Сүлжээний маркетинг гэж юу вэ: давуу болон сул талууд. MLM сүлжээний бизнес гэж юу вэ? ОХУ-ын сүлжээний компаниудад хэрхэн мөнгө олох вэ

Бүх зүйл оролцдог илүү олон хүн. Сүлжээний маркетинг Орос улсад хамгийн өндөр түвшинд хүрсэн. 2018-2019 оны компаниудын рейтинг ийм аж ахуйн нэгжүүдийн хөгжлийн чиг хандлагыг тодорхой харуулж байна. Гэхдээ тэд ийм ажлыг зүгээр л нэг пирамид гэж үзэн тэдэнтэй шууд бусаар хамтран ажиллахаар шийджээ. Энэ санал үндэслэлтэй юу?

Энэ бүхнийг бид энэ нийтлэлээрээ тодорхой жишээ, баримтаар ойлгохыг хичээх болно.

Сүлжээний маркетингийн арга нь маш энгийн. Тодорхой нэр төрлийн бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг, эсвэл борлуулах шаардлагатай бөөний бүтээгдэхүүнийг хүлээн авдаг компани байдаг.

Бүтээгдэхүүнээ түгээхийн тулд боломжит худалдан авагчдыг хайж олох, зар сурталчилгаа явуулах (ихэвчлэн тэд бүтээгдэхүүний функциональ шинж чанаруудын талаар тодорхой ярьдаг), газар дээр нь захиалга авдаг ажилчид - борлуулагчид хэрэгтэй. Тэдгээрийг лавлагааны системийг ашиглан олж авдаг - нэг ажилтан бусдад ашигтай хамтын ажиллагааг санал болгодог бөгөөд тэд эргээд бусдад санал болгодог.

Борлуулалтын зөвлөхийн цалин нь барааны борлуулалтаас авсан хувь хэмжээнээс хамаарна. Тус компани нь дэлгүүрийн үнээс давсан бүтээгдэхүүний жижиглэнгийн зардлаас болж ашиг хүртдэг энэ тохиолдолдзар сурталчилгаа, худалдагчдын цалинд мөнгө зарцуулдаггүй (хувь). Дистрибьютер нь бүтээгдэхүүнийг борлуулах замаар орлогын түвшинг өөрөө сонгодог.

Ийм ажилтанд юу хэрэгтэй вэ:

1. Бодит орлого авчирдаг батлагдсан компани.
2. Хувь нь гарах үйлчлүүлэгчийн бааз.
3. Бүтээгдэхүүнийг ятгаж, танилцуулах чадвартай.
4. Хөгжих хүсэл, учир нь эхний үе шатанд орлогыг тогтворжуулахад нэлээд хэцүү байх болно.

Дистрибьютерийн нэмэлт урамшуулал бол бизнест бусад хүмүүсийг татан оролцуулснаар тогтмол орлого олох явдал юм. Ийм лавлагааны систем нь зөвхөн борлуулалтаас төдийгүй уригдсан ажилтны орлогоос тодорхой хувийг авах боломжийг олгодог.

Олон хүмүүс энэ төрлийн орлогыг санхүүгийн пирамидтай зүйрлэдэг. Гэхдээ зарим нэг ялгаа байдаг:

борлуулалтын зөвлөхүүд эргэлзээтэй баримт бичиг, гэрээ хэлэлцээрт санхүүгийн пирамид шаардагдах урьдчилгаа төлбөрийг төлдөггүй.

Энэ тохиолдолд бодит барааг хөөрөгдсөн, гэхдээ хүн амд ашигтай үнээр зардаг. Энэ бизнес нь хууль ёсны дагуу үйл ажиллагаа явуулдаг бөгөөд хууль тогтоомжид харшлахгүй.

Сүлжээний маркетингийн бизнесийг хаанаас эхлүүлэх вэ?

Сүлжээний маркетингийн чиглэлээр ажил сонгохдоо, чухал талнь хэрэглэгчдэд ээлтэй маркетингийн төлөвлөгөө юм. Хүн бүр өөрийн хэрэгцээнд нийцүүлэн сонголтоо сонгодог. Дотоодын зах зээл дээр олон тооныАлсын орлого олох франчайз: (гоо сайхны, аялал жуулчлал, хууль эрх зүйн).

Маркетингтэй холбоотой хамгийн анхны компани бол хоёр зуу гаруй жилийн өмнө тархаж эхэлсэн Мэри Кэй юм.

Эхэндээ гоо сайхны компани офлайнаар ажилладаг байсан: сургалт зохион байгуулж, урамшууллын хөтөлбөрийн хүрээнд дистрибьютерүүдийг авчирч, өөр өөр хот, улс орнуудад бүтээгдэхүүнээ борлуулдаг байв.

Гэхдээ тэр онлайнаар ажиллаж эхэлсэн анхны хүмүүсийн нэг биш юм. Энэ нь ийм бизнесийг хөгжүүлэх анхны алхам байсан бөгөөд бусад брэндүүд Мэри Кэйг дуурайж эхлэв.

Бусад компаниуд өөрсдийн бүтээгдэхүүнийг World Wide Web дээр идэвхтэй сурталчилж байна. Avon, Faberlic, Орифлэйм, NLТэгээд Amway. Одоогийн байдлаар тэд Оросын амжилттай сүлжээний компаниудын чансаанд тэргүүлэх байр суурийг эзэлдэг.

Хамтран ажиллах төгс сүлжээний маркетингийн бизнесийг хэрхэн олох вэ?

Эхлэгчдэд янз бүрийн сургалтанд хамрагдаж, илүү туршлагатай ажилчидтай зөвлөлдөх замаар энэ бизнест тав тухтай байх ёстой. Олон компаниуд шат дараалсан сургалтын системийг бий болгодог бөгөөд энэ нь хүн бүр карьерын шат руу шилжих боломжийг олгодог. Түүнчлэн MLM байгууллагууд сургалт, ажлын эхний шатанд сургалтын материал, видео хичээлээр хангадаг.

Брэнд

Компанийн найдвартай байдлыг шалгахын тулд та гарааны компаниудыг сонгох эсвэл аль хэдийн байгуулагдсан франчайзын давуу эрх олгох боломжтой. , дөнгөж гарал үүсэлтэй, хялбар мөнгө олохын тулд зөвхөн өөрийгөө санал болгож, хөгжүүлж, үйлчлүүлэгчийн баазыг хөгжүүлж чадна.

