Какво е многостепенен маркетинг и как работи. Компании за мрежов маркетинг в Русия

Ирина Давидова

Време за четене: 12 минути

А А

Терминът "мрежов маркетинг" предполага разпространение на стоки или услуги с помощта на добре развита и обширна мрежа от дистрибутори (приблизително - независими представители на определена компания).

SM (мрежов маркетинг) „пирамида“ ли е? , какви са плюсовете/минусите й и как работи тази система?

Как работи мрежовият маркетинг – неговите плюсове и минуси

Каква е същността и как работи мрежовият маркетинг?

Въпросът е прост: човек продава стоки и кани други хора на подобна позиция, от чиито продажби получава лихва. Колкото повече продавачи води, толкова по-големи са приходите му. Така се изгражда голяма мрежа от продавачи, работещи за една организация.

Повечето работни схеми мрежови компании, като правило, еднакви (с малки разлики в отделните компании).

• По време на интервюто ви разказват за перспективите за работа. и „огромни“ възможности (обикновено възможностите са надценени или силно преувеличени). Например за солиден доход през първите шест месеца работа.
• След като се регистрирате, може да бъдете помолени да направите членски внос . Струва си да се отбележи, че реномираните мрежови компании използват изключително законни схеми и не изискват никакви вноски.
• След това търсите и набирате нови продавачи , които вече са регистрирани чрез вас. Това е основната характеристика на SM.
• Печалбата (разликата между покупки и продажби) идва при вас след това продажби на стоки, които по правило трябва да закупите със собствени пари. Печалбата идва и като процент от продажбите на хората, които наемате.

Мрежов маркетинг - ползи

1. Спестяване на пари за реклама. Продуктите на една мрежова компания се рекламират предимно от уста на уста - директен контакт между продавачи и купувачи. Спестявайки от реклама, пазарната цена на продуктите се намалява и приходите на дистрибутора се увеличават.
2. Закупуване на ефективни и висококачествени продукти , не се предлага в обикновените магазини.
3. Възможност за почасова или постоянна работа с добри доходи.
4. Свободен работен график.
5. Размерът на печалбата зависи пряко от инвестираното време , човешки способности и желание за високи доходи.
6. Възможност за собствен бизнес. Вярно, не веднага, но след като наберете хора, обучете ги и разработете своя собствена система за набиране. И, разбира се, няма да е възможно без инвестиции. Единственият въпрос е техният размер.
7. Помощ от професионалисти. По правило във всяка мрежова компания, заедно с продуктите, човек получава и личен „гуру“, който му помага, обучава и наставлява.
8. Без възрастови ограничения. Няма значение дали току-що сте навършили 18 години или сте се пенсионирали – всеки може да печели пари.
9. Не се изисква диплома за колеж . Вместо това ще ви трябват качества като комуникативни умения, изобретателност и т.н.
10. Наличие на система за „промоция“ (кариерно израстване).
11. Няма нужда

Мрежов маркетинг – недостатъци:

1. Нестабилност на приходите. Особено в началото, когато работата ще прилича на работа на непълно работно време.
2. Материални инвестиции. Това е неизбежно. Дори да ти кажат обратното, при приемането ти в редиците на СМ. Размерът на инвестицията ще зависи от ситуацията, фирмата, продукта. Плюс: инвестицията винаги се изплаща.
3. Продажбата на продукти не е толкова лесна, колкото си мислите първоначално. Докато не намерите своя път към ефективни продажби, ще изпитате много негативни емоции.
4. Не всеки ще успее. Тази точка следва от предишната. Много зависи от вашите възможности, способности, опит и способност за учене. Някой ще стане успешен, някой ще напусне тази възможност за работа на непълен работен ден, а някой ще напусне напълно, мърморейки през стиснати зъби: „Няма да спечелите нищо тук“.
5. Ще работите в бизнеса, но няма да го притежавате. Защо? Но тъй като продуктите, които продавате, не ви принадлежат. Няма да можете да го продадете като свой - за това ще трябва да разработите собствен продукт и да отворите производство.

Интересна работа или финансова пирамида?

Трябва ли да се страхувате да работите в мрежова компания? Какви са разликите между SM и финансовите пирамиди?

Заслужава да се отбележи, че SM няма нищо общо с прословутите „пирамиди“. Репутацията на SM беше значително повредена „благодарение“ на измамници, които успешно маскираха компаниите си като мрежови.

Как да различим мрежова компания от финансова пирамида?

Признаци на "пирамида":

• Идеята е да се привлекат голям брой хора, които да съберат възможно най-много пари в пирамидата и да изчезнат.
• Правите печалба за всеки поканен човек, който носи пари на пирамидата.
• Продуктът (услугата) на компанията не може да се продава на свободния пазар.
• Потребителите на продукти (услуги) са само дистрибутори.
• Няма да е възможно без да инвестирате собствени пари. Размерът зависи от мащаба на пирамидата. Освен това със собствените си пари не купувате истински и висококачествен продукт, а манекени, които в най-добрия случай просто не причиняват вреда. И в повечето случаи давате трудно спечелените си пари за „членски внос“ или някакви „документи“, които имат стойност изключително в рамките на пирамидата.
• Липса на печатни материали.
• Като инвестирате пари в пирамида, получавате само обещания, че „много скоро“ ще станете богати, богати.
• В пирамидата те учат да лъжеш.

Признаци на легитимна мрежова компания:

• Идеята е да се привлекат голям брой хора, които да разрастват компанията и да увеличат приходите на дистрибуторите.
• Получавате процент от продажбите на хората, които сте поканили на работа.
• Продуктите на компанията могат да се продават свободно на свободния пазар.
• Потребителите на продуктите са самите обикновени купувачи и дистрибутори.
• Инвестицията е само за стоки, които купувате и след това продавате.
• Обикновено присъстват печатни материали. Като минимум продуктови каталози.
• Инвестирайки в SM, вие получавате качествен продукт и лихва от продажбите.
• В SM учат как да продават.

Най-популярните примери за бизнеси, изградени чрез мрежов маркетинг

Първите от първите в SM бяха компании, които се появиха още през 30-те години на миналия век. Те правеха Хранителни добавкии продаде само един продукт.

Най-успешната компания в SM е тази, която стартира през 1959 г AMWAY. Той беше един от първите, които надхвърлиха границите на продажбата на „1-ви продукт“, разширявайки гамата от хранителни добавки с домакински стоки.

* Изчисленията използват средни данни за Русия

Едва ли някой сега не знае какво е MLM, известен още като мрежов маркетинг, от английското multilevel marketing, което може да се преведе и като многостепенен маркетинг. В основата си MLM е концепцията за разпространение на вашия продукт, тоест почти всяко предприятие може да се занимава с мрежов маркетинг, независимо от обхвата на работата си. Въпреки това, разпространението на услуги по този начин не е напълно удобно, така че този принцип обикновено се прилага за продажбата на всякакви стоки. В цивилизованите страни, където MLM е възникнал отдавна, а след това през тръни е стигнал до адекватна организация на работата си, има специални закони, които регулират този много специфичен метод на разпространение на продукта, който има своите неприятни характеристики. В същата страна не бяха открити подобни законодателни актове и когато се приложи към руския манталитет и икономическа ситуация, това имаше неочакван ефект.

