Олон түвшний маркетинг гэж юу вэ, энэ нь хэрхэн ажилладаг вэ. Орос дахь сүлжээний маркетингийн компаниуд

Ирина Давыдова

Унших хугацаа: 12 минут

А А

"Сүлжээний маркетинг" гэсэн нэр томъёо нь сайн хөгжсөн, өргөн хүрээтэй дистрибьютерийн сүлжээ (ойролцоогоор - тодорхой компанийн бие даасан төлөөлөгчид) -ийн тусламжтайгаар бараа, үйлчилгээг түгээх гэсэн үг юм.

SM (сүлжээний маркетинг) нь "пирамид" мөн үү? , түүний давуу болон сул талууд юу вэ, энэ систем хэрхэн ажилладаг вэ?

Сүлжээний маркетинг хэрхэн ажилладаг - түүний давуу болон сул талууд

Сүлжээний маркетингийн мөн чанар юу вэ, хэрхэн ажилладаг вэ?

Гол нь энгийн: хүн бараа зарж, бусад хүмүүсийг ижил төстэй албан тушаалд урьж, борлуулалтаас нь хүү авдаг. Тэр илүү олон худалдагч авчрах тусам түүний орлого өндөр болно. Ийнхүү нэг байгууллагад ажилладаг худалдагчдын томоохон сүлжээ бий болж байна.

Ихэнх ажлын схем сүлжээний компаниуд, дүрмээр бол ижил (бие даасан компаниудад бага зэргийн ялгаа).

• Ярилцлагын үеэр танд ажлын хэтийн төлөвийн талаар хэлэх болно. болон "асар том" боломжууд (ихэвчлэн боломжуудыг хэт үнэлдэг эсвэл хэтрүүлсэн байдаг). Жишээлбэл, ажлын эхний зургаан сард тогтвортой орлогын тухай.
• Бүртгүүлсний дараа гишүүнчлэлийн хураамж авахыг шаардаж магадгүй . Нэр хүндтэй сүлжээний компаниуд зөвхөн хуулийн схемийг ашигладаг бөгөөд ямар ч хувь нэмэр шаарддаггүй гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй.
• Дараа нь та шинэ худалдагч хайж, элсүүлээрэй , аль хэдийн танаар дамжуулан бүртгүүлсэн байна. Энэ бол SM-ийн гол онцлог юм.
• Ашиг (худалдан авалт ба борлуулалтын ялгаа) дараа нь танд ирдэг барааны борлуулалт, Энэ нь дүрмээр бол та өөрийн мөнгөөр ​​худалдаж авах ёстой. Ашиг нь таны ажилд авсан хүмүүсийн борлуулалтын хувиар ирдэг.

Сүлжээний маркетинг - Ашиг тус

1. Зар сурталчилгаанд мөнгө хэмнэх. Сүлжээний компанийн бүтээгдэхүүнийг ихэвчлэн ам дамжсан яриагаар сурталчилдаг - худалдагч, худалдан авагчдын хооронд шууд харилцах. Зар сурталчилгаанд хэмнэлт хийснээр бүтээгдэхүүний зах зээлийн үнэ буурч, борлуулагчийн орлого нэмэгддэг.
2. Үр дүнтэй, өндөр чанартай бүтээгдэхүүн худалдаж авах , ердийн дэлгүүрт байхгүй.
3. Бүтэн эсвэл хагас цагаар ажиллах боломжтой сайн орлоготой.
4. Чөлөөт ажлын хуваарь.
5. Орлогын хэмжээ нь хөрөнгө оруулсан хугацаанаас шууд хамаарна , хүний ​​чадвар, өндөр орлоготой болох хүсэл.
6. Өөрийн бизнес эрхлэх боломж. Үнэн, тэр даруй биш, гэхдээ та хүмүүсийг ажилд авсныхаа дараа тэднийг сургаж, ажилд авах системээ хөгжүүлээрэй. Мэдээжийн хэрэг, хөрөнгө оруулалтгүйгээр энэ нь боломжгүй юм. Ганц асуулт бол тэдний хэмжээ юм.
7. Мэргэжлийн хүмүүсийн тусламж. Дүрмээр бол сүлжээний компани болгонд бүтээгдэхүүнээс гадна түүнд тусалж, сургаж, зөвлөдөг хувийн "гуру" авдаг.
8. Насны хязгаарлалт байхгүй. Та дөнгөж 18 нас хүрсэн эсвэл тэтгэвэрт гарсан эсэх нь хамаагүй - хүн бүр мөнгө олох боломжтой.
9. Коллежийн диплом шаардлагагүй . Үүний оронд харилцааны ур чадвар, авхаалж самбаа гэх мэт чанарууд хэрэгтэй болно.
10. "Албан тушаал ахих" систем байгаа эсэх (ажил мэргэжлийн өсөлт).
11. Хэрэггүй

Сүлжээний маркетинг - сул талууд:

1. Орлогын тогтворгүй байдал. Ялангуяа эхний үед ажил нь цагийн ажилтай төстэй байх үед.
2. Материаллаг хөрөнгө оруулалт. Энэ нь зайлшгүй. Чамайг SM-ийн эгнээнд элсүүлэхдээ эсрэгээр нь хэлсэн ч гэсэн. Хөрөнгө оруулалтын хэмжээ нь тухайн нөхцөл байдал, компани, бүтээгдэхүүнээс хамаарна. Дээрээс нь: хөрөнгө оруулалт үргэлж үр өгөөжөө өгдөг.
3. Бүтээгдэхүүн зарах нь таны бодож байгаа шиг амар биш юм. Үр дүнтэй борлуулалт хийх аргаа олох хүртлээ та маш их сөрөг сэтгэл хөдлөлийг мэдрэх болно.
4. Хүн бүр амжилтанд хүрэхгүй. Энэ нь өмнөх зүйлээс үүдэлтэй. Таны чадвар, чадвар, туршлага, суралцах чадвараас их зүйл шалтгаална. Хэн нэгэн амжилтанд хүрч, хэн нэгэн цагийн ажилд орох боломжийг орхиж, хэн нэгэн нь "Чи энд юу ч олохгүй" гэж шүдээ хавиран бувтнасаар бүрмөсөн явах болно.
5. Та бизнест ажиллах болно, гэхдээ та үүнийг эзэмшихгүй. Яагаад? Гэхдээ таны борлуулж буй бүтээгдэхүүн таных биш учраас. Та үүнийг өөрийнхөөрөө зарах боломжгүй - үүний тулд та өөрийн бүтээгдэхүүнээ хөгжүүлж, үйлдвэрлэлээ нээх хэрэгтэй болно.

Сонирхолтой ажил эсвэл санхүүгийн пирамид уу?

Та сүлжээний компанид ажиллахаас айх ёстой юу? SM болон санхүүгийн пирамидуудын хооронд ямар ялгаа байдаг вэ?

SM нь алдартай "пирамидууд" -тай ямар ч холбоогүй гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. SM-ийн нэр хүнд маш их хохирол амссан бөгөөд энэ нь өөрсдийн компаниудыг сүлжээний компани болгон нуун дарагдуулсан луйварчдын "баярлалаа".

Сүлжээний компанийг санхүүгийн пирамидаас хэрхэн ялгах вэ?

"Пирамид" -ын шинж тэмдэг:

• Гол санаа нь пирамид руу аль болох их мөнгө цуглуулж, алга болохын тулд олон тооны хүмүүсийг татах явдал юм.
• Пирамид руу мөнгө авчирсан хүн бүрээс та ашиг олдог.
• Компанийн бүтээгдэхүүн (үйлчилгээ) нь нээлттэй зах зээлд борлуулагдах боломжгүй.
• Бүтээгдэхүүн (үйлчилгээ) хэрэглэгч нь зөвхөн борлуулагч юм.
• Өөрийнхөө мөнгөөр ​​хөрөнгө оруулалт хийхгүйгээр хийх боломжгүй. Хэмжээ нь пирамидын цар хүрээнээс хамаарна. Түүнээс гадна, та өөрийн мөнгөөр ​​жинхэнэ, өндөр чанартай бүтээгдэхүүн худалдаж авдаггүй, гэхдээ хамгийн сайндаа хор хөнөөл учруулахгүй дамми. Мөн ихэнх тохиолдолд та шаргуу олсон мөнгөө "гишүүнчлэлийн хураамж" эсвэл зөвхөн пирамид доторх үнэ цэнэтэй зарим "цаас"-д өгдөг.
• Ямар нэгэн хэвлэмэл материал байхгүй.
• Пирамид мөнгө байршуулснаар та "тун удахгүй" баян, баян болно гэсэн амлалтыг л хүлээн авдаг.
• Пирамид тэд чамайг худал хэлэхийг заадаг.

Хууль ёсны сүлжээний компанийн шинж тэмдэг:

• Гол санаа нь компанийг хөгжүүлэх, борлуулагчдын орлогыг нэмэгдүүлэхийн тулд олон тооны хүмүүсийг татах явдал юм.
• Та ажилд урьсан хүмүүсийн борлуулалтын тодорхой хувийг авдаг.
• Компанийн бүтээгдэхүүнийг нээлттэй зах зээлд чөлөөтэй борлуулах боломжтой.
• Бүтээгдэхүүний хэрэглэгчид нь өөрсдөө энгийн худалдан авагч, борлуулагчид байдаг.
• Хөрөнгө оруулалт нь зөвхөн худалдаж авсан, дараа нь зардаг бараа бүтээгдэхүүн юм.
• Ихэвчлэн хэвлэмэл материалууд байдаг. Хамгийн багадаа бүтээгдэхүүний каталог.
• SM-д хөрөнгө оруулалт хийснээр та чанартай бүтээгдэхүүн, борлуулалтын хүү авах болно.
• SM-д тэд хэрхэн зарахыг заадаг.

Сүлжээний маркетинг ашиглан байгуулагдсан бизнесүүдийн хамгийн алдартай жишээнүүд

SM-ийн анхных нь өнгөрсөн зууны 30-аад онд гарч ирсэн компаниуд байв. Тэд хийж байсан хүнсний нэмэлтүүдмөн ганцхан бүтээгдэхүүн борлуулсан.

SM дэх хамгийн амжилттай компани бол 1959 онд байгуулагдсан компани юм AMWAY. Энэ нь "1-р бүтээгдэхүүн"-ийн борлуулалтын хил хязгаарыг давж, хүнсний нэмэлт тэжээлийн нэр төрлийг гэр ахуйн бараагаар өргөжүүлсэн анхны хүмүүсийн нэг байв.