Харин брэндийг сурталчлахын тулд бүтээгдэхүүний нэр, түгээлт, сурталчилгаан дээр ажиллах хэрэгтэй. Хүмүүс шинэ бүтээгдэхүүний талаар хараахан төсөөлөөгүй байгаа.
Нэр хүндтэй, аль хэдийн батлагдсан компанид эерэг талууд бас бий.

Бүтээгдэхүүн нь аль хэдийн сурталчлагдсан бөгөөд маш их эрэлт хэрэгцээтэй зарагдаж байна. Хэрэв компани нэрээ баталгаажуулсан бол ойрын жилүүдэд хаагдахгүй. Сул талуудын дунд дистрибьютер болох өргөдөл гаргагчид тавигдах шаардлагууд байдаг.

Бүтээгдэхүүний чанар

Арилжааны сүлжээний компаниудын үйлдвэрлэж буй зүйл нь өндөр чанартай, байгаль орчинд ээлтэй байх ёстой. Учир нь энэ төрөлБизнес амнаас ам дамжсан мэт тархдаг бөгөөд ямар ч сэтгэл хангалуун бус үйлчлүүлэгч түүний сэтгэгдлийг эвдэж болно.

Үүнээс гадна бүтээгдэхүүнийг үнэлэх бусад шалгуурууд байдаг.

Хадгалах хугацаа хязгаарлагдмал. Энэ нь байнгын эрэлт хэрэгцээг хангахад зайлшгүй шаардлагатай. Хэрэв бүтээгдэхүүний хадгалалтын хугацаа нэг жилээс дээш байвал дистрибьютер нь сонирхож буй үйлчлүүлэгчээ олох боломжгүй болно.

Тиймээс хамгийн тохиромжтой түгээлтийн хувилбарыг авч үздэг гоо сайхны хэрэгсэл, хими, үнэртэй ус, хувийн арчилгааны бүтээгдэхүүн, гэр ахуйн бараа.

ОХУ-д 2018-2019 онд амжилттай хэрэгжиж буй сүлжээний маркетингийн ТОП 5 компани

Орифлэйм

Гоо сайхны бүтээгдэхүүнээс гадна эрүүл мэндийг баталгаажуулдаг Wellness шугам байдаг.

Цалин эсвэл сайн хөнгөлөлт авахын тулд зөвлөх нь дор хаяж 6 мянган рублийн эргэлтэнд хүрэх ёстой. Эхний шатанд 20% хөнгөлөлт үзүүлж байна.

Хэрэв зөвлөх нь эдгээр 6 мянгад хүрсэн бол түүний бүтцээс олох орлогыг автоматаар тооцож ирүүлдэг бөгөөд дараагийн каталогийг гаргахад 12% -ийг ажилтны хувийн захиалгад буцааж өгдөг.

Эндээс бид маркетингийн бизнесээ байгуулах гэж байгаа хүн бараа эргэлтэнд хүрэхэд нийт 32% хөнгөлөлт эдэлдэг гэж дүгнэж болно.

Сонирхолтой баримт. Тус компани таван үйлдвэр, арьс ширний судалгааны хүрээлэнтэй. Тэд албан ёсны вэбсайт дээр байнга нийтлэгддэг шинжлэх ухааны бүтээлүүд, хувь хүний ​​патентлагдсан томъёо байдаг.

Та яг одоо Орифлэймийн багт нэгдэх боломжтой. Очих замаар холбоос, та хүсэлтээ үлдээж, туршлагатай, чадварлаг мэргэжилтэн компанитай хамтран ажиллах талаар дэлгэрэнгүй зааварчилгаа өгөх болно. Үүнээс гадна та өдрийн цагаар тусламж, дэмжлэг, үнэ төлбөргүй сургалтанд найдаж болно.

Орчин үеийн сүлжээний маркетингийн давуу тал нь сүлжээний бизнесээ амжилттай байгуулахын тулд гэрээсээ гарах шаардлагагүй юм. Бараг бүх ажлын процесс виртуал орон зайд явагддаг.

Avon

Маркетингийн компани нь 2004 онд ажлаа эхэлсэн. Мөн 2010 оноос хойш сүлжээнд идэвхтэй нэгдсэн. Зохицуулагчаар бүртгүүлж, хүмүүсийг лавлагаа болгон урих, бие даан бизнес эрхлэх боломжийг олж авахын тулд баримт бичгийн хуулбарыг албан ёсны вэбсайт дээр компани руу илгээж, дараа нь бүртгэлийг явуулдаг.

Гоо сайхны бүтээгдэхүүнийг хүн амын 95% нь авах боломжтой тул бид хамгийн бага худалдан авалтын үнийг 1.6 мянган рубльээс нэрлэж болно. Avon нь 125 мянган рублийн урамшууллын хөтөлбөрийг баталгаажуулдаг. Гэхдээ зохицуулагч нь каталогийн эхний мөрөнд жилийн турш 5 шинэ идэвхтэй ажилчин элсүүлбэл үүнийг авах боломжтой.

Компани нь тодорхой төлөвлөгөө, эргэлттэй байдаг бөгөөд үүнийг биелүүлээгүй нь мэргэшлийг олж авах боломжоо алдахад хүргэж болзошгүй юм. Тус компани бүтээгдэхүүн тус бүрдээ хөнгөлөлт үзүүлдэг.

Хэрэв ажилтан өөрөө бүтээгдэхүүн захиалсан бол 15% хөнгөлөлт, төлөвлөгөө биелсэн тохиолдолд урамшуулал 32% хүрдэг. Үүнээс үзэхэд хэрэв ажилтан ажилд авах төлөвлөгөөгөө биелүүлээгүй бол тэдэнтэй холбоотой борлуулалтын төлөвлөгөөг бие даан биелүүлэх ёстой гэж бид дүгнэж болно.

Сүлжээний багаа хэрхэн хөгжүүлэх вэ

1. Блогууд. Та Instagram эсвэл бусад нийгмийн сүлжээнд блог бичиж эхлэхээсээ өмнө үйлчлүүлэгчийн баазыг хөгжүүлэх хэрэгтэй.
2. Зар сурталчилгааны бүтээгдэхүүний захидал илгээх.
3. Хотын вэбсайт дээр хөнгөлөлт үзүүлж, зөвлөгөө өгөх.