Веднага трябва да се каже, че MLM като цяло е много прогресивна концепция, която има своите не само недостатъци, но и важни предимства, просто в крайна сметка те започнаха да я прилагат криво, а в Русия като цяло , имаше особено очевидно разслоение на „топ“ и „реферали“, когато първите, по-скоро потривайки ръце, получиха огромни печалби, а вторите бяха принудени да харчат собствените си пари за продукт, от който не се нуждаят. Но на първо място. И така, мрежовият маркетинг е концепцията за разпространение на стоки и (много по-рядко) услуги, когато продажбите се извършват от привлечени служители, които също имат право да привличат нови хора за разширяване на мрежата и прехвърляне на подобни права на нови членове. Чуждестранната дефиниция обаче е някак по-точна, защото в крайна сметка се изгражда не мрежа от взаимозависими и равнопоставени участници, а по-скоро пирамида, на върха на която лидерът има добри доходи, а служителите са най-отдолу. са принудени да прибягват до всички възможни методи и изключително за своя сметка, за да продават стоките. Те гордо се наричат ​​дистрибутори, по-рядко агенти по продажбите и следователно последните се смятат за почти независими бизнесмени. До известна степен това е вярно, само принципът на работа е малко по-различен.

За руски човек MLM е предупредително съгласен с MMM, и двете са пирамиди, само геният на Мавроди отиде твърде далеч и затова се провали. В момента обаче на пазара на труда навлизат хора, които просто са чували за ваучери от родителите си и следователно нямат много представа за опасностите от финансовите пирамиди. Особено ако начело на пирамидата стои човек, фокусиран само върху краткосрочната си печалба. Това е основният проблем на много съвременни MLM компании, въпреки че отстрани може да изглежда, че компанията има свой собствен корпоративен стил и подкрепа на служителите. Всъщност всичко е различно - това е просто маркетинг... насочен към собствените си служители, за да ги измами. Освен това се стигна дотам, че беше създаден много негативен имидж за мрежовия маркетинг и от двете страни наведнъж - и населението не харесваше щателните препоръки, опитвайки се почти насила да закупи техния чудотворен прах, и самите разочаровани препоръки , които похарчиха всичките си спестявания и много време, след като седнаха заобиколени от закупени прахосмукачки и разбраха същността на измамата, те започнаха съвсем естествено да се възмущават срещу подобна маркетингова концепция. Всичко започна през забавните 90-те години, когато се появиха тенджери Zepter и хранителни добавки Herbalife, тогава неподготвеният пазар видя неоправдано скъпи прахосмукачки Kirby и в момента негативният имидж на мрежовия маркетинг се поддържа от огромен брой китайски компании, които работят изключително в Русия и някои други страни, тъй като в Китай има сериозна присъда затвор за MLM. Във връзка с всичко това, една компания, която реши да се занимава с директни продажби и в частност MLM, ще бъде принудена да се изправи пред огромен брой проблеми и недоверие както на потребителите, така и на потенциалните служители. Въпреки че много от тези организации процъфтяват и до днес, използвайки същите нечестни методи за продажба на своите чудотворни стоки, защото определен контингент от хора не са мамути и не изчезват.

Нека се опитаме да разгледаме възможността за организиране на собствена концепция за MLM, която ще използва само „честни“ методи, ще работи по начина, по който работи цялото прогресивно човечество сега, но като вземем предвид руските реалности. По принцип всяка компания, която е фокусирана върху продажбата на своите продукти, може да използва концепцията за мрежов маркетинг Голям бройпотребители. Най-простият и ярък пример за използване на мрежовия маркетинг е именно сред големите производствени компании, но в същото време произвежда продукт за масова консумация. Ако не вземаме предвид многострадалните прахосмукачки (тъй като търговията с оборудване като цяло е по-сложен процес), то най-често чрез MLM се продават козметика, нелекарствени продукти, които се представят като лекарствени добавки (хранителни добавки) и др. тигани. Тоест, това е продукт, който може да бъде закупен като цяло спонтанно, без първоначално планиране на покупката.

И така, собственикът на компанията произвежда продукт и решава, че сътрудничеството с дистрибуторски компании, търговци на дребно и други обичайни участници на пазара не е изгодно за него или просто е непрактично и е много по-лесно да се използва методът на директни продажби. Предприемачът привлича служители към своя персонал, които трябва да се занимават с тези много директни продажби, тоест всъщност той се нуждае от агенти по продажбите. Тук започват разликите. В прост случай търговският агент получава процент от продадените продукти, често има малка, но фиксирана заплата, получава всички социални придобивки и е изцяло зает в предприятието. Той е защитен. В компания, която практикува MLM, агентът по продажбите доста често дори не получава работа, а просто е посочен като външен служител. Следователно той първоначално е лишен от всичките си права съгл кодекс на труда Руска федерация. Ако една компания не наеме своите агенти по продажбите, тогава те са изложени на голям риск, защото всъщност се занимават с незаконни дейности предприемаческа дейност, тъй като е малко вероятно някой от тях, след като е започнал работа в MLM компания, да отиде да се регистрира като индивидуален предприемачи в същото време като цяло съм готов да плащам данъци. В същото време самата компания майка законно действа законно - прехвърли стоките си на възмездна основа и изплати печалбата от това. В същото време тя не държи служители на щат, на които трябва да отговаря и като цяло да им плаща пари.

Готови идеи за вашия бизнес

Това е същността на MLM - всички реферали всъщност работят само за себе си, осигурявайки своя управляващ мениджър в процеса на тяхната работа. Факт е, че днес огромното мнозинство от компаниите, които работят на принципа на мрежовия маркетинг, изискват да платите пратка със стоки от собствения си джоб, за да започнете. Тоест мениджърът не го дава за продажба срещу заплащане, той буквално продава продукта си на собствените си служители. В критични случаи има и „срок на валидност“ за тази пробна партида (обикновено месец), тоест, ако през отчетния период агентът не е продал нищо, това става изключително негов проблем, тъй като той е платил продукта с свои собствени пари и е длъжен да (Да, определено трябва) да закупи нова партида. Понякога през първия месец предлагат "пробна" партида, която му струва малко по-малко, но впоследствие сумата се увеличава. Така се оказва, че самите служители купуват стоките. „Черните“ MLM компании правят пари от това. По принцип те не се интересуват от популяризирането на своя продукт сред масите, не е необходимо да се занимават с маркетинг като цяло и поддържане на имиджа на компанията и продукта, тъй като приходите се генерират изключително от продажби на техните реферали. Така като цяло протича процесът на внедряване в „нормалните“ MLM компании, единствената разлика е, че нормалната се опитва да прокара продукт на пазара и да поддържа служителите си, а не прави пари само за тяхна сметка.

