Какво е мрежов маркетинг: предимства и недостатъци. Какво е MLM мрежов бизнес? Как да печелите пари в мрежови компании в Русия
Всичко е намесено повече хора. Мрежовият маркетинг достигна най-големите си висоти в Русия. Рейтингът на компаниите през 2018-2019 г. ясно показва тенденцията на развитие на такива предприятия. Но те решават да си сътрудничат с тях само индиректно, като все още смятат тази работа за поредната пирамида. Основателно ли е това мнение?
Ще се опитаме да разберем всичко това в тази статия, с ясни примери и факти.
Начинът, по който работи мрежовият маркетинг, е доста прост. Има компания, която произвежда определен вид стоки или получава продукти на едро, които трябва да бъдат продадени.
За да разпространявате вашия продукт, имате нужда от служители - дистрибутори, които намират потенциални купувачи, провеждат реклама (обикновено ясно говорят за функционалните характеристики на продукта) и приемат поръчки на място. Те се намират с помощта на реферална система - верига, в която един служител предлага изгодно сътрудничество на други, а те от своя страна предлагат на други.
Заплатата на продавач-консултант зависи от дела, получен от продажбата на стоки. Компанията получава ползи поради цената на дребно на продуктите, която надвишава цените в магазините, но в в такъв случайне се изразходват средства за реклама или заплати на продавачите (ставка). Дистрибуторът избира собственото си ниво на печалба от продажбата на продукта.
От какво се нуждае такъв служител:
- Доказана компания, която носи реални приходи.
- Клиентската база, от която ще отиде процентът.
- Умение за убеждаване и представяне на продукт.
- Желанието за развитие, тъй като в началните етапи ще бъде доста трудно да се стабилизират приходите.
Допълнителен стимул за дистрибутора е получаването на фиксиран доход от включването на други хора в бизнеса. Такава реферална система ви позволява да получавате процент не само от вашите продажби, но и от доходите на поканения служител.
Много хора сравняват този вид доход с финансова пирамида. Но има някои разлики:
продавач-консултантите не плащат предварителни такси, които се изискват във финансовата пирамида за съмнителни документи и споразумения.
В този случай реалните стоки се продават на завишени, но изгодни за населението цени. Този бизнес работи законно и не противоречи на законите.
Къде да започнете бизнес за мрежов маркетинг?
Когато избирате работа в областта на мрежовия маркетинг, важен аспекте удобен за потребителя маркетингов план. Всеки избира вариант според нуждите си. На вътрешния пазар голям бройфранчайзи за дистанционни печалби: (козметични, туристически, юридически).
Първата компания, свързана с маркетинга, беше Mary Kay, която започна разпространението си преди повече от двеста години.
Първоначално козметичната компания работи офлайн: създава обучения, привлича дистрибутори като част от бонус програма и продава продуктите си в различни градове и държави.
Но тя не беше една от първите, които започнаха да работят онлайн. Това беше първата стъпка в развитието на такъв бизнес и други марки започнаха да подражават на Mary Kay.
Други компании също активно популяризират своите продукти в световната мрежа - Avon, Faberlic, Орифлейм, NLИ Amway. В момента те заемат водеща позиция в класацията на успешните мрежови компании в Русия. 
Как да намерите идеалния бизнес за мрежов маркетинг, с който да работите?
Начинаещите трябва да се чувстват удобно в този бизнес, като посещават различни обучения и се консултират с по-опитни работници. Много компании създават поетапна система за обучение, която позволява на всеки да се движи нагоре по кариерната стълбица. В допълнение, MLM организациите предоставят учебни материали и видео уроци в първите етапи на обучение и работа.
Марка
За да проверите надеждността на компанията, можете да изберете стартиращи компании или да дадете предпочитание на вече установени франчайзи. , който е само в началото, може само да се препоръча, да се развие, да развие клиентска база, за да получи лесни пари.
Но за да популяризирате марка, трябва да работите върху името, разпространението и рекламата на продуктите. Тъй като хората все още нямат представа за новия продукт.
Една реномирана, вече доказала се компания има и своите положителни страни.
Продуктът вече е популяризиран и се продава с голямо търсене. Ако компанията е потвърдила името си, то няма да затвори в близките години. Сред минусите са изискванията към кандидатите да станат дистрибутори.
Качество на продукта
Това, което произвеждат търговските мрежови компании, трябва да бъде висококачествено и екологично. защото този видбизнесът се разпространява от уста на уста и всеки недоволен клиент може да развали впечатлението от него.
Освен това има и други критерии за оценка на продуктите:
Ограничен срок на годност. Това е необходимо, за да се осигури постоянно търсене. Ако продуктът има срок на годност повече от една година, тогава дистрибуторът практически няма да може да намери заинтересован клиент.
Следователно се разглежда идеалният вариант за разпределение козметични инструменти, химия, парфюми, продукти за лична хигиена, домакински стоки.
ТОП 5 успешни компании за мрежов маркетинг в Русия 2018-2019
Орифлейм
В допълнение към козметиката има Wellness линия, която гарантира здраве.
За да получите заплата или добра отстъпка, консултантът трябва да постигне оборот от най-малко 6 хиляди рубли. На първия етап се дава 20% отстъпка.
Ако консултантът достигне тези 6 хиляди, тогава приходите от неговата структура се изчисляват и подават автоматично, когато бъде пуснат следващият каталог, 12% се връщат за лична поръчка на служителя.
От това можем да заключим, че човек, който ще изгради собствен маркетингов бизнес, получава обща отстъпка от 32% при реализиране на оборот.
Интересен факт. Компанията има пет фабрики и изследователски институт за кожа. Те се публикуват постоянно на официалния уебсайт научни трудове, има лично патентовани формули.
Можете да се присъедините към екипа на Орифлейм още сега. Отивайки до връзка, оставяте заявка и опитен, компетентен специалист ще ви даде подробни инструкции за сътрудничество с компанията. В допълнение към това можете да разчитате на денонощна помощ, поддръжка и безплатно обучение.
Предимствата на съвременния мрежов маркетинг са, че не е нужно да напускате дома си, за да изградите свой собствен успешен мрежов бизнес. Почти всички работни процеси протичат във виртуалното пространство.
Avon
Маркетинговата компания започва своята работа през 2004г. И от 2010 г. той е активно интегриран в мрежата. За да се регистрирате като координатор и да имате възможност да поканите хора като реферали и да изградите бизнес самостоятелно, копия от документи се изпращат на компанията на официалния уебсайт, след което се извършва регистрация.
Като предимство можем да посочим минималните изкупни цени от 1,6 хиляди рубли, тъй като козметиката е достъпна за 95% от населението. Avon гарантира бонус програма от 125 хиляди рубли. Но е възможно да се получи, ако координаторът набере 5 нови активни работници в първия ред на каталога през цялата година.
Фирмата има определени планове и текучество, неизпълнението на които може да доведе до загуба на възможност за получаване на квалификация. Фирмата прави отстъпка за всеки продукт.
Ако служител поръча продукти за себе си, отстъпката е 15%, ако планът е изпълнен, бонусът достига 32%. От това можем да заключим, че ако служителят не изпълни плана по отношение на новобранците, тогава той трябва самостоятелно да изпълни плана за продажби по отношение на тях.
Как да развиете вашия мрежов екип
- Блогове. Преди да започнете да блогвате в Instagram или други социални мрежи, трябва да развиете клиентска база.
- Изпращане на писма с реклама на продукти.
- Предоставяне на отстъпки и помощ със съвети на уебсайта на града.