Эхний орлогоо авахын тулд та хувийн бизнесээ бүртгүүлэх шаардлагагүй, цалинг карт руу шилжүүлдэг. Тус компани нь бүх Оросын түвшинд сургалт явуулах нь ховор байдаг.

Компанийн оффис хот болгонд байдаг бөгөөд тэндээс зөвлөгөө авах боломжтой. Ажилд авах эхний мөрөнд бараг төгсгөлгүй төлөвлөгөө байдаг. Төлөвлөгөөг хэрэгжүүлээгүй тохиолдолд компани нь ажилтантай байгуулсан гэрээг цуцлах эрхтэй. Олон улсын ивээн тэтгэгч байхгүй.

Faberlic

Тус компани нь маркетингийн зах зээлд 20 орчим жил үйл ажиллагаа явуулж байна. Тус компани Орос улсад үйл ажиллагаагаа эхэлсэн бөгөөд үүнийг зөвлөхүүд бидэнд сануулж байна. Faberlic ажилтан тодорхой зэрэглэлд хүрсний дараа урамшууллын хэмжээг төлдөг - Захирал.

55,000 рублийн урамшууллыг энэ цолыг дуусгасны дараа төлдөг. Заавал эргэлт нь 1 = 80 рубль гэсэн тооцоогоор 50 оноо хүрэх явдал юм. Заавал худалдан авалт нь 4000 рубль байх ёстой. Захирал нь 400,000 рублийн эргэлтэнд хүрдэг.

Компани нь эхний эгнээнд элсүүлэх төлөвлөгөөг агуулдаг. Ямар ч захирлын түвшинд цоорхой байдаг. Хэрэв зөвлөх нь эхний мөрөнд 2 хаалттай захиралтай бол орлого олохын тулд 1000 онооны эргэлттэй нэмэлт өсөн нэмэгдэж буй бүлэг байх ёстой.

Хэрэв супер захирал нь хувийн бүлэггүй бол энэ каталогийн шугамд цалин өгдөггүй. Энэ нь энэ тохиолдолд идэвхгүй орлого олох боломжгүй гэсэн үг юм. Төлөвлөгөөнүүд биелээгүй тохиолдолд гоо сайхны компани ажилтантай байгуулсан гэрээгээ цуцалж болно. Гадаадад аялах боломж бий.

NL

-д бүртгэлтэй хувиараа бизнес эрхэлдэг Оросын Холбооны Улс. Компанийн бүтээгдэхүүнүүд нь Energy Diet - үнэтэй, гэхдээ өндөр чанартай хоолны дэглэмийн бүтээгдэхүүнтэжээл.

Орифлэйм гэх мэт алдартай маркетингийн франчайзуудтай хамтран ажилладаг цөөхөн компаниудын нэг. Тиймээс эхлэгчдэд хоол хүнс, гоо сайхны бүтээгдэхүүний талаар зөвлөгөө авах боломжтой.

Цалин авахын тулд тухайн хугацаанд 21 мянган рублийн эргэлттэй байх ёстой. Тус компани нь нарийн чиглэлтэй, өндөр өртөгтэй хэдий ч нэлээд ашигтай ажилладаг.

Amway

2018-2019 онд ОХУ-д үйл ажиллагаа явуулж буй энэхүү сүлжээний компанийн бизнес нь гэр ахуйн химийн бодис, угаалгын нунтаг худалдах үндсэн дээр байгуулагдсан. Сөрөг талууд бий. Шинээр ирсэн хүн Amway-тай гэрээ байгуулахын тулд бага хэмжээний төлбөр төлдөг.

Бүтээгдэхүүн нь үнэтэй бөгөөд хадгалах хугацаа нь нэлээд урт байдаг. Барааны эргэлт нь 10 мянган рубль юм. Зарим гэр ахуйн бүтээгдэхүүнийг хурдан хэрэглэдэг бөгөөд энэ нь хангалттай тооны худалдан авагчдыг олох боломжийг олгодог. Гэр ахуйн химийн бодисыг интернетээр зарах нь дадлагажиж байна. Үүнийг хийхийн тулд тэд тодорхой бүтээгдэхүүний чадавхийг онлайнаар харуулдаг.

Дүгнэлт

Амжилтанд хүрсэн Оросын сүлжээний компаниуд нь хувийн хөрөнгө оруулалтын үр ашгийг хангах тогтвортой тогтолцоог бий болгох чадвартай, практик дээр тогтсон тодорхой мэргэжлийн байгууллага дээр суурилдаг.

Эхний саруудад их хэмжээний мөнгө авах бараг боломжгүй тул шинэ ажилчид удаан боловч ирээдүйтэй үр дүнд бэлтгэх ёстой. Энэ нь ялангуяа өрсөлдөөн ихтэй томоохон компаниудын хувьд үнэн юм. Тиймээс энэ асуудалд туршлага хэрэгтэй бөгөөд дэлхийн зах зээлд саадгүй шилжих жижиг компаниас эхлэхийг зөвлөж байна.

1. Анатолий
2. Евгений
3. Александр
4. Людмила
5. Сергей
6. Данир
7. Алексей
8. Ирина
9. Сергей
10. Ольга
11. Карина
12. Ольга
13. Анна
14. Артур ФЛП
15. Анна
16. Виктория
17. Наталья
18. Садиа
19. Ирина
20. Владимир
21. Бүсэлхий
22. Наталья
23. Кэтрин
24. Милан
25. Татьяна
26. Руфина
27. Майкл
28. Светлана
29. Светлана
30. Ольга
31. ЛАНА
32. Борис
33. Олег
34. Кейт
35. Андрей
36. Валентина
37. Нелли
38. Мэри

Сүүлийн 10 жилийн хугацаанд Орос улсад сүлжээний маркетинг эрчимтэй хөгжиж байна. Магадгүй тэнд амьдардаг бүх хүмүүс байх гол хотууддор хаяж нэг удаа тааралдсан MLM компаними. Оросын зах зээл дээрх хамгийн алдартай, хамгийн том нь AVON болон Amwey юм. Гэхдээ өөр олон жижиг зүйлүүд байдаг. Сүлжээний маркетинг гэж юу болохыг нарийвчлан авч үзье.

