Аж ахуйн нэгж

Хэрэв бид үр ашгийг систем гэж үзвэл түүний зохион байгуулалт, удирдлага нь түүнийг хэрэгжүүлэх үр ашгийн субьектүүд, үйл ажиллагааг чиглүүлэх үр ашгийн объектууд байх ёстой.

Үр ашгийг хөгжүүлэх хамгийн таатай нөхцлүүд нь:

• өмчийн бүх хэлбэрийн аж ахуйн нэгжүүдийн тэгш байдал;
• зах зээлийн эдийн засгийн субъектуудын чөлөөт, харилцан ашигтай хамтын ажиллагаа;
• үнэгүй үнийн систем;
• аж ахуйн нэгжийн гаргасан шийдвэрийнхээ төлөө эдийн засгийн хариуцлагыг тогтоох;
• шударга өрсөлдөөн байгаа эсэх;
• эдийн засгийн удирдлагад төрийн байгууллагуудын зохицуулалттай оролцоо.

Хөдөлмөрийн зах зээлд оролцогчдын (бараа, үйлчилгээ, ажил) хоорондын харилцааны механизм нь дараахь бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг агуулдаг: арилжааны эрх зүйн харилцааны субъектууд; арилжааны эрх зүйн харилцааны объект

Арилжааны эрх зүйн харилцааны субъект, объектууд нь тодорхой нутаг дэвсгэрт бөөний болон жижиглэнгийн худалдааны тогтолцоог бүрдүүлдэг. Тэд хөдөлмөрийн бүтээгдэхүүн (бараа, үйлчилгээ, ажил) -ийг төрөл бүрийн хэлцэл, худалдан авах, худалдах, үйлчилгээний үр ашигтайгаар дамжуулан холбогдох зах зээлд эргэлтэд оруулах боломжийг олгодог.

Хууль тогтоомжийн дагуу аж ахуйн нэгжүүдийг эрх зүйн байдлын хувьд арилжааны болон арилжааны бус гэж хуваадаг.

Арилжааны - үүсгэн байгуулагчдын дунд хуваарилагдсан орлого, ашиг олох гол зорилго нь:

Ашгийн бус - гол зорилго нь орлого олох, ашиг олох, үүсгэн байгуулагчдын дунд хуваарилах явдал биш юм. Тэд (боловсролын байгууллага, буяны сангууд, шашны байгууллага, олон нийтийн холбоо, улс төрийн намууд гэх мэт) нь иргэдийн бие даасан бүлгийн боловсрол, буяны, байгаль орчин, нийгэм, соёлын зорилгод хүрэхийн тулд байгуулагдсан.

Арилжааны зорилгыг хэрэгжүүлдэг үндсэн аж ахуйн нэгжүүд нь:

Хуулийн этгээд (ХЭ) - өмчлөл, эдийн засгийн удирдлага эсвэл үйл ажиллагааны удирдлагад тусдаа өмчтэй аж ахуйн нэгж; эдийн засгийн үүргээ бие даан хариуцах; өөрийн нэрийн өмнөөс олж авах, эд хөрөнгийн болон хувийн эд хөрөнгийн бус эрхийг хэрэгжүүлэх; гүйцэтгэж байна төрөл бүрийнүүрэг хариуцлага; шүүхэд хэн нэхэмжлэгч, хариуцагч байж болох; үйл ажиллагаа явуулахад шаардлагатай бие даасан баланс, тамга, бусад шинж чанаруудтай байх.

Тайлбар 1

Хуулийн этгээд нь тогтоосон журмын дагуу журамд хамрагдана улсын бүртгэл

Хувиараа бизнес эрхлэгчид (IP), аж ахуйн нэгжүүд - хуулийн этгээд байгуулахгүйгээр бизнес эрхлэх үйл ажиллагаа эрхэлдэг хувь хүн (иргэн).

Тайлбар 2

Тэдний ажлын эхлэл нь хувиараа бизнес эрхлэгчээр улсын бүртгэлд орсон үе гэж тооцогддог.

KPD-ийн эрх зүйн харилцааны субъектууд нь бизнесийн нөхөрлөл, компани (CO) хэлбэрээр үүсгэгддэг - энэ нь үүсгэн байгуулагчдын (оролцогчдын) хооронд хувьцаанд (хувьцаа) хуваагдсан дүрмийн сантай хуулийн этгээд юм. Үүсгэн байгуулагчдын оруулсан хувь нэмэр, түүнчлэн эдийн засгийн үйл ажиллагааны явцад үйлдвэрлэсэн, олж авсан эд хөрөнгө нь нөхөрлөл, компанид өмчлөх эрхээр хамаарна. Тэдгээрийг бүрэн болон хязгаарлагдмал түншлэлийн хэлбэрээр байгуулж болно.

CW-д дараахь зүйлс орно.

• хязгаарлагдмал хариуцлагатай компаниуд (ХХК)
• нэмэлт хариуцлагатай компаниуд (ALS);
• хувьцаат компаниуд (ХК);
• охин компани (SBC);
• хамааралтай бизнесийн компаниуд (DCO).
• үйлдвэрлэлийн хоршоо (PPC);
• хэрэглэгчийн хоршоо (ПотребК);
• нэгдмэл аж ахуйн нэгжүүд (UE);
• тариачин (ферм) фермүүд (KFK).

Мөн хууль тогтоомжид аж ахуйн нэгжийг холдинг, холбоо, холбоо хэлбэрээр байгуулахыг зөвшөөрдөг.

Аж ахуйн нэгжийн үндсэн ялгаа нь: хөрөнгийн өмчлөл; тусдаа өмч хөрөнгө байгаа эсэх; түүнийг удирдах арга зам (өмчлөх, эдийн засгийн удирдлага, үйл ажиллагааны удирдлага); орлого, ашгийг өмчлөх, хуваарилах арга; хүлээн зөвшөөрсөн үүргийн хариуцлагын зэрэг.

Хэрэглээний зах зээл дэх арилжааны үйл ажиллагааны объектууд (CO).

Хэрэглээний зах зээл дэх удирдлагын үйл ажиллагааны нэг төрөл болох CR-ийн объектууд нь хөдөлмөрийн бүтээгдэхүүн юм.

Хөдөлмөрийн бүтээгдэхүүн нь улс орны эдийн засгийн баялгийн үндсэн хэлбэр, түүний үндсэн эсийг төлөөлдөг. Хөдөлмөрийн бүтээгдэхүүнд хөдөлмөрийн үйл явцын гүйцэтгэл, түүний үр дүн илэрдэг.

Нийгэмд хөдөлмөрийн бүтээгдэхүүн, хөдөлмөр, түүнийг гүйцэтгэгч хоёр бие биенгүйгээр оршин тогтнодоггүй.

Хөдөлмөрийн бүтээгдэхүүн нь хөдөлмөрийн бодит үр дүн гэж ойлгогддог. Хөдөлмөрийн бүтээгдэхүүнийг бий болгохын тулд зорилготой үйл ажиллагаа, өөрөөр хэлбэл хөдөлмөрийн үйл явц өөрөө байх шаардлагатай. Үүнээс гадна хөдөлмөрийн субъект байх ёстой, өөрөөр хэлбэл онцгой хүн, энэ нь хөдөлмөрийн үйл ажиллагааны явцад өөрчлөгддөг бөгөөд энэ утгаараа түүний бүтээгдэхүүн юм. Ийнхүү хөдөлмөрийн бүтээгдэхүүн, хөдөлмөрийн үйл явц, хүн нь хөдөлмөрийн үйл ажиллагааны субьект болохын хувьд бие биенээ харилцан уялдаатай, харилцан тодорхойлж, урьдчилан таамаглаж байдаг.

Бүтээгдэхүүн гэдэг нь хүний ​​хэрэглэгчийн эрэлт хэрэгцээг хангасан хөдөлмөрийн бүтээгдэхүүн бөгөөд худалдааны хэлцэл, худалдан авах, худалдах хэлбэрээр солилцох зориулалттай бүтээгдэхүүн гэж ойлгогддог. Бараа - янз бүрийн төрлийн солилцооны гэрээний дагуу (худалдан авах, худалдах, нийлүүлэх гэрээ гэх мэт) нэг аж ахуйн нэгжээс нөгөө аж ахуйн нэгжид чөлөөтэй эзэмшиж, шилжүүлж байгаа эргэлтэнд хязгаарлагдахгүй аливаа зүйлийг хэлнэ.

Үйлчилгээ гэдэг нь худалдан авагчдын хэрэглэгчийн эрэлт хэрэгцээг хангах, нэмэгдүүлэхийн тулд худалдан авагчдад худалдан авалт хийх, борлуулалтын өмнөх болон борлуулалтын дараах үйлчилгээ, үйлчлүүлэгчдэд бараа тээвэрлэхэд туслах зорилготой аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны үр дүн гэж ойлгодог. аж ахуйн нэгжийн өрсөлдөх чадварын түвшин, тогтоосон арилжааны үр дүнд хүрэх.

Тайлбар 3

Үйлчилгээ нь бүтээгдэхүүнээс ялгаатай нь материаллаг биелэлгүй байдаг. Ажил нь үйлчилгээнээс ялгаатай нь бараа, үйлчилгээг хоёуланг нь бий болгодог хөдөлмөрийн үйл явц юм.

Үр ашгийг дээшлүүлэх хэрэгцээ нь худалдан авагчдын өсөн нэмэгдэж буй шаардлагын дагуу хөдөлмөрийн зах зээлийг төрөл бүрийн хөдөлмөрийн бүтээгдэхүүн (бараа, үйлчилгээ, ажил) -аар дүүргэхийг идэвхжүүлэхэд чиглэгддэг.

Зах зээл дээрх үр ашгийн объектуудад тодорхой шаардлага тавигддаг бөгөөд эдгээр нь холбогдох хууль тогтоомж, зохицуулалтын актууд дээр үндэслэн үйл ажиллагаа явуулдаг олон улсын болон үндэсний янз бүрийн стандартууд, өрсөлдөөн, худалдан авагчдын өсөн нэмэгдэж буй шаардлагын дагуу тодорхойлогддог.

бүтээгдэхүүнтэй холбоотой арилжааны үйл явцХудалдан авах, худалдах үндсэн субьект болж ажилладаг . Арилжааны объектуудын бүх төрөл зүйлд бараа бүтээгдэхүүн давамгайлах үүрэг гүйцэтгэдэг.

Бүтээгдэхүүний үзэл баримтлал

"Бүтээгдэхүүн" гэсэн ойлголт олон талт байдаг. Үүнд:

• функциональ зорилго;
• бүтээгдэхүүний өөрөө болон түүний сав баглаа боодлын гоо зүй;
• хэрэглэхэд аюулгүй, хоргүй.

Өндөр чанарын бүх шинж тэмдэг, үзүүлэлтийг агуулсан бүтээгдэхүүн л төгс төгөлдөр юм.

Бүтээгдэхүүн- худалдах, солилцох зориулалттай үйл ажиллагааны бүтээгдэхүүн (ажил, үйлчилгээ орно).

Гүйлгээний объект(бүтээгдэхүүн) нь юуны түрүүнд шинж чанараараа худалдан авагчийн сонирхлыг өдөөж, эцсийн эцэст тодорхой хэрэгцээг хангах ёстой, жишээлбэл. эзэмших.