Логичен е въпросът - ако никой не купува продукти, а човек е принуден да купува това, което не му трябва и което не може да продаде, тогава откъде идват доходите, защото дори и в най-напредналите случаи след 3-4 месеца такива хора просто си тръгват. Това е вярно, въпреки че има процент от тези, които са уверени, че „от следващия месец всичко ще бъде много добре“, но в повечето случаи приходите се генерират от неофити. Огромен брой студенти, домакини и други подобни елементи искат да намерят проста работа с гъвкав график (и не е нужно да седите в офис с неприятен шеф), за която също биха платили добре. Мрежовият маркетинг обещава всичко, като същевременно крие някои важни подробности. Затова често е достатъчно мениджърът да провежда интервюта ежемесечно (или дори по-често), за да привлече новодошли, които просто ще платят веднъж и след това ще си тръгнат; така или иначе през новия месец ще има повече хора, гладни за лесни пари.

Една нормална компания (каквато практически няма на руския пазар) действа по различен начин. Основателят привлича специалисти по директни продажби към своя персонал, формализира ги в съответствие с Кодекса на труда на Руската федерация и след това ги инструктира да намерят хора, които също ще продават стоки при същите условия. По този начин се формират подобни права за всички участници в мрежата, тоест дори основателят всъщност е равен на своите служители, единственото му предимство е, че той получава стоките директно. В същото време никой не задължава никого да купи продукта веднага, човек се наема точно като мениджър продажби, а не като „дистрибутор“, на когото се обещават огромни печалби буквално утре. Много е важно основателите да са опитни и компетентни хора, които се занимават не само с продажби, но и с обучение на нови служители.

Може да изглежда, че предоставянето на служителите на безплатно (а в нормална компания трябва да е безплатно) обучение, социални придобивки и подкрепа, съчетани с равни права, ще доведе до загуби, но всъщност това не е така. Тук трябва да знаете какво е TQM, което като цяло върви много добре с MLM, но поради факта, че TQM (тоталното управление на качеството) е фокусирано в дългосрочен план и изисква много инвестиции, които, въпреки че ще се изплатят на много пъти, не е много широко разпространено скоро. Всичко е просто - мрежовият маркетинг се възприемаше именно като инструмент за бърза и не съвсем честна печалба. Модерната прогресивна концепция стана жертва на човешката алчност. В тази връзка трябва да развивате мрежовия си маркетинг само в комбинация с още по-напреднали икономически и управленски решения (не само TQM, има и други добри идеи), тъй като всичко това ще доведе до увеличаване на приходите на организацията и в крайна сметка ще бъде възможно да се получат още по-големи печалби, но само по честен начин. Безскрупулните предприемачи трябва да помнят, че това ще им позволи да печелят, макар и малко по-късно, повече пари и компанията ще се радва на добра репутация сред населението и следователно сред потенциалните служители.

Готови идеи за вашия бизнес

Тук трябва да се отбележи нещо важно. В повечето случаи MLM се използва от компании, които произвеждат, меко казано, не много висококачествени или просто непотърсени продукти. Непопулярните продукти понякога могат да се продават само по този начин, тъй като няколко закони за реклама, които са неудобни за нечестно предприятие, не се прилагат, но по-често това са продукти с ниско качество, които се продават чрез мрежов маркетинг. Които се продават на цена, която понякога е няколко пъти по-висока от по-висококачествените аналози. Разбира се, тук е по-лесно да измамите вашия служител, да го принудите да купи нещо свое и след това да го изпратите с кука или мошеник да продаде това нещо поне на някого. В особено напреднали случаи препоръките на по-ниски нива стигат дотам, че просто да се обаждат във всеки апартамент и буквално да се опитват да продадат продукта си на прага. Този метод на продажба има редица недостатъци (всеки човек, който дори малко разбира от маркетинг, знае това), но в случая на MLM той прехвърля всички проблеми върху плещите на реферала. Някои от тях се опитват да продават стоки през интернет; строго погледнато, мениджърът като цяло не се интересува на кого и как ще бъде продаден продуктът, но като се има предвид, че „черната“ MLM компания се фокусира само върху броя на своите реферали ( повече от тях, толкова по-висок е доходът), тогава Тя наема абсолютно всички по-често от винаги. И 99% от тези хора не знаят абсолютно нищо не само за маркетинга, но и за принципите на простата търговия като цяло. Освен това MLM компаниите често провеждат обучения за „личностно израстване“, „овладяване на умения за продажби“ и други глупости, които целят не обучение, а промиване на мозъци. Нищо чудно, че е руски православна църквасе противопоставя на компаниите за мрежов маркетинг - разбрах, че такива компании формират собствена църква с месия в лицето на основателя. Като цяло хлябът се отнема. И в много случаи това е вярно; по време на обучения се разказват истории за успешни реферали (най-често фиктивни), които в крайна сметка са изградили собствен бизнес, защото всъщност само основателите, които са били добри в прокарването на нужните идеи в главите на други хора успяха да реализират печалба. Да, срещите на служители на MLM, които наистина са вдъхновени от идеята, работили са няколко месеца и все още не могат да си позволят да бъдат разочаровани, приличат на събиране на вещици и още повече като събиране на религиозни фанатици. Тук е невъзможно да не се отбележат добрите психологически умения на мениджъри и служители, които са постигнали определени резултати (това са тези, които успяха да привлекат много от своите реферали), защото не всеки може да промие мозъците и по този начин.

В резултат веригата е проста - най-отгоре е мениджърът, малко по-надолу са умните психолози, още по-надолу са тези, които са успели да вършат отвратителна работа с грешни ръце, а на дъното има море от ​​​​отчаяни хора, които вярват, че ако всеки месец купувате продукт, който не е необходим на никого и го налагате на всички по всякакъв възможен начин, тогава успехът определено ще дойде. Поради факта, че продуктът се продава, цената му се увеличава многократно на всяко ниво на тази скапана пирамида. Особено напреднали случаи, когато в тази верига няма начин да се издигнете на по-високо ниво, а можете да формирате само нива под вас. Не е нужно да имате икономическо образование, за да разберете, че на всяко следващо ниво цената на даден продукт ще расте и крайният потребител (ако има такъв) ще го получи с надценка от няколкостотин процента или дори повече от хиляда.

Така една компания, която иска да се занимава с мрежов маркетинг, трябва да произвежда наистина висококачествен или поне течен продукт. Продуктът трябва да се купува, и то постоянно, но което е много важно – трябва да има конкурентно предимство. Самата MLM схема ви позволява да спестявате по много начини. Първият е липсата на необходимост от поддържане на собствени платформи за търговия; по някакъв начин необходимостта от реклама е намалена, тъй като положителен имидж на продукта се формира от агенти и този имидж се подсилва от положителния опит от използването му от потребителя. Оттук и добрата репутация и търсенето на продукта.