* Тооцоололд Оросын дундаж өгөгдлийг ашигладаг

Олон түвшний маркетинг гэж орчуулж болох англи хэлний олон түвшний маркетингээс сүлжээний маркетинг гэж нэрлэгддэг MLM гэж юу болохыг одоо хэн ч мэдэхгүй байх магадлал багатай юм. Үндсэндээ MLM нь таны бүтээгдэхүүнийг түгээх үзэл баримтлал юм, өөрөөр хэлбэл ямар ч аж ахуйн нэгж ажлын цар хүрээнээс үл хамааран сүлжээний маркетинг хийж болно. Гэсэн хэдий ч ийм байдлаар үйлчилгээг түгээх нь тийм ч тохиромжтой биш тул энэ зарчим нь ихэвчлэн аливаа барааг борлуулахад үйлчилдэг. MLM эрт дээр үеэс үүсч, дараа нь өргөсөөр үйл ажиллагаагаа зохих зохион байгуулалтад оруулсан соёл иргэншсэн орнуудад байдаг. тусгай хуулиуд, өөрийн тааламжгүй шинж чанартай бүтээгдэхүүн түгээх энэ маш тодорхой аргыг зохицуулдаг. Нэг улсад ижил төстэй хууль тогтоомжийн актууд олдоогүй бөгөөд Оросын сэтгэхүй, эдийн засгийн нөхцөл байдалд хэрэглэхэд энэ нь гэнэтийн нөлөө үзүүлсэн.

MLM нь ерөнхийдөө маш дэвшилтэт үзэл баримтлал гэдгийг шууд хэлэх ёстой бөгөөд энэ нь зөвхөн сул талууд төдийгүй чухал давуу талуудтай бөгөөд эцэст нь тэд үүнийг тахир дутуугаар хэрэгжүүлж эхэлсэн бөгөөд Орос улсад ерөнхийдөө. , "дээд" ба "лавлагаа" гэсэн тодорхой давхаргажилт байсан бөгөөд эхнийх нь гараа үрж, асар их ашиг олж, нөгөө нь хэрэгцээгүй бүтээгдэхүүнд мөнгөө зарцуулахаас өөр аргагүй болсон. Гэхдээ хамгийн түрүүнд хийх зүйл. Тиймээс сүлжээний маркетинг гэдэг нь сүлжээгээ өргөжүүлэхийн тулд шинэ хүмүүсийг татах, ижил төстэй эрхийг шинэ гишүүдэд шилжүүлэх эрхтэй татагдсан ажилчид борлуулалт хийх үед бараа бүтээгдэхүүн, (илүү бага) үйлчилгээг түгээх тухай ойлголт юм. Гэсэн хэдий ч гадаад тодорхойлолт нь арай илүү үнэн зөв юм, учир нь эцэст нь баригдсан зүйл нь харилцан хамааралтай, эрх тэгш оролцогчдын сүлжээ биш, харин пирамид бөгөөд дээд талд нь удирдагч сайн орлоготой, хамгийн доод хэсэгт ажилчид байдаг. бараагаа зарахын тулд зөвхөн өөрсдийн зардлаар бүх боломжит аргыг ашиглахаас өөр аргагүй болдог. Тэднийг дистрибьютер гэж бахархалтайгаар, ихэвчлэн борлуулалтын агент гэж нэрлэдэг тул сүүлийнх нь өөрсдийгөө бараг бие даасан бизнесмен гэж үздэг. Зарим талаараа энэ нь үнэн, зөвхөн үйл ажиллагааны зарчим нь арай өөр юм.

Оросын хүний ​​хувьд MLM нь MMM-тэй нийлдэг, хоёулаа пирамид, зөвхөн Мавродигийн суут ухаантан хэт хол явсан тул бүтэлгүйтсэн. Гэсэн хэдий ч одоогийн байдлаар хүмүүс хөдөлмөрийн зах зээлд орж ирж байгаа бөгөөд тэд эцэг эхээсээ ваучерын тухай сонссон тул санхүүгийн пирамидуудын аюулын талаар бага ойлголттой байдаг. Ялангуяа пирамидыг зөвхөн богино хугацааны ашиг олоход чиглэсэн хүн удирддаг бол. Энэ бол орчин үеийн олон MLM компаниудын гол асуудал боловч гаднаас нь харахад тус компани өөрийн гэсэн компанийн хэв маяг, ажилчдын дэмжлэгтэй мэт санагдаж магадгүй юм. Үнэн хэрэгтээ бүх зүйл өөр байдаг - энэ бол зүгээр л маркетинг юм ... өөрсдийн ажилчдыг хууран мэхлэхийн тулд чиглэсэн. Түүгээр ч барахгүй сүлжээний маркетингийн хувьд маш сөрөг дүр төрхийг бий болгож, хоёр талдаа нэг дор - хүн амын нягт нямбай лавлагаанд дургүйцэж, гайхамшгийн нунтагаа бараг хүчээр худалдаж авахыг оролдож, урам хугарсан лавлагаа өөрөө Бүх хуримтлал, маш их цаг хугацаа зарцуулсан , Худалдан авсан тоос сорогчоор хүрээлүүлэн сууж, хууран мэхлэлтийн мөн чанарыг ойлгосноор тэд ийм маркетингийн үзэл баримтлалд үнэхээр дургүйцэж эхлэв. Энэ бүхэн хөгжилтэй 90-ээд оноос эхэлсэн бөгөөд Zepter савнууд болон Herbalife хүнсний нэмэлтүүд гарч ирэхэд бэлтгэлгүй зах зээл нь үндэслэлгүй үнэтэй Kirby тоос сорогчийг олж харсан бөгөөд одоогийн байдлаар сүлжээний маркетингийн сөрөг дүр төрхийг зөвхөн Хятадад үйл ажиллагаа явуулдаг асар олон тооны Хятадын компаниуд дэмжиж байна. Орос болон бусад зарим улс орнууд, учир нь Хятадад MLM хүнд хорих ял байдаг. Энэ бүхэнтэй холбоотойгоор шууд борлуулалт, ялангуяа MLM хийхээр шийдсэн компани хэрэглэгчид болон боломжит ажилчдын аль алинд нь үл итгэх асуудал, асар их асуудалтай тулгарах болно. Хэдийгээр эдгээр байгууллагуудын олонх нь өнөөдрийг хүртэл цэцэглэн хөгжиж байгаа боловч тодорхой нэг хэсэг хүмүүс мамонт биш бөгөөд мөхдөггүй тул гайхамшигт бараагаа зарах ижил шударга бус аргуудыг ашигладаг.

Бүх дэвшилтэт хүн төрөлхтний одоо ажиллаж байгаа шиг зөвхөн "шударга" аргыг ашиглах, гэхдээ Оросын бодит байдлыг харгалзан үзэх өөрсдийн MLM үзэл баримтлалыг зохион байгуулах боломжийг авч үзье. Зарчмын хувьд бүтээгдэхүүнээ борлуулахад чиглэсэн аливаа компани сүлжээний маркетингийн ойлголтыг ашиглаж болно их тоохэрэглэгчид. Сүлжээний маркетингийн хэрэглээний хамгийн энгийн бөгөөд хамгийн тод жишээ бол том хүмүүсийн дунд юм үйлдвэрлэлийн компаниуд, гэхдээ нэгэн зэрэг олон нийтийн хэрэглээнд зориулсан бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх. Хэрэв бид удаан эдэлгээтэй тоос сорогчийг тооцохгүй бол (худалдааны тоног төхөөрөмж нь ерөнхийдөө илүү төвөгтэй үйл явц учраас) ихэвчлэн MLM-ээр дамжуулан гоо сайхны бүтээгдэхүүн, эмийн нэмэлт бүтээгдэхүүн (хоолны нэмэлт) болон бусад бүтээгдэхүүнийг зардаг. тогоо. Өөрөөр хэлбэл, энэ бол худалдан авалтыг анх төлөвлөхгүйгээр аяндаа худалдаж авах боломжтой бүтээгдэхүүн юм.

Тиймээс, компанийн эзэн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг бөгөөд борлуулагч компаниуд, жижиглэн худалдаачид болон бусад зах зээлд оролцогчидтой хамтран ажиллах нь түүнд ашиггүй эсвэл зүгээр л практик биш бөгөөд шууд борлуулалтын аргыг ашиглах нь илүү хялбар байдаг. Бизнес эрхлэгч эдгээр шууд борлуулалтыг хийх ёстой ажилчдаа ажилтнууддаа татдаг, өөрөөр хэлбэл түүнд борлуулалтын агентууд хэрэгтэй байдаг. Эндээс л ялгаа эхэлдэг. Энгийн тохиолдолд, борлуулалтын агент нь борлуулсан бүтээгдэхүүний тодорхой хувийг авдаг, ихэвчлэн бага боловч тогтмол цалинтай, нийгмийн бүх тэтгэмжийг авдаг, аж ахуйн нэгжид бүрэн ажил эрхэлдэг. Тэр хамгаалагдсан. MLM дадлага хийдэг компанид борлуулалтын агент нь ихэвчлэн ажилд ордоггүй, гэхдээ зүгээр л гадны ажилтны жагсаалтад ордог. Тиймээс тэрээр эхэндээ дагуу бүх эрхээ хасуулсан байна хөдөлмөрийн хууль Оросын Холбооны Улс. Хэрэв компани борлуулалтын төлөөлөгчөө хөлсөлж авдаггүй бол тэд хууль бус үйл ажиллагаа эрхэлдэг тул маш их эрсдэлтэй байдаг. бизнес эрхлэх үйл ажиллагаа, учир нь тэдний хэн нь ч MLM компанид ажиллаж эхэлснээс хойш бүртгүүлэх магадлал багатай. хувиараа бизнес эрхлэгчҮүний зэрэгцээ би ерөнхийдөө татвар төлөхөд бэлэн байна. Үүний зэрэгцээ, толгой компани өөрөө хууль ёсны дагуу үйл ажиллагаа явуулдаг - бараагаа нөхөн олговортойгоор шилжүүлж, үүнээс ашгийг төлсөн. Үүний зэрэгцээ тэрээр хариулах, ерөнхийдөө мөнгө төлөх ёстой ажилчдаа ажилтнууддаа байлгадаггүй.

Таны бизнест зориулсан бэлэн санаанууд

Энэ бол MLM-ийн мөн чанар юм - бүх лавлагаа нь үнэн хэрэгтээ зөвхөн өөрсдийнхөө төлөө ажилладаг бөгөөд ажлын явцад удирдах менежерээ хангадаг. Үнэн хэрэгтээ өнөөдөр сүлжээний маркетингийн зарчмаар ажилладаг компаниудын дийлэнх нь эхлэхийн тулд бараагаа өөрийн халааснаасаа төлөхийг шаарддаг. Өөрөөр хэлбэл, менежер нь үүнийг төлбөртэй зарах гэж өгдөггүй, тэр шууд утгаараа өөрийн ажилчдад бүтээгдэхүүнээ зардаг. Хүнд тохиолдолд, энэ туршилтын багцын "хүчинтэй байх хугацаа" байдаг (ихэвчлэн нэг сар), өөрөөр хэлбэл, хэрэв тайлант хугацаанд агент юу ч зараагүй бол энэ нь зөвхөн түүний асуудал болно, учир нь тэр бүтээгдэхүүнийхээ төлбөрийг төлсөн. өөрийн мөнгө, мөн үүрэг хүлээсэн (Тийм ээ, би гарцаагүй) шинэ багц худалдаж авах. Заримдаа эхний сард тэд "туршилтын" багцыг санал болгодог бөгөөд энэ нь түүнд арай бага зардал шаарддаг боловч дараа нь хэмжээ нь нэмэгддэг. Тэгэхээр ажилчид өөрсдөө бараагаа авдаг болж таарч байна. "Хар" MLM компаниуд үүнээс мөнгө олдог. Зарчмын хувьд тэд бүтээгдэхүүнээ олон нийтэд сурталчлах сонирхолгүй, ерөнхийдөө маркетинг хийх, компани, бүтээгдэхүүний имижийг хадгалах шаардлагагүй, учир нь орлого нь зөвхөн борлуулалтаас бүрддэг. Ер нь "хэвийн" MLM компаниудад хэрэгжүүлэх үйл явц ингэж явагддаг бөгөөд ердийнх нь зөвхөн тэдний зардлаар мөнгө олох бус зах зээлд бүтээгдэхүүнээ гаргаж, ажилчдаа дэмжихийг оролддогт л байгаа юм.