Сүлжээний маркетинг нь бараа борлуулахаас гадна шинэ түншүүдийг татах, тэдэнд ижил эрх олгох боломжтой борлуулалтын агентуудын бие даасан түгээлтийн сүлжээг бий болгох замаар бараа борлуулах стратеги юм. Сүлжээний маркетингийн хувьд орлого нь зөвхөн барааны хувийн борлуулалтаас гадна таны лавлагааны (таны татсан борлуулалтын агентууд) хийсэн борлуулалтаас ирдэг. Сүлжээний маркетингийг ихэвчлэн олон түвшний маркетинг эсвэл MLM (олон түвшний маркетинг, MLM) гэж нэрлэдэг.

Сүлжээний маркетинг нь гаднаасаа иймэрхүү харагддаг - та бүх боломжит хэлбэрээр үйлчлүүлэгчдийг хайж байна: найз нөхөд, интернет, худалдааны төвүүд, ерөнхийдөө та идэвхтэй борлуулалтын аргыг ашигладаг. Таны даалгавар бол таны бүтээгдэхүүнийг худалдаж авах хүнийг олох явдал юм. Түүгээр ч зогсохгүй хүн энэ бүтээгдэхүүнд "холбогдох" бөгөөд байнга худалдаж авах нь зүйтэй бөгөөд тэр ч байтугай өөрөө зарж эхлэх нь дээр. Та өөрийн лавлагаагаар илүү олон бүтээгдэхүүн зарах тусам илүү их орлого олох болно. Олон хүмүүс хэдэн жилийн турш идэвхтэй ажиллаж, өөрийн дилерийн сүлжээг бий болгож, дараа нь идэвхгүй орлого олох боломжтой гэдэгт итгэдэг. Гэвч үнэн хэрэгтээ тогтвортой идэвхгүй орлого олох нь туйлын хэцүү бөгөөд сүлжээний маркетинг дээр ажиллах нь та үргэлж бүтээгдэхүүнээ идэвхтэй санал болгох хэрэгтэй гэсэн үг юм.

Сүлжээний маркетингийн системээр ямар бүтээгдэхүүн борлуулдаг вэ?

Сүлжээний маркетингийн тусламжтайгаар тэд ихэвчлэн хүн бүрт санал болгож болох өргөн хэрэглээний бараа бүтээгдэхүүнийг зардаг. Сүлжээний маркетингаар дамжуулан гоо сайхны бүтээгдэхүүн, хоол хүнс, төрөл бүрийн био нэмэлт, витамин, гэр ахуйн химийн бодис зардаг. Ерөнхийдөө эдгээр бүтээгдэхүүн нь ердийн дэлгүүрт байдаг бүтээгдэхүүнээс тийм ч их ялгаатай биш юм. Борлуулалт нь үр дүнд чиглэсэн, сайн мэдлэгтэй байдаг тул борлуулалтад хүрдэг. Үүнээс гадна зарим барааг оролцогчид өөрсдөө болон найз нөхөд, хамаатан садан нь худалдаж авдаг.

Худалдагчдад зориулсан сүлжээний маркетингийн давуу болон сул талууд.

Худалдагч өөрөө сүлжээний маркетингийн давуу тал юу вэ? Мөн үүнийг хийх нь үнэ цэнэтэй юу? Онлайн компаниудад ажилд ороход та олон давуу талыг амласан боловч бүх зүйлийг нэрлэсэн үнээр нь авч үзэх ёсгүй.

Магадгүй сүлжээний маркетингийн гол давуу тал нь сүлжээний маркетинг бол амьдралын тодорхой сургууль, та аливааг өөрөөр харж сурах, бизнесийн арга барилыг хөгжүүлэх явдал юм. Та бүтээгдэхүүнээ хэрхэн борлуулах талаар суралцаад зогсохгүй түүнтэй харилцах чадварыг бүрэн эзэмших болно өөр өөр хүмүүс. Та харилцаанд илүү тайван байх болно, гудамжинд байгаа хүнтэй ойртож, түүнд ямар нэгэн зүйл зарж эхлэхээс айхгүй байх болно. Ерөнхийдөө эдгээр чадварууд нь өөрийгөө хөгжүүлж, амьдралдаа ямар нэгэн зүйлд хүрэхийг хүсдэг хэн бүхэнд хэрэг болно. Хувийн бизнесээ эхлүүлэхийг хүссэн хүн бүрт сүлжээний маркетингийн чиглэлээр ажиллахыг зөвлөж байна.

Та цагаа өөрөө төлөвлөж сурах болно. Хүн бүр өөр өөрийнхөөрөө ашигладаг эрх чөлөөг танд өгсөн. Хүн бүр хамгийн их борлуулалт хийж, амрах цаг гаргахын тулд өдрөө төлөвлөж чаддаггүй. Танд дарга, сэрүүлэг, тодорхой цагийн хуваарь байхгүй болно. Мэдээжийн хэрэг, энэ эрх чөлөө нь хүн бүрт тохиромжгүй, хэрэв та зохих хариуцлага хүлээхгүй гэдгээ ойлгож байгаа бол сүлжээний маркетинг хийх ёсгүй.

Сүлжээний маркетинг бол нэмэлт орлоготой болох боломж юм. Хэрэв таны ажил зөвшөөрвөл чөлөөт цагаараа сүлжээний маркетинг хийж болно. Энэ нь таны цалин дээр сайн нэмэлт байх болно. Ихэнх хүмүүс үүнийг л хийдэг. Нэмж дурдахад сүлжээний маркетинг нь оюутнуудад маш сайн байдаг.

Сүлжээний маркетингийн сул тал нь орлогын тогтвортой байдал дутагдалтай байдаг. Ажилтнаар ажиллахдаа цалин, өвчний чөлөө, амралтын мөнгө болон бусад бүх ашиг тус байхгүй болно. Нэмж дурдахад, MLM компаниудын төлбөрийг албан ёсоор татвар төлөхгүйгээр хийдэггүй.

ОХУ-д ямар компаниуд сүлжээний маркетинг эрхэлдэг.

Дээр дурдсанчлан Орос улсад сүлжээний маркетингийн чиглэлээр үйл ажиллагаа явуулдаг маш олон компаниуд байдаг. Албан ёсны мэдээллээр нийтдээ 500 гаруй ийм компани байдаг бөгөөд тэдгээрийн хамгийн алдартай нь энд байна.