За да получите първия си доход, не е необходимо да регистрирате индивидуален бизнес, заплатите се превеждат на картата. Компанията рядко провежда обучение на общоруско ниво.
Във всеки град има фирмен офис, където можете да се свържете за съвет. Първата линия за набиране на персонал има почти безкраен план. Ако планът не бъде изпълнен, компанията има право да прекрати договора със служителя. Няма международно спонсорство.
Faberlic
Компанията работи на маркетинговия пазар от около 20 години. Компанията започна дейността си в Русия, за което консултанти не спират да напомнят. Faberlic изплаща сума на бонус, след като служител достигне определен ранг - Директор.
Бонусът от 55 000 рубли се изплаща след завършване на това заглавие. Задължителният оборот е да се постигнат 50 точки с изчислението, че 1 = 80 рубли. Задължителната покупка трябва да бъде 4000 рубли. Директорът достига оборот от 400 000 рубли.
Компанията съдържа план за набиране на първа линия. Всяко ниво на директор има пропуск. Ако консултантът има 2 затворени директора на първия ред, тогава, за да генерира доход, трябва да има допълнителна растяща група с оборот от 1000 точки.
Ако супер-директорът няма лична група, тогава не му се дава заплата за тази каталожна линия. Това означава, че пасивен доход в този случай е невъзможен. Ако плановете не бъдат изпълнени, козметичната компания може да прекрати договора със служителя. Има възможност за пътуване в чужбина.
NL
Индивидуално предприемачество, което е регистрирано в Руска федерация. Продуктите на фирмата са Energy Diet - скъпи, но качествени диетични продуктихранене.
Една от малкото компании, които си сътрудничат с еднакво известни маркетингови франчайзи, например Oriflame. Ето защо, начинаещите имат възможност да получат съвети относно храната и козметиката.
За да получите заплата, трябва да има оборот от 21 хиляди рубли през периода. Компанията е доста печеливша, въпреки тесния си фокус и високата цена.
Amway
Бизнесът на тази мрежова компания, работеща в Русия през 2018-2019 г., се основава на продажбата на домакински химикали и прахове за пране. Има и отрицателни страни. Новодошлият плаща малка такса, за да сключи споразумение с Amway.
Продуктът е скъп и има доста дълъг срок на годност. Стоковият оборот в обмен е 10 хиляди рубли. Някои домакински продукти се консумират бързо, което им позволява да намерят достатъчен брой купувачи. Продажбата на битова химия в интернет се практикува. За целта те показват онлайн възможностите на определен продукт.
Заключение
Успешните руски мрежови компании се основават на определена утвърдена професионална организация, която е добре установена на практика, която е в състояние да изгради стабилна система, за да гарантира рентабилността на личните инвестиции.
Новите служители трябва да се подготвят за бавен, но обещаващ резултат, тъй като значителни суми през първите месеци е почти невъзможно да се получат. Това важи особено за големите компании, където има голяма конкуренция. Ето защо е необходим опит по този въпрос и се препоръчва да започнете с малка компания, плавно преминавайки към световните пазари.
- Анатолий
- Юджийн
- Александър
- Людмила
- Сергей
- Данир
- Алексей
- Ирина
- Сергей
- Олга
- Карина
- Олга
- Анна
- Артър ФЛП
- Анна
- Виктория
- Наталия
- Садия
- Ирина
- Владимир
- талия
- Наталия
- Катрин
- Милано
- Татяна
- Руфина
- Майкъл
- Светлана
- Светлана
- Олга
- ЛАНА
- Борис
- Олег
- Кейт
- Андрей
- Валентина
- Нели
- Дева Мария
През последните 10 години мрежовият маркетинг се разраства бързо в Русия. Вероятно всеки, който живее в главни градовесрещани поне веднъж MLM компаниямили Най-известните и най-големите от тях на руския пазар са AVON и Amwey. Но има много други по-малки. Нека разгледаме по-подробно какво представлява мрежовият маркетинг.
Мрежовият маркетинг е стратегия за продажба на стоки чрез изграждане на развита независима дистрибуторска мрежа от търговски агенти, които освен да продават стоки, могат да привлекат нови партньори и да им дадат подобни права. В мрежовия маркетинг приходите винаги идват не само от лични продажби на стоки, но и от продажби, направени от вашите реферали (търговски агенти, привлечени от вас). Мрежовият маркетинг често се нарича многостепенен маркетинг или МЛМ (multilevel marketing, MLM).
Отстрани мрежовият маркетинг изглежда така - търсите клиенти по всички възможни начини: чрез приятели, в интернет, в търговски центрове, като цяло използвате метода на активните продажби. Вашата задача е да намерите някой, който ще купи вашия продукт. Освен това е желателно човек да се „закачи” за този продукт и да го купува постоянно, а още по-добре той сам да започне да го продава. Колкото повече продукти продавате с вашите реферали, толкова повече ще печелите. Много хора смятат, че могат да работят активно няколко години, да създадат своя собствена дилърска мрежа и след това да се насладят на пасивен доход. Но всъщност е изключително трудно да се постигне стабилен пасивен доход, а самата работа в мрежовия маркетинг предполага, че винаги трябва активно да предлагате своя продукт.
Какъв продукт се продава чрез система за мрежов маркетинг?
С помощта на мрежовия маркетинг те обикновено продават общи потребителски стоки, които могат да бъдат предложени на всички. Чрез мрежовия маркетинг се продават: козметика, храни, различни биодобавки и витамини, битова химия. Като цяло тези продукти не се различават много от това, което се предлага в обикновените магазини. Продажбите се постигат благодарение на факта, че продавачите са ориентирани към резултата и имат добри познания. Освен това част от стоките се закупуват от самите участници и техните приятели и роднини.
Плюсове и минуси на мрежовия маркетинг за продавачите.
Какви са предимствата на мрежовия маркетинг за самия продавач? И струва ли си да се прави? Когато сте привлечени да работите за онлайн компании, ви се обещават много предимства, но не бива да приемате всичко за чиста монета.
Може би основното предимство на мрежовия маркетинг е, че мрежовият маркетинг е определена школа на живота, ще се научите да гледате на нещата по различен начин, ще развиете бизнес подход. Вие не само ще научите как да продавате продукт, но и ще придобиете умения за общуване с абсолютно различни хора. Ще бъдете много по-спокойни в общуването, изобщо няма да се страхувате да се приближите до човек на улицата и да започнете да му продавате нещо. Като цяло тези умения ще бъдат полезни на всеки човек, който се развива и иска да постигне нещо в живота. Съветвам всички, които искат да започнат собствен бизнес, да се занимават с мрежов маркетинг.
Ще се научите сами да планирате времето си. Дадена ви е свобода, която всеки използва по свой начин. Не всеки успява да планира деня си така, че да постигне максимални продажби и да има време за почивка. Няма да имате шеф, будилник или ясен график. Тази свобода, разбира се, не е подходяща за всеки; ако разбирате, че нямате подходящата отговорност, тогава вероятно не трябва да се занимавате с мрежов маркетинг.
Мрежовият маркетинг е възможност за допълнителен доход. Ако работата ви го позволява, тогава можете да се занимавате с мрежов маркетинг в свободното си време. Това ще бъде добро допълнение към вашата заплата. Повечето хора правят точно това. Освен това мрежовият маркетинг е чудесен за студенти.
Недостатъците на мрежовия маркетинг включват липсата на стабилност на приходите. Няма да имате заплата, болнични, отпуск и всички други предимства на работата като служител. Освен това честите плащания към MLM компании не се извършват официално, без да се плаща данък.