Логик асуулт бол хэрэв хэн ч бүтээгдэхүүн худалдаж авдаггүй бөгөөд хүн өөрт хэрэггүй, зарж чадахгүй зүйлээ худалдаж авахаас өөр аргагүйд хүрвэл орлого нь хаанаас ирдэг вэ, учир нь хамгийн дэвшилтэт тохиолдолд 3-4 сарын дараа ч гэсэн. ийм хүмүүс зүгээр л орхидог. Энэ нь үнэн боловч "дараа сараас бүх зүйл сайхан болно" гэдэгт итгэлтэй байгаа хүмүүсийн тодорхой хувь нь байдаг ч ихэнх тохиолдолд орлогыг неофитүүд бий болгодог. Олон тооны оюутнууд, гэрийн эзэгтэй нар болон бусад ижил төстэй хүмүүс уян хатан хуваарьтай энгийн ажил олохыг хүсдэг (мөн та муухай даргатай оффист суух шаардлагагүй), үүний төлөө тэд сайн цалин авах болно. Сүлжээний маркетинг нь бүх зүйлийг амлаж, зарим чухал нарийн ширийн зүйлийг нуудаг. Тиймээс, нэг удаа төлж, дараа нь гарах шинэ хүмүүсийг татахын тулд менежер сар бүр (эсвэл бүр илүү олон удаа) ярилцлага хийх нь хангалттай байдаг; ямар ч байсан шинэ сард хялбар мөнгөний төлөө өлсгөлөн хүмүүс олон байх болно.

Ердийн компани (Оросын зах зээл дээр бараг байдаггүй) өөрөөр ажилладаг. Үүсгэн байгуулагч нь шууд борлуулалтын мэргэжилтнүүдийг ажилтнууддаа татан оролцуулж, ОХУ-ын Хөдөлмөрийн тухай хуулийн дагуу албажуулж, дараа нь ижил нөхцөлд бараа зарах хүмүүсийг хайж олохыг тэдэнд даалгадаг. Ингэснээр сүлжээний бүх оролцогчдод ижил төстэй эрх үүсдэг, өөрөөр хэлбэл үүсгэн байгуулагч нь хүртэл ажилчидтайгаа тэнцүү байдаг тул түүний цорын ганц давуу тал нь барааг шууд хүлээн авах явдал юм. Үүний зэрэгцээ хэн ч бүтээгдэхүүнийг шууд худалдаж авахыг шаарддаггүй; хүнийг маргааш асар их ашиг амласан "дистрибьютер" биш харин борлуулалтын менежерээр ажилд авдаг. Үүсгэн байгуулагчид нь зөвхөн борлуулалт төдийгүй шинэ ажилчдыг сургах чиглэлээр ажилладаг туршлагатай, чадварлаг хүмүүс байх нь маш чухал юм.

Ажилчдад үнэ төлбөргүй (мөн энгийн компанид үнэ төлбөргүй байх ёстой) сургалт, нийгмийн халамж, дэмжлэгийг тэгш эрхтэй хослуулах нь алдагдалд хүргэх мэт санагдаж болох ч үнэн хэрэгтээ энэ нь тийм биш юм. Эндээс та TQM гэж юу болохыг мэдэх хэрэгтэй бөгөөд энэ нь MLM-тэй ерөнхийдөө маш сайн нийцдэг боловч TQM (нийт чанарын менежмент) нь урт хугацаанд төвлөрч, маш их хөрөнгө оруулалт шаарддаг тул энэ нь олон зүйлийг төлөх болно. дахин их, удахгүй тийм ч өргөн тархаагүй байна. Энэ нь маш энгийн - сүлжээний маркетингийг хурдан бөгөөд бүрэн шударга бус ашиг олох хэрэгсэл гэж ойлгодог байв. Орчин үеийн дэвшилтэт үзэл баримтлал нь хүний ​​шуналын золиос болсон. Үүнтэй холбогдуулан та сүлжээний маркетингаа зөвхөн илүү дэвшилтэт эдийн засаг, менежментийн шийдлүүдтэй хослуулан хөгжүүлэх хэрэгтэй (зөвхөн TQM төдийгүй бусад зүйлс байдаг. сайхан санаанууд), учир нь энэ бүхэн нь байгууллагын орлогыг нэмэгдүүлэхэд хүргэж, эцэст нь илүү их ашиг олох боломжтой болно, гэхдээ зөвхөн шударгаар. Шударга бус бизнес эрхлэгчид энэ нь бага зэрэг хожим ч гэсэн илүү их мөнгө олох боломжийг олгож, компани нь хүн амын дунд, улмаар боломжит ажилчдын дунд сайн нэр хүндтэй байх болно гэдгийг санах хэрэгтэй.

Таны бизнест зориулсан бэлэн санаанууд

Энд нэг чухал зүйлийг анхаарах хэрэгтэй. Ихэнх тохиолдолд MLM-ийг зөөлөн хэлэхэд тийм ч өндөр чанартай биш эсвэл зүгээр л нэхэмжлээгүй бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг компаниуд ашигладаг. Шударга бус аж ахуйн нэгжид тохиромжгүй зар сурталчилгааны хэд хэдэн хууль үйлчилдэггүй, гэхдээ ихэнхдээ сүлжээний маркетингаар зарагддаг чанар муутай бүтээгдэхүүн байдаг тул түгээмэл бус бүтээгдэхүүнийг заримдаа зөвхөн ийм байдлаар зарж болно. Эдгээр нь заримдаа өндөр чанартай аналогиас хэд дахин өндөр үнээр зарагддаг. Мэдээжийн хэрэг, энд ажилтнаа хууран мэхэлж, түүнийг өөрийн гэсэн юм худалдаж авахыг албадаж, дараа нь түүнийг дэгээгээр эсвэл луйвараар илгээж, ядаж хэн нэгэнд зарах нь илүү хялбар байдаг. Ялангуяа дэвшилтэт тохиолдлуудад доод түвшний лавлагаа нь орон сууц болгон руу залгаж, шууд утгаараа бүтээгдэхүүнээ босгон дээр нь зарахыг оролддог. Борлуулалтын энэ арга нь хэд хэдэн сул талуудтай байдаг (маркетингийн талаар бага зэрэг ойлголттой хүн бүр үүнийг мэддэг), гэхдээ MLM-ийн хувьд энэ нь бүх асуудлыг чиглүүлэгчийн мөрөн дээр шилжүүлдэг. Тэдний зарим нь интернетээр бараа зарахыг хичээдэг; хатуухан хэлэхэд, менежер нь бүтээгдэхүүнийг хэнд, хэрхэн зарах нь ерөнхийдөө хамаагүй, гэхдээ "хар" MLM компани зөвхөн лавлагааны тоонд анхаарлаа хандуулдаг тул илүү их байх тусам орлого өндөр байх болно), дараа нь Тэр бүх хүнийг урьдынхаасаа илүү олон удаа ажилд авдаг. Эдгээр хүмүүсийн 99% нь зөвхөн маркетингийн талаар төдийгүй ерөнхийдөө энгийн арилжааны зарчмуудын талаар огт юу ч мэддэггүй. Түүгээр ч зогсохгүй MLM компаниуд ихэвчлэн "хувийн өсөлт", "борлуулалтын ур чадварыг эзэмших" болон бусад утгагүй зүйлсийн талаар сургалт явуулдаг бөгөөд энэ нь сургалт биш харин тархи угаах зорилготой юм. Энэ нь орос байх нь гайхах зүйл биш юм Ортодокс сүмсүлжээний маркетингийн компаниудыг эсэргүүцдэг - Ийм компаниуд үүсгэн байгуулагчийн дүрд Мессиатай өөрсдийн сүмийг байгуулдаг гэдгийг би ойлгосон. Ер нь бол талхыг нь аваад явчихдаг. Ихэнх тохиолдолд энэ нь үнэн байдаг; сургалтын үеэр эцэст нь хувийн бизнесээ байгуулсан амжилттай лавлагаа (ихэнхдээ зохиомол) тухай түүхийг ярьдаг, учир нь үнэн хэрэгтээ зөвхөн өөрт хэрэгтэй санаагаа бусдын толгойд оруулахдаа сайн байсан үүсгэн байгуулагчид л байдаг. ашиг олох боломжтой байсан. Тийм ээ, энэ санаанаас үнэхээр урам зориг авсан, хэдэн сарын турш ажилласан ч урам хугарч чадахгүй байгаа MLM-ийн ажилчдын уулзалт нь шулмын цугларалттай төстэй, бүр шашны фанатуудын цугларалттай адил юм. Энд тодорхой үр дүнд хүрсэн менежерүүд, ажилчдын сэтгэлзүйн сайн ур чадварыг тэмдэглэхгүй байх боломжгүй (эдгээр нь тэдний олон санал хүсэлтийг татаж чадсан хүмүүс юм), учир нь хүн бүр ингэж тархиа угааж чаддаггүй.

Үүний үр дүнд гинж нь энгийн байдаг - дээд талд нь менежер, бага зэрэг доош ухаалаг сэтгэл судлаачид, бүр доош нь буруу гараар жигшүүртэй ажил хийж чаддаг хүмүүс, доод талд нь гашуун далай байдаг. Хэрэв та хэнд ч хэрэггүй бүтээгдэхүүнийг сар бүр худалдаж аваад бүх талаараа хүчээр шахаж авбал амжилт гарцаагүй ирнэ гэдэгт итгэдэг цөхрөнгөө барсан хүмүүс. Бүтээгдэхүүн худалдаалагдаж байгаа учраас энэ ялзарсан пирамидын түвшин бүрт үнэ нь хэд дахин өсдөг. Ялангуяа дэвшилтэт тохиолдлуудад, энэ гинжин хэлхээнд илүү өндөр түвшинд гарах арга байхгүй, гэхдээ та зөвхөн өөрөөсөө доогуур түвшнийг үүсгэж болно. Дараагийн түвшин бүрт бүтээгдэхүүний үнэ өсөж, эцсийн хэрэглэгч (хэрэв байгаа бол) үүнийг хэдэн зуун хувь, бүр түүнээс ч илүү үнээр авах болно гэдгийг ойлгохын тулд эдийн засгийн боловсролтой байх шаардлагагүй. мянга.