1. Amway (Amway, Amway) - 450 нэр төрлийн өндөр чанартай Amway бүтээгдэхүүнийг баталгаажуулах зөв хооллолт, гоо сайхан, гэрийн засвар үйлчилгээ.
2. Herbalife International MS (Herbalife) - Бүтээгдэхүүн тэнцвэртэй хооллолт, эрүүл мэнд, хувийн арчилгаа.
3. Мэри Кэй - Гоо сайхны бүтээгдэхүүн, үнэртэй ус, арьс арчилгааны бүтээгдэхүүн.
4. Nikken - Өргөн хүрээний бүтээгдэхүүн эрүүл дүр төрхамьдрал: систем эрүүл унтах, ус шүүх, оновчтой болгох систем, агаар цэвэршүүлэх, ионжуулах систем, матт технологи.
5. Oriflame Cosmetics (Oriflame) - Байгалийн Шведийн гоо сайхны бүтээгдэхүүн. Найрлага ба байгалиас авсан урам зориг. Нүүр, биеийн арчилгааны бүтээгдэхүүн, үнэртэй ус, гоёл чимэглэлийн гоо сайхны бүтээгдэхүүн, дагалдах хэрэгсэл. Гоо сайхны бүтээгдэхүүний томъёог гоо сайхны салбарын хамгийн сүүлийн үеийн ололт амжилтыг ашиглан боловсруулсан.
6. Tupperware - Өндөр чанартай хуванцар ширээний хэрэгсэл.
7. Avon Beauty Products Company (Avon) - Үнэртэй ус, гоо сайхны бүтээгдэхүүн, дагалдах хэрэгсэл, үнэт эдлэл.
8. Aquasource - Өндөр чанартай байгалийн гаралтай хүнсний нэмэлт, 100% байгалийн эмчилгээхимийн бодис агуулаагүй арьс арчилгаа.
9. Si El сүрчиг (Siel) - Үнэртэй ус, гоо сайхны бүтээгдэхүүн, гоёл чимэглэлийн гоо сайхны бүтээгдэхүүн.
10. INFINUM Holding (Infinum) - Гоо сайхны болон гоо сайхны бүтээгдэхүүн, үнэртэй ус, хүнсний нэмэлт, даатгал, санхүүгийн үйлчилгээ.
11. Nu Skin Enterprises (Ну Скин) - Гоо сайхны бүтээгдэхүүн, хүнсний нэмэлт бүтээгдэхүүн.
12. Faberlic - Гоо сайхны бүтээгдэхүүн, гоёл чимэглэлийн гоо сайхны бүтээгдэхүүн, үнэртэй ус, хүнсний нэмэлт бүтээгдэхүүн.

Энэ бүх компаниуд хангалттай баялаг түүхсүлжээний бизнес эрхлэх арвин туршлагатай. Тэдний борлуулж буй бүтээгдэхүүн нь нэлээд алдартай бөгөөд байнгын эрэлт хэрэгцээтэй байдаг. Хэрэв та сүлжээний маркетингийн чиглэлээр өөрийгөө туршиж үзэхээр шийдсэн бол энэ жагсаалтаас компаниудтай хамтран ажиллаж эхлэх нь дээр. Энэ нь бусад компаниуд ямар нэгэн байдлаар муу байна гэсэн үг биш гэдгийг би шууд хэлье. Зүгээр л эдгээр нийтлэлийг нийтлэлийн зохиогч илүү сайн мэддэг.

Сүлжээний маркетингийн "алдар" хаанаас гаралтай вэ?

Манай нутгийн олон оршин суугчид сүлжээний компаниудыг луйварчид гэж үздэг бөгөөд тэдний бизнест итгэх хандлагагүй байдаг. Юуны өмнө энэ нь 90-ээд оноос хойш сүлжээний маркетинг идэвхтэй хөгжиж эхэлсэнтэй холбоотой юм. Олон тооны санхүүгийн пирамид луйвар орон даяар тархсан үед. Эхлээд юм худалдаж авах, найз нөхдөө татах зэргээр нэмэлт мөнгө олох гэсэн хүмүүс ард түмнээ хэрхэн дээрэмдэж байгааг олон жил телевизээр үзүүлэв. Үнэн хэрэгтээ санхүүгийн пирамидууд болон сүлжээний маркетингийн талаархи мэдээллийг түгээх сувгууд нь маш төстэй боловч ялгаатай шинж чанаруудтай байдаг. Юуны өмнө санхүүгийн пирамид оршин тогтнох боломжгүй урт хугацааны(дээд тал нь 3-5 жил, ихэвчлэн нэг жилээс бага хугацаатай), сүлжээний компаниуд хэдэн арван жилийн турш амжилттай ажиллаж байна.

Сүлжээний маркетингийг санхүүгийн пирамидаас хэрхэн ялгах вэ?

Сүүлийн үед санхүүгийн пирамид бүтээгчид сүлжээний маркетингийн үйл ажиллагаа гэж өөрсдийгөө далдлах оролдлого ихсэж байна. Харамсалтай нь, Оросын хууль тогтоомж, гүйцэтгэх эрх мэдэл нь дүрмээр бол хэдэн зуун, заримдаа хэдэн мянган хууртагдсан хүмүүс байдаг бол ийм компаниудын үйл ажиллагааг таслан зогсоодог. Сүлжээний маркетингийг санхүүгийн пирамидаас хэрхэн ялгах вэ?