Какви компании се занимават с мрежов маркетинг в Русия.
Както бе споменато по-горе, в Русия има доста компании, които се занимават с мрежов маркетинг. Общо, според официални данни, има повече от 500 такива компании. Ето най-известните от тях:
- Amway (Amway, Amway) - 450 артикула висококачествени продукти на Amway, за да се гарантира правилното хранене, красота и домакинство.
- Herbalife International MS (Хербалайф) - Продукти за балансирано хранене, уелнес и лична грижа.
- Мери Кей - Козметика, парфюми, продукти за грижа за кожата.
- Nikken - Богата гама от продукти за здрав образживот: система здрав сън, система за филтриране и оптимизиране на водата, система за пречистване и йонизация на въздуха, матова технология.
- Oriflame Cosmetics (Орифлейм) - Натурална шведска козметика. Съставки и вдъхновение от природата. Продукти за грижа за лицето и тялото, парфюми, декоративна козметика, аксесоари. Формулите на козметичните продукти са разработени с помощта на най-новите постижения в областта на козметологията.
- Tupperware - Висококачествена пластмасова посуда.
- Avon Beauty Products Company (Avon) - Парфюми, козметика, аксесоари, бижута.
- Аквасорс - Висококачествени натурални хранителни добавки и 100% природни средствагрижа за кожата без химически консерванти.
- Si El parfume (Siel) - Парфюми, козметични продукти и декоративна козметика.
- INFINUM Holding (Infinum) - Козмецевтични и козметични продукти, парфюми, хранителни добавки, застрахователни и финансови услуги.
- Nu Skin Enterprises (Ню Скин) - Козметика и хранителни добавки.
- Faberlic - Козметика, декоративна козметика, парфюми, хранителни добавки.
Всички тези компании имат достатъчно богата историяи богат опит в управлението на мрежов бизнес. Продуктът, който продават, е доста популярен и има постоянно търсене. Ако решите да се опитате в мрежовия маркетинг, по-добре е да започнете да си сътрудничите с компании от този списък. Ще кажа веднага, че това не означава, че другите компании са по някакъв начин по-лоши. Просто тези статии са по-известни лично на автора на статията.
Откъде идва „лошата слава“ на мрежовия маркетинг?
Много жители на нашата родина смятат мрежовите компании за измамници и не са склонни да се доверят на техния бизнес. На първо място, това се дължи на факта, че мрежовият маркетинг започна активно да се развива след 90-те години. Когато много измами с финансови пирамиди се разпространяват в цялата страна. От много години по телевизията показват как населението се ограбва от тези, които предлагат да изкарат допълнителни пари, като първо купят нещо или привлекат приятели. Наистина каналите за разпространение на информация за финансовите пирамиди и мрежовия маркетинг са много сходни, но има и отличителни черти. Първо, финансова пирамида не може да съществува дългосрочен(максимум 3-5 години, обикновено по-малко от година), мрежовите компании работят успешно от десетилетия.
Как да различим мрежовия маркетинг от финансовата пирамида?
Напоследък създателите на финансови пирамиди все повече се опитват да се маскират като мрежови маркетингови дейности. За съжаление руското законодателство и изпълнителната власт потискат дейността на такива компании, като правило, когато вече има стотици, а понякога и хиляди измамени хора. Как да различим мрежовия маркетинг от финансовата пирамида:
- Продукт. Вижте какъв продукт продава компанията; бъдете особено внимателни към компании, продаващи нематериални продукти. Продуктът трябва да е полезен за клиента, да има всички необходими сертификати.
- Цена на продукта. Цената на продукта не трябва да се увеличава няколко пъти. Например, ако ви бъде предложено да продадете определена програма, има много безплатни аналози по отношение на функционалност и свойства. И за да започнете да го продавате, трябва да го купите сами от самото начало за 15 тр. Това е ясен знак за финансова пирамида.
- Възможно ли е да продавате продукта си отново и отново на един и същи клиент. Всички MLM компании разчитат на дългосрочно сътрудничество с клиента, а не на еднократна продажба на съмнителен продукт.
- Ако първоначалната ви цел не е да продадете продукт, а да търсите нови реферали, можете да получите печалба само от привличането им. Във финансовите пирамиди, като правило, те изобщо не отделят много време за продукта; те ви казват повече за това как и къде да търсите нови реферали и за бъдещата ви печалба от тях.
- Продължителност на живота на компанията. Ако една компания съществува на пазара на вашата страна повече от 5 години, тогава най-вероятно това не е финансова пирамида.
- Бял ZP. В една финансова пирамида те никога няма да предложат да избелят вашите доходи. Освен това често самата организация изобщо не е регистрирана или е регистрирана под прикритието на друга дейност. Въпреки че напоследък това рядко се случва.
Ако не искате да станете жертва на измамници, тогава трябва да знаете какво точно представлява MLM бизнесът. Защото е твърде лесно да попаднеш в капана на финансова пирамида и да останеш без пари.
В тази статия ще разгледаме как да различим истински МЛМ бизнес от финансовите пирамиди. И наистина ли е възможно да се правят пари в MLM?
И първо, нека да разберем каква е същността на MLM бизнеса и защо той е толкова нехаресван от „хората“.
Какво е MLM бизнес с прости думи
Наименованието „МЛМ бизнес” произлиза от английското MLM – „Multi-Level-Marketing” (буквално – „маркетинг на много нива”). Други имена за същото явление са мрежов бизнес, мрежов маркетинг и новото „модерно“ име – „мрежов маркетинг“.
Това обозначава един от вариантите за организиране на маркетинг - схема за разпространение на продуктите на компанията. Класически бизнес е, когато има магазин, където хората идват да купуват нашия продукт. Мрежова версия на бизнес е, когато много хора вземат нашия продукт и го разпространяват сред своите приятели.
Тоест в MLM не наемаме служители на заплата, не наемаме магазини. Нашата задача е да наберем възможно най-много доброволци, които сами да разпространяват нашите продукти, като получават процент от продажбите за това.
Освен това тези наши доброволци ще набират свои доброволци. И тогава те вече ще получават процент не само от своите продажби, но и от продажбите на всички техни „новобранци“.
Кой измисли MLM?
MLM като вид маркетинг е изобретен, разбира се, в Америка. Първите организатори на онлайн компании осъзнават, че хората са много по-склонни да купуват определени категории продукти, когато са им препоръчани от техни приятели. Това са продукти като препарати за подове, шампоани, козметика (имайте предвид, че почти всички те са продукти „за жени“).
И по принцип се оказа добре. Стоките на мрежовите компании обикновено бяха по-евтини, защото нямаше разходи за наемане на помещения и заплати на служителите. И по качество те често надминаваха аналозите от магазините. Така мрежовите специалисти успяха да заобиколят най-ожесточената конкуренция на пазара на домакински стоки.
Но тук е въпросът. Защо „хората“ не харесват същия този MLM и мрежов бизнес толкова много?
Защо не харесват толкова много MLM?
Ако не вярвате, че MLM не са обичани, вижте рекламите, които рекламират във вестниците и уебсайтовете. Те никога няма да пишат директно - казват, че набираме хора за мрежов бизнес, елате на среща в такова и такова време.
Не, всичко винаги ще бъде скрито там и маскирано като „отваряне на клон на най-голямата компания в света“ и под „имам нужда от помощник на ръководителя на бизнес, ще те науча на всичко, заплата от 50 хиляди на месец“. Защо такива тайни и съблазни? И защото ако директно напишете, че набирате за MLM, никой няма да дойде при вас. Защото не харесват MLM =)
И има две основни причини за това.