Тиймээс сүлжээний маркетинг хийхийг хүсч буй компани нь үнэхээр өндөр чанартай эсвэл ядаж шингэн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх ёстой. Бүтээгдэхүүнийг байнга худалдан авч, худалдан авч байх ёстой, гэхдээ маш чухал зүйл бол энэ нь өрсөлдөх давуу талтай байх ёстой. MLM схем нь өөрөө олон аргаар хэмнэх боломжийг олгодог. Эхнийх нь өөрийн арилжааны платформыг хадгалах шаардлагагүй, зарим талаараа зар сурталчилгааны хэрэгцээ багасдаг, учир нь агентууд бүтээгдэхүүний эерэг дүр төрхийг бүрдүүлдэг бөгөөд энэ дүр төрх нь түүнийг ашиглах эерэг туршлагаас улам бүр бэхждэг. хэрэглэгчээр. Тиймээс сайн нэр хүнд, бүтээгдэхүүний эрэлт хэрэгцээ.

Сүлжээний маркетингийн тусламжтайгаар та зөвхөн "найзуудаар дамжуулан" олж авах боломжтой элит бүтээгдэхүүнийг ч борлуулах боломжтой бөгөөд энэ нь ерөнхийдөө бүтээгдэхүүний талаар маш сайн ойлголтыг бий болгож, эцсийн дүндээ үнийн өсөлт нь үнэ өсөхөд хүргэдэггүй. үйлдвэрлэгч, гэхдээ би өвөрмөц зүйлд илүү их мөнгө төлөхөд бэлэн байгаа хэрэглэгчээс. Ийм маркетингийн арга нь илүү үр дүнтэй байдаг.

Таны бизнест зориулсан бэлэн санаанууд

Гэхдээ хамгийн гол нь зах зээлд цоо шинэ бүтээгдэхүүн, тэр байтугай шинэлэг ч гэсэн тухайн бүтээгдэхүүний хэрэглээний өндөр үнэ цэнэ юм. Гэхдээ энэ нь зөвхөн үгээр биш шинэлэг байх ёстой. Дараа нь компани өөрөө зөвхөн онлайнаар маркетинг хийхгүй байх ёстой. Өөрөөр хэлбэл, зах зээл дээрх бүтээгдэхүүний талаархи мэдээлэл байх ёстой, бүтээгдэхүүний сайн дүр төрхийг бий болгож, танилцуулга, зарим төрлийн сурталчилгааны кампанит ажил явуулах ёстой. Дараа нь тухайн хүн лавлагааны интернетийн саналд үнэхээр сайн, өндөр чанартай, баталгаатай бүтээгдэхүүний борлуулалт багтдаг гэдгийг мэдэх болно. Хэрэв та өөрийн танигдах брэндтэй бол (эерэг утгаараа танигдах боломжтой) бол лавлагаа авсан хүмүүст бүтээгдэхүүнээ борлуулахад илүү хялбар байх болно. Тэгээд байгууллагын өөрөө ашиг. Сургалт, ажилчдынхаа үнэнч байдлыг хадгалах, боловсон хүчинтэй хийх бусад ажлын тухайд TQM-ийн үзэл баримтлалд бүх зүйлийг тайлбарласан болно. Дараа нь та хүмүүсийг компанийн зорилгын төлөө хичээнгүйлэн үйлчилдэг, зөвхөн хоосон амлалтаар зомбилоод зогсохгүй, бодит үр дүнд нь урамшуулж чадна. Мөн та хүмүүсийг байнга сургах хэрэгтэй бөгөөд тийм ээ, үүнийг үнэ төлбөргүй хийх хэрэгтэй. Энэ бол компанийн өөрийнх нь мөнгө.

MLM-ийг зөв ашигласнаар үйлдвэрлэгч компани нь борлуулалт сайтай, зарим үүрэг хариуцлагыг бие даан гүйцэтгэдэг, өөрийн гэсэн амжилттай бизнесийг бий болгодог, үүнтэй зэрэгцэн үйл ажиллагаа явуулдаг ажилчид болох харьцангуй бие даасан дистрибьютерүүдийн сүлжээг бий болгоход хүргэдэг. маш үр дүнтэй. Борлуулалтын өсөлт нь "хар" MLM компанийн борлуулалтын өсөлтөөс хэд дахин өндөр байх нь тодорхой. Үүний зэрэгцээ нийгмийн үр өгөөж нь мэдээжийн хэрэг - хүн амын хөдөлмөр эрхлэлт, бизнесийг олон нийтэд сурталчлах, худалдаа хийх аргыг мэддэг орчин үеийн бизнес эрхлэгчдийг бий болгох. Тийм ээ, үүний тулд та маш их хөрөнгө оруулалт хийх хэрэгтэй болно, учир нь бизнесийг зохион байгуулах ийм арга нь илүү өндөр зардал шаарддаг тул чадварлаг менежерүүдийг ажилд авч, өөрийн хөгжлийн стратегийг бүрэн дэмжиж, ажилчдаа нийтлэг зорилгод хүрэхэд нь туслах болно. Энэ бол MLM үзэл баримтлалыг зөв хэрэгжүүлж чадсан үнэхээр дэвшилтэт компани гэж бид хэлж чадна. Үүнийг сүлжээний маркетингийн компани гэж нэрлэж болохоос биш хоосон амлалттай, хүн бүр нэг зорилгод хүрэхийн төлөө ажилладаг, үүсгэн байгуулагчдын богино хугацааны ашгийн төлөө хэрэглэгчдийг хуурч мэхлүүлдэггүй санхүүгийн пирамид биш.

Маттиас Лауданум
(в) - жижиг бизнес эхлүүлэх бизнес төлөвлөгөө, гарын авлагын портал

Өнөөдөр энэ бизнест 362 хүн суралцаж байна.

30 хоногийн дотор энэ бизнесийг 157,541 удаа үзсэн байна.

Энэ бизнесийн ашиг орлогыг тооцоолох тооцоолуур

түрээс + цалин + нийтийн үйлчилгээ гэх мэт. үрэх.

Нарийн мэргэжлээр (жишээлбэл, насаар) хүүхдийн хувцасны жижиг дэлгүүр нээхийн тулд танд 500 мянган рубль хэрэгтэй болно. Бүх нийтийн нэр төрлийн дэлгүүрийн хувьд танд 2 сая рубль хэрэгтэй болно ...

Автомашины сэлбэг хэрэгслийг зарах бизнес нь олон төрлийн эх үүсвэрээр тодорхойлогддог: хэрэв та хүсвэл 200 мянган рублийн хөрөнгө оруулалт хийснээр маш жижиг дэлгүүр нээж болно. Хэрэв...

Хөрөнгө оруулалтын үе шат 1 сар үргэлжилж, төслийн үйл ажиллагааны үе шат эхэлнэ. Ашиг хүлээн авах - үйл ажиллагааны эхний сараас. Хөрөнгө оруулалтын зардалд шаардагдах хэмжээ нь 2.03...

MLM чиглэлээр мэргэшсэн түгээлтийн компаниудын тоо жил бүр нэмэгдэж байна. Энэ нь энэ бизнес ашигтай, хурдан орлого олдогтой холбоотой юм. Гэрээсээ гаралгүйгээр үүнийг хийхэд хялбар байдаг. Хэрэв та MLM маркетингийн үндсэн ойлголт, ойлголтыг нарийвчлан судалбал ердөө 2-3 сарын дотор маш сайн үр дүнд хүрч чадна.

Сүлжээний маркетинг гэж юу вэ

MLM бизнес нь олон хэтийн төлөвийг нээж өгдөг олон талт ойлголт юм. Энэ нь зөвхөн бүтээгдэхүүн борлуулаад зогсохгүй ижил төстэй эрх бүхий шинэ түншүүдийг татах эрхтэй бие даасан борлуулалтын агентуудын сүлжээг бий болгоход суурилсан үйлчилгээ, бараа борлуулах тухай ойлголтыг агуулдаг. Сүлжээний ажилтан бүрийн орлого нь бүтээгдэхүүний борлуулалтаас олсон шимтгэл, нэмэлт урамшуулал (урамшуулал) -аас бүрддэг бөгөөд энэ нь татагдсан борлуулалтын менежерүүдийн хувийн борлуулалтын хэмжээнээс шууд хамаардаг.

Сүлжээний маркетингийн түүх

Карл Ренборг MLM бизнесийг үндэслэгч гэж тооцогддог. Тэрээр олон сая долларын эргэлт бүхий бүхэл бүтэн салбар болж хувирсан санаануудыг боловсруулсан. 1927 онд АНУ-д Ренборг хүнсний нэмэлт бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхээр шаргуу ажиллаж эхэлсэн. Тэрээр туршилтын зорилгоор боловсруулсан эмийг найзууддаа үнэ төлбөргүй тараасан бөгөөд дараа нь тэд авахаас татгалзжээ.

Карл үнэ төлбөргүй зүйлийг үнэлдэггүй гэдгийг ойлгосны дараа тэрээр хүнсний нэмэлт бүтээгдэхүүн зарж эхлэв: үр дүн нь удахгүй гарахгүй байв. Мансууруулах бодисын талаарх мэдээлэл маш хурдан тархаж, түүнийг сонирхож буй хүмүүсийн тоо нэмэгджээ. Карл Ренборг бүх үйлчлүүлэгчдийн хүсэлтийг бие даан хангаж чадахгүй байсан тул шинэ схем гаргахаас өөр аргагүй болжээ. Тэрээр найзуудаа хүнсний нэмэлтүүдийн талаар мэдээлэл өгөхийг урьсан бөгөөд амжилттай борлуулалт хийвэл шимтгэл төлөхөө амлав. Сүлжээний маркетингийн түүх эдгээр үйл явдлаар эхэлсэн.

1934 онд Карл Ренборг анхны томоохон компани болох Калифорниа Витаминыг үүсгэн байгуулжээ. Энэ нь тухайн бүтээгдэхүүний хэрэглэгч нь түүний борлуулагч болсон борлуулалтын системийг ажиллуулдаг байв. 1939 онд маркетингийн компанийг "Nature's Sunshine Products" гэж нэрлэсэн ч эм түгээх зарчим хэвээрээ байв. Сүлжээний агентууд бие даан шинэ үйлчлүүлэгчдийг хамтын ажиллагаанд татан оролцуулж, тэдэнд зөвлөгөө өгч, борлуулалтын төлөвлөгөө гаргаж, бие даасан схемүүдборлуулалт, өөрсдийн сүлжээг бий болгохыг санал болгосон.

MLM компани нь сүлжээний хэрэглэгчдийг бараа бүтээгдэхүүнээр бүрэн хангаж, шимтгэлээ цаг тухайд нь төлсөн. MLM-д шинэ тодорхойлолт гарч ирэв - нэг түвшний маркетинг. Бизнесийн түүх үүгээр дуусаагүй: 1959 онд Nature компанийн ажилтан асан Жей Ван Андел, Рич де Вос нарын үүсгэн байгуулсан American Way корпораци (Amway товчлол) шинэ үе шатыг тавьсан.