Нэмж дурдахад, ихэнх бараа (зарим үл хамаарах зүйл, жишээлбэл, газар, усан сан гэх мэт) хөдөлмөрийн бүтээгдэхүүн бөгөөд тэдгээрийн худалдагч нь үйлдвэрлэгчид эсвэл зуучлагчид бөгөөд гүйлгээний үр дүнд боломжит орлогоо бодит орлого болгон хувиргах.

Бүтээгдэхүүн нь бие махбодийн болон оюун санааны хөдөлмөрийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний үр дүн, өөрөө ажиллах чадвар, газар, түүний хэвлий - ашиглалтын үнэ цэнэ, үнэ цэнэтэй бүх зүйл байж болно. энэ ашиглалтын үнэ цэнийг эзэмшигч.

Нарийн утгаараадэд бүтээгдэхүүн гэж ойлгож болно хөдөлмөрийн бүтээгдэхүүн, зах зээл дээрх хөдөлмөрийн бусад бүтээгдэхүүн эсвэл мөнгөөр ​​солих зорилгоор борлуулах зорилгоор үйлдвэрлэсэн.

Бүтээгдэхүүн -Энэ бол олж авах, ашиглах, хэрэглэх зорилгоор зах зээлд санал болгож болох бүх зүйл юм.

Барааны төрөл

Бүх бүтээгдэхүүнийг хоёр том бүлэгт хувааж болно.

• биет (биет бараа);
• материаллаг бус (биет бус) - төрөл бүрийн, зөвлөлдөх.

Барааны төрлийг схемийн дагуу Зураг дээр үзүүлэв. 3.1.

Бүтээгдэхүүнүүд материаллаг бус (биет бус, биет бус) хэлбэрнэлээд олон янз, маш тодорхой. Үүнд: бэлэн болон бэлэн бус мөнгө, валют ба үнэт цаас, мэдээлэл, эрх, үйлчилгээ.

Цагаан будаа. 3.1. Барааны төрөл

Бэлэн мөнгөТэгээд бэлэн бус мөнгө, болон (хувьцаа, бонд, үнэт цаас, засгийн газрын төрийн сангийн үнэт цаас) нь санхүүгийн бизнес эрхлэлтийн гүйлгээний объект юм. Эдгээр барааны гол онцлог нь олон нөхцлөөс (бизнес эрхлэгчийн үйл ажиллагаатай холбоотой болон хамааралгүй) ханшийн огцом өөрчлөлтөд өртөмтгий байдаг.

Мэдээлэл (ямар нэг зүйлийн талаархи мэдээлэл),Агуулга, шинэлэг байдал, найдвартай байдал, цаг үеэ олсон байдлаасаа хамааран үнэлэгддэг хамгийн эрэлттэй, үнэтэй бүтээгдэхүүн болдог. Бизнес эрхлэгч анхдагч болон хоёрдогч мэдээлэлтэй тулгардаг. Тэрээр тодорхой судалгааны үр дүнд анхдагчийг өөрөө олж авч, түүнийгээ ашиглаж, худалдагчийн үүрэг гүйцэтгэх боломжтой; бусад хувь хүн, байгууллагаас (судалгаа, аналитик, статистик гэх мэт) хоёрдогч мэдээллийг төлбөртэй хүлээн авдаг.

Мэдээлэл нь тодорхой бүтээгдэхүүний үүрэг гүйцэтгэдэг. Энэхүү өвөрмөц байдал нь мэдээллийн хуваагдашгүй байдал, харьцангуйгаар тодорхойлогддог (энэ нь эзэмшигчдээ үргэлж ашиг авчирдаггүй). Мэдээлэл дамжуулахдаа эзэмшигч нь өмчлөх эрхээ хасдаггүй. Зөвхөн найдвартай, бүрэн, цаг тухайд нь мэдээлэл өгөх нь зардал багатай байдаг.

Тиймээс, бүтээгдэхүүний хувьд мэдээлэл нь хэд хэдэн онцлог шинж чанартай байдаг.

• Энэ нь хэрэглээний явцад устдаггүй бөгөөд олон хэрэглэгч дахин дахин хэрэглэх боломжтой. Хэрэглэгчдэд шилжүүлэх явцад үйлдвэрлэгчээс алдагдахгүй;
• үйлдвэрлэгч хэрэглэгчийг урьдчилан мэддэггүй;
• үйлдвэрлэсэн мэдээллийн хэмжээг хоёрдмол утгагүй үнэлэх боломжгүй;
• мэдээллийн ашиг тусын тодорхойгүй байдал, субъектив байдал;
• мэдээллийн хөгшрөлтийн тусгай механизм. Энэ нь элэгддэггүй, гэхдээ цаг хугацаа өнгөрөх тусам (онцгой тохиолдлоос бусад тохиолдолд) ашиг тус нь буурдаг. Тиймээс түүний хамаарал чухал;
• мэдээлэл нь найдвартай, найдвартай, хүртээмжтэй байдлаар тодорхойлогддог.

Түүнээс гадна, түүний хүртээмж нь янз бүрийн эдийн засгийн агентуудад өөр өөр байдаг, жишээлбэл. эдгээр агентууд бүрэн бус, хязгаарлагдмал мэдээлэлтэй байдаг. "Мэдээлэл нь цөөн эзэнтэй байх тусмаа үнэ цэнэтэй байдаг."

Төрөл бүрийн үйлчилгээ -аль нэг тал (нийлүүлэгч) нөгөө талд (захиалагч) өгсөн аливаа үйл ажиллагаа, ашиг тус. Хэрэглээ нь үйлчилгээг бараа болгодог, өөрөөр хэлбэл. бараа.

Үйлчилгээний үйлдвэрлэл нь тухайн бүтээгдэхүүнтэй материаллаг хэлбэрээр холбоотой байж болно.

Материаллаг бараа- материаллаг хэлбэртэй бараа:

• хатуу материал - ган, мод, нүүрс;
• шингэн материал - лак, тос, бензин;
• хийн материал - устөрөгч, нүүрстөрөгчийн давхар исэл, гели.

Бүтээгдэхүүний шинж чанар

Арилжааны үйл ажиллагааны объект болох бүтээгдэхүүн нь дөрвөн үндсэн шинж чанартай байдаг.

• төрөл зүйл;
• чанар;
• тоон;
• зардал.

Эхний гурван шинж чанар нь жинхэнэ (физиологийн, нийгэм, сэтгэл зүйн гэх мэт) нийцдэг. Эдгээр шинж чанаруудын ачаар бүтээгдэхүүн нь тодорхой хэрэглэгчдийн бүлэгт хэрэгцээтэй болж, бараа болж хувирдаг.

Бүтээгдэхүүний үндсэн бүрэлдэхүүн хэсгүүд нь:

• физик болон хэрэглээний шинж чанаруудын багц;
• холбогдох бүтээгдэхүүн (нэхсэн тор, уян диск);
• брэндийн нэр (барааны тэмдэг);
• өндөр чанартай савлагаа;
• дагалдах үйлчилгээ;
• баталгаа.

Бүтээгдэхүүн нь хэрэглээний үнэ цэнэ, үнэ цэнэ гэсэн хоёр үндсэн шинж чанартай байдаг.

Цагаан будаа. 3.2. Бүтээгдэхүүний бүрэлдэхүүн хэсгүүд

Утга ашиглах -Энэ нь бүтээгдэхүүний хүний ​​аливаа хэрэгцээг хангах чадвар юм. нийгэмд хэрэгтэй сайн зүйл байх.

Ашиглалтын үнэ цэнийн өвөрмөц шинж чанар нь солилцооны үнэ цэнийн тээвэрлэгчийн үүрэг гүйцэтгэдэг, i.e. тухайн барааны тодорхой хувь хэмжээгээр бусад бараагаар солигдох чадвар. Солилцооны үнэ цэнэ нь үнэ цэнийн хэлбэр юм гадаад илрэлбүх зүйл солилцооны үйл ажиллагаанд байна.

Зах зээл дээр худалдагч, худалдан авагч хоёр өөр өөр сонирхолтой байдаг. Худалдан авагчийн хувьд бүтээгдэхүүний үнэ цэнэ нь түүний ашиг тустай байдаг. Худалдагч бараа зарахдаа орлогын хэлбэрээр хамгийн их ашиг олохыг хичээдэг. Арилжааны үйл ажиллагаа нь эдгээр ашиг сонирхлын холболтыг хангах ёстой, өөрөөр хэлбэл. Бараа худалдах, худалдах явцад худалдагч, худалдан авагчийн алдагдал, олзыг дунджаар тооцох ёстой.

Тодорхой шинж чанарын дагуу бий болсон, хувь хүний ​​янз бүрийн хэрэгцээг хангах барааны иж бүрдэл нь а хүрээ.Бүтээгдэхүүний төрөл зүйл нь бүлэг, дэд бүлэг, төрөл, сортоор хуваагдах ангилалд хамаарна.

Барааны ангилал

Бүх ангиллын шинж чанаруудын дунд гол онцлог нь зорилго юм.

By зорилгобарааг дараахь төрлүүдэд хуваана.

• хувь хүний ​​(эцсийн) хэрэглээний бараа (хэрэглэгч). Эдгээр барааг хувийн хэрэгцээ, гэр бүл, өрхийн хэрэглээг хангах зорилгоор худалдаж авдаг;
• завсрын бараа;
• үйлдвэрлэлийн (үйлдвэрлэлийн) зориулалттай бараа - бусад бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, аж ахуйн нэгжийн эдийн засгийн үйл ажиллагаанд зориулагдсан бараа. Тэд түүний түүхий эд, технологийн дэмжлэгийг бий болгодог.

Хэрэглээний шинж чанарыг харгалзан өргөн хэрэглээний бараа (бат бөх байдлын зэргээс хамаарч):

• удаан эдэлгээтэй бараа, жишээлбэл. удаан хугацаагаар ашигласан (машин, хөргөгч, гар утас, тавилга, зурагт);
• удаан эдэлгээтэй бус бараа, өөрөөр хэлбэл. нэн даруй (талх, тамхи, ундаа) эсвэл хэд хэдэн тунгаар (саван, шүдний оо, угаалгын нунтаг):
• нэг удаагийн бараа - нэг удаа хэрэглэсэн;
• - үйл ажиллагаа, ашиг тус, сэтгэл ханамжийн хэлбэрээр худалдах объект.

Барааны төрлөөр түүхий эдийн шинж чанар(тэдгээрийг хийсэн түүхий эдээс хамаарч):

• хоол хүнс (загас, сүүн бүтээгдэхүүн, хүнсний бүтээгдэхүүн);
• хүнсний бус бүтээгдэхүүн (сүлжмэл хувцас, гутал, гэр ахуйн бараа, галантерей).

Дараа нь энэ бүлэглэлийг нарийвчилсан болно. Үүнийг баталгаажуулахын тулд энэ ангилал зайлшгүй шаардлагатай шаардлагатай нөхцөлбараа хадгалах, түүнийг худалдах, ажиллуулах. Заримдаа түүхий эдийн шинж чанар нь бүтээгдэхүүний чанар, аюулгүй байдлын шинж чанар болдог (Хятад тоглоом).

By үйлдвэрлэлийн шинж чанарБүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэл, үйл ажиллагааны нарийн төвөгтэй байдлын үүднээс авч үздэг.