Причина №1 - Разрушаване на основите на взаимоотношенията
Чудили ли сте се някога защо ние (хората) препоръчваме нещо на някого? Защо трябва да казваме на колегата си къде правят вкусно суши? Защо трябва да съветваме приятел коя кола е по-добре да купи? В крайна сметка това всъщност не ни засяга.
Но въпреки това наистина искаме да дотичаме от другия край на града, ако някой има нужда от нашата препоръка, и поне да го принудим да ни изслуша. Каква е причината за това поведение?
Може да си помислите, че е така, защото сте толкова мил и мил човек, който просто иска да помогне на всички около вас колкото е възможно повече. Но всъщност не е така. Ние сме готови да препоръчаме с удоволствие, защото по този начин доминираме над тези, на които препоръчваме нещо.
Съдете сами - ние имаме определено Знание. които човекът срещу нас няма (било то знание къде можеш да ядеш суши, без да се натровиш, или знание коя кола има по-добри характеристики). И споделяйки това Знание, ние показваме, че сме по-добри. Да, да, ние сме по-добри, по-високи и по-умни от човек, който не притежава това Знание.
И колкото по-висок резултат получи човек по наша препоръка, толкова по-силна ще бъде нашата доминация. Съответно, ние искрено се стараем да препоръчваме само най-доброто. И този, който ни пита за съвет, подсъзнателно усеща всичко това и затова вярва на нашата препоръка.
MLM трябва да се основава на този принцип, но тук парите развалят всичко. Когато мрежовик, когото познаваме, ни препоръча нещо, винаги имаме подозрение, че той го прави единствено за собствената си парична печалба. Дори ако наистина харесва продукта и би го препоръчал безплатно. Но неприятният послевкус остава.
По този начин MLM се намесва в основния набор от негласни закони на човешките отношения (наричан още „социален договор“). А това разрушава приятелства, приятелства и дори семейни отношения. И затова хората не го харесват.
Причина №2 - Свръхмотивирани зомбита
Ако някога сте срещали истински „мрежов партньор“, разбира се, разбирате за какво говоря.
Основата на MLM маркетинга е силно обучение и силна мотивация на участниците в мрежата. Хората по природа са много мързеливи и плахи същества. Да ги накараш да продадат нещо на непознати и хора, които едва познават, не е лесна задача.
И затова всеки новоназначен преминава интензивно обучение, като акцентът е върху мотивацията. Те са промити мозъци с обещания за огромни печалби. Казват им, че те са избраните, а всички останали само им завиждат. Освен това много убедително им се казва, че техният продукт е едва ли не най-гениалното изобретение след електрическата крушка.
И хората постепенно губят ума си. Можете ли да си представите какво е да си единственият, който знае цялата истина (което е най-много най-добрата работа- това е мрежов бизнес и най-добрият крем е Орифлейм), но никой не ви вярва и страни от вас като чума?
В резултат на това става много трудно да се общува с мрежови хора. Всичко, за което говорят, е мрежовият бизнес и техният продукт. Всичко, което правят, е да се опитват да привлекат всеки, когото срещнат, в своята структура, към „светлата страна“.
Отново това води до разриви в приятелствата и семейните отношения. Ето защо те не харесват MLM. В съзнанието на хората влизането в MLM е същото като влизането в някаква секта. И тези, които попаднат в „капана“, скоро ще започнат да подписват апартамента си на някои от следващите „свидетели на Хербалайф“.
Но има, разбира се, и положителни страни. Ако не губите главата си, тогава MLM бизнесът може да бъде отлична възможност за развитие за вас. Ще запазите приятелите си и ще намерите нови.
Колко можете да спечелите в MLM?
Мрежовите хора обичат този виц:
Идва човек в града и вижда, че от едната страна на улицата всички къщи са големи, красиви, добре поддържани. В близост до къщи скъпи коли, а всички хора се разхождат весели и щастливи. А от другата страна на улицата къщите са малки, мръсни, порутени. Всички хора са в дрипи и ядат плъхове.
Той се приближава до една от тези мръсни къщи и пита минувач защо къщите отсреща са толкова красиви, а тук са толкова лоши.
Минувачът отговаря: „О, от другата страна на улицата има живи мрежовици, които се занимават с MLM.“
Човекът пита: "Какво правиш?"
Минувач - "Не им вярваме!"
Шегата е смешна. Но, за съжаление, както във всеки друг вид бизнес, повечето хора, занимаващи се с MLM, нямат никакви доходи. Много малък процент от мрежовиците имат доход, сравним с обичайната заплата на квалифициран специалист. И само десети и стотни от процента от всички милионери правят наистина големи пари.
Как да се развиваме правилно в MLM?
Да, можете да печелите пари в MLM и дори много. Но само при условие, че наистина работите. И за да печелите пари, ще се занимавате главно с набирането на хора във вашата структура, а не с продажбата на самия продукт.
Ако искате да се развивате в мрежовия маркетинг, трябва да провеждате огромен брой лични срещи всеки ден. Освен това трябва да помолим нашите приятели да организират партита в дома им и да доведат техните приятели - за които можем да направим „импровизирана“ презентация на нашия продукт и бизнес.
И най-вероятно ще ви отнеме няколко години, за да изградите голяма и лоялна структура, с която да имате големи приходи. Затова, моля, не се заблуждавайте от обещания за бързи пари. Както навсякъде другаде, и тук трябва да работите.
И повечето мрежови хора в крайна сметка разбират, че MLM не е опцията, на която биха искали да посветят целия си живот. Затова те се насочват към други видове предприемачество. Но те запазват уменията, които са придобили, докато работят в MLM.
И днес има проекти, които се маскират като MLM, но всъщност са нещо много по-лошо.
Как да различим MLM от финансовата пирамида
Ако все още не сте забелязали, днес в интернет има огромно предложение за участие в някои супер иновативни проекти. Обикновено ние говорим заза решения, които ще променят целия свят в някаква област. В областта на жилищата, в сферата на транспорта, в сферата на интернет или в сферата на телекомуникациите.
Единственият проблем е, че това гениално решение все още е в процес на разработка и все още не може да се използва. Или можете да го използвате, но е толкова неудобен, крив и слаб, че губи дори на безплатни аналози.
И ви се предлага или да закупите дял в този проект, или да закупите продукт и да плащате за него всеки месец. И хората го правят, и то с голяма радост. Въпросът е – защо? И тогава те могат да привлекат нови членове, които също ще плащат всеки месец, а вие ще получавате някакъв процент от техните плащания.
Почти като MLM, но с една разлика - няма конкретен продукт, който бихте могли да използвате. Тоест плащате не за продукта, а за възможността да получавате пари от тези, които са под вас по структура.
И такава организация е възможна именно поради „виртуалността“ на предложения продукт. Не е необходимо да се пренася или съхранява. Изобщо не е нужно да го използвате. Основното нещо е да привличате все повече и повече нови участници „за себе си“.
Как се сриват финансовите пирамиди
Всички тези проекти винаги завършват по един и същи начин. Един ден хората, които могат да бъдат привлечени от пирамидата, просто свършват. И тогава участниците в „долния слой“ спират да плащат месечните си такси. Защо трябва да плащат на някого, ако никой не им плаща (защото под тях няма никой)?
Тогава предпоследният слой спира да плаща, защото последният не им плаща. И така, докато пирамидата изгори до самия връх.