MLM бизнесийг хөгжүүлэхэд эдгээр хүмүүсийн гавьяа юу вэ? Тэд зөвхөн нэг бүтээгдэхүүн биш, хэд хэдэн бүтээгдэхүүн зарж эхлэв. Хэрэглэгчдэд санал болгож буй бүтээгдэхүүний жагсаалтыг хүнсний нэмэлт, химийн бодисоор өргөжүүлэв өрхболон гэр ахуйн бараа. Удалгүй сүлжээний маркетингийн компаниуд дэлхийн зах зээлд гарч ирэв. Тэд Орос, Хятад, Англид амжилттай ажиллаж эхэлсэн. Тэдний ач холбогдол нь хүмүүсийн хувьд ч, олон орны эдийн засагт ч асар их болсон.

Сүлжээний маркетингийн төрлүүд

MLM бизнес хурдацтай хөгжиж байгаа бөгөөд түүний сортууд жил бүр олон янз болж байна. Сүлжээний маркетингийн үндсэн төрлүүд нь дараах байдалтай байна.

• Хийсвэр маркетинг (хамгийн алдартай, Оросын зах зээлд зохицсон, түүний тод жишээ бол гоо сайхны бүтээгдэхүүн борлуулдаг компаниуд юм - Avon Products, Faberlic, Mary Kay, Oriflame. Энэ төрлийн маркетингийн мөн чанар нь компанийн үзэл баримтлал нь тодорхой хүмүүсийн ажилд суурилдагт оршино. хэд хэдэн түвшний ажилчдын давхарга.
• Пирамид. Энэ төрлийн маркетинг нь дараахь ажлын схемийг агуулдаг: үйлчилгээ, бараа зарж буй хэд хэдэн хүмүүсийг олж, дараа нь хэд хэдэн хүмүүсийг олж, тэдний үйл ажиллагааг хянадаг үүсгэн байгуулагчид байдаг.

Сүлжээний маркетинг хэрхэн ажилладаг вэ?

Оросын MLM компаниудын үйл ажиллагааны зарчим ижил байна.

1. Нэгдүгээрт, хүн ярилцлагад ордог бөгөөд энэ үеэр түүнийг цаашдын хэтийн төлөв, шинээр гарч ирж буй боломжуудтай танилцуулдаг.
2. Дараа нь тухайн хүнд сүлжээг ашиглан шинэ хүмүүсийг татах ёстой, тэдний тоо их байх тусам сарын орлого нь их байх ёстой гэж хэлдэг.
3. Сүлжээний маркетинг хэрхэн ажилладаг вэ? Компанийн дистрибьютер болсон шинэ ажилчид түүнийг бие даан сурталчилж, үүний төлөө шимтгэл авч, өөрсдийн хөгжил, бизнесийн хөгжилд хувь нэмрээ оруулдаг.

Сүлжээний маркетингийн мөн чанар

MLM (олон түвшний маркетинг) гэж юу вэ, түүний мөн чанар юу вэ? Энэ бол үйлчилгээ, бараа бүтээгдэхүүнийг хууль ёсны дагуу сурталчлах хамгийн түгээмэл бөгөөд үр дүнтэй аргуудын нэг юм. MLM компаниуд хот, бүс нутаг, улс орон, дэлхий даяар эрэлт хэрэгцээтэй байгаа өвөрмөц бүтээгдэхүүнийг санал болгодог. MLM бизнес нь зөвхөн шууд борлуулалт биш юм. Энэ салбарт амжилтанд хүрэхийн тулд юу ч зарах шаардлагагүй.

Олон түвшний маркетингийн гол бүрэлдэхүүн хэсэг нь оюуны зөв хуваарилалт, түүний бүх боломж, давуу талыг үр дүнтэй ашиглах явдал юм. Өөрөөр хэлбэл, сүлжээний маркетингийн гол мөн чанар нь хэрэглэгчид нэгэн зэрэг компанийн хамтрагч байхын зэрэгцээ түүний сүлжээг хөгжүүлж, эргэлтээс ашиг олох явдал юм.

Сүлжээний маркетингийн зарчмууд

MLM бизнес нь дараах дүрмүүд дээр суурилдаг.

• бүх хүнд тэгш байдал;
• бусдад туслах;
• нэвтрэх хамгийн бага зардал;
• үлдэгдэл орлогын бэлэн байдал;
• пирамид бүтэц (сүлжээний маркетингийн энэхүү зарчим нь бизнесийн байнгын хөгжил, тогтвортой байдлыг хангадаг).

Сүлжээний маркетингийн бүтэц

MLM бизнесийг даван туулж, гол зүйлийг анзаарахгүй байхын тулд олон хүн хүссэн үр дүндээ хүрч чаддаггүй. Яагаад? Учир нь тэд сүлжээний маркетингийн бүтцийг хэрхэн зөв бий болгохоо мэдэхгүй байна. Бүтэц гэж юу вэ? Эдгээр нь худалдааны эргэлтийг зохион байгуулахад оролцдог хүмүүс бөгөөд эцсийн орлого нь тэдний тооноос шууд хамаардаг. Үүнд танилууд, найз нөхөд, огт танихгүй хүмүүс багтаж болно. Гол ажил бол тэднийг чадварлаг нэгтгэж, амжилттай ахихын тулд байнга урамшуулах явдал юм.

Сүлжээний компаниуд

MLM бизнест мэргэшсэн олон компани байдаг. Тэд гоо сайхны бүтээгдэхүүн, химийн бодис, гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэл, гэр ахуйн бараа болон бусад бүтээгдэхүүнийг зардаг. ОХУ-д амжилттай ажиллаж байгаа сүлжээний компаниудын дэлгэрэнгүй жагсаалтыг Mlmbaza вэбсайтаас хамгийн алдартай нь өгсөн болно.

• Амьдрал;
• Орифлэйм,
• "Сибирийн эрүүл мэнд";
• Фаберлик;
• Avon;
• primerica;
• Шекли;
• Talk Fusion;
• Хэзээ ч үгүй;
• Витамакс;
• Zepter International;
• Кирби;
• Атистек;
• нуугдах;
• Правда.

Сүлжээний маркетингийн чиглэлээр ажилладаг

Хэн ч олон түвшний маркетингийн бизнест хүчээ сорих боломжтой. Компаниуд сүлжээний маркетингийн чиглэлээр сургалт явуулдаг ч хүн бүр энэ мэргэжлийг эзэмшиж чаддаггүй. MLM компанийн дистрибьютер нь бүтээгдэхүүний борлуулалтыг зохион байгуулж, үйлчилгээ, бараа бүтээгдэхүүнийг үр дүнтэй хуваарилах схемийг гаргах чадвартай байх ёстой. Мэргэжил нь таныг шинэ түншүүдийг татах, үйлчлүүлэгчийн баазаа (сүлжээ) өргөжүүлэх, оюуны нөөцийг ашиглах, сүлжээг ашиглах, компани болон сүлжээний хэрэглэгчдэд шууд орлого бий болгох системийг бий болгохыг үүрэг болгодог.

Интернет дэх сүлжээний бизнес

World Wide Web нь сүлжээний хэрэглэгчдэд гайхалтай боломжуудыг нээж өгдөг. Түүний бэлгийг ашигласнаар та гэрээсээ гаралгүйгээр хөрөнгө мөнгө олох боломжтой. Интернет дээр бүтээгдэхүүнийг өөрсдийн вэбсайт, мэдээллийн бүлгүүд, блогууд, нийгэмлэгүүдээр дамжуулан сурталчилдаг. Дистрибьютерийн гол үүрэг бол зорилтот хэрэглэгчдийг олох, үр дүнтэй мэдээлэл түгээх сүлжээг бий болгох, түүнийг байнга сайжруулж, хөгжүүлэх явдал юм. Интернет дэх сүлжээний бизнес нь дараахь давуу талуудтай.

• дэлхийн хаанаас ч бизнес эрхлэх чадвар;
• аль ч бүс нутаг, хот, улсаас боломжит түншүүдийг татах чадвар;
• зохион байгуулалтын асуудлыг шийдвэрлэх, боловсрол, сургалт явуулахад шуурхай туслалцаа үзүүлэх олон төрлийн мэдээллийн хөтөлбөрүүд;
• нэгдсэн захиалгын сагс бүхий онлайн дэлгүүрээр дамжуулан борлуулах чадвар;
• онлайнаар суралцах боломж.

Сүлжээний маркетинг дээр хэрхэн мөнгө хийх вэ

Энэ бизнест амжилтанд хүрэхийн тулд та хэд хэдэн зүйлийг дагах хэрэгтэй энгийн дүрэм:

• ойртохоос айдаггүй нийтэч хүн байх танихгүй хүмүүссаналын хамт;
• сонирхож, бүтээгдэхүүнийг тод, ер бусын байдлаар танилцуулах чадвартай байх;
• хамаатан садан, танил тал, хамтран ажиллагсдаа энэ асуудалд идэвхтэй оролцуулах;
• өөрийгөө байнга сайжруулж, оюуны түвшинг дээшлүүлэх;
• Сүлжээний маркетингийн борлуулалтаас шимтгэл авч зогсохгүй үлдэгдэл орлогыг бий болгохын тулд шинэ хүмүүсийг татах замаар пирамидыг чадварлаг барих.

Сүлжээний маркетингийн сул талууд

Дистрибьютерийн карьераа эхлүүлэхийн өмнө та MLM бизнесийн гол сул талуудтай танилцах хэрэгтэй. Энэ бол үйл ажиллагааны чиглэлийг хэр зөв сонгосон болохыг ойлгох цорын ганц арга зам юм. Сүлжээний маркетингийн сул талуудын жагсаалт:

• тогтворгүй орлого;
• ёс суртахууны асар их дарамт, үйлчлүүлэгчдийн байнгын дарамт;
• материаллаг хөрөнгө оруулалтын хэрэгцээ;
• өндөр түвшинхолбогдох хүмүүсийн өмнө хариуцлага хүлээх.

Сүлжээний маркетингийн ашиг тус

MLM маркетинг нь давуу болон сул талуудтай. Тэрээр хүний ​​хүсэл эрмэлзэл, зан чанараас хамаардаг хязгааргүй орлого олж авахыг заадаг. Сүлжээний маркетингийн өөр нэг давуу тал бол санхүүгийн хараат бус байдал юм. Сүлжээний агентууд чөлөөт ажлын хуваарьтай, өдрийг бие даан төлөвлөж, шийдвэр гаргаж, шинэ ур чадвар эзэмшиж, нийгэмд хөгжих, статусаа дээшлүүлэх боломжтой. Эдгээр давуу талууд нь энэ төрлийн үйл ажиллагааны бүх сул талыг хамардаг.