Чрез мрежовия маркетинг можете да продадете дори елитен продукт, който може да бъде получен само „чрез приятели“; това като цяло ще създаде отлично възприемане на продукта и в крайна сметка може дори да доведе до факта, че увеличението на цената няма да дойде от производител, а от потребителя, на когото съм готов да платя повече за уникален артикул. Такива маркетингови техники са много по-ефективни.

Готови идеи за вашия бизнес

Но най-важното е високата потребителска стойност на продукта, дори ако е напълно нов продукт на пазара или дори иновативен. Но трябва да бъде иновативен не само на думи. След това самата компания трябва да се занимава с маркетинг не само онлайн. Тоест да има информация за продукта на пазара, да се формира добър имидж на продукта, да се правят презентации и някакви рекламни кампании. Тогава човекът ще разбере, че интернет офертата от реферала включва продажба на наистина добър, качествен и доказан продукт. Ако имате собствена разпознаваема марка (разпознаваема с положителна конотация), тогава ще бъде много по-лесно за самите реферали да продават продукта. А оттам и печалбата на самата организация. Що се отнася до обученията, поддържането на лоялността на вашите служители и друга работа с персонала, тогава отново всичко е описано в концепцията на TQM. Тогава можете да накарате хората да служат не по-малко ревностно на целите на компанията, само че не са зомбирани от празни обещания, а мотивирани от реални резултати. И вие трябва постоянно да обучавате хора и, да, да го правите безплатно. Това са собствени пари на компанията.

Правилното използване на MLM ще доведе до факта, че производствената компания ще формира верига от свои собствени относително независими дистрибутори, които имат добри продажби, изпълняват част от отговорностите самостоятелно, изграждат свой собствен успешен бизнес и в същото време са служители, които действат много ефективно. Ръстът на продажбите очевидно ще бъде многократно по-висок от нивото на ръст на продажбите на "черната" MLM компания. В същото време социалните ползи са очевидни - заетост на населението, насърчаване на бизнеса сред масите, формиране на модерни предприемачи, които знаят как да търгуват. Да, за това ще трябва да инвестирате много пари, тъй като този начин на организиране на бизнес изисква много по-високи разходи, ще трябва да наемете компетентни мениджъри и да поддържате изцяло собствената си стратегия за развитие, помагайки на вашите служители да постигнат обща цел. Тогава можем да кажем, че това е наистина прогресивна компания, която успя да приложи правилно концепцията за MLM. Това е, което може да се нарече компания за мрежов маркетинг, а не финансова пирамида с празни обещания, в която всеки работи за постигане на обща цел, а не заблуждава и мами потребителите за краткосрочната печалба на основателите.

Матиас Лауданум
(° С) - портал за бизнес планове и ръководства за стартиране на малък бизнес

362 души учат този бизнес днес.

За 30 дни този бизнес е видян 157 541 пъти.

Калкулатор за изчисляване на доходността на този бизнес

наем + заплати + комунални и др. търкайте.

За да отворите малък магазин за детски дрехи с тясна специализация (например по възраст), ще ви трябват от 500 хиляди рубли. За магазин с универсален асортимент са ви необходими от 2 милиона рубли...

Бизнесът с продажба на авточасти се характеризира с широк спектър от възможни начални капитали: ако желаете, можете да отворите много малък магазин, като инвестирате около 200 хиляди рубли в него. ако...

Инвестиционната фаза продължава 1 месец, след което започва оперативната фаза на проекта. Получаване на печалба - от първия месец на работа. Необходимият размер на инвестиционните разходи е 2,03...

Броят на дистрибуторските компании, специализирани в MLM, нараства всяка година. Това се дължи на факта, че този бизнес е печеливш и бързо генерира приходи. Лесно е да се направи, без дори да напускате дома си. Ако изучите в детайли основите и концепцията на МЛМ маркетинга, можете да постигнете отлични резултати само за 2-3 месеца.

Какво е мрежов маркетинг

MLM бизнесът е многостранна концепция, която отваря много перспективи. Това включва концепцията за продажба на услуги и стоки, основана на формирането на мрежа от независими търговски агенти, които не само продават продукти, но и имат право да привличат нови партньори, които ще бъдат надарени с подобни права. Доходите на всеки мрежовик се формират от комисионни от продажби на продукти и допълнителни възнаграждения (бонуси), които пряко зависят от обема на личните продажби на привлечените мениджъри по продажбите.

История на мрежовия маркетинг

Карл Ренборг се смята за основател на MLM бизнеса. Той развива идеи, които по-късно се превръщат в цяла индустрия с огромен оборот от милиони долари. През 1927 г. в САЩ Rehnborg започва усилена работа по създаването на хранителни добавки. Той раздал разработените лекарства за тестване безплатно на свои приятели, които впоследствие отказали да ги приемат.

След като Карл осъзна, че безплатните неща не се ценят, той започна да продава хранителни добавки: резултатите не закъсняха. Информацията за наркотиците се разпространява бързо и броят на хората, които се интересуват от тях, нараства. Карл Ренборг не можеше самостоятелно да задоволи исканията на всички клиенти, така че трябваше да измисли нова схема. Той покани приятелите си да предоставят информация за хранителните добавки и при успешни продажби обеща да плати комисионни. С тези събития започва историята на мрежовия маркетинг.

През 1934 г. първата голяма компания, California Vitamins, е основана от Карл Ренборг. Той управлява система за продажби, в която потребителят на даден продукт става негов дистрибутор. През 1939 г. маркетинговата компания е преименувана на Nature's Sunshine Products, но принципът на разпространение на лекарствата остава същият. Мрежовите агенти независимо привличаха нови клиенти към сътрудничество, съветваха ги, изготвяха планове за продажби, измисляха индивидуални схемипродажби, предложиха да създадат собствена мрежа.

Компанията MLM напълно предостави на мрежовите потребители стоки и плати комисионни навреме. Така се появи ново определение в MLM - маркетинг на едно ниво. Бизнес историята не свърши дотук: нов кръг беше поставен от American Way Corporation (съкращение Amway), създадено през 1959 г. от бившите служители на Nature Джей Ван Андел и Рич де Вос.

Каква е заслугата на тези хора за развитието на МЛМ бизнеса? Те започнаха да продават не само един продукт, а няколко. Списъкът с продукти, предлагани на потребителите, е разширен с хранителни добавки, химикали за домакинствои стоки за бита. Скоро на световния пазар се появиха компании за мрежов маркетинг. Те започнаха да работят успешно в Русия, Китай и Англия. Тяхното значение стана огромно както за хората, така и за икономиките на много страни.