1. Бүтээгдэхүүн. Компани ямар бүтээгдэхүүн зарж байгааг хараарай, ялангуяа материаллаг бус бүтээгдэхүүн зарж байгаа компаниудаас болгоомжил. Бүтээгдэхүүн нь үйлчлүүлэгчид ашигтай байх ёстой бөгөөд энэ нь холбогдох бүх гэрчилгээтэй байх ёстой.
2. Бүтээгдэхүүний үнэ. Бүтээгдэхүүний үнийг хэд дахин өсгөж болохгүй. Жишээлбэл, хэрэв танд тодорхой програм зарахыг санал болговол функциональ болон шинж чанарын хувьд олон үнэгүй аналогууд байдаг. Мөн та үүнийг зарж эхлэхийн тулд эхнээс нь өөрөө 15 тр-оор худалдаж авах ёстой. Энэ бол санхүүгийн пирамидын тод шинж тэмдэг юм.
3. Нэг хэрэглэгчдэд бүтээгдэхүүнээ дахин дахин зарах боломжтой юу? Бүх MLM компаниуд эргэлзээтэй бүтээгдэхүүний нэг удаагийн борлуулалт биш харин үйлчлүүлэгчтэй урт хугацааны хамтын ажиллагаанд найдаж байна.
4. Хэрэв таны анхны зорилго бүтээгдэхүүн борлуулах биш, харин шинэ лавлагаа хайх юм бол та зөвхөн тэднийг татах замаар ашиг олох боломжтой. Санхүүгийн пирамидуудад дүрмээр бол тэд бүтээгдэхүүндээ их цаг зарцуулдаггүй бөгөөд тэд шинэ лавлагааг хэрхэн, хаанаас хайх, мөн тэднээс ирээдүйн ашгийн талаар илүү ихийг хэлж өгдөг.
5. Компанийн ашиглалтын хугацаа. Хэрэв танай улсын зах зээл дээр 5-аас дээш жил оршин тогтнож байгаа компани бол санхүүгийн пирамид биш байх магадлалтай.
6. Цагаан ZP. Санхүүгийн пирамид тэд таны орлогыг цайруулахыг хэзээ ч санал болгохгүй. Түүгээр ч барахгүй тухайн байгууллага өөрөө огт бүртгэгдээгүй эсвэл өөр үйл ажиллагаа явуулах нэрийн дор бүртгэлтэй байдаг. Хэдийгээр энэ нь сүүлийн үед ховор тохиолддог.

Хэрэв та луйварчдын хохирогч болохыг хүсэхгүй байгаа бол MLM бизнес гэж яг юу болохыг мэдэх хэрэгтэй. Учир нь санхүүгийн пирамидын урхинд орж мөнгөгүй болно гэдэг дэндүү амархан.

Энэ нийтлэлд бид жинхэнэ MLM бизнесийг санхүүгийн пирамидуудаас хэрхэн ялгах талаар авч үзэх болно. Мөн MLM дээр мөнгө олох боломжтой юу?

Эхлээд MLM бизнесийн мөн чанар юу вэ, яагаад энэ нь "ард түмэнд дургүй байдаг" гэдгийг олж мэдье.

Энгийн үгээр MLM бизнес гэж юу вэ

"MLM бизнес" гэсэн нэр нь англи хэлний MLM - "Multi-Level-Marketing" (шууд утгаараа - "олон түвшний маркетинг") гэсэн үгнээс гаралтай. Үүнтэй ижил үзэгдлийн бусад нэрс бол сүлжээний бизнес, сүлжээний маркетинг ба шинэ "моод" нэр болох "сүлжээний маркетинг" юм.

Энэ нь маркетингийг зохион байгуулах сонголтуудын нэг болох компанийн бүтээгдэхүүнийг түгээх схемийг тодорхойлдог. Сонгодог бизнес гэхээр хүмүүс манай бүтээгдэхүүнийг авахаар ирдэг дэлгүүр байдаг. Бизнесийн сүлжээний хувилбар нь олон хүмүүс манай бүтээгдэхүүнийг авч, найз нөхөддөө түгээх явдал юм.

Өөрөөр хэлбэл, MLM-д бид ажилчдыг цалингаар авдаггүй, дэлгүүр түрээслэдэггүй. Бидний даалгавар бол бүтээгдэхүүнээ өөрсдөө тарааж, борлуулалтын тодорхой хувийг авах сайн дурынхныг аль болох олон болгох явдал юм.

Мөн манай эдгээр сайн дурынхан өөрсдөө сайн дурынхныг элсүүлнэ. Дараа нь тэд зөвхөн борлуулалтаас төдийгүй бүх "ажилчдынхаа" борлуулалтаас тодорхой хувийг авах болно.

MLM-ийг хэн зохион бүтээсэн бэ?

MLM нь маркетингийн нэг төрөл болох нь мэдээж Америкт бий болсон. Онлайн компаниудын анхны зохион байгуулагчид хүмүүс найз нөхөддөө санал болгосноор тодорхой ангиллын бүтээгдэхүүнийг худалдан авахад илүү бэлэн байдаг гэдгийг ойлгосон. Эдгээр нь шал цэвэрлэгч, шампунь, гоо сайхны бүтээгдэхүүн зэрэг бүтээгдэхүүн юм (эдгээрийн бараг бүгд "эмэгтэйчүүдэд зориулсан" бүтээгдэхүүн гэдгийг анхаарна уу).

Тэгээд зарчмын хувьд энэ нь сайн зүйл болсон. Сүлжээний компаниудын бараа байр түрээслэх зардал гарахгүй, ажилчдынхаа цалин хөлс ихэвчлэн хямд байсан. Чанарын хувьд тэд ихэвчлэн дэлгүүрийн аналогиас давж гардаг. Ийнхүү сүлжээнийхэн гэр ахуйн барааны зах зээл дэх хамгийн ширүүн өрсөлдөөнийг тойрч гарч чадсан.

Гэхдээ энд асуулт байна. Яагаад "ард түмэн" энэ MLM болон сүлжээний бизнест тийм их дургүй байдаг вэ?

Тэд яагаад MLM-д тийм их дургүй байдаг вэ?

Хэрэв та MLM-ийг хайрладаггүй гэдэгт итгэхгүй байгаа бол тэдний сонин, вэб сайт дээр сурталчилж буй сурталчилгааг хараарай. Тэд хэзээ ч шууд бичихгүй - бид сүлжээний бизнест хүн элсүүлж байна, ийм ийм цагт уулзалтанд ирээрэй гэж хэлдэг.

Үгүй ээ, тэнд бүх зүйл үргэлж нуугдаж, "дэлхийн хамгийн том компанийн салбарыг нээнэ" гэж далдлаад, "ажил хэргийн даргын туслах хэрэгтэй байна, би чамд бүх зүйлийг зааж өгнө, сарын 50 мянгаас цалин". Яагаад ийм нууц, уруу таталтууд байдаг вэ? Хэрэв та MLM-д элсүүлж байна гэж шууд бичвэл хэн ч чам дээр ирэхгүй. Учир нь тэд MLM-д дургүй =)

Мөн үүнд хоёр үндсэн шалтгаан бий.