Някои пирамиди се появяват и изчезват за няколко седмици. Някои продължават с години. Но основното е, че те винаги имат един и същ край. И ако ви бъде предложено участие в някакъв вид „мрежов бизнес“, където няма продукт или е много сложен (твърде новаторски, за да може простосмъртен да разбере идеята му) - най-вероятно ще бъдете привлечени във финансова пирамида.
Ето още няколко индиректни признака на финансова пирамида:
- Обещава, че няма да има нужда да продава нищо или да наема някого.
- Задължителни месечни плащания.
- Невъзможност за лична проверка на качеството на продукта (или лошо качество на продукта).
Като цяло, качеството на продукта е това, което отличава истинския MLM на първо място. Препоръките със сигурност са добри. И вашият приятел вероятно ще купи нещо от вас един ден, ако й го препоръчате. Но за да ви плати втори път, тя трябва наистина да хареса продукта.
Затова обръщайте внимание на косвените признаци и не се поддавайте на измамници. Иначе в интернет се чувстват като риба в размирна вода. Наистина ли е възможно да се прави истински мрежов бизнес чрез Интернет?
Възможно ли е да се прави мрежов бизнес чрез Интернет?
Това е златната мечта на всеки мрежовик. Не е нужно да ходите на никакви лични срещи, не е нужно да наемате никого. Останете си вкъщи, разпространявайте линкове към вашия продукт в социалните мрежи и сайтове – събирайте каймака.
Но лично на мен (и това е само мое лично мнение) ми се струва, че мрежовият бизнес в първоначалното му разбиране не може да съществува в Интернет. Има две основни причини за това:
- MLM бизнесът е бизнес на препоръките. Ние препоръчваме продукта на наши лични познати, а те го препоръчват на свои познати, а те го препоръчват на свои познати. Така се сглобява конструкцията. И ако препоръчаме даден продукт на всички, това вече се превръща в обикновена реклама.
- MLM бизнесът се основава на висококачествен физически продукт. Тоест можете да го пипнете, да го опитате. И определено трябва да дадете възможност на купувача да го „докосне“, преди да купи. Съответно няма спасение от лични срещи.
И ако наистина не искате да ходите на лични срещи с никого, но работите чрез интернет, тогава е по-добре да участвате в партньорски програми. Това е същото като MLM, но вие просто рекламирате продукт и получавате комисионна от продажбите.
Тоест, MLM чрез Интернет е възможен. И се нарича „печелене на пари от партньорски програми“. Вижте моята статия и ще ви стане ясно много.
Между другото, има и многостепенни партньорски програми. Тоест там можете да печелите пари и чрез привличане на нови партньори, а не от лични продажби. Гледайте видеоклипа ми за това как правя пари от партньорски програми (отваря се в нов раздел).
Заключение
По никакъв начин не искам след като прочетете тази статия да останете с впечатлението, че съм против МЛМ бизнеса. Всъщност аз съм голям привърженик на това хората да започнат да поемат отговорност за собствените си доходи и да се опитват да осигурят прехраната си чрез собствените си усилия, вместо да разчитат на някой друг.
А за започване на предприемаческа кариера мрежовият маркетинг е много добър вариант. Ще натрупате опит, ще направите първите си удари и ще се научите да устоявате на обществения натиск. Основното нещо е да подхождате към всичко директно и да гледате на нещата обективно.
В противен случай има голяма вероятност да се разочаровате от обикновения MLM и вместо да използвате придобитите умения, за да отворите собствен бизнес, ще затънете във финансови пирамиди и финансови балони.
Не забравяйте да изтеглите книгата ми. Там ви показвам най-бързия път от нула до първия милион в интернет (обобщение от личен опит над 10 години =)
До скоро!
Ваш Дмитрий Новоселов
Почти 90% от успешните MLM компании, присъстващи на руския пазар, работят в областта на продажбата на козметика и хранителни добавки. Намерихме клиенти и в категории като стоки за автомобилистите, съдове и текстил. Много от мрежовите марки са не само известни на потребителите, но и са в голямо търсене, което означава, че е много по-лесно да получите допълнителен доход, като станете представител на такава мрежа. За да намалите рисковете и да сключите споразумение с надеждна организация, можете да разгледате списък с компании за мрежов маркетинг в Русия, които работят напълно законно и са включени в рейтингите на най-добрите по отношение на качеството на продуктите и условията на сътрудничество.
Чуждестранни MLM компании в Руската федерация
Струва си да се признае, че най-добрите компании за мрежов маркетинг в Русия дойдоха на вътрешния пазар от САЩ и Европа. Много от тях работят от десетилетия и дори днес можете да заемете достойна ниша в съществуващата верига на такава мрежа.
Първата мрежова компания, която се появява на вътрешния пазар през 1995 г. В страните от ОНД името му се превърна в общоприето за обозначаване на всички хранителни добавки за отслабване и работа в мрежовия бизнес като цяло. Herbalife е основана през 1980 г. и днес е една от трите най-големи мрежи в света. Средно годишните продажби на продукти са около 4,5 милиарда долара. Приходите от участие в мрежата се генерират чрез отстъпки при закупуване на продукти, които на начален етап са 25%.
Официален уебсайт в Русия -.
Avon
Avon
Най-старата компания за мрежов маркетинг в света, основана през 1886 г. в Калифорния. Работи в Русия от 1991 г. и предлага козметика, парфюми, аксесоари и сувенири. Една от трите най-големи мрежови компании в света. Продуктите на Avon са популярни в 75 страни. На участниците в мрежата се предлага линейна маркетингова схема, включваща приходи от индивидуални надценки на продукти и възнаграждение от групов оборот.
Официален сайт в Русия - avon.ru.
Amway
Amway
Най-голямата и успешна MLM компания. Започва своята работа през 1959 г. в САЩ. Отличителна черта Amway разполага с широка гама от продукти, която включва различни потребителски стоки от козметика и битова химия до чанти, съдове и канцеларски материали. Годишният оборот на Amway е около 12 милиарда долара. Участниците в мрежата са позиционирани като независими предприемачи на Amway, които получават правото да купуват продукти с отстъпка. В допълнение към печалбата чрез надценки на стоки, дистрибуторът (регистриран като предприемач в данъчните власти) може да получава бонуси за личния оборот и оборота на групата, която е привлякъл.
Официален сайт в Русия - amway.ru.
Компанията е основана през 1963 г. в Тексас. Специална характеристика на тази мрежа е не само пускането на пазара на висококачествена и достъпна козметика, но и редовни уроци за клиенти за грижа за кожата и техники за грим. Благодарение на това дистрибуторите на продуктите на Мери Кей се наричат консултанти. Годишният оборот на мрежата е около 3 милиарда долара, а общият брой на консултантите е повече от 2,5 милиона души. В момента в Русия са регистрирани около 500 000 участници в мрежата, като почти 80% се актуализират през цялата година. Партньорството се основава на линейна маркетингова система. Приходите се генерират от индивидуални надценки при продажба на продукти, както и комисионни за постигане на определено ниво на оборот.
Официален сайт за граждани на Руската федерация - marykay.ru.
Доста добре известната компания Oriflame, основана през 1967 г., беше една от първите, които навлязоха на вътрешния пазар, който днес се позиционира като основен. От 2006 г., в допълнение към сервизните центрове, в Русия е създадено производство на някои видове маркови продукти. В момента има повече от 3,5 милиона дистрибутори, регистрирани в тази маркетингова мрежа, работещи по многостепенна маркетингова схема. Основните продукти на компанията са козметика, парфюми и линията Wellness хранителни добавки. През последните години компанията се развива активно в интернет пространството.