Видео: онлайн бизнес хэрхэн ажилладаг

MLM бизнес буюу сүлжээний маркетинг байлдан дагуулж эхлэв Оросын зах зээлӨнгөрсөн зууны 90-ээд оны үед чиг хандлагатай хэвээр байгаа бөгөөд шинэ бизнес эрхлэгчдийг эгнээндээ татсаар байна. Энэ хэлбэрийн борлуулалтын ачаар бид бүх төрлийн нэмэлт, гоо сайхны бүтээгдэхүүн, угаалгын нунтаг, аяга таваг гэх мэтийг түгээдэг. Шууд борлуулалтын холбооны мэдээлснээр зах зээлийн 43.5% нь хувийн арчилгааны бүтээгдэхүүн, 29% -ийг эзэлдэг.- хувь нэмэр оруулсан бүтээгдэхүүн эрүүл дүр төрхамьдрал. 11.2%- хувцас, хэрэгсэл, 9.5%- гэр ахуйн химийн бодис, 5% - гэр ахуйн бараа болон бусад. Гэхдээ бараа бүтээгдэхүүний эрэлт нэлээд өндөр, сүлжээний бизнес эрхэлдэг компаниудын эргэлт нэмэгдэж байгаа хэдий ч MLM-д хандах бидний хандлага маш хоёрдмол утгатай байна.

• MLM бизнесийн сонирхол татахуйц зүйл юу вэ?
• Хүмүүс яагаад MLM-д дургүй байдаг вэ: Бизнест үл итгэх 3 шалтгаан
• MLM дээр хэрхэн бизнесээ эхнээс нь эхлүүлэх вэ
• Хэрхэн зөв ажиллаж, мөнгө олж эхлэх компаниа сонгох вэ
• Сүлжээний маркетингаар хэрхэн мөнгө олох тухай 3 зөвлөгөө
• Интернет сүлжээний маркетинг: бизнесийн хоёр дахь салхи?
• 2018 оны MLM бизнесийн чиг хандлага
• MLM ашиглан бизнесийн сэтгэлгээг хэрхэн хөгжүүлэх вэ

Нэг талаас, олон зуун мянган хүмүүс MLM бизнест мөнгө олж, карьераа бий болгохыг хүсдэг: 2017 оны эцэст 3.8 сая хүн сүлжээний маркетинг хийжээ. Өөртэй нь- Тэд сүлжээний маркетингаас зайлсхийхийг хичээдэг бөгөөд ихэнхдээ үүнийг мөнгө олох боломж гэж үздэггүй, сар бүр тогтвортой цалинтай, тогтвортой ажлыг илүүд үздэг. Гол нь хүмүүс сүлжээний маркетингийн жинхэнэ нүүр царайны талаар ямар ч ойлголтгүй байдаг. Өнөөдөр MLM бизнес гэж юу болох, Орост ямар байр суурь эзэлдэг, хэтийн төлөвтэй эсэх, ирээдүйд юу хүлээж байгааг олж мэдэхийг хичээцгээе.

MLM бизнесийн сонирхол татахуйц зүйл юу вэ?

MLM нэр нь англи хэлний олон түвшний маркетинг, өөрөөр хэлбэл олон түвшний маркетинг, борлуулалтаас гаралтай. Сүлжээний маркетинг гэдэг нь бие даасан дистрибьютерийн тодорхой төрлийн бараа, үйлчилгээний борлуулалт юм. Тэд тус бүр нь зөвхөн борлуулалт хийхээс гадна шинэ түншүүдийг татах боломжтой бөгөөд тэд эргээд- тэднийх. Энэхүү аргын ачаар "сүлжээ" бий болсон бөгөөд үүнд оролцогч бүр өөрийн борлуулалтаас болон тэдний татсан хүмүүсийн борлуулалтаас хүү авах боломжтой. Дистрибьютерийн сүлжээ том байх тусам- түүний орлого өндөр байх тусам.

Та гоо сайхны бүтээгдэхүүн зардаг дэлгүүртэй гэж бодъё. Худалдан авагчид ирэхэд л та ашиг олох боломжтой. Нээгдсэн - орлого нь үйлчлүүлэгчийн ирцээс хамаарна. Сүлжээний маркетинг нь огт өөр боломжийг олгоно. Хүмүүс өөрсдөө хэрэгцээт бараагаа захиалж аваад найз нөхөддөө тараана. Энэ нь тодорхой бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг компаниудын сонирхлыг татахуйц шалтгаан юм. Avon зэрэг зах зээлийн "үлэг гүрвэлүүд" Мэри Кэй, Орифлэйм, Амвэй зэрэг компаниудад бүтээгдэхүүн нь "дэлгүүрийн үнэ"-ээс хэд дахин өндөр үнээр ч бараг тэр дороо зарагддаг энгийн шалтгаанаар зохистой өрсөлдөгчид байдаггүй. Дэлгүүрээр дамжуулан борлуулалт нь өрсөлдөөн, шаардлагагүй асуудлуудаар дүүрэн байдаг бөгөөд үүнийг сүлжээний маркетингийн тусламжтайгаар шийдэж болно. Үйлдвэрлэгч зар сурталчилгаа, түрээсийн зардалд мөнгө зарцуулах шаардлагагүй жижиглэнгийн худалдааны талбайболон бусад зардал гаргах. Харин сүлжээний хүмүүсийн хувьд томоохон давуу тал нь компаниуд өөрсдөө мөнгө олоод зогсохгүй хүн бүрт мөнгө олох боломжийг олгодог.- бүтээгдэхүүндээ дуртай хүмүүс.

Сүлжээний маркетинг дээр та дараахь зүйлийг хийх боломжтой.

- ажлын уян хатан хуваарьтай байх;

- хамгийн бага санхүүгийн хөрөнгө оруулалтаар амьдрах;

Ажил мэргэжилтэй болох;

- идэвхгүй орлого бий болгох;

- гэрээг өвлүүлэх буюу худалдах.

Гэхдээ бүх давуу талыг үл харгалзан MLM-д хүн бүр амжилтанд хүрч чаддаггүй.

MLM дээр сая сая: Америкийн олон түвшний маркетинг Оросоос юугаараа ялгаатай вэ

Америкийн MLM маркетинг нь орос хэлнээс зөвхөн хоёр үндэстний төлөөлөгчдийн түүнд хандах хандлагаараа ялгаатай. Америкчууд ихэвчлэн сүлжээний маркетингийг хажуугийн ажил эсвэл хоёр дахь ажил гэж үздэг. Тэд бүхэл бүтэн амьдралаа бус, харин үүнд хэсэг хугацаа зарцуулахад бэлэн байна. Хэрэв бүх зүйл сайхан болж, олон түвшний компанийг удирдахад хангалттай хугацаа байхгүй бол цөөн хэдэн хүн ажлаа орхиж, зөвхөн MLM бизнес эрхэлдэг. Зарим хүмүүс MLM-ээр дамжуулан саятан болж чаддаг. Гэхдээ энэ бол пирамидын зөвхөн дээд хэсэг бөгөөд түүний ёроолд амжилттай бус олон мянган бизнес эрхлэгчид байдаг.

ОХУ-д шинээр ирсэн хүмүүс өөрсдийн бүх хүч чадал, нөөц бололцоогоо шинэ бизнест зориулж, танил болон үл таних хүмүүсийн дунд байнга гүйж, бараа бүтээгдэхүүн санал болгож, ямар ч үнээр хамаагүй зарахыг хичээдэг. Өөрийнхөө сүлжээг бий болгохын тулд олон хүн ур чадвар, хүсэл эрмэлзэлгүй байдаг. Эхлэн суралцагчид ихэвчлэн урамшуулал, урамшууллын системээс гадна бараагаа хямдхан худалдаж авах боломжийг л хардаг.

Өнөөдөр бусад бизнесийн нэгэн адил сүлжээний маркетинг нь боломжийн арга барил, үйл ажиллагааны тодорхой төлөвлөгөө шаарддаг. Бас нэг зүйл бол: хэрвээ гадаадад сүлжээний компаниудын шүүх хурал өнгөрсөн цаг болж, бизнес нь бүрэн хууль ёсны бөгөөд ашигтай болсон бол Орост луйвартай тулгарах боломж байсаар байна.

Хөөх, энэ нь 1 сая гаруй үзэлттэй интернет дэх хамгийн алдартай MLM нийтлэл болжээ!

Ингээд шилдэг 25 компанийг танилцуулж байна Business For Home-ийн дагуучиг хандлага, 2017 онд мөнгө олох чадвар дээр тулгуурлан:

# 25. Сүлжээг хүчирхэгжүүлэх

2013 онд үүсгэн байгуулагчдын нэг Дэйв Вуд, Дэйв Шарп нар Тупактай адилхан харагдаж байв. Empower Network нь шүтэн бишрэгчидтэй байсан бөгөөд тэдний мессеж нь "Битгий хараал идсэн байж, бүх бүтээгдэхүүнийг худалдаж аваарай" гэсэн уучлалт гуйхгүй байв.

Замдаа хаа нэгтээ тэд анхны дижитал бүтээгдэхүүнээ шинэчлэхээ больж, алсын хараагаа алдсан.

Эдгээр өдрүүдэд та санамсаргүй байдлаар Empower Network вэбинар орж, Дэйв Вуд Коста Рика дахь харшаасаа мэдлэгээ нулимж байгааг харж болно. Лоуренс Там, Трейси Уокер хоёроос бусад анхны удирдагчид алга болсон ч Дэйв Вуд хэзээ ч тоодоггүй.

# 24. World Ventures

World Ventures сүлжээний маркетингийг "хөгжилтэй" харагдуулахын тулд жагсаалтыг гаргажээ. Амралтын гишүүнчлэлийн компани нь "Чи энд байх ёстой" гэсэн тайлбартай аялалын зургаа нийтэлж байгааг харуулсан аятайхан кампанит ажил өрнүүлж мянганыхныг зорьж байна.

2015 онд хоёуланг нь орхисон Wake Up Now болон Vemma-г хассан жижиг зах зээлд өөр ямар ч MLM ойртсонгүй. Магадгүй муу шинж тэмдэг үү? Гэсэн хэдий ч та илүү олон MLM-ууд Instagram-д чиглэсэн кампанит ажилд хамрагдах болно гэж та бодож байна. Тайвширсан ч бай, үгүй ​​ч бай ажил хэрэг болж байх шиг байна.

# 23. Баян чинээлэг түнш

Аль ч чинээлэг гишүүнээс MLM мөн эсэхийг асуувал тэд чамайг загнах болно.

Техникийн хувьд MLM биш боловч Wealthy Affiliate нь бусад MLM дижитал бүтээгдэхүүний компаниудтай харьцуулахуйц хостинг болон хүчирхэг дижитал бүтээгдэхүүний шугамыг санал болгодог (Digital Altitude, Tecademics, MOBE, MLSP, Empower Network-ыг үзнэ үү).

Тэд 2017 онд ч гэсэн хамгийн том дижитал нийгэмлэгүүдийн нэг хэвээр байна.

# 22. Нериум

Нериум хальтирлаа.

Муухай зарга компанийг хувааж байгаа юм шиг санагдсан (1), гэхдээ тэд хамгийн сайн сонголтуудсүлжээний маркетингийн арьс арчилгаа.

Тэд өөрсдийн үнэ цэнийг батлах тэмдэгтэй: Inc. 500, DSA гишүүнчлэл болон зарим ивээн тэтгэлэг.