• нарийн төвөгтэй техникийн (хэрэгжүүлэх, ажиллуулах нь тусгай мэдлэг шаарддаг - ТВ, хуваах систем);
• нарийн төвөгтэй техникийн биш (цахилгаан индүү, данх) - борлуулах, ажиллуулахад тусгай бэлтгэл хийх шаардлагагүй.

-аас хамааран хадгалах горим ба хугацаа:

• хурдан мууддаг;
• урт хугацааны хадгалалт (мөхдөггүй).

Түргэн мууддаг барааг тээвэрлэх, хадгалах, худалдах үед зохицуулалт хийдэг онцгой нөхцөлтемператур ба чийгшил. Үүнээс гадна дараахь бүтээгдэхүүнийг ялгаж үздэг.

• гигроскопик (давс, элсэн чихэр);
• -тай өндөр агуулгатайус (мах, загас).

Ийм барааг бие биенээсээ тусад нь хадгалж, зардаг өөр өөр цэгүүд(10 м-ээс багагүй зай).

Барааны төрлөөр эрэлтийн давтамж ба тогтвортой байдал:

• Өргөн хэрэглээний бараа (масс) гэдэг нь тогтсон зуршил, сонголтын улмаас хэрэглэгчид (хүнсний бүтээгдэхүүн, гэр ахуйн бараа) тэдгээрийг бие биетэйгээ харьцуулахын тулд хамгийн бага хүчин чармайлтаар худалдаж авдаг бараа юм. Эдгээр барааны арилжааны гүйлгээг урт хугацааны гэрээний дагуу тогтмол хийдэг;
• тогтмол эрэлт хэрэгцээтэй бараа - хэрэглээний бараа (гэрлийн чийдэн) байхгүй үед хүн амын эрэлт бий болсон үед;
• Урьдчилан сонгон шалгаруулах бараа нь ихэвчлэн бүтээгдэхүүнийг (цахилгаан бараа, тавилга) солих шаардлагатай үед удаан эдэлгээтэй бараа байдаг. Сонгон шалгаруулалтын явцад худалдан авагчид бүтээгдэхүүнээ чанар, үнэ, гадаад үзэмжээр нь харьцуулдаг. Эдгээр барааны арилжааны гүйлгээг урьдчилгаа төлбөртэй, тогтворгүй давтамжтай урт хугацааны гэрээний дагуу хийдэг;
• ховор эрэлттэй бараа (сонгомол эсвэл тусгай эрэлт хэрэгцээ) - үнэт металл, эртний эдлэл, электрон тоног төхөөрөмж, үслэг эдлэлээр хийсэн бүтээгдэхүүн). Ийм бүтээгдэхүүнийг бараг харьцуулдаггүй, учир нь тэдгээр нь онцгой шинж чанартай байдаг өвөрмөц шинж чанарууд. Ийм бараа худалдаж авахын тулд зарим худалдан авагчид нэмэлт хүчин чармайлт гаргахад бэлэн байдаг.

• улирлын чанартай бараа - хувцас, гутал, спортын хэрэгсэл. Эдгээр барааны арилжааны гүйлгээг мөн улирлын дагуу хийдэг.

Барааны төрөл солих чадвараар:

• сольж болохуйц, ижил зорилготой, нэг бүтээгдэхүүний оронд хэрэглэх, хэрэглэхэд тохиромжтой (зайрмаг, зөөлөн ундаа). Эдгээр нь ижил төрлийн бүтээгдэхүүн (ТВ, хөргөгч) эсвэл өөр (үр тариа, хүнсний ногоо) байж болно. Нэг бүтээгдэхүүн байхгүй тохиолдолд худалдан авагчид орлуулах төрлийн барааг санал болгодог;
• нийцтэй - нэгэн зэрэг хадгалах, хэрэглэх, ашиглах нь хүсээгүй харилцан үйлчлэлийг үүсгэдэггүй бараа (цай, бялуу, загас, хүнсний ногоо), жишээлбэл. цай, кофе, загас, сүүн бүтээгдэхүүн;
• нэмэлт - аль нэгийг нь ашиглахад өөр бүтээгдэхүүнийг нэгэн зэрэг ашиглах шаардлагатай бараа ( Шүдний сойзболон гоймон, гутал, үдээс, компьютер, программ хангамж, машин, дугуй).

Барааны төрөл дахин боловсруулалтын шинж чанараарбүтээгдэхүүн:

• дахин боловсруулах боломжтой, өөрөөр хэлбэл. хэрэглэсний дараа дахин боловсруулах боломжтой;
• дахин боловсруулах боломжгүй - устгаж, булшлах боломжтой.

Барааны төрөл бие биетэйгээ харилцах шинж чанараараа:

• нэг хэрэгцээг хангадаг, гэхдээ найрлагаараа ялгаатай орлуулах бараа;
• нэг хэрэгцээг хангадаг хос бүтээгдэхүүн;
• үүсмэл бараа - үндсэн өмнөх бүтээгдэхүүн дээр суурилсан ижил төстэй, хэрэгцээг илүү үр дүнтэй хангадаг.

Зан үйлийн дагуу тэд дараахь зүйлийг ялгадаг.

• тэргүүлэх бүтээгдэхүүн (ихэнхдээ шинэ зүйл шиг харагддаг);
• зүтгүүрийн бараа;
• тактикийн бараа (дэмжлэг эсвэл нэмэлт бараа);
• "урилга" бараа - хямдхан учраас худалдан авагчдыг татах.

Нэг төрлийн бүтээгдэхүүнээс гадна хэд хэдэн төрлийн бараа худалдаж авахаар төлөвлөж байгаа бол худалдан авалтын нарийн төвөгтэй байдлаас хамааран бүтээгдэхүүнийг хувааж болно. Жишээлбэл, компьютер худалдаж авахдаа - дэлгэц, гар, хулгана, принтер.

Тогтвортой байдал, хэрэглэгчийн ойлголтоор (ижил, шинэ, ижил төстэй, ялгаатай) гэх мэт.

Тайлбарласан шинж чанаруудын дагуу худалдааны аж ахуйн нэгжүүд болон ханган нийлүүлэгч компаниудын хооронд захиалгын багцыг бүрдүүлдэг.

Үйлдвэрлэлийн болон аж үйлдвэрийн барааны хувьд нийлүүлэгч нь хүргэх эцсийн хугацааг биелүүлэх үүрэгтэй байдаг. Тэдгээрийг байгууллага (бизнес эрхлэгчид) үндсэн эсвэл ашиглах зорилгоор худалдаж авдаг эргэлтийн хөрөнгөүйлдвэрлэл.

Аж үйлдвэрийн бүтээгдэхүүнхуваагдана:

• хөрөнгийн өмч - суурин бүтэц, тоног төхөөрөмж (худалдааны байгууллагуудын хувьд - автомашин, худалдааны тоног төхөөрөмж, суурин байгууламж; үйлдвэрлэлийн хувьд - машин, тоног төхөөрөмж);
• материал, эд анги (түүхий эд, хагас боловсруулсан бүтээгдэхүүн, эд анги);
• туслах материал, үйлчилгээ (бэлэн бүтээгдэхүүнд байхгүй, харин үйлдвэрлэлийн процессыг дэмжих - цахилгааны утас, тогтворжуулагч).

Эдгээр барааг ихэвчлэн тусгайлан бэлтгэгдсэн хүмүүс харьцангуй их хэмжээгээр (ялангуяа түүхий эд) техник, эдийн засгийн урьдчилсан үнэлгээний дараа (ялангуяа хөрөнгийн өмч) худалдаж авдаг.

Зах зээлийг дүүргэх, нэр төрлийг өргөжүүлэх нөхцөлд зөв бүтээгдэхүүнийг олоход хялбар болгохын тулд тэдгээрийн нэр томъёог боловсруулж, олон улсын Барааны тодорхойлолт, кодчиллын уялдуулсан систем (HS), 50 гаруй оронд хэрэглэдэг.

Энэхүү системийн өвөрмөц онцлог нь (ангиллаас ялгаатай) нь HS-ийг хангадаг явдал юм зургаан бит кодчилолбараа: хэсэг (тэдгээрийн 21), бүлэг (тэдгээрийн 96), дэд бүлэг (тэдгээрийн 33), бүтээгдэхүүний зүйл (түүний 1241), дэд зүйл (тэдгээрийн 3558), дэд зүйл (тэдгээрийн 5019).

Мэдээллийн дэмжлэгт тулгуурлан дотоодын бараа бүтээгдэхүүнийг жигд, өрсөлдөх чадвартай болгоход ашигласан систем(дэлхий дээр тэдний 50 орчим нь байдаг).

1 Арилжааны үйл ажиллагааны субъект, объект ………………………3

2 Мерчандайзинг: худалдааны мөн чанар, арга хэрэгсэл…………………5

3 "ОХУ дахь хэрэглэгчдийн хамтын ажиллагааны тухай (хэрэглэгчдийн нийгэмлэг, тэдгээрийн холбоо)" хуулийн мөн чанар, агуулга ………………………….10

Арилжааны ашгийг нэмэгдүүлэх 4 арга зам (хууль ёсны) ………………….13

Ашигласан материал………………………………………………………15

1 Арилжааны үйл ажиллагааны субъект, объект

Арилжааны үйл ажиллагаа гэдэг нь хэрэглэгчдийн эрэлт хэрэгцээг хангах, ашиг олох зорилгоор бараа бүтээгдэхүүн худалдан авах, борлуулахад чиглэсэн үйл явц, үйл ажиллагааны цогц юм.

Арилжааны үйл ажиллагаа болон бусад төрлийн үйл ажиллагааны гол ялгаа нь арилжааны аж ахуйн нэгжийн объектуудаар дамжуулан үйл ажиллагаагаа явуулдаг аж ахуйн нэгжүүдийн хоорондын харилцааны явцад ашиг олох явдал юм: үндсэн үйлдвэрлэлийн хөрөнгө (идэвхгүй - барилга, идэвхтэй - тоног төхөөрөмж), бараа материалын хөрөнгө. .

Арилжааны байгууллагуудыг функциональ мэргэшлээр нь ялгах нь дараахь ангилалд хүргэдэг.

1) Үйлдвэрлэгч - борлуулах замаар цаашид борлуулах бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ үйлдвэрлэдэг хуулийн этгээд, хувь хүн.

2) Хэрэглэгч - өөрийн хэрэгцээг хангахын тулд бүтээгдэхүүн худалдан авдаг хүн.

3) Худалдагч – ашиг олох зорилгоор бүтээгдэхүүн/үйлчилгээг мөнгөөр ​​худалдах үйл ажиллагааг явуулдаг этгээд.

Борлуулалтын явцад "үйлдвэрлэгч-хэрэглэгч" гинжин хэлхээний холбоос болох борлуулагчдын ангилал байдаг. худалдааны компаниуд; түгээлтийн сувгууд. Нэг нь гол элементүүдарилжааны харилцааны тогтолцоонд байдаг арилжааны аж ахуйн нэгжялангуяа түүний төрөл зүйл - худалдааны аж ахуйн нэгж (худалдааны компани).

Түүхий эдийн эргэлтийн чиглэлээр арилжааны үйл ажиллагааны субъектууд нь: ашгийн бус байгууллагуудхэн бизнес эрхлэх боломжтой. Үүнд хэрэглэгчийн хоршоо, холбоо, эвлэлүүд орно.