Шалтгаан №1 - Харилцааны үндсийг устгах

Бид (хүмүүс) яагаад хэн нэгэнд ямар нэгэн зүйл санал болгодог талаар та бодож байсан уу? Яагаад бид ажлын хамт олондоо амттай суши хийж байгааг хэлэх ёстой гэж? Бид яагаад найздаа аль машин худалдаж авах нь дээр гэж зөвлөх ёстой вэ? Эцсийн эцэст, энэ нь үнэндээ бидэнд хамаагүй.

Гэсэн хэдий ч, хэрэв хэн нэгэнд бидний зөвлөмж хэрэгтэй бол бид хотын нөгөө захаас гүйж ирээд, ядаж түүнийг биднийг сонсохыг албадахыг үнэхээр хүсч байна. Энэ зан үйлийн шалтгаан юу вэ?

Энэ нь таныг эргэн тойрныхоо бүх хүмүүст аль болох туслахыг хүсдэг ийм сайхан сэтгэлтэй, сайхан сэтгэлтэй хүн учраас л гэж бодож магадгүй юм. Гэвч үнэндээ тийм биш. Бид дуртайяа санал болгоход бэлэн байна, учир нь ийм байдлаар бид ямар нэг зүйлийг санал болгож буй хүмүүст давамгайлдаг.

Өөрийгөө шүүж үзээрэй - бидэнд тодорхой мэдлэг бий. Энэ нь бидний эсрэг талд байгаа хүнд байхгүй (суши хаана хордохгүйгээр идэж болох тухай мэдлэг эсвэл аль машин илүү сайн шинж чанартай болохыг мэдэх). Мөн энэхүү Мэдлэгээ хуваалцсанаар бид илүү сайн гэдгээ харуулж байна. Тийм ээ, тийм ээ, бид энэ Мэдлэгийг эзэмшээгүй хүнээс илүү сайн, илүү өндөр, ухаалаг байдаг.

Хүн бидний зөвлөмжийн дагуу өндөр үр дүнд хүрэх тусам бидний давамгайлал илүү хүчтэй болно. Үүний дагуу бид зөвхөн хамгийн сайныг санал болгохыг чин сэтгэлээсээ хичээдэг. Биднээс зөвлөгөө хүссэн хүн энэ бүхнийг ухамсартайгаар мэдэрдэг тул бидний зөвлөмжид итгэдэг.

MLM нь энэ зарчим дээр суурилсан байх ёстой, гэхдээ энд мөнгө бүх зүйлийг сүйтгэдэг. Бидний таньдаг сүлжээчин бидэнд ямар нэг зүйл санал болгоход тэр зөвхөн өөрийнхөө мөнгөний ашиг хонжоо хайсан юм болов уу гэсэн хардлага үргэлж төрдөг. Тэр бүтээгдэхүүнд үнэхээр дуртай байсан ч үнэ төлбөргүй санал болгох болно. Гэхдээ тааламжгүй амт хэвээр байна.

Тиймээс MLM нь хүмүүсийн харилцааны үл мэдэгдэгч хуулиудын үндсэн багцад саад болдог (үүнийг "нийгмийн гэрээ" гэж нэрлэдэг). Энэ нь нөхөрлөл, нөхөрлөл, тэр байтугай гэр бүлийн харилцааг сүйтгэдэг. Тийм ч учраас хүмүүс түүнд дургүй байдаг.

Шалтгаан №2 - Хэт их урам зоригтой зомби

Хэрэв та жинхэнэ "сүлжээний ажилтан"-тай уулзаж байсан бол мэдээжийн хэрэг та миний юу яриад байгааг ойлгох болно.

MLM маркетингийн үндэс нь сүлжээний оролцогчдын хүчтэй сургалт, хүчтэй урам зориг юм. Хүмүүс угаасаа их залхуу, ичимхий амьтад. Тэднийг танихгүй хүмүүст болон бараг танихгүй хүмүүст зарах нь тийм ч амар ажил биш юм.

Тиймээс шинээр элссэн хүн бүр урам зоригийг чухалчилдаг эрчимтэй сургалтанд хамрагддаг. Тэд асар их ашиг амлаж тархиа угаадаг. Тэднийг сонгосон хүмүүс гэж хэлдэг бөгөөд бусад нь зөвхөн тэдэнд атаархдаг. Мөн тэдний бүтээгдэхүүн нь чийдэнгээс хойшхи бараг хамгийн ухаалаг шинэ бүтээл гэдгийг тэдэнд маш үнэмшилтэй хэлжээ.

Мөн хүмүүс аажмаар ухаанаа алдаж байна. Үнэнийг (хамгийн их) мэдэх цорын ганц хүн байх нь ямар байдгийг та төсөөлж байна уу? хамгийн сайн ажил- Энэ бол сүлжээний бизнес, хамгийн сайн тос бол Орифлэйм), гэхдээ хэн ч танд итгэж, тахал шиг холдохгүй байна уу?

Үүний үр дүнд сүлжээний хүмүүстэй харилцах нь маш хэцүү болдог. Тэдний ярьдаг зүйл бол сүлжээний бизнес, тэдний бүтээгдэхүүн юм. Тэдний хийдэг зүйл бол тааралдсан хүн бүрийг өөрийн бүтцэд, "гэрэл тал" руу татахыг хичээдэг.

Дахин хэлэхэд энэ нь нөхөрлөл, гэр бүлийн харилцаанд хагарал үүсгэдэг. Тийм ч учраас тэд MLM-д дургүй байдаг. Хүмүүсийн сэтгэхүйд MLM-д орох нь ямар нэгэн сектэд орохтой адил юм. Мөн “урхинд” орсон хүмүүс удахгүй “Herbalife”-ын дараагийн гэрчүүдэд байраа баталгаажуулж эхэлнэ.

Гэхдээ мэдээж эерэг талууд бий. Хэрэв та толгойгоо алдахгүй бол MLM бизнес нь таны хувьд маш сайн хөгжлийн сонголт байж болно. Та найзуудаа хадгалж, шинэ найз нөхөдтэй болно.

Та MLM-д хэр их мөнгө олох боломжтой вэ?

Сүлжээнийхэн энэ онигоонд дуртай:

Нэг хүн хотод ирээд гудамжны нэг талд бүх байшингууд том, үзэсгэлэнтэй, дэгжин байхыг харав. Байшинтай ойрхон үнэтэй машинууд, мөн бүх хүмүүс хөгжилтэй, аз жаргалтай алхаж байна. Гудамжны нөгөө талд жижиг, бохир, хуучирсан байшингууд байдаг. Бүх хүмүүс ноорхой хувцастай, харх иддэг.