# 21. Усана

Усана жагсаалтыг цэвэр тоон үзүүлэлтээр (2015 онд 918 сая долларын орлого олсон) бүрдүүлж байна (2).

Тэдний таамаг тийм ч сайн биш байгаа ч тэд тийм ч сайн биш юм.

Гэсэн хэдий ч тэднийг "50-ийн нэг" гэж хүлээн зөвшөөрсөн хамгийн сайн газруудажлын төлөө” гэж бичсэн бөгөөд тэд маргаантай боловч алдартай доктор Озтой хамтран ажилласан. Dr.Oz-ийн талаар юу дуртайгаа бодоод үзээрэй, гэхдээ энэ нь үнэндээ сүлжээний маркетингийн даруухан дэмжлэг юм.

#20. Гоо сайхны бүтээгдэхүүн Мэри Кэй

Би мэдэж байна, яг одоо тавин тавин настай нагац эгч рүү оч. Хагас зуун жилийн турш Мэри Кэй гоо сайхны ертөнцөд ноёрхсон бөгөөд одоо ч тэднийг алсын хараатай гэж үздэг. 50 жилийн түүхтэй өөр ямар гоо сайхны бизнес шилдэг вэб сайт болон шилдэг Facebook, Pinterest, YouTube-ээр шалгарсан бэ? (3)

Мөн тэд зүгээр л "унждаг" биш юм.

Тэд 2014 онд 4 тэрбум долларын борлуулалт хийсэн (4) бөгөөд дэлхий даяарх борлуулалт нь 3.5 саяыг давжээ. Тэд арьс арчилгааны болон гоо сайхны бүтээгдэхүүний хамгийн том шууд борлуулагчдын нэг хэвээр байгаа бөгөөд хувирамтгай хэрэглэгчдийн удирддаг энэхүү зах зээлийн салбарт өчүүхэн ялалт биш юм.

# 19. Nu Skin

Мэри Кэй, Амвэй хоёр байгаа газар Нугийн арьс нь клубыг амархан тэрбум доллар болгодог. Жилийн 2 тэрбум гаруй долларын борлуулалттай тэд шилдэг жагсаалтын нэр дэвшигчид бөгөөд сүлжээний маркетингийн ахмад дайчдын тодорхой сүлжээ юм.

Гэсэн хэдий ч тэд 5 жилийн өмнөх шиг халуухан биш бөгөөд 5 жилийн дараа энэ жагсаалтад багтах эсэхийг хэлэхэд хэцүү байна. Тэд буяны үйлсэд маш их мөнгө хандивладаг ч дуулиан шуугиан, хэрүүл маргаантай тулгарсан тул өнөө үед тэдний дүр төрхийг хэлэхэд хэцүү байна.

Миний мэдэх нэг зүйл бол би Nu Skin-ийг сурталчилж байгаа 30-аас доош насны хүнтэй таарч байгаагүй бөгөөд тэднээс доош 5 жил амьдарсан.

# 18. Avon

Amway-ийн хөрөнгө чинээ, алдар нэр, хэмжээгээрээ өрсөлдөх цорын ганц MLM бол Avon юм. 2015 онд 6 тэрбум гаруй орлого олж, дэлхий даяар хүлээн зөвшөөрөгдсөн тэд MLM-ийн алдрын танхимд хэдийнэ орсон байна.

Хэдийгээр тэд гулсдаг. Хойд Америкт орлого буурч, борлуулалтын хүч нь багасч байна. Орлого 2013 онд 19%-иар, Мексикт 7%-иар буурсан байна. 2015 оны 7-р сарыг алгасаад орлого 17%-иар буурсан хэвээр байна (5). Шинжээчид Avon компанийг бүтээгдэхүүнийхээ нэр хүнд, ам.долларын ханшийг хадгалж чадаагүйд буруутгаж байна. Сургамж: Үргэлж өөрийгөө шинээр зохион бүтээ.

# 17. Арбонн

Гучин жилийн турш арьс арчилгааны бүтээгдэхүүнээ борлуулж байгаа Арбонн удахгүй лосьон дардаг эртний дурсгалт зүйлсээр Мэри Кэйтэй хамт байх болно.

Жилийн борлуулалт нь 502 сая доллараас давсан нь энд маш том амжилт юм. Гэсэн хэдий ч, Nu Skin-ийн нэгэн адил чиг хандлага нь алдар нэрээ өнгөрөөсөн гэдгийг харуулах болно.

Тэдний шинжлэх ухаан нягт, удирдлага нь цэнхэр чиптэй, бүтээгдэхүүн нь шинэ үеийнхэнд байнга шинэчлэгдэж, шинэчлэгдэж байдаг. Арбонн нь бусад MLM шинжлэх ухаанд найдаж болох хамгийн шилдэг нь юм. Гоо сайхны компаниудад зориулсан түгжээ.

#16. Herbalife

Дэлхийн бусад хүмүүс: Сайн байна уу, сайн уу?

Herbalife: ЭНД ҮЗЭХ ЮМ БАЙХГҮЙ.

Herbalife асар том. Шилдэг 5 орлого? Бүх өдөр. Брэндийг таниулах шилдэг 5? Магадгүй шилдэг 3.

Гэсэн хэдий ч Herbalife компанийг хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр нийтээрээ шүүмжилсээр (тэдний буруу юу? хамаагүй, тэднийг хохироож байна) бараг л "пирамид схем"-тэй ижил утгатай болсон.

Сайн мэдээ: Тэд саяхан FTC-тэй тохиролцож, хуучин дистрибьютерүүдэд 200 сая доллар төлөхөөр тохиролцсон. Магадгүй тийм ч сайн харагдахгүй байсан ч энэ нь оюутнуудыг үргэлжлүүлэн тэдэнтэй хамт үлдэхэд нь саад болоогүй юм.

# 15. Далайн эрэг

Та P90X болон Insanity сургалтын талаар сонссон байх, тийм ээ? Эдгээр гайхалтай хөлстэй дасгалын DVD-г BeachBody-ийн ачаар сүлжээний маркетингаар зардаг.

Beachbody нь өндөр орлоготой, бүтээгдэхүүнээ өргөнөөр хүлээн авдаг гэдгээрээ алдартай. Аль аль нь MLM ямар байж болохыг гэрчилдэг: гайхалтай бүтээгдэхүүн-Эхлээд мөнгө-дагах компани.

# 14. Үнэртэй

Амьгүй, анхилуун үнэртэй лаа дэлбэрнэ, хэрэв том эгч чинь хэлээгүй бол. Бүтээгдэхүүн нь шинэлэг юм. Дөлгүй лаа. Энэ нь энгийн зүйл: хүмүүс бүтээгдэхүүнээ хайрладаг.

Айдахо мужид байрладаг Меридиан нь ам дамжсан маркетингийн шилдэг шагналын төлөө doTERRA-тай өрсөлддөг (магадгүй таны Facebook-ийн цагийн хуваарийн спам шагнал байж магадгүй), гэхдээ тэдний жилийн борлуулалт 537 сая доллар байдаг. Тэд бол миний 15 жилийн дараа бооцоо тавих цөөн хэдэн компаниудын нэг юм.

# 13. Эрхэм тогооч

Өндөр технологийн гал тогооны хэрэгсэл халуурах уу? Тогоочийн эрхлүүлсэн бүтээгдэхүүнийг гэрийн үдэшлэгт зарах зорилгоор хийсэн тул энэ компани өнөөг хүртэл тоог нэгтгэсээр байна.

Ажилд авах албан бус туслах тогооч:

Алхам 1: Найзуудаа ирж Скандал үзэхийг урь

Алхам 2: Тэднээс дараа нь танилцуулгыг үзээд кредит картаа гаргахыг хүс

Зүгээр л тоглож байна гэж бодож байна. Тэд маш халуун байсан ч хөргөсөн. Беркшир-Хэтхауэй байгууламжийг саяхан цалин багатай, ажлаас халагдсан гэж үзжээ.

# 12. Үүрд ​​амьдрах

Forever Living нь зуун настын ургамал болон түүгээр хийсэн бүтээгдэхүүнд удаан хугацааны турш тууштай ажилладгаараа энэ байрыг авах эрхтэй болов уу. Алое вера яг одоо халуун байна.

Жилийн туршид ургамал тогтвортой өсч байгааг та ховор хардаг. Энэ нь бусад олон зуун иж бүрэн үйлчилгээний компаниудын урт наслалтыг хашгирч байна. 1978 онд байгуулагдсан тэд Forbes 400, Inc.-ийг 500 болгож, 2.6 тэрбум долларын орлого олжээ.

Цааш унших: Ажлаа алах хамгийн үр дүнтэй НЭГ арга (МЛМ биш)

# 11. Исагеникс

Хайлтын чиг хандлага нь Isagenix-ийн хүзүү ба хүзүүг Advocare-тэй харуулдаг тул өнөө үед тэд маш сайн шуугиж байна.

Тэд одоог хүртэл сүлжээний маркетингийн хамгийн алдартай компаниудын нэг хэвээр байгаа ч тэднийг бусад бүх nutri-MLM-ээс юугаараа ялгаж байгааг сайн мэдэхгүй байна. Тэдэнд Advocare шиг ивээн тэтгэгч байхгүй, гэхдээ энэ нь дистрибьютерүүдэд илүү их мөнгө төлдөг гэж хэлж болох уу?

Гайхалтай эерэг сэтгэгдэлАмазон дээрх бүтээгдэхүүний талаар, борлуулалтын хатуу төлөвлөгөө, хүчтэй борлуулалт нь энэ цоожыг 2017 оны шилдэг 15 болгож байна.

# 10. Amway

Хэрэв орлогын тоо л чухал байсан бол Amway №1 эсвэл 2-р байр (Avon-ийн ард) байв.

Тэд ямар сонин хөдөлгөөнтэй байсан бэ. Amway-ийг дэлхий нийтээр хүлээн зөвшөөрсөн тул энэ нь нэгэн зэрэг ахуйн үг, хошигнол понзи схем болжээ. Үүнээс сална гэдэг хэцүү. Гэсэн хэдий ч та 9.5 тэрбум доллар (8), 3 сая дистрибьютер гэх мэт ялалтын тоог үгүйсгэж чадахгүй. Эсвэл NBA arena эрх гэж нэрлэнэ үү.

Amway брэндийн боломж? Аарон Гордон ядуу эрчүүд Блэйк Гриффен дээр цэцэглэж, Amway төв TNT болон ESPN дээр илүү олон удаа гүйж байна. Энэ л надад байгаа зүйл.

# 9. Глобал сүлжээ Wor(l)d

Wor(l)d Global Network халуун шатаж байгаа бөгөөд тэд өмсдөг технологийн чиг хандлагыг түлхэж байна. Би галзуу биш, гэхдээ энэ үнэхээр гайхалтай.

5 жилийн дараа тэдэнд юу тохиолдохыг мэдэхгүй ч яг одоо халуухан байна. Тэдний хамгийн сүүлийн хувилбар нь эрүүл мэндийг хянах, өвчний менежментийн бугуйвч юм.