Арилжааны үйл ажиллагааны объект нь бараа, үйлчилгээ, мөнгө, худалдан авах, худалдах баримт бичиг, үнэт цаас юм. Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг ашиг олох зорилгоор зарж, түүнд төлсөн мөнгө нь ашгийн эх үүсвэр болдог.

Бүтээгдэхүүн бол хэрэглэгчдийн хэрэгцээг хангах хэрэгсэл юм. Армстронг-Котлерийн загвараар бүтээгдэхүүн нь гурван бүрэлдэхүүн хэсэг буюу чанарын багцаас бүрдэнэ.

· үндсэн (үндсэн) чанарууд - бүтээгдэхүүнээр хангадаг ашиг тус;

· биет (биет) чанар – материаллаг чанар;

· Нэмэгдсэн чанар – холбогдох үйлчилгээ (үйлчилгээ, баталгаа, сайн хүргэлт гэх мэт).

Үйлчилгээ гэдэг нь хэрэглэгчдийн эрэлт хэрэгцээг хангадаг үйлдвэрлэлийн бус үйл ажиллагааны төрөл юм.

Арилжааны бизнесийг бий болгох, хөгжүүлэх урьдчилсан нөхцөл бол өөрийгөө өргөжүүлэх чадвартай капиталын оршихуй, өсөлт юм.

Капитал нь

Шинэ, илүү том үнэ цэнийг бий болгох чадвартай үнэ цэнэ;

Хувь хүн, хуулийн этгээдэд байгаа хөрөнгө, түүний өмч нь аж ахуйн нэгжийг зохион байгуулах явцад оруулсан хувь нэмрийн хэмжээ (эргийн сан), балансад байгаа барилга, байгууламж, бусад материал, Мөнгөоюуны үнэт зүйлс (патент, лиценз, ноу-хау гэх мэт), түүнчлэн бизнест оруулсан ашгийн нэг хэсэг.

Капитал нь аж ахуйн нэгжийн өөрийн эзэмшдэг, татсан (зээлдсэн) гэж хуваагддаг.

Хөрөнгийг хадгалах, нэмэгдүүлэх, ашиг олох, урсгал зардлыг нөхөх эх үүсвэр нь худалдааны эргэлт юм. бараа худалдах, барааг мөнгөөр ​​солих арилжааны үйл явц.

Хэрэглэгчдийн хэрэгцээ, эрэлт хэрэгцээг хангах худалдаа нь зах зээлийн байгууллагуудын үйл ажиллагааны эцсийн холбоос юм. Үйлдвэрлэгчээс худалдан авагчид бараа хүргэх цогц арга хэмжээг хэрэгжүүлэхтэй холбоотой арилжааны үйл ажиллагаа онцгой үүрэг гүйцэтгэдэг.

2 Мерчандайзинг: худалдааны мөн чанар, арга хэрэгсэл

Бараа-мөнгөний харилцааны түүхийн туршид худалдагч бүтээгдэхүүнээ онцолж, илүү сэтгэл татам болгохыг оролддог байв. Өнөөдөр зорилт бол бүтээгдэхүүнийг эрэлт хэрэгцээтэй байлгах, ингэснээр хэрэглэгчдэд шаардлагатай шинж чанартай байх явдал юм. Үүний тулд маш их зүйлийг хийсэн: брэнд бий болсон, бараа нь үнэ, чанарын шалгуурыг оновчтой хангасан, сав баглаа боодол бэлэн болсон, шаардлагатай эрэлтийг бий болгохын тулд хэрэглэгчтэй харилцах аргуудыг боловсруулж, сурталчилгааны ажлуудыг хийж байна. гарч. Гэсэн хэдий ч, бүтээгдэхүүнээ ялгах, үүний дагуу илүү сайн борлуулах эсвэл огт борлуулах сүүлчийн боломж бий. Маркетингийн харилцааны систем дэх энэхүү ажлыг худалдаа, өөрөөр хэлбэл жижиглэн худалдааны сүлжээнд брэндийг сурталчлах гэж нэрлэдэг.

Мерчандайзинг сүүлийн хорин жилийн хугацаанд хөгжсөн боловч сүүлийн жилүүдэд ялангуяа хурдацтай хөгжиж байна. Энэ нь зах зээл сайжирч, ханасан, мэдээжийн хэрэг өрсөлдөөн ширүүссэнтэй холбоотой юм. Онцлог Оросын зах зээлВ энэ тохиолдолд Coke, Mars, Nestlé зэрэг Америк болон Барууны үндэстэн дамнасан корпорацууд орж ирснээр худалдаа үйлчилгээ хөгжсөн явдал юм. Энэ үгийн этимологи нь эндээс гаралтай. Англи хэлнээс орчуулбал "мерчендайзинг" гэдэг нь жижиглэнгийн худалдааны салбарт "худалдаа хийх урлаг" гэсэн утгатай.

Борлуулалт нь үргэлж тодорхой үр дүнд чиглэгддэг: эцсийн хэрэглэгчийн сурталчилгааны бүтээгдэхүүнийг сонгох, худалдан авах хүслийг өдөөх. Үүний зорилго нь жижиглэн худалдааны сүлжээгээр дамжуулан борлуулалтыг нэмэгдүүлэх, шинэ хэрэглэгчдийг татах явдал юм.

Хувьслын үр дүнд худалдаа үйлчилгээ нь өрсөлдөөний бодит давуу талыг бий болгодог хэрэгсэл болжээ. Олон корпорацийн үйлдвэрлэгчид борлуулалтыг маркетингийн стратегийн нэг хэсэг болгосон. Худалдааны ажлыг зохион байгуулахдаа компани нь ихэвчлэн дараах шалгуурыг харгалзан үздэг: компани нь худалдааны ажилд хамруулах хүсэлтэй дэлгүүрүүдийн тоо; нэг цэгийн худалдаа хийхэд шаардагдах хугацаа; жижиглэн худалдааны цэгүүдээр зочлох шаардлагатай давтамж.

Борлуулалтын цэг дэх мерчандайзерын чиг үүрэг нь:

· Худалдааны цэгүүдэд үзлэг хийх, агуулахаар зочлох, бүтээгдэхүүн гаргах худалдааны өрөө,

· Компанийн худалдааны үзэл баримтлалын дагуу борлуулалтын цэгүүдэд бүтээгдэхүүнийг харуулах;

· худалдааны цэгүүдэд үнийн шошго байрлуулах;

Худалдааны хэрэгсэл:

Дэлгүүрийн дизайн (гадна болон дотоод аль аль нь);

Дэлгүүрийн төлөвлөлт (хэрэглэгчийн хөдөлгөөний урсгалыг төлөвлөх);

өнгө хаах;

Цогц арга хэмжээ.

Дэлгүүрийн дизайн

Дэлгүүрийн дизайн нь дүр төрхийг хөгжүүлэх гол хүчин зүйл юм. Борлуулалтыг нэмэгдүүлэхийн тулд жижиглэн худалдаачин нь одоо байгаа болон боломжит гэсэн хоёр төрлийн зорилтот хэрэглэгчдэд чиглэсэн бизнесийн тодорхой философитой байх ёстой. Тэрээр дэлгүүрийн дүр төрхтэй нийцсэн дэлгэц, уур амьсгалыг бий болгохын тулд хүчин чармайлтаа байнга чиглүүлэх ёстой. Дэлгүүрийн дүр төрх нь түүний мөн чанарыг тодорхой бөгөөд хурдан илэрхийлэх ёстой, эс тэгвээс худалдан авагчид дэлгүүр хэсэх илүү тохиромжтой газар хайж өнгөрөх болно. Нэр бүхий тэмдэг нь төөрөгдүүлэх ёсгүй бөгөөд худалдан авагчийн санаж байх ёстой.

Дэлгүүрийн зохион байгуулалт

Тоног төхөөрөмжийн зохион байгуулалтын системээс хамааран ашиглах янз бүрийн төрөлхудалдааны талбайн технологийн зохион байгуулалт:

Шугаман (тор);

Бокс (зам, гогцоо);

Холимог;

Үнэгүй (үнэгүй)

Дизайн дүрмүүд нь жижиглэн худалдааны сүлжээнд бүтээгдэхүүнийг сурталчлах нэгэн адил чухал хэсэг юм. Загварын үндсэн зарчим бол материалыг байнга шинэчилж байх явдал юм. Сурталчилгааны материал (P.O.S.) байх ёстой:

а) бараа борлуулах цэгийн ойролцоо эсвэл түүнд хүрэх замд шууд байрлах;

б) зохистой байх, төөрөгдөл, цочрол үүсгэхгүй байх, боломжит худалдан авагчдад ойлгомжтой байх;

г) тодорхой зар сурталчилгааны кампанит ажлын материал нь зөвхөн хязгаарлагдмал хугацаанд ажилладаг тул хамааралтай байх.

Өнгө хаах

Супермаркетаар зочилсон хүн дунджаар 2.5 метрийн зайнаас 1.2 м/с хурдтайгаар бүтээгдэхүүний тавиурыг сканнердаж байна. Сав баглаа боодол нь олон зуун бусдаас ялгарахын тулд жижиглэн худалдаачид болон дизайнерууд заримдаа өнгөт хаалтыг ашигладаг. Үүний мөн чанар нь ижил өнгийн савлагаатай бүтээгдэхүүнийг тавиур дээр хамт байрлуулсан явдал юм. Үүний үр дүнд нэг өнгийн блок бүтээгдэхүүн бий болно. Үүний зэрэгцээ өөр өөр өнгийг хослуулсан блокууд нь борлуулалтад ашигтай холбоог бий болгож чадна. Жишээлбэл, цагаан, ногоон, блокууд цэнхэр өнгөтайвширч, сэргэг серфингтэй холбоотой байж болно. Энэхүү хослолыг шүршүүрийн гель болон бусад угаалгын нунтаг зардаг тасагт хэрэглэхэд тохиромжтой.

Таталцлын эсрэг арга нь тодосгогч байж болно - зөвхөн өнгөөр ​​төдийгүй хэлбэр дүрсээрээ. Жишээлбэл, танил бүтээгдэхүүн болох нэг литрийн савлагаатай шүүс нь нарийхан, урт савлагаатай тул тавиур дээр тод харагддаг.

Цогц арга хэмжээ

Олон супермаркетууд том хэмжээний видео дэлгэц дээр зар сурталчилгаа үзүүлэх замаар хэрэглэгчдэд сурталчилгааны дохио өгөх системтэй байдаг. Энэ системийг олон жилийн турш ашиглаж ирсэн. Өндөр технологийн хэрэгслүүдийн цорын ганц асуудал бол худалдан авагч нь худалдан авалтын талаар бодохын оронд тэдгээрт анхаарлаа төвлөрүүлдэг явдал юм. Нөгөөтэйгүүр, энэ систем нь супермаркет дахь хэдэн мянган хүмүүсийн дунд анзаарагдахгүй байх тодорхой бүтээгдэхүүнд үйлчлүүлэгчдийг татах боломжийг олгодог. Дууны эффектийг ашиглах нь өргөн тархсан. Түүгээр ч барахгүй зөвхөн аман зар дамжуулахад хязгаарлагдахгүй. Дууны эффектүүдийг дотор үүсгэж болно янз бүрийн хэлтэсТохиромжтой уур амьсгалыг хадгалах (жишээлбэл, спортын тасагт динамик хөгжим болон чанга дуу чимээвидео хананаас) эсвэл харгалзах сэтгэлийн байдал (худалдан авагчийг илүү хурдан хөдөлгөх, эсвэл эсрэгээр нь тайвшруулахыг албадах). Үйлчлүүлэгчийн сэтгэл санааг өөрчлөх, худалдан авалт хийхэд нь өдөөн турхирахын тулд дэлгүүр дотор янз бүрийн үнэрийг ихэвчлэн ашигладаг (Их Британид гэр ахуйн барааны зарим худалдагчид талх нарийн боовны/кафены үнэрийг ашиглан үйлчлүүлэгчдийг дэлгүүрт орж, юу ч байхгүй бараа худалдаж авахыг урамшуулдаг. хоол хүнстэй хийх: хувцас, гэрэлтүүлгийн хэрэгсэл гэх мэт).