Видове мрежов маркетинг

MLM бизнесът се развива бързо и неговите разновидности стават все по-разнообразни всяка година. Основните видове мрежов маркетинг са следните:

• Пуф маркетинг (най-популярният, адаптиран към руския пазар, неговият ярък пример са компаниите, продаващи козметика - Avon Products, Faberlic, Mary Kay, Oriflame. Същността на този вид маркетинг е, че концепцията на компанията се основава на работата на определени слоеве от служители на няколко нива.
• Пирамида. Този вид маркетинг включва следната схема на работа: има основатели, които намират няколко души, продаващи услуги и стоки, впоследствие намират още няколко души и контролират дейността им и така нататък до безкрайност.

Как работи мрежовият маркетинг?

Принципът на работа на руските MLM компании е същият:

1. Първо, човек преминава интервю, по време на което се запознава с бъдещи перспективи и възникващи възможности.
2. След това на лицето се казва, че той трябва, използвайки мрежата, да привлича нови хора, колкото по-голям е техният брой, толкова по-голям е месечният му доход.
3. Как работи мрежовият маркетинг? Новите служители, ставайки дистрибутори на компанията, самостоятелно я рекламират, за което получават комисионни, допринасяйки за собственото си развитие и развитието на бизнеса.

Същността на мрежовия маркетинг

Какво е MLM (многостепенен маркетинг), каква е неговата същност? Това е един от най-популярните и ефективни начини за законно популяризиране на услуги и стоки. MLM компаниите предлагат уникални продукти, които стават търсени както в отделни градове, региони, държави, така и в целия свят. MLM бизнесът не е само директни продажби. За да успеете в тази област, не е нужно да продавате нищо.

Основните компоненти на многостепенния маркетинг са добре организираното интелектуално разпространение и ефективното използване на всички негови възможности и предимства. С други думи, основната същност на мрежовия маркетинг е, че потребителите, като същевременно са партньори на една компания, развиват нейната мрежа и печелят от оборота.

Принципи на мрежовия маркетинг

MLM бизнесът се основава на следните правила:

• равенство за всички;
• помагане на другите;
• минимални входни разходи;
• наличие на остатъчен доход;
• пирамидална структура (този принцип на мрежовия маркетинг осигурява постоянното развитие на бизнеса и неговата стабилност).

Структура на мрежовия маркетинг

Преминавайки през MLM бизнеса и не забелязвайки основното, мнозина никога не постигат желаните резултати. Защо? Защото не знаят как правилно да изградят структура за мрежов маркетинг. Какво е структура? Това са хора, които участват в организирането на търговския оборот и от техния брой пряко зависи крайният доход. Може да включва познати, приятели, напълно непознати. Основната задача е умело да ги обединим и постоянно да ги мотивираме за успешно развитие.

Мрежови компании

Има много компании, които се специализират в MLM бизнес. Те продават козметика, химикали, домакински уреди, домакински стоки и други продукти. Подробен списък на мрежовите компании, работещи успешно в Русия, е даден на уебсайта Mlmbaza, най-популярният:

• живот;
• Орифлейм,
• "Сибирско здраве";
• Faberlic;
• Avon;
• примерика;
• Шакли;
• Talk Fusion;
• Невер;
• Витамакс;
• Zepter International;
• Кирби;
• Атистек;
• дебнат;
• Правда.

Работа в мрежовия маркетинг

Всеки може да опита ръката си в многостепенния маркетинг бизнес. Компаниите предоставят обучение по мрежов маркетинг, но не всеки може да овладее тази професия. Дистрибуторът на MLM компания трябва да може да организира продажбата на продукти и да съставя схеми за ефективно разпространение на услуги и стоки. Професията ви задължава да привличате нови партньори, да разширявате клиентската си база (мрежа), да прилагате интелектуални ресурси, да използвате мрежата и да създавате система, която да генерира приходи директно за компанията и мрежовия човек.

Мрежов бизнес в интернет

Глобалната мрежа отваря невероятни възможности за работещите в мрежа. Използвайки нейните дарби, можете да направите състояние, без да напускате дома си. В Интернет продуктите се популяризират чрез собствени уебсайтове, информационни групи, блогове и общности. Основната задача на дистрибутора е да намери целевата аудитория, да създаде ефективна мрежа за разпространение на информация и постоянно да я подобрява и развива. Мрежовият бизнес в Интернет има следните предимства:

• способността да се извършва бизнес от всяка точка на света;
• способността за привличане на потенциални партньори от всеки регион, град и държава;
• разнообразие от информационни програми, които осигуряват бърза помощ при решаване на организационни въпроси, провеждане на обучение и обучение;
• възможност за продажба чрез онлайн магазини с интегрирана кошница за поръчки;
• възможност за обучение онлайн.

Как да печелите пари в мрежовия маркетинг

За да постигнете успех в този бизнес, трябва да следвате няколко прости правила:

• бъдете общителен човек, който не се страхува да се приближи непознатис предложение;
• да може да заинтересува, да представи продуктите по ярък и необичаен начин;
• активно ангажирайте вашите роднини, познати и колеги по въпроса;
• непрекъснато се усъвършенствайте, повишавайте интелектуалното си ниво;
• умело изградете пирамида чрез привличане на нови хора, за да печелите не само комисионни от продажби в мрежовия маркетинг, но и да осигурите остатъчен доход.

Минуси на мрежовия маркетинг

Преди да започнете кариера като дистрибутор, трябва да се запознаете с основните недостатъци на MLM бизнеса. Това е единственият начин да разберете колко правилно е избрана посоката на дейност. Списък с недостатъците на мрежовия маркетинг:

• нестабилен доход;
• голям морален стрес, постоянен натиск от клиенти;
• необходимостта от материални инвестиции;
• високо нивоотговорност за участващите хора.

Ползи от мрежовия маркетинг

MLM маркетингът има своите плюсове и минуси. Той учи как да получавате неограничен доход, който зависи от стремежите и характера на човек. Друго предимство на мрежовия маркетинг е финансовата независимост. Мрежовите агенти имат свободен работен график, самостоятелно планират деня си, вземат решения, придобиват нови умения, възможност за социално развитие и подобряване на статуса си. Тези предимства покриват всички недостатъци на този вид дейност.

Видео: как работи онлайн бизнесът

MLM бизнесът или мрежовият маркетинг започна да завладява руски пазарпрез 90-те години на миналия век и все още остава в тенденция, привличайки нови предприемачи в своите редици. Благодарение на тази форма на продажба, ние разпространяваме всички видове добавки, козметика, перилни препарати, съдове и др. Според Асоциацията за директни продажби 43,5% от пазара е зает от продукти за лична хигиена, 29%- продукти, които допринасят здрав образживот. 11,2%- облекло и аксесоари, 9,5%- битова химия, 5% - стоки за дома и други. Но въпреки доста високото търсене на стоки и нарастващия оборот на компаниите, занимаващи се с мрежов бизнес, нашето отношение към MLM е много двусмислено.