Тэд мөн 157 сая долларын орлого олж, дөнгөж эхэлж байна. Энэ бол шинэлэг зүйл, эдгээр технологиудыг 5 жилийн дараа бүх ухаалаг гар утсанд ашиглах болно.

# 8. Амбит энерги

Ambit нь Inc 5000-ийг 3 жил дараалан гайхшруулж байгаа бөгөөд тэд чиг хандлагатай хэвээр байгаа бололтой. Тэд байгалийн хий, цахилгааны үйлчилгээнд тогтмол үнийг бууруулна гэж амлаж байгаа тул энэ жагсаалтад орсон сүлжээний компаниудын ихэнхийг бодвол тэд илүү секси биш юм. Тийм ч учраас цэцэглэн хөгждөг байх. Ямар ч гялбаа, дур булаам, зүгээр л практик хэмнэлт.

# 7. Залуу Амьд

Эфирийн тос нь халуун хэвээр байна. Мөн YL энэ төрөлд хамгийн түрүүнд орсон. Эдгээх, цэвэрлэх, гоо сайхны зориулалтаар ашигладаг эфирийн тос нь байгалийн гаралтай, бага байдаг сөрөг нөлөө, мөн гэрийн олон зуун програмууд.

Тэдний лаванда цэцгийн тариалангийн талбайнууд алдартай бөгөөд тариалалтаас эхлээд савлах хүртэл үйлдвэрлэлийн бүхий л үйл ажиллагааг хянадаг тул чанар нь энэ шугамын хувьд чухал асуудал юм. Үүсгэн байгуулагч Гари Янг бүх салбарт чанарын стандарт тогтоодгоороо алдартай чухал тос.

Тэгэхээр юу нь таалагдахгүй байна вэ? Энэ нь "Мотерра"-тай тохирч байна гэж бодъё.

# 6. Өмгөөлөгч

Өнгөрсөн жилийн 1-р байр эзэлсэн сүлжээний маркетингийн компани бага зэрэг муу PR хийж, бага зэрэг гулссан.

Саяхан гарсан ESPN-ийн тайлан (10) нь сүлжээний маркетингийн сөрөг талыг голчлон хамарсан хил хязгаарын хит болсон бөгөөд уншигчдад хуучин дистрибьютерийн дараах ишлэлүүдийг үлдээсэн: "Чи үүнийг муу газар байж магадгүй гэж найдаж буй хүмүүсийг муу газар барьж байна. Тэд зээлийн карт болон хүүхдүүдийнхээ төлбөрийг төлөх арга зам бөгөөд та тэднийг мөлжиж байна."

Өө. Гэсэн хэдий ч, Brees тэдэнтэй хамт эргэлдэж байгаа бөгөөд тэдэнд баталгаа, бүтээгдэхүүн (Spark), хөтөлбөр (24 өдрийн сорилт) болон орлого нь 10 цоожтой байна.

# 5. Текадемикууд

"Тек-а-хэн?" гэж та бодож байна.

Крис Рекордын шинэ бизнес нь "онлайн интернет маркетингийн боловсрол" бөгөөд одоо ч ажиллаж байгаа тул шуурганы өмнөх тайван байдал юм. Оюутнууд жинхэнэ анги танхимд (би Скотсдейлд итгэдэг) хамрагдах эсвэл онлайнаар суралцах боломжтой.

Үнэн хэрэгтээ энэ залуу өнөөг хүртэл нэг ч бизнес эхлүүлээгүй бөгөөд тэрээр аль хэдийн дээд лигийн интернет маркетингийн багтай болжээ. Тийм ээ, энэ зэрэглэл нь таамаглал дээр үндэслэсэн боловч Tecademics нь 2017 онд авч үзэх ёстой MLM-ийн богино жагсаалтад байх болно.

Үзэл баримтлал нь хэтэрхий утга учиртай. Би зүгээр л хэлж байна.

# 4. Дижитал өндөр

Та бизнес эрхлэх хүсэлтэй хүмүүст зориулж дижитал бизнест чиглэсэн цахим сургалтын хөгжлийн хөтөлбөрийг бий болгоход юу болох вэ? Хамтран ажиллагсаддаа хөтөлбөр, мастерууд болон дижитал амралтанд 25 мянган доллар зарцуулахыг дэмжих үү?

Зөв хариулт: Олон тооны интернет маркетерууд баяжсан

Дижитал өндөр бол зүгээр л тачаангуй тоглоом биш, учир нь тэдний сургалт нь дистрибьютерүүдэд бүтээгдэхүүнээ хэрхэн сурталчлахыг зааж, гэр бүл, найз нөхдийнхөө жагсаалтыг автоматжуулж, өргөжүүлэх эсвэл Wal-Mart дахь сайхан хувцасласан хүмүүст хандах боломжийг олгодог.

Тийм ч учраас халуун байгаа бөгөөд хэсэг хугацаанд халуун хэвээр байх магадлалтай.

# 3. Залуу

2017 оны эхээр Younique-ийн 60%-ийг 600 сая доллараар (11) Coty-д зарсан нь тэдний үнэлгээг 1 тэрбум долларт ойртуулсан.

Тэдний төлөө алга таш.

Дистрибьютерүүдэд зориулсан сайн мэдээ: Дерек Максфилд ба удирдлага замдаа хэвээр байгаа бөгөөд гоо сайхны бүтээгдэхүүний менежментийн компани нийгмийн сүлжээнд 19 уруулын будаг, 39 чийгшүүлэгчээрээ цэцэглэн хөгжиж байна.

Юнике сүүлийн хэдэн жил Юта мужид тэсрэлт хийсэн нь авшиг хүртэх хүсэлтэй эмэгтэйчүүдэд зориулсан гоо сайхны гэрийн үдэшлэгийн зах зээлийг хөдөлгөж байна. Ажиллаж байгаа хүчирхэг мессеж.

# 2. Jeunesse

Өөр нэг ялалтын бүтээгдэхүүний шугам энд байна. Jeunesse бүтээгдэхүүнүүд маш сайн ажилладаг. Үрчлээг арилгах бүтээгдэхүүнд MLM cynyics хүртэл хайраа харуулах ёстой.

Хүмүүс үргэлж залуу харагдахыг хүсэх бөгөөд агшин зуурт хөгшрөхгүй тос нь сэтгэлийг хөдөлгөсөөр байна.

Тэд Inc 500-д хамгийн хурдан хөгжиж буй №1 шууд борлуулалтын холбоо байсан бөгөөд 2015 онд Вемма явахаас өмнө Алекс Мортон хулгайгаар агнажээ. Зэрлэг AF?

Тренд, үнэхээр сайн ажилладаг бүтээгдэхүүн үү? Энэ ховор үйл явдалсүлжээний маркетинг дээр.

# 1. доТЕРРА

Саяхан гуравдагч этгээдийн хийсэн судалгаагаар (13) АНУ-ын зүүн хэсэгт амьдардаг 10 хүн тутмын 9 нь doTERRA-ийн талаар хэзээ ч сонсож байгаагүй болохыг тогтоожээ.

Орчуулга: Тэд экспоненциал өсөлтөд бэлэн байна.

ДоТЕРРА нь Юта мужид хэсэг хугацаанд шүтэж ирсэн (Роки уулын бүсийн хэрэглэгчдийн 33%), харин одоо дэлхий даяар хүмүүс эфирийн тосыг хэрэглэх сонирхолтой болж байна.

"Байгалийн жамаар" явах дуртай мянганыхныг ашиглан doTERRA нь сүмийн зогсоолоос эхлээд гэрлэсэн хорин Инстаграм эгч дүүс хүртэл шуугиж байна. Таван жил бизнес эрхэлсний дараа тэд Юта мужийн Плэзант Гроув дахь төв оффистоо 60 сая долларын албан тушаалд хүрчээ.

Young Living-ийн doTERRA доп нь нэлээд хожуу (2008) эхэлсэн бөгөөд эрч хүчээ авч чадсан.

Үр дүн:Тэд эфирийн тосны зах зээлд тодорхой тэргүүлэгч (трэнд болж буй, тэмдэглэгдсэн газар) бөгөөд doTERRA-г 2017 оны MLM-ийн №1 сонголт болгосон.

Дүгнэлт:

Үнэнийг хэлэхэд, би сүлжээний маркетингийн компаниудыг хараад сайшааж байна, учир нь энэ нь таны одоогийн санхүүгийн байдлын талаар ямар нэгэн зүйл хийхийг оролдож байгааг харуулж байна.

Тогших хэцүү.

Одоо та дээрх компаниудын аль нэгэнд нь элсэх ёстой юу? Товч түүх: MLM бол олон хүнд зориулсан ажил боловч ихэнх хүмүүсийн хувьд тийм биш юм.

Сүлжээний маркетингийн компаниуд ерөнхийдөө сайн санаатай байдаг ч салбар нь алдаатай байдаг.

Лемме тэдгээрийн заримыг тайлбарлав:

1) Нэвтрэх саад багатай

Зүгээр л: MLM компаниудыг ажиллуулахад хямд, үйл ажиллагаа явуулахад зардал бага байдаг тул компаниуд олон түвшний маркетингийн загварыг сонгодог. Энэ ажлыг дистрибьютерт өгснөөр тус компани жил бүр нэг ажилтанд 1200 доллар хэмнэнэ.

Одоо та халуун чиг хандлагыг дэмжиж, эцэст нь "зуучлагч" болох мянга мянган бэлтгэгдсэн маркетеруудтай боллоо.

2) Зохиомол эрэлт нийлүүлэлт

Энгийн:Сүлжээний маркетингийн компаниуд борлуулалтын ихэнх нь гадны үйлчлүүлэгчдээс бус шинээр ажилд орсон хүмүүсээс ирдэг тул асуудалд ордог.

FTC эдгээр компаниудыг (Herbalife, Vemma) үргэлжлүүлэн хянаж байна. Хэрэв та MLM-д элсэхийн тулд олон тооны бүтээгдэхүүн худалдаж авах шаардлагатай бол энэ нь асуудал юм. Үүнийг үйлдвэрлэлийн шуугиан гэж нэрлэдэг.

Үүний тухай бодож үз:Яагаад өөр ийм олон MLM компаниуд учир битүүлгээр дахин эхлүүлж эсвэл дахин ажиллуулж байна вэ? Энэ бүхэн шинэ бүртгэлийн тухай юм.

Мэдээжийн хэрэг, үл хамаарах зүйлүүд үргэлж байдаг, гэхдээ эдгээр сул талууд нь ихэнх сүлжээний маркетингийн компаниудад хамаатай.

Өөрөөсөө эвгүй асуулт асуу:

Үнэнийг нуухын тулд би мөнгө олох боломжийг зарж байна гэсэн утгатай эдгээр хэт үнэтэй бүтээгдэхүүнд дуртай дүр эсгэж байна уу? Түүнээс гадна статистикийн мэдээгээр энэ нь бараг үргэлж тохиолддог!

Хэт үнэнч үү?

Тэгсэн хэрнээ аргаа барж байна аааааааа хамгийн сайн арга замуудөдрийн ажлаа орхиж сайхан амьдар.