· өөр өөр өнгө ашиглах үр нөлөө.

Хүссэн эффектийг бий болгохын тулд тодорхой өнгийг ашигласнаар та борлуулалтыг мэдэгдэхүйц нэмэгдүүлэх боломжтой. Өргөлт үүсгэхийн тулд өнгө ашиглаж болно. Жишээлбэл, цэнхэр өнгө нь тайван, тайвшралыг бэлэгддэг. Цагаан өнгө - цэвэр ариун байдал, тод байдал, шинэ эхлэлийн мэдрэмж. Улаан өнгө - урам зориг, хурдатгал. Шар өнгө - өдөөлт.

· гэрэлтүүлгийн нөлөө.

Бүтээгдэхүүний ялалтын шинж чанарыг зөв сонгосон гэрэлтүүлгээр онцлон тэмдэглэж болно. Гэрэлтүүлэг нь танилцуулсан бүтээгдэхүүний төрөл зүйл, чанарыг онцолж, харагдахуйц болгодог. Худалдааны тоног төхөөрөмж нь бүх үндсэн бүтээгдэхүүн, тэдгээрийн талаархи мэдээллийг тодорхой, тодорхой харагдахуйцаар гэрэлтүүлэх ёстой. Үүний зэрэгцээ, бүтээгдэхүүний босоо, тод гэрэлтүүлэг, хурц сүүдэртэй байхаас гадна сүүдэр байхгүй байхыг хичээх хэрэгтэй;

Шинэ, үнэтэй бүтээгдэхүүнийг тэдгээрийн ач холбогдлыг тодруулахын тулд тэдгээрт чиглэсэн гэрэлтүүлэгтэй танилцуулж болно. Ерөнхий гэрэлтүүлэг нь худалдан авагчийн хариу үйлдэлд нөлөөлдөг.

Худалдаа үйлчилгээний талаар олон тодорхойлолт байдаг бөгөөд тэдгээрийн нэг нь: merchandising - "Чимээгүй худалдагч". Энэ бол худалдаа үйлчилгээний мөн чанар юм - дэлгүүрт бүтээгдэхүүнийг хамгийн үр дүнтэй, худалдагчийн оролцоогүйгээр борлуулахын тулд хэрхэн зохион байгуулах вэ. Борлуулалтыг нэмэгдүүлэхийн тулд жижиглэн худалдаачид зочдын зан төлөвийг урьдчилан таамаглах чадвартай байх ёстой бөгөөд юуны түрүүнд тэдний чадвар, бүтээгдэхүүний талаарх ойлголтод тулгуурлах ёстой.

Өнөөгийн эдийн засгийн нөхцөл байдалд өргөн хэрэглээний барааны зах зээлд амжилттай ажиллахыг эрмэлзэж буй аливаа компани бүтээгдэхүүнийхээ чанар, ач холбогдол, жижиглэн худалдааны цэгүүдэд цаг тухайд нь хүргэхэд анхаарлаа төвлөрүүлэхээс гадна бүтээгдэхүүнээ борлуулах талаар бодох ёстой. Барааны борлуулалтыг ашиглах нь бүтээгдэхүүний брэндийг бий болгох, төрөл бүрийн сурталчилгаа явуулахтай адил бүтээгдэхүүнийг амжилттай борлуулахад чухал ач холбогдолтой юм.

3 "ОХУ дахь хэрэглэгчийн хамтын ажиллагааны тухай (хэрэглэгчийн нийгэмлэг, тэдгээрийн холбоо)" хуулийн мөн чанар, агуулга.

ОХУ-ын Иргэний хууль батлагдсантай холбогдуулан 1997 оны 7-р сарын 11-ний өдрийн 97-ФЗ-ийн Холбооны хуулиар "ОХУ-ын Хэрэглэгчийн хамтын ажиллагааны тухай" ОХУ-ын хуульд нэмэлт, өөрчлөлт оруулсан. Нэмж дурдахад түүний нэр өөрчлөгдсөн: ОХУ-ын "ОХУ дахь хэрэглэгчийн хамтын ажиллагааны тухай (хэрэглэгчийн нийгэмлэг, тэдгээрийн холбоо) тухай" хууль (шинэчилсэн найруулга). Холбооны хууль 1997 оны 7-р сарын 11-ний өдрийн 97-ФЗ, 2000 оны 4-р сарын 28-ны өдрийн 54-ФЗ).

Хэрэглэгчдийн хамтын ажиллагааны тухай ойлголтыг гишүүдийнхээ материаллаг болон бусад хэрэгцээг хангах зорилгоор байгуулагдсан хэрэглэгчдийн нийгэмлэг, тэдгээрийн холбоодын тогтолцоо гэж тодорхойлсон.

Хариуд нь хэрэглэгчийн нийгэмлэг гэдэг нь хууль тогтоомж нь дүрмээр бол нутаг дэвсгэрийн үндсэн дээр гишүүнчлэлийн үндсэн дээр гишүүдийнхээ өмчийн хувьцааг арилжаанд оруулах замаар үүсгэн байгуулсан иргэд ба (эсвэл) хуулийн этгээдийн сайн дурын холбоог ойлгодог. , гишүүдийнхээ материаллаг болон бусад хэрэгцээг хангах зорилгоор худалдан авалт, үйлдвэрлэл болон бусад үйл ажиллагаа.

Харин “Хөдөө аж ахуйн хамтын ажиллагааны тухай” хуулийн үндсэн дээр үйл ажиллагаа явуулж буй хэрэглэгчийн хоршоод, түүнчлэн бусад төрөлжсөн хэрэглээний хоршоод (гараж, орон сууцны барилга, зээлийн болон бусад)-д энэ хууль хамаарахгүй. Эдгээр хэрэглэгчийн хоршоодын нэрэнд “хэрэглэгчийн нийгэмлэг”, “хэрэглэгчийн нийгэмлэгүүдийн нэгдэл” гэсэн үг хэрэглэхийг хориглоно.

Хэрэглэгчийн нийгэм нь орох, хувь нэмэр оруулах замаар бий болж, худалдаа, худалдан авалт, үйлдвэрлэл, зуучлалын болон бусад төрлийн үйл ажиллагаа явуулдаг.

Хэрэглээний нийгэмлэгийг үүсгэн байгуулагч нь 16 ба (эсвэл) нас хүрсэн иргэд байж болно. хуулийн этгээд. Үүсгэн байгуулагчдын тоо таван иргэн ба (эсвэл) гурван хуулийн этгээдээс багагүй байна.

Хэрэглэгчийн нийгэмлэг байгуулах, эвлэлдэн нэгдэх тухай шийдвэрийг үүсгэн байгуулагчдын хурал гаргаж, хувьцаа эзэмшигчдийн жагсаалт, хэрэглэгчийн нийгэмлэгийн дүрэм, элсэлтийн хураамжийн зарцуулалтын тайланг баталдаг.

Хэрэглэгчийн нийгэмлэг нь хуульд заасан журмын дагуу улсын бүртгэлд бүртгэгдсэн үеэс эхлэн байгуулагдсан гэж тооцогддог.

Хувьцаа эзэмшигч болох хүсэлтэй иргэн, хуулийн этгээд хэрэглэгчийн нийгэмлэгт элсэх хүсэлтээ хэрэглэгчийн нийгэмлэгийн зөвлөлд бичгээр гаргана. Иргэний өргөдөлд түүний овог, овог нэр, овог нэр, оршин суугаа газрыг зааж өгөх ёстой. Хуулийн этгээдийн өргөдөлд түүний нэр, байршил, банкны дэлгэрэнгүй мэдээллийг заавал тусгасан байх ёстой. Бие даан орлогогүй, мөн төрөөс тэтгэмж, тэтгэвэр, тэтгэлэг авдаг иргэд энэ тухайгаа мэдэгдэлд дурдсан байна.

Хэрэглэгчийн нийгэмлэгт элсэх өргөдлийг 30 хоногийн дотор хэрэглэгчийн нийгэмлэгийн зөвлөл хянан хэлэлцэнэ. Өргөдөл гаргагч нь хэрэглэгчийн нийгэмлэгийн зөвлөл шийдвэр гаргаж, элсэлтийн хураамж, түүнчлэн хувьцааны шимтгэлийг төлсөн үеэс эхлэн хувьцаа эзэмшигчээр хүлээн зөвшөөрөгддөг.

Үүний зэрэгцээ, хэрэглэгчийн нийгэмлэгийн дүрэмд бие даасан орлогогүй иргэд, түүнчлэн зөвхөн төрийн тэтгэмж, тэтгэвэр, тэтгэлэг авдаг иргэдийн хувьд хэрэглэгчийн нийгэмлэгийн ерөнхий хурал жижиг байгууллага байгуулж болно. бусад хувьцаа эзэмшигчдээс илүү хувь нэмэр оруулах.

Хэрэглэгчийн нийгэмлэгийн гишүүнчлэлийг дуусгавар болгох дараахь тохиолдолд хуульд заасан байдаг.

· хувьцаа эзэмшигч нь сайн дураараа татгалзсан;

· хувьцаа эзэмшигчийг хасах;

· хувьцаа эзэмшигч хуулийн этгээдийг татан буулгах;

· хувьцаа эзэмшигч иргэн нас барсан;

· хэрэглэгчийн нийгэмлэгийг татан буулгах.

Хэрэглэгчийн нийгэмлэгийн удирдлагыг хэрэглэгчийн нийгэмлэгийн ерөнхий хурал, зөвлөл, удирдах зөвлөл гүйцэтгэдэг.

Хэрэглэгчдийн нийгэмлэгийн дээд байгууллага нь хэрэглэгчийн нийгэмлэгийн ерөнхий хурал юм.

Хэрэглэгчийн нийгэмлэгийн нэгдсэн хуралдаан хоорондын хугацаанд түүний удирдлагыг төлөөллийн байгууллага болох зөвлөл гүйцэтгэдэг.

Хэрэглэгчдийн нийгэмлэгийн гүйцэтгэх байгууллага нь хэрэглэгчийн нийгэмлэгийн удирдах зөвлөл юм.

Арилжааны ашгийг нэмэгдүүлэх 4 арга зам (хууль).

Орших дараах аргуудашгийн өсөлт:

1) Борлуулалтын хэмжээг рубльээр нэмэгдүүлэх замаар

Борлуулалт илүүбэлэн бус бараа;

Үнийн удирдлага ба үнийн өсөлт (энэ асуудалд үнийн матрицыг боловсруулж, үнийг "рублийн үйл ажиллагаа" -тай урвуу байдлаар тогтоох нь чухал юм);

Төлөвлөгөөнд тусгагдсан үйлчилгээний түвшинг оновчтой болгох.