Официално уеб представителство в Русия -.
Много компании, занимаващи се с мрежов маркетинг, правят опити да навлязат на пазара с продукт, който е нетипичен за този бизнес и е в постоянно търсене сред потребителите. Може би австрийската компания Zepter, която започна работа през 1986 г., направи това най-добре. Основната продуктова линия е висококачествена кухненска посуда, домакински уреди, медицинско оборудване и козметика. Продуктите се произвеждат с помощта на нашите собствени иновативни разработки в шест големи фабрики, разположени в различни страни по света. Към 2018 г. повече от 120 представителства на мрежата са регистрирани в Русия и повече от 6 милиона души са станали клиенти на компанията. Zepter предлага на своите дистрибутори линейна маркетингова система.
Руско уеб представителство -.
Млада френска MLM компания с линейна маркетингова система, която навлезе на руския пазар през 2013 г. Основната продуктова линия е натурална козметика на достъпна цена, а дистрибуторите закупуват продукти с 26% отстъпка. Доходът на представител на фирмата, освен от надценката, се формира и от оборота на привлечената група, който варира от 3% до 21%. Дистрибуторите също могат да отворят бюро (подразделение), като получават допълнителни бонуси от оборота му. На настоящия етап Biosea е във фаза на активен растеж, което я прави привлекателна за изграждане на самостоятелна кариера.
Официален сайт в Русия - biosea.fr/ru.
Всъщност компанията Farmasi е основана през 1950 г., но навлиза на руския пазар едва през 2011 г. Основното направление е продажбата на декоративна козметика, луксозни парфюми и различни продукти за грижа. Подобно на много козметични компании за мрежов маркетинг, турската марка Farmasi предлага да печелите пари чрез надценки (отстъпки за партньори), което пряко зависи от обема на продажбите. Бонусите се изплащат и на базата на оборота на привлечената група, като процентът на удръжките зависи от нивото на последната. В момента развитието на тази мрежа бележи интензивен растеж, което се дължи на високото качество на продуктите и несравнимо достъпни цени.
Официален сайт на компанията -.
Американска компания, която започва дейност през 1978 г. Специална характеристика на тази мрежа са нейните продукти, направени изключително от Алое Вера. В същото време каталогът в момента съдържа повече от 150 позиции от комплекси, козметика и хранителни добавки. Настоящата мрежа от дистрибутори, действащи като независими предприемачи на компанията Forever Living Products, надхвърля 10 милиона души, но тази компания все още е много малко представена на вътрешния пазар.
Фирмен сайт за руския пазар - foreverliving.com.
Друга американска компания, работеща в производството на козметика и хранителни добавки. При разработването на продуктите на Jeunesse Global, основният фокус е върху анти-стареенето и цялостното подмладяване на тялото. Това е сравнително млада мрежа, регистрирана през 2009 г. Той се появи на вътрешния пазар едва през 2014 г., предлагайки на дистрибуторите шест възможности за генериране на доходи, работещи изключително онлайн. На начална фазапартньорът получава надценка за продукти поради 35% отстъпка, награда за закупуване на стартов пакет, както и комисионни от продажби на привлечения екип.
Руска версия на официалния сайт - jeunesseglobal-russia.ru.
Киани
Киани
Компанията работи от 2005 г., но навлезе на руския пазар едва през 2013 г. Асортиментът включва натурални сокове и витаминни комплекси, включително сок нони. Голяма част от продукта е направен от продукти, отглеждани в Аляска. Компанията предлага на мрежовите партньори 12 вида доходи, включително комисионни за оборот без ограничаване на груповото ниво. В същото време постигнатият ранг на дистрибутора не намалява с намаляване на оборота. Финансовите показатели показват, че годишният доход от продажбата на продукти на Kyani е постоянно около $1 милиард, което показва популярността на продуктите сред потребителите.
Руската версия на официалния сайт на компанията - kyani.com.
Една от първите руски мрежови компании, основана по франчайзинг, закупен в САЩ през 1998 г. Продуктовата гама включва повече от 150 артикула, повечето от които са хранителни добавки и козметика от корали. Първоначално маркетинговият план на компанията имаше линейна структура, която с течение на времето беше допълнена с множество видове бонуси и награди. При регистрация като дистрибутор автоматично се предоставя 20% отстъпка от продуктите.
Руски компании за мрежов маркетинг
Несъмнено лидер по популярност на MLM бизнес модела е САЩ, но нашата страна също постигна значителен напредък в тази посока през последните десетилетия, представяйки много висококачествени продукти и обещаващи случаи за дистрибутори на световния пазар. В същото време ТОП компаниите за мрежов маркетинг в Русия са малко по-разнообразни и включват мрежи, които работят с широка гама от потребителски стоки, а не само с хранителни добавки и козметика.
Мрежата започва работа през 2002 г., като си поставя за цел да стане лидер в руската парфюмерия. Строго линеен маркетингов план на Ciel Parfum приканва дистрибуторите да печелят от продуктовите надценки. Освен това, за да получите 40% дистрибуторска отстъпка, трябва да закупите един от стартовите пакети, струващи от 25 до 75 долара. За привличане на група и увеличаване на оборота отстъпката се увеличава. Самите продукти на компанията са с добро качество и отговарят на международните стандарти, което гарантира потребителското търсене.
Тази руска марка, използваща линеен маркетинг, несъмнено оглавява класацията на компаниите за мрежов маркетинг в Русия. Мрежата започва работа през 1997 г. и от 2003 г. навлиза на международния пазар, доставяйки стоки до 42 страни. През последните години компанията не само създаде мрежа от 2 милиона дистрибутори, но и погълна няколко конкурентни MLM компании. Основните продукти са висококачествена козметика битова химия, дрехи и аксесоари. Според RBC това е една от най-бързо развиващите се компании в Русия.
Уебсайт на мрежата -.
Основните продукти на фирмата са медицинска техника и домакински уреди за терапия и лечение. Мрежата започва своята дейност през 2005 г., а от 2009 г. е получила сертификат и разрешителни от Министерството на здравеопазването на Руската федерация. Маркетинговата стратегия на компанията предвижда линейна схема за сътрудничество с отстъпка за дистрибуция до 60% от цената на стоките. Бонус награди се присъждат само на партньори от първо ниво, но няма ограничения за оборота.
Наскоро стартира нов сайт на компанията - biomedis.life.
Руска мрежа, която работи и с медицинска апаратура и най-вече апарати за провеждане на физиотерапия в домашни условия. Основана е през 1998 г. и днес разполага с повече от 120 големи склада, разположени в страните от ОНД. Асортиментът включва 15 вида устройства, в допълнение към които хранителни добавки и медицинска козметика. Схемата за маркетингово сътрудничество включва няколко нива, които включват отстъпки за продукти, комисионни от лични продажби и оборот на привлечената група, както и награди за постигане на определен ранг. Компанията провежда много ефективни обучения за нови партньори. Днес тази мрежа привлича все повече внимание както от дистрибутори, така и от обикновени потребители.
Можем да кажем, че това е първият вътрешен интернет проект, който успешно съчетава концепцията за MLM и автомобилната индустрия. Мрежата започва работа през 2014 г. в Барнаул и днес има повече от 120 представителства в различни региони на Русия. Основната същност на проекта е да предостави партньорски отстъпки за широка гама от услуги и стоки. Маркетинговият план на мрежата се основава на матрица, в която можете да влезете, като станете акционер в проекта (плащайки входна такса). За да останете в матрицата, трябва да поканите 2 партньора, но за да получите бонуси, ще ви трябват поне 7.