• Какво е привлекателното в MLM бизнеса?
• Защо хората не харесват MLM: 3 причини за недоверие към бизнеса
• Как да започнете бизнес от нулата в MLM
• Как да изберете правилната компания, в която да работите и да започнете да печелите пари
• 3 съвета как да печелите пари с мрежов маркетинг
• Интернет мрежов маркетинг: втори вятър за бизнеса?
• MLM бизнес тенденции 2018
• Как да развием бизнес мислене с помощта на MLM

От една страна, стотици хиляди хора идват в MLM бизнеса, които искат да печелят пари и да изградят кариера: в края на 2017 г. 3,8 милиона души са се занимавали с мрежов маркетинг. С друг- Те се опитват да избягват мрежовия маркетинг и често не го разглеждат като възможност за печелене на пари, предпочитайки стабилна работа със стабилно месечно заплащане. Работата е там, че често хората нямат представа за истинското лице на мрежовия маркетинг. Нека се опитаме да разберем какъв е MLM бизнесът днес, какви позиции заема в Русия, дали има перспективи и какво го очаква в бъдеще.

Какво е привлекателното в MLM бизнеса?

Името MLM идва от английския multilevel marketing, тоест маркетинг на много нива, продажби. Мрежовият маркетинг е определен вид продажба на стоки и услуги от независими дистрибутори. Всеки от тях може не само да се занимава с продажби, но и да привлече нови партньори, а те от своя страна- техните. Благодарение на този подход се формира „мрежа“, всеки участник в която може да получи интерес както от собствените си продажби, така и от продажбите на хора, които привлича. Колкото по-голяма е дистрибуторската мрежа- толкова по-висок е доходът му.

Да приемем, че имате магазин, който продава козметика. Можете да печелите само когато купувачите идват при вас. Отворено - печалбите ще зависят и от посещаемостта на клиентите. Мрежовият маркетинг ще предостави напълно различни възможности. Хората сами ще поръчват необходимите стоки, ще ги купуват и ще ги разпространяват сред приятелите си. Именно поради тази причина той е толкова привлекателен за компаниите, произвеждащи определени продукти. "Динозаври" на пазара, като Avon, Mary Kay, Oriflame, Amway нямат достойни конкуренти по простата причина, че техните продукти често се разпродават почти веднага, дори на цени, които са няколко пъти по-високи от „цените в магазина“. Продажбите през магазините са изпълнени с конкуренция и ненужни проблеми, които могат да бъдат решени чрез мрежов маркетинг. Производителят не трябва да харчи пари за реклама, наем търговски площии да направи други разходи. Но за мрежовиците големият плюс е, че компаниите не само сами печелят пари, но и дават възможност на всеки да печели пари.- тези, които харесват техните продукти.

В мрежовия маркетинг можете:

- имат гъвкав работен график;

- преминете с минимални финансови инвестиции;

Направете кариера;

- създаване на пасивен доход;

- прехвърлете договора по наследство или продайте.

Но въпреки всички предимства, не всеки успява да постигне успех в MLM.

Милиони в MLM: как американският многостепенен маркетинг се различава от руския

Американският MLM маркетинг се различава от руския само по отношението на представители на две националности към него. Американците най-често смятат мрежовия маркетинг за странично занимание или втора работа. Те са готови да посветят известно време на това, но не и целия си живот. Ако нещата вървят добре и няма достатъчно време за управление на многостепенна компания, някои напускат работата си и се занимават само с MLM бизнес. Някои хора наистина могат да станат милионери чрез MLM. Но това е само върхът на пирамидата, в подножието на която има хиляди по-малко успешни предприемачи.

В Русия новодошлите често се опитват да инвестират всичките си сили и ресурси в нов бизнес и постоянно тичат сред познати и непознати, предлагат стоки и се опитват да ги продадат на всяка цена. За да изградят своя собствена мрежа, мнозина нямат умения или желание. Начинаещите най-често виждат само система от бонуси и бонуси плюс възможност за закупуване на стоки евтино.

Мрежовият маркетинг днес, както всеки друг бизнес, изисква разумен подход и ясен план за действие. И още нещо: ако в чужбина времената на изпитанията на мрежовите компании са нещо от миналото и бизнесът е станал напълно легален и печеливш, тогава в Русия възможността да се натъкнете на измама все още съществува.

Уау, това се превърна в най-популярната MLM статия в Интернет с над 1 милион гледания!

Ето топ 25 компании според Business For Homeвъз основа на тенденциите и способността ви да правите пари през 2017 г.:

# 25. Empower Network

През 2013 г. съоснователите Дейв Ууд и Дейв Шарп изглеждаха като Тупак. Empower Network имаше последователи в култ и тяхното послание беше безапелационно: „Не бъди проклет глупак и купувай всички продукти.“

Някъде по пътя те спряха да актуализират оригиналните си цифрови продукти и визията беше изгубена.

Тези дни можете да се включите в случаен уебинар на Empower Network и пак да видите Дейв Ууд да плюе знания от имението си в Коста Рика. Всички първоначални лидери са изчезнали, с изключение на Лорънс Там и Трейси Уокър, но с Дейв Ууд никога не се съобразяват.

# 24. Световни начинания

World Ventures прави списъка, за да направи мрежовия маркетинг да изглежда „забавен“. Компанията за ваканционно членство е насочена към милениалите с елегантна кампания, която показва хора, публикуващи снимки от пътуване с надписи „Ти трябва да си тук“.

Никой друг MLM не се е доближил до заковаването на младия пазар с изключение на Wake Up Now и Vemma, които напуснаха през 2015 г. Може би лош знак? Въпреки това бихте си помислили, че повече MLMs ще се хванат за кампании, фокусирани върху Instagram. Спокоен или не, изглежда работи.

# 23. Богат партньор

Попитайте всеки заможен афилиейт член дали е MLM и вероятно ще ви се скара.

Въпреки че технически не е MLM, Wealthy Affiliate предлага хостинг и стабилна цифрова продуктова линия, която се сравнява с други компании за дигитални продукти на MLM (вижте Digital Altitude, Tecademics, MOBE, MLSP, Empower Network).

Отдайте им кредит обаче... те все още са една от най-големите дигитални общности през 2017 г.

# 22. Нериум

Нериум се подхлъзна.

Изглеждаше, че неприятен съдебен процес разделя компанията (1), но те все още се мотаеха наоколо като един от най-добрите опциигрижа за кожата в мрежовия маркетинг.

Те имат значки, за да докажат своята стойност: Inc. 500, членство в DSA и някои спонсорства.

# 21. Усана

Usana прави списъка с чисти числа ($918 милиона приходи през 2015 г.) (2).

Прогнозата им не изглежда много добра, но не танкват.

Те обаче бяха признати за едни от „50 най-добрите местаза работа” и те си сътрудничиха с противоречивия, но емблематичен д-р Оз. Помислете какво харесвате в Dr.Oz, но всъщност това е скромно одобрение в мрежовия маркетинг.