2) Борлуулсан барааны өртгийг бууруулах замаар

Барааны өртгийг бууруулах (жишээлбэл, худалдан авсан бараа бүтээгдэхүүний үнийн хөнгөлөлт үзүүлэх зорилгоор худалдан авагчдын бүлгийг зохион байгуулах боломжийг авч үзэх болно);

Тээврийн зардал, цэвэр үнийг бууруулах боломжийн шинжилгээ.

3) Хөрөнгийг чөлөөлөх, нэмэлт ашиглах замаар (төрөлтөө өргөжүүлэх, шинэ агуулах барих, шинэ агуулах худалдаж авах). тээврийн хэрэгсэлгэх мэт).

Хадгалах нэгжийн зардлыг бууруулах;

Урьдчилан захиалгын системийг зохион байгуулж, эрэлтийн өөрчлөлтийг бууруулах (энэ нь шаардлагатай аюулгүйн нөөцийг бууруулах болно);

Тээвэрлэлт, захиалга бэлтгэх цаг хугацаа, өөрчлөлтийг багасгах.

4) Төрөл бүрийн сонголтыг оновчтой болгох замаар.

5) Бизнесийн бусад зардлыг бууруулах замаар (логистикчдод шууд тооцдоггүй).

6) Аж ахуйн нэгжийн борлуулалтын үйл ажиллагааны үр ашгийг нэмэгдүүлэх замаар. Эргэлтийн хөрөнгийн хөдөлгөөний хурдыг нэмэгдүүлэх, бүх төрлийн бараа материалын нөөцийг багасгах, эцсийн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгчээс хэрэглэгч рүү аль болох хурдан шилжихэд илүү анхаарах шаардлагатай байна.

7) Хөрөнгө оруулалтын тусгай хэлбэр болох боловсон хүчнийг бэлтгэх чиглэлээр өргөн цар хүрээтэй, үр дүнтэй бодлогыг хэрэгжүүлэх замаар.

8) Бүтээгдэхүүн нийлүүлэх талаар байгуулсан гэрээг хатуу дагаж мөрдөх замаар. Аж ахуйн нэгжийг зах зээлд нэр хүндтэй, хамгийн хэрэгцээтэй бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхэд сонирхох нь онцгой чухал юм.

9) Аж ахуйн нэгжийн орлогын удирдлагад ашгийн удирдлагын ач холбогдол шилжүүлэх.

10) Үйлдвэрлэлийн зардлын үйл ажиллагааны бүртгэлийг практикт нэвтрүүлэх.

11) Ашгийн шинжилгээний асуудлыг шийдвэрлэхэд хамгийн орчин үеийн механикжсан, автоматжуулсан хэрэгслийг ашиглах.

Ном зүй

1. Худалдааны эрх зүй: Сурах бичиг / А.Ю. Бушев, О.А. Городов, Н.С. Ковалевская болон бусад; Эд. В.Ф. Попондопуло, В.Ф. Яковлева. - Санкт-Петербург, 1997. P. 88..

2. Голышев В.Г. Худалдааны эрх зүй: Лекцийн тэмдэглэл. М., 2005. P. 9..

3. ОХУ-ын худалдааны эрх зүй: Сурах бичиг / B.I. Пугинский. - 3 дахь хэвлэл. - М., 2005.

4. Vinnikova L. Merchandising: бүтээгдэхүүн бүр өөрийн цаг хугацаа, газар, уур амьсгалтай байдаг // "Хот N", 2002, No45

5. Kotlyarenko M. Merchandising бол урлаг юм. Маркетинг ба маркетингийн харилцаа.2001. №7

6. Макашов Д. Худалдаа үйлчилгээ. Бараа зарах урлаг.

7. Парамонова Т. Дэлгүүрийн зохион байгуулалт нь худалдааны хамгийн чухал элемент юм. Практик маркетинг. 2000. №4

8. ОХУ-ын Үндсэн хууль.М., 2005 он.

оршил

арилжааны үйл ажиллагаа худалдааны үйл ажиллагаа бараа хангамж

Орос улсад худалдаачид, үйлдвэрчдийн анги бий болсноор арилжааны үйл ажиллагаа өргөн хөгжсөн. Арилжааны үйл ажиллагаа нь Оросын худалдаачдын эзэмшлийн гол объект байв.

Октябрийн хувьсгалаас хойш 60-аад оны хоёрдугаар хагас хүртэл тус улсын худалдаанд хандах хандлага ерөнхийдөө эрс сөрөг байсан (NEP-ийн үед арилжааны үйл ажиллагаа сэргэсэн). "Худалдаа", "худалдаачин" гэдэг нь социализмаас харь ойлголтууд, Зөвлөлтийн худалдаа, капитализмын бүтээгдэхүүн, зайлшгүй хорон муутай капиталист худалдаа гэж үздэг байв. 60-аад оны хоёрдугаар хагаст эдийн засгийн шинэчлэлийг хэрэгжүүлэх оролдлоготой холбоотойгоор арилжааны үйл ажиллагаа, худалдааны харилцааг зохион байгуулах сонирхол нэмэгдсэн. Орос улсад эдийн засгийн төвлөрсөн удирдлагаас зах зээлийн зарчимд шилжсэнтэй холбоотойгоор "худалдаа" гэсэн нэр томъёо өргөн тархсан. Худалдаа бол арилжааны аж ахуйн нэгж буюу бизнесийн нэг төрөл боловч жинхэнэ соёл иргэншсэн зах зээлийн эдийн засгийн үндэс болсон эрхэм бизнес юм.

Манай нийгмийн бүтцийн өөрчлөлтийн жилүүдэд арилжааны ажлын асар их үүрэг, ач холбогдлыг эцсийн байдлаар хүлээн зөвшөөрсөн. Өмнө нь байсан засаг захиргаа-командын удирдлагын аргууд нь худалдааны арилжааны ажлыг голчлон түгээлтийн функцээр солиход хүргэсэн. Олон тооны төлөвлөсөн ажлууд дээрээс бууж ирсэн. Арилжааны үйл ажиллагааны зохион байгуулалт орчин үеийн нөхцөлБараа нийлүүлэхдээ худалдааны түншүүдийн бүрэн эрх тэгш байдал, ханган нийлүүлэгч, худалдан авагчдын эдийн засгийн бие даасан байдал, хүлээн зөвшөөрсөн үүргээ биелүүлэхэд талуудын материаллаг болон санхүүгийн хатуу ашиг сонирхлын зарчимд суурилдаг.

Арилжааны үйл ажиллагааны субъект, объект, тэдгээрийн төрөл, шинж чанар

Маркетингийн систем дэх арилжааны үйл ажиллагааны газар

Худалдаа гэдэг нь латин гаралтай үг (com-mercium - худалдаа). Гэсэн хэдий ч "худалдаа" гэсэн нэр томъёо нь хоёрдмол утгатай: нэг тохиолдолд энэ нь үндэсний эдийн засгийн бие даасан салбар (худалдаа), нөгөө талаар - бараа худалдан авах, худалдах үйл ажиллагаа явуулахад чиглэсэн худалдааны үйл явц юм. Арилжааны үйл ажиллагаа нь худалдааны хоёр дахь ойлголттой холбоотой байдаг - хэрэглэгчийн эрэлт хэрэгцээг хангах замаар ашиг олох зорилгоор худалдан авах, худалдах үйл ажиллагааг хэрэгжүүлэхтэй холбоотой худалдааны үйл явц.

· аж үйлдвэрийн аж ахуйн нэгжүүд материал, техникийн нөөц, бөөний худалдааны зуучлагч болон бусад худалдааны аж ахуйн нэгжүүд бараа бүтээгдэхүүн худалдан авах;

· үйлдвэрийн аж ахуйн нэгжид бүтээгдэхүүний нэр төрөл, борлуулалтыг төлөвлөх;

· үйлдвэрлэлийн аж ахуйн нэгжүүдийн бүтээгдэхүүний борлуулалтыг зохион байгуулах;

· арилжааны үйл ажиллагаанд хамгийн сайн түншийг сонгох;

· Барааны бөөний худалдаа, арилжааны зуучлалын ажлыг зохион байгуулах;

· жижиглэн худалдааарилжааны зуучлалын үйл ажиллагааны нэг хэлбэр.

Арилжааны үйл ажиллагааны үндсэн зарчим:

Худалдаа ба маркетингийн зарчмуудын салшгүй холбоо;

Худалдааны уян хатан байдал, зах зээлийн байнгын эрэлт хэрэгцээг харгалзан үзэхэд чиглэсэн байдал;

Арилжааны эрсдэлийг урьдчилан таамаглах чадвартай;

тэргүүлэх ач холбогдол;

Хувийн санаачлагатай байх;

Худалдааны гүйлгээний дагуу хүлээсэн үүргээ биелүүлэх өндөр хариуцлага;

Эцсийн үр дүнд хүрэхэд анхаарлаа төвлөрүүл - ашиг.

Худалдаа ба маркетингийн нягт холбоо нь юуны түрүүнд "Зөвхөн зарж болох зүйлээ зарах хэрэгтэй" гэсэн уриа лоозонд тусгагдсан орчин үеийн маркетингийн үзэл баримтлалын мөн чанараар тодорхойлогддог. Маркетингийн тусламжтайгаар арилжааны ажилтнууд, аж ахуйн нэгжийн менежерүүд хэрэглэгчид ямар бүтээгдэхүүн худалдаж авахыг хүсч байгаа, яагаад, хэрэглэгчид төлөхөд бэлэн байгаа үнэ, аль бүс нутагт эдгээр бүтээгдэхүүний эрэлт хамгийн их байгаа, хаана борлуулалт хийдэг талаар шаардлагатай мэдээллийг авдаг. аж ахуйн нэгжийн бүтээгдэхүүн хамгийн их ашиг авчрах болно.

Маркетинг нь үйлдвэрлэлийн аж ахуйн нэгж борлуулалтын үйл явцыг хэрхэн зохион байгуулах, зах зээл дээр шинэ бүтээгдэхүүнийг сурталчлах кампанит ажлыг хэрхэн явуулах, сурталчилгааны стратеги боловсруулах гэх мэтийг ойлгох боломжийг олгодог.

Маркетинг нь бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, борлуулах зардлын үр ашгийн хувилбаруудыг тооцоолох боломжийг олгодог. Тодорхой бүс нутагт тодорхой хэрэглэгчдэд зарагдсан ямар төрлийн бүтээгдэхүүн нь нэг рублийн зардлын хамгийн их ашиг авчрахыг тодорхойлох.

Өнөөдөр дотоодын олон аж ахуйн нэгж гадаад зах зээлд гарч, зах зээлийн харилцаанд хүрсэн эдийн засгийн ер бусын нөхцөлд ажиллаж эхэлж байна. өндөр түвшинхөгжил. Гэсэн хэдий ч маркетингийн дэвшилтэт аргуудыг эзэмшихгүйгээр ийм аж ахуйн нэгжүүд өрсөлдөөнд бүтэлгүйтэх болно. Маркетингийн мэдлэг нь хэрэглэгчидтэй ажиллах ажлыг зөв зохион байгуулах, өрсөлдөгчид, тэдний давуу болон сул талуудыг бодитойгоор үнэлэх, өрсөлдөөний харьцуулсан давуу талыг тодорхойлох, зах зээлийн сегмент, эдийн засгийн үйл ажиллагааны чиглэлийг зөв сонгох боломжийг олгодог.