Официален сайт на проекта - auto-club.biz.
Местна марка, предлагаща широка гама от продукти за здраве и красота (козметика, хранителни добавки, парфюми, различни продукти за лична хигиена). Мрежата е основана през 1996 г. и днес е не само един от лидерите в руски пазар, но оперира и в 16 най-големи европейски страни. Броят на дистрибуторите в мрежата надхвърля 150 000 души. Успехът на компанията се осигурява не само от висококачествени продукти, но и от много добър маркетингов план, който не изисква закупуване на стартов пакет или каквито и да е инвестиции. Също така, в зависимост от оборота, се предлагат безплатни програми за обучение, пътуване за сметка на фирмата, личен автомобил и дори участие в жилищна програма.
Официален сайт на компанията - siberianhealth.com.
Работи от 2006 г., но едва през последния период има активен растеж на мрежата. Започнах да използвам MLM маркетинговата схема през 2013 г. Основните продукти са здравословни продукти, произведени от морски водорасли. Когато сравняваме компаниите за мрежов маркетинг в тази продуктова категория, Werther Organic има две предимства - по-достъпна цена и използване на местни продукти в производството. Маркетинговата схема за партньори включва отстъпка за дистрибутори, седем нива на лидерско възнаграждение, бонуси от текучеството на екипа, партньорски програми за обучение, жилищна реформа и предаване на постигнатите резултати по наследство.
Интернет представителство на мрежата - vertera.org.
Производител на парфюми от Русия, произвеждащ продукти стриктно в съответствие с GOST. Litani работи по схемата за мрежов маркетинг от 2016 г., като предлага на потенциалните партньори три възможности да станат участници в системата (клиент, стажант, партньор) и две възможности за генериране на приходи (до 28% от оборота на дистрибутора и стимули в форма на автомобил и туристически пътувания). Въпреки големия брой конкурентни компании, през последните години Litani системно се разраства и завладява пазара, което го прави перспективна сфера за печелене на пари.
Официален сайт на компанията -.
Мрежа за продажба на широка гама от висококачествени продукти за бита (екологични препарати и почистващи препарати, текстил, домакински уреди, автокозметика), работеща от 1998 г. Въпреки факта, че компанията е руска, продуктите, предлагани на потребителите, се доставят от европейски страни и САЩ. В момента в него има регистрирани над 500 000 дистрибутора, разпространяващи стоки в съседни страни. Предлага се кумулативен маркетингов план за партньори, според който можете да получавате отстъпки и да печелите пари продажбите на дребно, кандидатстват за търговски заем, а също и осигуряват лихвени плащания от оборота на привлечения екип.
Млада руска МЛМ мрежа, работеща от 2014 г. и характеризираща се със стабилен растеж. Основният продукт е Omegaferol масло, състоящо се от растителни компоненти. Представени са и хранителни добавки и други продукти за здравословно хранене. Схемата за сътрудничество предлага два формата: линеен при сътрудничество като клиент (отстъпки за продукти) и двоичен при формиране на партньорство (изграждане на балансирана мрежа).
За да обобщим, струва си да се отбележи, че списъкът на компаниите за мрежов маркетинг в Русия редовно се актуализира с нови проекти, което също може да бъде отличен старт за вас в MLM бизнеса. От друга страна, преди да формализирате партньорство, е важно да анализирате не само условията на сътрудничество, но и уместността на самия продукт, с който ще работите.
Какво е мрежовият маркетинг - пътят към успеха или митичен начин за правене на пари? Исторически фактиза MLM + плюсове и минуси + ТОП-5 компании в Руската федерация.
Какво е мрежов маркетинг?
Повечето хора са съгласни, че това са някакви измамни схеми, които позволяват само на няколко късметлии да правят пари.
Подобни мисли са свързани с основния проблем на MLM - това са изключително високи обещания към клиентите.
Днес, след като прочетете статията, ще научите каква е същността на операциите на мрежовия маркетинг.
И, разбира се, ще получите отговор на въпроса: възможно ли е да получите реален доход с помощта на такава бизнес схема.
Какво е мрежов маркетинг: исторически контекст
Мрежовият маркетинг (MLM) в сегашната си форма не е отделен модел за развитие на бизнеса. Появи се като проява на необходимостта от продажба на стоки.
Кой беше първият, който откри такава схема и стана основател на мрежов бизнес?
Основателят на първата схема за мрежови продажби е Карл Ренборг.
Ако си мислите, че този човек е градил своята политика десетилетия преди да отвори бизнес, това не е така.
Всички сложни неща започнаха с банален подход.
Карл Ренборг отглежда люцерна в своя имот. В този момент в светлата му глава му хрумна една идея:
„Ами ако всичко полезен материалМоже ли люцерната да се преобразува в годна за консумация форма, така че приемането й да повиши витаминозния тонус на организма?“
Несъмнено Карл имаше добра цел.
По-късно той отвори собствена линия здравословна храна и започна да я предлага на приятели и колеги, обяснявайки цялата полезност на новия продукт.
Интересно е, че от доброта на сърцето си (това не може да се обясни с други причини) Карл раздаде стоки просто така, без да иска пари в замяна.
Смятате ли, че имаше ефект от рекламирането на безплатни полезни продукти?
Не. Никой не повярва на Карл. Всички бяха много объркани, че човек може просто да подари полезен, струващ си продукт.
Карл Ренборг стигна до неочаквано заключение: ако една хранителна добавка се продава на средната пазарна цена, а не се дава само на приятели, търсенето ще се появи.
И той удари гвоздея на главата!
Карл започва да използва тази бизнес схема, раждайки един от основните принципи на MLM - взаимопомощ и екипна подкрепа.
Приятелите на Ренборг започнаха да купуват неговия продукт. Те вече не смятаха, че това е евтина измама поради една проста причина - вече не беше евтино.
Тогава Карл започва да търси нови начини да разшири мрежата си от купувачи. И отново стигнах до правилния извод!
Те се състоят от процент от продажбата Хранителни добавки. Сега разпознавате ли как работи една стандартна мрежова компания? Така започна всичко.
Резултатът от работата на Карл Ренборг:
- 1934 - Карл основава компанията California Vitamins, като по този начин разширява гамата от продавани продукти.
През 1934 г. Rehnborg преименува компанията Nutrilite Products.
Принципът на действие остава същият.
Създадена е цяла мрежа от дистрибутори на продукти, така наречените партньори.
Всеки партньор привлича нови служители, като предлага процент от продажбите на продукта и дивиденти за качествена организационна дейност.
Карл Ренборг е известен в целия свят като „бащата на мрежовия бизнес“.
След кратка историческа скица е време да се обърнем към реалностите на съвременния MLM бизнес.
Какво е модерен мрежов маркетинг: термини и определения
Мрежов маркетинг- Това е един от видовете продажби на дребно на продукти, базирани на непосредствено, пряко взаимодействие между продавачи и потребители.
Характеристика на мрежовия маркетинг е възможността всеки клиент да стане маркетолог.
Най-правилно би било да сравните мрежовия бизнес с дилърството на няколко нива. MLM също се състои от няколко нива.
Не напразно такива организации често се наричат финансови пирамиди!
Нека да разгледаме основните компоненти.
Първият етап от пирамидата: производител – дистрибутор
Първият етап от дейността по схемата MLM е, че производствената компания предоставя своите продукти на партньора.
Партньор е физическо лице, което сключва договор за сътрудничество с доставчик.