# 20. Козметика Мери Кей

Знам, отидете при петдесет-петдесетгодишната леля веднага. В продължение на половин век Мери Кей доминира в света на красотата и те все още се смятат за мечтатели. Кой друг 50-годишен бизнес за красота спечели най-добър уебсайт и най-добър Facebook, Pinterest и YouTube? (3)

И те не просто се „задържат“.

Те продадоха 4 милиарда долара през 2014 г. (4), а продажбите им в световен мащаб надхвърлиха границата от 3,5 милиона. Те остават едни от най-големите директни продавачи на продукти за грижа за кожата и козметика, което не е малка победа за тази жестока индустрия, водена от непостоянни потребители.

# 19. Nu Skin

Там, където са Мери Кей и Амуей, кожата на Ну лесно превръща клуба в милиард долара. С годишни продажби от над 2 милиарда долара, те са кандидати в топ списъка и са ясна мрежа от ветерани в мрежовия маркетинг.

Те обаче не са толкова горещи, колкото бяха преди 5 години и е трудно да се каже дали ще бъдат в този списък след 5 години. Те даряват много пари за благотворителност, но са имали своя дял от скандали и афери, така че е трудно да се каже какъв е имиджът им в наши дни.

Едно нещо, което знам е, че никога не съм срещал някой под 30, който рекламира Nu Skin и живях надолу по улицата от тях в продължение на 5 години.

# 18. Avon

Единственият MLM, който може да съперничи на богатството, славата и размера на Amway, е Avon. С над 6 милиарда приходи през 2015 г. и световно признание, те вече са в залата на славата на MLM.

Въпреки че се плъзгат. Приходите падат в Северна Америка и техният търговски персонал се съкращава. Приходите са намалели с 19% през 2013 г. и със 7% в Мексико. Прескочете напред до юли 2015 г. и приходите продължават да намаляват със 17% спад (5). Анализаторите обвиняват Avon, че не успява да поддържа силна идентичност на своите продукти, както и силен долар. Урок: Винаги преоткривайте себе си.

# 17. Арбон

С три десетилетия продажба на продукти за грижа за кожата, Arbonne скоро ще бъде там с Mary Kay по отношение на древни реликви, които все още натискат лосиони.

Огромен успех тук, с годишни продажби над 502 милиона долара. Въпреки това, както при Nu Skin, тенденциите ще покажат, че те са отминали славните си дни.

Тяхната наука е стегната, управлението им е синьо, а продуктите им непрекъснато се актуализират и актуализират за нови поколения. Arbonne представлява най-доброто от това, което другите MLM науки трябва да се надяват да бъдат. Брава за козметични фирми.

#16. Herbalife

Останалият свят: Здравей, как си?

Herbalife: ТУК НЯМА НИЩО ЗА ВИЖДАНЕ.

Herbalife е огромен. Топ 5 на приходите? Цял ден. Топ 5 в познаваемостта на марката? Вероятно топ 3.

Хербалайф обаче беше универсално критикуван от медиите (по тяхна вина или не? Няма значение, все още ги боли) и станаха почти синоним на „пирамидална схема“.

Добра новина: Те наскоро се споразумяха с FTC и се съгласиха да платят 200 милиона долара на бивши дистрибутори. Вероятно не изглеждаше добре, но това не попречи на учениците да продължат да остават при тях.

# 15. Beachbody

Вероятно сте чували за обучението P90X и Insanity, нали? Тези великолепно потни DVD-та за тренировка се продават чрез мрежов маркетинг благодарение на BeachBody.

Beachbody е отличен за високите си приходи и масовото приемане на продуктите му. И двете са доказателство за това какви могат да бъдат MLM: Страхотни продукти на първо място и парите ще последват.

# 14. Аромат

Безжизнените, ароматизирани свещи експлодират, ако по-голямата ви сестра вече не ви е казала. Продуктът е иновативен. Безпламъчни свещи. Просто е: хората обичат техните продукти.

Базираният в Айдахо Meridian се състезава с doTERRA за най-добрата награда за маркетинг от уста на уста (и може би най-вероятно за наградата за спам от вашата хронология във Facebook), но техните годишни продажби са 537 милиона долара. Те са една от малкото компании, на които бих заложил след около 15 години.

# 13. Разглезен готвач

Ще станат ли горещи високотехнологичните кухненски джаджи? Chef's Pampered Products са създадени, за да се продават на домашни партита, поради което тази компания все още събира числата.

Неофициален помощник готвач за набиране на персонал:

Стъпка 1: Поканете приятелите си да дойдат и да гледат Scandal

Стъпка 2: Помолете ги да гледат презентацията по-късно и да извадят кредитните си карти

Просто се шегувам, предполагам. Бяха супер горещи, но се охладиха. Съоръжението Berkshire-Hathaway наскоро беше профилирано за по-ниски доходи и съкращения на работа.

# 12. Forever Living

Forever Living вероятно заслужава място поради дългосрочния си ангажимент към растението алое вера и продуктите, направени от него. Алое вера е горещо в момента.

Рядко ще видите растение да расте стабилно през годините. Той крещи дълголетие пред стотици други компании за пълно обслужване. Основани през 1978 г., те направиха Forbes 400, Inc. 500 и приходи от 2,6 милиарда долара.

Допълнително четене: ЕДИНСТВЕНИЯТ най-ефективен начин да убиете работата си (не-MLM)

# 11. Isagenix

Тенденциите в търсенето показват, че Isagenix е врат и врат с Advocare, така че тези дни са много популярни.

Те все още са една от най-горещите компании за мрежов маркетинг, въпреки че не съм сигурен какво ги отличава от всички други nutri-MLMs там. Те нямат спонсори като Advocare, но може би това може да се използва, за да се каже, че плащат на дистрибуторите повече?

Поразително положителни отзивиотносно продуктите на Amazon, солиден план за продажби и силни продажби правят тази ключалка топ 15 за 2017 г.

# 10. Amway

Ако всичко, което имаше значение, бяха числата на приходите, Amway беше №1 или №2 (след Avon).

Какъв любопитен ход имаха. Amway е толкова универсално приет, че се е превърнал в нарицателна дума и в същото време шеговита понци схема. Трудно е да се измъкнеш. Въпреки това не можете да отречете печеливши числа като 9,5 милиарда долара (8) и 3 милиона дистрибутори. Или се обадете на правата за арена на НБА.

Потенциал на марката за Amway? Арън Гордън цъфти на бедните мъже Блейк Грифън, а центърът на Amway получава повече тиражи по TNT и ESPN. Това е всичко, което имам.

# 9. Глобална мрежа Wor(l)d

Глобалната мрежа на Wor(l)d е гореща и те налагат тенденцията на носимите технологии. Не съм луд, но това наистина е страхотно.

Не знам какво ще стане с тях след 5 години, но в момента са горещи. Най-новата им версия е гривна за проследяване на здравето и управление на заболявания, наречена .