Арилжааны үйл ажиллагааны үндсүүдийн талаархи мэдлэг нь бизнес эрхлэгчдэд зах зээлийн хэрэгцээг өөрсдийн ажлын үр дүнтэй харьцуулах, арилжааны амжилтанд хүрэх чадварыг олгох ёстой.

Худалдааны эрх зүйн субьект нь худалдааны харилцаанаас үүсэх эрх, үүргээ биелүүлэх, худалдааны эргэлтэд оролцох, бие даан эд хөрөнгийн хариуцлага хүлээх чадвартай этгээдийг хэлнэ.

Арилжааны байгууллагуудыг функциональ шинж чанараар нь дараахь байдлаар ангилдаг.

Бүтээгдэхүүнийг бие даан болон төлөөлөгчөөр дамжуулан борлуулдаг бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгчид;

Үйлдвэрлэгч, ханган нийлүүлэгч, борлуулагчдын төлөөлөл;

Хэрэглэгчид;

Худалдааны үйл ажиллагааг зохицуулах, хянах байгууллагууд.

Эхний бүлгийн иргэд бол бүртгэлтэй хувиараа бизнес эрхлэгчид, бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэж, бие даан борлуулдаг арилжааны байгууллагууд юм. Энэ бүлэгт арилжааны үйл ажиллагаа эрхэлдэг ашгийн бус байгууллагууд ч багтана. Ийм үйл ажиллагаа явуулснаар тэд худалдааны харилцаанд орж, арилжааны хуулийн субъект болж ажилладаг.

Арилжааны хуулийн субьектүүдийн хоёр дахь бүлэг нь төлөөлөгч ба борлуулагчид юм. Хувиараа бизнес эрхлэгчид болон арилжааны байгууллагууд зуучлагчаар ажиллах боломжтой.

Ашгийн бус байгууллагуудаас зөвхөн дүрэмд нь арилжааны үйл ажиллагаа эрхлэх боломжтой гэж заасан хүмүүс зуучлагч байж болно.

Худалдааны эрх зүйн гурав дахь бүлэг субьект нь хэрэглэгчид юм. IN эрх зүйн зохицуулалтХэрэглэгчид нь эргээд дараахь ангилалд хуваагдана.

Хэрэглэгчид худалдан авсан бараа, түүхий эдийг бизнесийн үйл ажиллагаандаа ашиглан үйлдвэрлэл явуулах;

Худалдан авсан бараагаа эдийн засгийн бизнес эрхлэх бус үйл ажиллагаанд ашигладаг үйлдвэрлэлийн бус хэрэглэгчид (ашгийн бус байгууллага);

Хувийн, гэр бүл, ахуйн болон бусад ижил төрлийн хэрэгцээнд зориулж бараа худалдан авч буй иргэд.

Хэрэглэгчид тодорхой ангилалд хамаарах эсэхээс хамаарч, тухайлбал, ханган нийлүүлэгч (худалдагч)-ийн хариуцлагын хязгаарыг тогтоож болно, эсвэл гэрээг биелүүлээгүй, зохисгүй биелүүлсэн тохиолдолд талуудын буруутай нөхцөл байж болно. хэрэглэх.

Худалдааны эрх зүйн субъектуудын дөрөв дэх бүлэг нь худалдааны үйл ажиллагааг зохицуулах, хянах субъектууд юм. Үүнд төрийн болон хотын аж ахуйн нэгж, төрийн байгууллага, байгууллагууд орно орон нутгийн засаг захиргаа, тэдгээрийн бүтцэд багтсан хэлтсийн үйл ажиллагааг зохицуулдаг арилжааны болон ашгийн бус байгууллагууд, жишээлбэл, арилжааны байгууллагуудын холбоод.

Тодорхой бүтээгдэхүүний худалдааны эргэлтэд барааны хөдөлгөөний янз бүрийн хэлбэрийг ашиглаж болно. Бүх төрлийн аж ахуйн нэгжүүд бараа эргэлтэд оролцох боломжтой бөгөөд үйлдвэрлэгч, хэрэглэгч хоёрын шууд холболтыг ашиглаж болно.

Захиргааны төлөвлөгөөт эдийн засгийн үеэс хойш нэн даруй гүйцэтгэх шаардлагагүй урт хугацааны гүйлгээ хийх хүсэл байсаар ирсэн бөгөөд энэ нь үйлдвэрлэгч, хэрэглэгчдийн хоорондын шууд харилцааны гэрээний тоог хадгалахад тусгагдсан болно.

Дэлхий нийтийн чиг хандлага нь гэрээ байгуулах, түүний гүйцэтгэлийн хоорондох хугацааны зөрүүг багасгах хүсэлтэй холбоотой юм. Тиймээс бараа бүтээгдэхүүний борлуулалтын янз бүрийн сувгийг бүрдүүлдэг төлөөлөгч, зуучлагчдын үүрэг нэмэгдэж, бөөний худалдааны туслах оролцогчдын чиг үүрэг, эдгээр чиг үүргийг хэрэгжүүлэх эрх зүйн хэрэгслийн төрлүүд өргөжиж байна.

Арилжааны үйл ажиллагааны төлөөллийн үндсэн төрлүүд нь:

Арилжааны байгууллагын ажилтнуудын гүйцэтгэсэн төлөөлөл;

Арилжааны төлөөллийг төлөөлсөн этгээдийн нэрийн өмнөөс хэлцэл хийдэг, түүнтэй байнгын харилцаатай байдаг төрөл бүрийн бие даасан төлөөлөгчид гүйцэтгэдэг.

Эхний төрлийн төлөөлөгчид - арилжааны байгууллагын ажилтнууд - үндсэн дээр ажилладаг хувь хүмүүс хөдөлмөрийн гэрээ, албан ёсны чиг үүрэг нь арилжааны байгууллагын төлөөлөл - дарга, орлогч дарга, хуулийн зөвлөх, түүнчлэн хэлцлийг шууд хийдэг хүмүүс: жижиглэн худалдаачид, кассчин гэх мэт.

Нэр дурдагдсан хүмүүс бизнес эрхлэгч биш, учир нь:

Өөрийн нэрийн өмнөөс бус харин албан тушаалын дагуу хөдөлмөрийн үүргээ гүйцэтгэж буй арилжааны байгууллагын нэрийн өмнөөс ажиллах;

Тэд эрсдэлгүй үйл ажиллагаа явуулдаг бөгөөд гэм буруутай хууль бус үйлдлийнхээ төлөө эд хөрөнгийн бус сахилгын хариуцлага хүлээх;

Тэдний үйл ажиллагааны гол зорилго нь ашиг олох биш, тэд хийсэн ажлынхаа хөлсийг авдаг;

Тэд бизнес эрхлэгчээр улсын бүртгэлд хамрагдахгүй.

Гэсэн хэдий ч эдгээр төлөөлөгчид нь худалдааны эрх зүйн субъект, худалдааны эргэлтэд оролцдог, худалдааны харилцаанаас үүсэх эрх, үүргээ биелүүлэх чадвартай байдаг.

Түүнчлэн, албан ёсны эрх мэдлээ хэтрүүлэн арилжааны хэлцэлд оролцсоноор дараа нь төлөөлж буй этгээд зөвшөөрөөгүй тохиолдолд хэлцлийн бие даасан тал гэж хүлээн зөвшөөрөгдөх боломжтой.

Хоёр дахь тооны төлөөлөгчид нь албан ёсны харилцаанд ороогүй хүмүүс (хувь хүн, хуулийн этгээд) юм; бизнес эрхлэгч. Тэд өөрсдөө бизнес эрхлэгч байж болно, жишээлбэл, агентлагийн гэрээний өмгөөлөгч (ОХУ-ын Иргэний хуулийн 972 дугаар зүйлийн 3 дахь хэсэг).

Урлагийн дагуу. ОХУ-ын Иргэний хуулийн 184-р зүйлд арилжааны төлөөлөгч гэдэг нь арилжааны хэлцэл хийхдээ бизнес эрхлэгчдийн өмнөөс байнга, бие даан төлөөлдөг хүн юм. Арилжааны бизнес эрхлэх онцлог нь арилжааны төлөөлөгч нь хэлцлийн янз бүрийн талуудыг нэгэн зэрэг төлөөлөх боломжтой боловч дараахь нөхцлийг хангасан байх ёстой.

Талууд арилжааны төлөөллийг нэгэн зэрэг хийхээр тохиролцсон;

Энэхүү зөвшөөрөл нь төлөөлөгч болон талуудын хооронд байгуулсан итгэмжлэл эсвэл гэрээнд тусгагдсан бөгөөд тодорхой бүрэн эрхийг агуулна.

Арилжааны төлөөлөгчдөд ихэвчлэн борлуулалтын агентууд багтдаг - тодорхой бүс нутагт үйлдвэрлэгчийн бүтээгдэхүүнийг зарж борлуулдаг, боломжит худалдан авагчдыг хайж, хэлэлцээр хийж, бүтээгдэхүүнийг шилжүүлэх ажлыг албан ёсоор хийдэг.

ОХУ-ын хууль тогтоомжийн дагуу төлөөлөгчийн эрх зүйн байдлын нэг онцлог шинж чанар нь бусдын ашиг сонирхолд нийцсэн боловч өөрсдийн нэрийн өмнөөс үйл ажиллагаа явуулж буй хүмүүсийг төлөөлөгч гэж хүлээн зөвшөөрдөггүй явдал юм. Иймээс Урлагийн 2-р зүйлд. ОХУ-ын Иргэний хуулийн 182-т арилжааны зуучлагчдыг нэрлэсэн байдаг.

Зуучлагч, зуучлагч байгууллага нь бараа бүтээгдэхүүн худалдан авах, дараа нь худалдах гүйлгээг өөрийн нэрийн өмнөөс болон өөрийн зардлаар гүйцэтгэдэг. Одоогийн байдлаар ОХУ-д худалдааны салбарт зуучлагчдын эзлэх хувь маш бага байгаа бол өндөр хөгжилтэй орнуудад 75% хүрч байна.

Арилжааны зуучлагчдад дараахь зүйлс орно.

Дистрибьютер гэдэг нь тодорхой нутаг дэвсгэр, зах зээлийн хүрээнд тодорхой бараа, үйлчилгээг худалдан авах, дахин худалдах онцгой буюу давуу эрх олгосон зуучлагч юм;

Брокер буюу брокерийн пүүс нь харилцагчийн нэрийн өмнөөс бирж дээр гүйлгээ бэлтгэж, гүйцэтгэдэг түүхий эдийн биржийн гишүүн буюу оролцогчид юм. Тэдний давуу тал нь зах зээлийн нөхцөл байдал, худалдан авалт, борлуулалтын боломжуудын талаархи мэдлэг;

Дилерүүд нь худалдааны салбарт өөрийн нэрийн өмнөөс болон өөрийн зардлаар ажилладаг, томоохон компаниудын төлөөлөгч бөгөөд тэдний дилерийн сүлжээний нэг хэсэг болох зуучлагч;

Бөөний худалдаачид гэдэг нь зах зээлийн дэд бүтэц (хадгалах, тээвэрлэх, борлуулалтын өмнөх бэлтгэлийн цех, мэдээллийн сүлжээ гэх мэт) эзэмшдэг худалдааны зуучлагч, дараа нь жижиглэн худалдаалагчдад худалдах зорилгоор их хэмжээний бараа худалдаж авдаг, түүнчлэн бизнесийн зорилгоор эсвэл бараа бүтээгдэхүүнийг худалдан авдаг хүмүүс юм. гэр, гэр бүлийн болон бусад ижил төстэй хэрэглээг эс тооцвол эдийн засгийн хэрэглээ;

Жижиглэн худалдаачид нь хувийн хэрэгцээнд (гэр, гэр бүл гэх мэт) барааг дангаар нь эсвэл бага хэмжээгээр зардаг худалдааны зуучлагч юм.