В ОНД това споразумение не е включено в трудовия формат, т.е. не ви осигурява социални гаранции и има специална форма на данъчно облагане.
Условията на договора имат подобни клаузи във всяка област на мрежовия бизнес:
- задължително използване на продуктите на производителя от партньора;
- привличане на нови партньори в организацията;
- работа по ясна схема, определена от организаторите;
- безпрекословно спазване на моралните принципи и политики на компанията;
- минимален месечен обем на продажбите.
При изпълнение на всяка клауза от договора, според MLM компанията, вие получавате достъп до неограничени печалби. 
Втори етап: партньори от втори ред
Цялата същност на схемата на MLM дейност започва с втория ред.
Всеки партньор, поканен от участник от по-високо ниво (1-во ниво), изпълнява всички същите функции като неговия ръководител.
Има само една разлика - част от приходите от продажби остават в джоба на висшестоящия уредник.
Всеки участник в крайна сметка се стреми да формира своя собствена структура, тъй като това носи реален доход под формата на дивиденти от собствените му продажби и дейността на неговите „подчинени“.
P.S. Думата „подчинени“ умишлено е поставена в кавички: в структурата на мрежовия маркетинг няма концепция за линейно управление.
Всички взаимоотношения между колеги на различни нива се основават на взаимопомощ - това е просто от полза за всички партньори.
Трети етап: партньори на начално ниво
Партньори по-ниски ниваТе се различават от учредителите само по това, че имат по-малко доходи. При което функционални отговорности, като MLM единици, са непроменени.
Работата на първо или второ ниво включва прояви на максимална активност не в продажбата на продукти, а в популяризирането и формирането на собствена структура.
Трябва да се направи междинно обобщение:
Моделът на взаимодействие на мрежовите продажби включва развитието на структурите на всеки служител.
Обяснението на този процес е много просто - всеки следващ продавач получава процент от продажбите + дивиденти от цялата организирана от него мрежа, под формата на процент от печалбите на "новите" участници.
Мрежовият маркетинг – толкова ли е просто?
Концепцията за мрежов бизнес и MLM структури има негативни асоциации, особено в ОНД, където хората са се поучили от горчивия опит на финансовите пирамиди.
Този раздел предоставя на читателя изчерпателен преглед на това как работи мрежовият маркетинг – безпристрастна оценка на възможностите за доходи.
Положителните страни на мрежовия маркетинг
Липса на линейна система за управление.
Вие работите за себе си, което е много подобно на предприемачеството.
Сплотен екип.
Всеки партньор е заинтересован да подкрепя „младши колеги“, тъй като това му носи финансови ползи.
Винаги ще има някой, който може да ви помогне да организирате вашите мрежови дейности в правилната посока.
Надзорът е основата на мрежовия бизнес.
Възможност за постоянен растеж.
Друг положителен аспект на MLM.
Всичко зависи само от вашите способности, включително печалбите.
Много значителен опит в общуването с хора.
Това е полезно умение за ежедневието и развитието на собствен предприемачески проект.
Мрежовият бизнес може да се разглежда като платформа за по-нататъшно внедряване на вашия собствен.
Гъвкав график.
Представителите на MLM структури могат да отделят от 10 до 30 часа седмично за работа, като по този начин го комбинират с работа или учене.
Трябва да разберете, че онлайн бизнесът не може да замени основния ви източник на доходи.
Поне в първите етапи на дейност.
Отрицателните страни на мрежовия маркетинг
Възможна дестабилизация на мрежовата структура по всяко време.
Този процес може да бъде предизвикан от дейности на отделни партньори, които няма да отговарят на стандартите на компанията.
Трябва да обмислите възможността за разпадане на цялата структура, тъй като дългогодишният опит на участниците в MLM доказва тази възможност.
Несигурни стандарти за плащане.
Пример за това е американската компания Starcom, чиито представители обещаха високи плащания на всеки участник.
Резултатът е, че съдружниците са теглили кредити, заложили са имоти, а фирмата е платила под 25% от обявената сума.
Не е трудно да се предположи какви материални щети са нанесени на клиентите.
Възможност да влезете във финансова пирамида.
Представете си ситуация, в която сте инвестирали в MLM структура, като сте закупили първоначален пакет от продукти.
Минават няколко месеца, структурата на клиентите се разширява, те също правят депозити и купуват продукти.
Изминава още един месец, вие все още не сте успели да покриете дори собствените си разходи, тъй като продуктът не се търси.
Фирмата се затваря...
При това положение около 50% от участниците остават без печалба.
Те не успяха да продадат продукта, но направиха значителна инвестиция.
Ако никога не сте се занимавали с предприемачество, ще бъде много трудно да „останете“ в режим на работа на MLM.
Спецификата на дейността е в постоянното морално напрежение, тъй като вие отговаряте за продажбите си и цялата организирана структура.
След като анализираме плюсовете и минусите на мрежовия маркетинг, можем да оценим степента на риск от подобни бизнес дейности като доста висока.
Специална особеност на работата по мрежова схема е постоянната отговорност за собствената работа + обучение и контрол на партньори от по-ниско ниво.
Вече знаете какво е мрежов маркетинг и можете самостоятелно да оцените перспективите за развитие в тази посока.
Ако сте уверени в организационния си талант, както и в способностите на мениджър и финансист, време е да преминете към избора на работодател.
Мрежов маркетинг: избор на работодател
Вашият мрежов доход и увереност в стабилността зависят от правилния избор на работодател.
Първо, трябва да разгледаме възможните варианти за руското бизнес пространство.
Топ 5 на руския МЛМ пазар
| Име на мрежова компания | MLM пазарен дял (%) | Описание на дейността |
|---|---|---|
 | ~30 | Продажба на козметика, ценова политика - приемлива за средна класа. Бъдете готови да срещнете огромна група жени и да намерите своето място в нея. Нетуъркинг дейностите в AVON са по-подходящи за момичета. |
 | ~30 | Маркетинг зона – козметика, сувенири, здравословно хранене. Един от лидерите на шведския MLM пазар. Предимствата включват повишена лоялност към вашите служители. Работата в тази мрежова компания ще ви позволи да имате малък, но стабилен доход. |
 | 8 | Стабилност е най-подходящата дума за описание на дейността на фирма AMVAY. Обхватът на маркетинга е от домакински съдове до хранителни добавки. За разлика от изброените по-горе компании, тя предоставя равни шансове за развитие, независимо от пола на служителя. Този факт произтича от широката гама от предлагани продукти. |
 | 5 | Компания, която приема само жени. Специализация: козметика, козметични продукти. Една от най-опитните мрежови организации, но все още не е широко разпространена на руския пазар. |
 | 4.5 | Голям производител на натурална козметика. Това е една от най-прогресивните компании на руския пазар и има силна база за мрежов маркетинг. |
Основният критерий за избор на MLM компания е опитът на пазара. Обяснението е много просто: ще получите очаквания резултат, потвърден от други.
Работата за „новобранци“ на пазара на MLM е опасна, защото не можете да сте 100% убедени в истинността на всички задължения.
Можете да научите за многото предимства на мрежовия маркетинг от видеоклипа:
Какво е мрежов маркетинг? След като прочетете статията, вече можете самостоятелно да определите значението на този термин.
Мрежовият маркетинг предизвиква субективно отношение у всеки читател.
Само едно нещо може да се каже със 100% увереност - възможно е да правите пари, работейки в системата на MLM и не можете да спорите с това.
Съвсем различен въпрос: ще можете ли да направите това?
Полезна статия? Не пропускайте нови!
Въведете своя имейл и получавайте нови статии по имейл