Те също са генерирали $157 милиона приходи и тепърва започват. Това е иновация, тези технологии ще се използват във всички смартфони след 5 години.

# 8. Ambit Energy

Ambit изумява Inc 5000 за 3 поредни години и те изглежда продължават да се развиват. Те обещават по-ниски фиксирани цени за природен газ и електрически услуги, така че определено са по-малко секси от повечето мрежови компании в този списък. И вероятно затова те процъфтяват. Без блясък и блясък, само практични спестявания.

# 7. Young Living

Етеричните масла са още горещи. И YL беше първи в тази категория. Използвани за лечение, почистване и красота, етеричните масла са естествени, имат малко странични ефекти, и стотици домашни приложения.

Техните лавандулови полета са известни и те контролират всеки аспект на производството от засаждането до бутилирането, така че качеството е голяма работа с тази линия. Основателят Гари Йънг е известен с определянето на стандарти за качество за цялата индустрия етерични масла.

И така, какво не харесвате? Нека просто кажем, че се римува с „Moterra“.

# 6. Advocare

Миналата година №1 компания за мрежов маркетинг имаше малко лош PR и малко се подхлъзна.

Скорошен доклад на ESPN (10) беше граничен хит, обхващащ предимно негативните аспекти на мрежовия маркетинг, оставяйки читателя с цитати от бивш дистрибутор като този: „Хващате хора на лошо място, които имат надежда, че това може да е начин да плащат за кредитната си карта и децата си, а вие ги експлоатирате."

о Въпреки това, Brees все още се движат с тях и имат одобренията, продуктите (Spark), програмите (24-дневно предизвикателство) и приходите да бъдат 10 ключалки.

# 5. Tecademics

"Tec-a-who?", си мислите.

Новото начинание на Chris Record е „онлайн обучение по интернет маркетинг“, което все още се работи, така че е затишие пред буря. Студентите могат да посещават реална класна стая (вярвам в Скотсдейл) или да учат онлайн.

Факт е, че към днешна дата пичът не е стартирал нито едно начинание и вече има екип, работещ с висшия интернет маркетинг. Да, тази класация се основава на спекулации, но Tecademics ще бъде в краткия ми списък с MLM, които да обмисля през 2017 г.

Концепцията има твърде много смисъл. Просто казвам.

# 4. Цифрова надморска височина

Какво се случва, когато създадете персонализирана програма за развитие на електронното обучение, фокусирана върху дигитален бизнес за амбициозни предприемачи? И насърчете партньорите да харчат до $25K за програми, ръководители и дигитални отстъпления?

Правилен отговор: Куп интернет търговци забогатяха

Digital Altitude не е просто секси игра, защото тяхното обучение учи дистрибуторите как да популяризират продукти, което им позволява да автоматизират и мащабират списък от семейство и приятели или да се доближат до добре облечените хора в Wal-Mart.

Ето защо е горещ и вероятно ще остане горещ известно време.

# 3. Younique

В началото на 2017 г. 60% от Younique бяха продадени на Coty за 600 милиона долара (11), което доближи оценката им до 1 милиард долара.

Пляскайте за тях.

Добри новини за дистрибуторите: Дерек Максфийлд и ръководството все още са на път, а компанията за управление на козметични продукти е в в социалните мреживсе още процъфтява със своите 19 червила и 39 овлажнители.

Younique експлодира в Юта през последните няколко години, движейки пазара за домашни партита за красота за жени, които искат посвещение. Мощни съобщения, които работят.

# 2. Jeunesse

Друга печеливша продуктова линия тук. Продуктите на Jeunesse работят супер, супер добре. Дори MLM циниците трябва да покажат известна любов към продукт, който премахва бръчките:

Хората винаги ще искат да изглеждат по-млади, а незабавно неостаряващият крем продължава да вълнува.

Те бяха номер 1 най-бързо развиващата се асоциация за директни продажби в Inc 500 и забранени от Алекс Мортън в месеците преди Vemma да напусне през 2015 г. Savage AF?

Тенденция и продукт, който работи наистина, наистина добре? Това рядко събитиев мрежовия маркетинг.

# 1. doTERRA

Скорошно проучване на трета страна (13) установи, че 9 от 10 души, живеещи в Източните Съединени щати, никога не са чували за doTERRA.

Превод: те са готови за експоненциален растеж.

DoTERRA има култ в Юта от известно време (33% от потребителите в района на Скалистите планини), но сега хората по целия свят стават странно страстни към използването на етерични масла.

Като се възползва от милениалите, които обичат да бъдат „изцяло естествени“, doTERRA бръмчи от църковните паркинги до вашите омъжени двадесет сестри в Instagram. Само след пет години в бизнеса те получиха позиция от 60 милиона долара в централата си в Плезънт Гроув, Юта.

Допингът на Young Living на doTERRA започна много по-късно (2008 г.) и успя да набере инерция.

Резултат:те са категоричен лидер на пазара на етерични масла (модерна, подчертана ниша), което прави doTERRA моят #1 избор на MLM за 2017 г.

Резюме:

Вижте, честно казано, аз аплодирам всеки, който разглежда компаниите за мрежов маркетинг, защото това показва, че се опитвате да направите нещо за текущото си финансово състояние.

Трудно е да се чука.

Сега, трябва ли да се присъедините към някоя от горните компании? Кратка история: MLM е работа за мнозина, но не и за повечето.

Компаниите за мрежов маркетинг обикновено имат добри намерения, но индустрията е погрешна.

Леме обяснява някои от тях:

1) Ниска бариера за влизане

Просто:компаниите избират многостепенния маркетингов модел, тъй като компаниите за МЛМ са по-евтини за управление и струват по-малко за работа. Възлагайки тази работа на дистрибутор, компанията спестява $1200 на служител годишно.

Сега имате хиляди обучени търговци, които поддържат горещата тенденция и в крайна сметка се превръщат в „посредници“.

2) Изкуствено търсене и предлагане

просто:Компаниите за мрежов маркетинг се затрудняват, когато повечето им продажби идват от нови служители, а не от външни клиенти.

FTC продължава да наблюдава тези компании (Herbalife, Vemma). Ако трябва да купите куп продукти, за да се присъедините към MLM, това е проблем. Това се нарича производствен хайп.

Помисли за това:Защо иначе толкова много MLM компании мистериозно стартират отново или стартират отново? Това е всичко за нови регистрации.

Очевидно винаги има изключения, но тези недостатъци се отнасят за повечето компании за мрежов маркетинг.

Задайте си неудобен въпрос:

Преструвам ли се, че обичам тези скъпи продукти, за да скрия истината, което означава, че продавам възможност да правя пари? Освен това статистиката казва, че това е почти винаги!

Твърде честен?

И все пак има wayyyyyyyyyy най-добрите начининапуснете ежедневната си работа и живейте добър живот.