Хувиараа бизнес эрхлэгчдийн арилжааны үйл ажиллагааг байгууллагын нэгэн адил зохицуулдаг. Эрх зүйн чадамжийн онцлог нь дараах байдалтай байна. ОХУ-ын Иргэний хуулийн (23-р зүйл) дагуу хувиараа бизнес эрхлэгчид эрх зүйн ерөнхий чадамжтай байдаг. РСФСР-ын 1991 оны 12-р сарын 7-ны өдрийн 2000-1 тоот "Бүртгэлийн хураамжийн тухай" хуулийн дагуу. хувь хүмүүсаж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагаа эрхэлдэг, тэдгээрийг бүртгэх журам", түүнчлэн ОХУ-ын Сангийн яамнаас баталсан гэрчилгээ олгох хэлбэр, журмын дагуу иргэд зөвхөн бүртгэлд бүртгэгдсэн үйл ажиллагаа эрхэлж болно. гэрчилгээ. ОХУ-ын Иргэний хууль нь хууль эрх зүйн өндөр хүчин чадалтай хэдий ч зохицуулалтын практикт хувиараа бизнес эрхлэгчдийн тусгай эрх зүйн чадамжийг ашигладаг.

Иргэдийн худалдааны үйл ажиллагаатай холбоотой бас нэг онцлог. Худалдааны гүйлгээнд бүртгэлгүй иргэн хувиараа бизнес эрхлэгч, ийм бүртгэл байхгүй байгаа талаар дурдах эрхгүй бөгөөд бизнес эрхлэгчидтэй (дээд) адил тэгш хариуцлага хүлээнэ.

Хуулийн этгээдийн худалдааны үйл ажиллагааны онцлог нь эрх зүйн чадамжтай холбоотой байдаг. ОХУ-ын Иргэний хууль (49-р зүйл) нь арилжааны байгууллагын эрх зүйн ерөнхий чадамжийг бий болгоход голчлон тулгуурладаг. Тусгай хуулиуд, тодорхой төрлийн үйл ажиллагааг зохицуулахад зориулагдсан (банк, лизинг, хөрөнгийн бирж гэх мэт), дүрмээр бол энэ үйл ажиллагааны субъектуудад тусгай эрх зүйн чадамжийг бий болгодог. Тухайлбал, банкны (зээлийн) байгууллагын статустай арилжааны байгууллага, үнэт цаасны зах зээлийн мэргэжлийн оролцогчид болон бусад хэд хэдэн хүмүүс арилжааны үйл ажиллагаа эрхлэх эрхгүй. Бирж бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх эрхгүй.

Иргэн, хуулийн этгээд нь аж ахуйн нөхөрлөл, нийгэмлэг хэлбэрээр, түүнчлэн үйлдвэрлэлийн хоршоо хэлбэрээр арилжааны байгууллага байгуулж болно.

Ерөнхий түншлэлийн нэг онцлог шинж чанар нь оролцогчдын бүрэн эд хөрөнгийн (хамтарсан болон хэд хэдэн охин компани) хариуцлага юм, учир нь тэдэнд эсрэг талууд илүү итгэдэг. Гэхдээ оролцогчдын аль нэг нь нөхөрлөлийн нэрийн өмнөөс гүйлгээ хийх боломжтой тул ерөнхий түншлэлийн хувьд бие биенээ сайн мэддэг цөөн тооны оролцогчид байх нь зүйтэй юм. Энэ хэлбэрээр "Гэр бүлийн аж ахуйн нэгж" байгуулж болно. Ерөнхий түншлэлийн давуу тал нь ажлын үр дүнд үндэслэн ашгийг бараг бүрэн хуваарилах явдал юм.

Хязгаарлагдмал нөхөрлөлийн эдийн засгийн ач холбогдол нь зарим оролцогчид (хөрөнгө оруулагчид) бусдад (ерөнхий түншүүд) зээл олгож, тэдэнд ерөнхий түншлэлтэй төстэй бизнесийн үйл ажиллагаа явуулахад тодорхой хөрөнгө даатгадаг тул ийм байгууллагыг хязгаарлагдмал түншлэл гэж нэрлэдэг.

Орос улсад хязгаарлагдмал хариуцлагатай компани (ХХК) хамгийн түгээмэл хэлбэр юм. Энэ нь хувийн хөрөнгө оруулалтад суурилдаг бизнес эрхлэх үйл ажиллагааүүсгэн байгуулагчдын хариуцлага байхгүй тохиолдолд. Хэрэв ийм компани дампуурвал Оросын бодит байдалд ихэвчлэн тохиолддог бол үүсгэн байгуулагчид зөвхөн дүрмийн санд оруулсан хувь нэмрийн хэмжээгээр л хохирох эрсдэлийг хүлээнэ. Үүний зэрэгцээ үүсгэн байгуулагч нь компанийн менежментэд оролцох, өөрөөр хэлбэл хөрөнгө оруулсан санхүүгийн эх үүсвэрийг ашиглахад нөлөөлөх боломжтой. Энэ хэлбэр нь хөрөнгийн хэмжээг аажмаар нэмэгдүүлэх замаар худалдааны салбарт жижиг компаниудыг бий болгоход хамгийн тохиромжтой.

Нэмэлт хариуцлагатай компани (ALS) нь хязгаарлагдмал хариуцлагатай компаниас ялгаатай нь зөвхөн ийм компанийн оролцогчид өөрсдийн оруулсан хувь нэмрийн хэд дахин нэмэгдүүлсэн, ихэвчлэн нэмэгдүүлсэн, нэмэгдэл хэмжээний нэмэлт хариуцлагыг хамтран хариуцдаг. Практикт ийм төрлийн нийгэм дэлгэрээгүй байна.

Хувьцаат компани нь орчин үеийн зах зээлийн эдийн засгийн нөхцөлд хамгийн зохицсон, төрийн болон хотын аж ахуйн нэгжүүдийг хувьчлах явцад өргөн тархсан аж ахуйн нэгж юм. Хувьцаат компаниудыг хаалттай, нээлттэй гэж хуваадаг.

Хаалттай Хувьцаат компани(CJSC) нь үүсгэн байгуулагчдын хоорондох хувьцааны хаалттай захиалгаар үүсгэгддэг. Үндсэндээ энэ нь ХХК-тай ойрхон боловч ХК-ийн үйл ажиллагаа илүү найдвартай байдаг, учир нь оролцогч ХК-ийг орхисон тохиолдолд компанийн өмч хөрөнгө буурахгүй.

Нээлттэй хувьцаат компани нь томоохон үйлдвэрлэлийн байгууламж эсвэл томоохон худалдааны болон бусад зуучлагч компанийг бий болгохын тулд анхны хөрөнгийг төвлөрүүлэх боломжийг олгодог. ОХУ-д үнэт цаасны зах зээлийн хөгжил хангалтгүй байгаа нь нээлттэй хувьцаат компаниудыг манай зах зээлд өргөнөөр нэвтрүүлэхэд саад болж байна.

Орчин үеийн Орос улсад үйлдвэрлэлийн хоршоо гэх мэт аж ахуйн нэгжийн хэлбэр хангалттай хөгжөөгүй байгаа ч энэ хэлбэр нь оросуудын хамтын үзэл сурталд хамгийн ойр байдаг. хөдөө аж ахуй. Магадгүй, гол онцлогҮйлдвэрлэлийн хоршоод нь хоршооны гишүүдийн үйл ажиллагаанд хөдөлмөрийн оролцоог хангах үүрэг юм.

Төр, түүний субьектууд, хотын захиргаа нь эдийн засгийн удирдлага, өмчийг шуурхай удирдах эрхэд суурилсан нэгдмэл аж ахуйн нэгж хэлбэрээр арилжааны байгууллагуудыг бий болгодог. Нэгдмэл аж ахуйн нэгжүүдийн онцлог шинж чанар нь тэдний тусгай (хуулийн) эрх зүйн чадамж юм. Ийм аж ахуйн нэгжийн үүсгэн байгуулах баримт бичиг нь тэдний үйл ажиллагааны сэдэв, зорилгын талаархи мэдээллийг агуулсан байх ёстой.

Аж ахуйн нэгжийн удирдлагыг төрийн болон хотын байгууллагаас томилогдсон захирал гүйцэтгэдэг. Аж ахуйн нэгжийн өмч нь төр, хотын өмч бөгөөд хуваагдашгүй бөгөөд ажилчдын хооронд оруулсан хувь нэмрийн дагуу (хувьцаа, хувьцаа) хуваарилагдах боломжгүй.

Ашгийн бус байгууллагуудаас зөвхөн дүрэмд арилжааны үйл ажиллагаа эрхлэх боломжийг заасан хүмүүс л үйлдвэрлэгч, зуучлагч байж болно.

Ашгийн бус байгууллагуудын эрх зүйн байдлыг ОХУ-ын Иргэний хууль, 1996 оны 1-р сарын 12-ны өдрийн Ашгийн бус байгууллагын тухай хуулиар зохицуулдаг. Хуульд ашгийн бус байгууллагууд ашиг олох зорилгогүй гэдгийг онцолсон байдаг. Тэдний үйл ажиллагааны гол зорилго, хэрэв тэд ашиг олж байгаа бол энэ нь байгууллагын оролцогчдын дунд хуваарилагдахгүй. Хууль нь ашгийн бус байгууллагуудыг бий болгох зохион байгуулалт, эрх зүйн хэлбэрийг тодорхойлдог.

Ашгийн бус байгууллагууд нь дүрмээр бол ийм байгууллагын үйл ажиллагааны үндсэн зорилготой холбоотой бараа бүтээгдэхүүний худалдаа эрхэлж болно. Жишээлбэл, боловсролын байгууллаганом, сэтгүүл, оюутны тавилга болон боловсролтой холбоотой бусад эд зүйлсийг архи, тамхи худалдаалахгүй байх боломжийг дүрэмд зааж болно. Спортын нийгэмлэг нь үйл ажиллагааныхаа хүрээнд спортын бараа бүтээгдэхүүн худалдан авах, худалдах ажлыг тусгах эрхтэй.

Гадаадын хэд хэдэн хууль тогтоомжид худалдаа хийх эрхтэй ашгийн бус байгууллагуудыг жижиг худалдаачид гэж нэрлэдэг бөгөөд гүйлгээг зохицуулахдаа бизнес эрхэлдэггүй иргэдтэй ижил дүрэм журмыг дагаж мөрддөг, өөрөөр хэлбэл бага хатуу байдаг. Жижиг худалдаачид үүргээ биелүүлээгүй тохиолдолд хариуцлагын арга хэмжээ авахын тулд гэм буруутай эсэхийг тогтоох шаардлагатай.