Тэр эдгээр бохир байшингийн аль нэгэнд дөхөж очоод хажуугаар өнгөрч буй хүнээс эсрэг талын байшингууд яагаад ийм үзэсгэлэнтэй, харин энд ийм муухай байдаг талаар асуув.

Хажуугаар нь өнгөрөх хүн: "Өө, гудамжны нөгөө талд MLM-д оролцдог сүлжээнийхэн амьдардаг" гэж хариулав.

Тэр хүн "Чи юу хийж байгаа юм бэ?"

Хажуугаар өнгөрөх хүн - "Бид тэдэнд итгэхгүй байна!"

Тоглолт нь инээдтэй юм. Гэвч харамсалтай нь бусад төрлийн бизнесийн нэгэн адил MLM-д оролцдог ихэнх хүмүүс огт орлогогүй байдаг. Сүлжээчдийн маш бага хувь нь мэргэшсэн мэргэжилтний ердийн цалинтай дүйцэхүйц орлоготой байдаг. Мөн нийт саятнуудын арав, зуун хувь нь л үнэхээр их мөнгө олдог.

MLM-ийг хэрхэн зөв хөгжүүлэх вэ?

Тийм ээ, та MLM, тэр ч байтугай маш их мөнгө олох боломжтой. Гэхдээ та үнэхээр ажиллаж байгаа нөхцөлд л. Мөнгө олохын тулд та голчлон бүтээгдэхүүнээ зарах биш харин өөрийн бүтцэд хүмүүсийг элсүүлэх ажилд оролцох болно.

Хэрэв та сүлжээний маркетингийг хөгжүүлэхийг хүсч байвал өдөр бүр олон тооны хувийн уулзалт хийх хэрэгтэй. Мөн бид найз нөхдөөсөө гэрт нь үдэшлэг зохион байгуулахыг хүсэх, мөн өөрсдийн бүтээгдэхүүн, бизнесийн талаар "бэлэн" танилцуулга хийх боломжтой найзуудаа авчрахыг хүсэх хэрэгтэй.

Та их хэмжээний орлоготой байж болох том, үнэнч бүтцийг бий болгоход хэдэн жил шаардагдах болно. Иймд хурдан мөнгө өгнө гэсэн амлалтад битгий хууртаарай. Бусад газрын нэгэн адил энд ажиллах ёстой.

Ихэнх сүлжээнийхэн эцэст нь MLM нь тэдний бүх амьдралаа зориулахыг хүсдэг сонголт биш гэдгийг ойлгодог. Тиймээс тэд бусад төрлийн бизнес эрхэлдэг. Гэхдээ тэд MLM-д ажиллаж байхдаа олж авсан ур чадвараа хадгалсаар байдаг.

Өнөөдөр MLM-ийн дүрд хувирсан төслүүд байдаг, гэхдээ үнэндээ үүнээс ч дор юм.

MLM-ийг санхүүгийн пирамидаас хэрхэн ялгах вэ

Хэрэв та хараахан анзаараагүй бол өнөөдөр интернетэд супер шинэлэг төслүүдэд оролцох асар их санал ирж байна. Ихэвчлэн бид ярьж байназарим газар дэлхийг бүхэлд нь өөрчлөх шийдвэрүүдийн тухай. Орон сууцны салбарт, тээврийн салбарт, интернетийн салбарт эсвэл харилцаа холбооны салбарт.

Цорын ганц асуудал бол энэхүү ухаалаг шийдлийг боловсруулж байгаа бөгөөд одоог хүртэл ашиглах боломжгүй байна. Эсвэл та үүнийг ашиглаж болно, гэхдээ энэ нь маш тохиромжгүй, муруй, сул дорой тул үнэгүй аналоги хүртэл алддаг.

Мөн та энэ төслийн хувьцааг худалдаж авах, эсвэл бүтээгдэхүүн худалдаж аваад сар бүр төлөхийг санал болгож байна. Хүмүүс үүнийг маш их баяртайгаар хийдэг. Асуулт нь - яагаад? Дараа нь тэд сар бүр төлбөр төлөх шинэ гишүүдийг татах боломжтой бөгөөд та тэдний төлбөрөөс тодорхой хувийг авах болно.

Бараг MLM шиг, гэхдээ нэг ялгаа нь таны хэрэглэж болох тодорхой бүтээгдэхүүн байхгүй. Өөрөөр хэлбэл, та бүтээгдэхүүнийхээ төлөө бус, бүтцээрээ өөрөөсөө доогуур байгаа хүмүүсээс мөнгө авах боломжийг төлдөг.

Санал болгож буй бүтээгдэхүүний "виртуал" байдлаас шалтгаалан ийм зохион байгуулалт хийх боломжтой юм. Үүнийг шилжүүлэх, хадгалах шаардлагагүй. Та үүнийг огт ашиглах шаардлагагүй. Хамгийн гол нь "өөртөө" улам олон шинэ оролцогчдыг татах явдал юм.

Санхүүгийн пирамидууд хэрхэн сүйрдэг

Эдгээр бүх төслүүд үргэлж ижил замаар дуусдаг. Нэг л өдөр пирамид руу татагдаж чадах хүмүүс зүгээр л дуусдаг. Дараа нь "доод давхарга" -д оролцогчид сарын төлбөрөө төлөхөө больсон. Хэрэв хэн ч төлөхгүй бол (түүний доор хэн ч байхгүй учраас) яагаад тэд төлөх ёстой гэж?

Дараа нь сүүлчийн давхарга нь тэдэнд төлөхгүй тул эцсийн давхарга нь төлөхөө больдог. Пирамид хамгийн орой хүртэл шатах хүртэл үргэлжилнэ.

Зарим пирамидууд хэдхэн долоо хоногийн дотор гарч ирээд алга болдог. Зарим нь олон жил үргэлжилдэг. Гэхдээ гол зүйл бол тэд үргэлж ижил төгсгөлтэй байдаг. Хэрэв танд ямар нэгэн бүтээгдэхүүн байхгүй, эсвэл маш нарийн төвөгтэй (энх бус хүн түүний санааг ойлгоход хэтэрхий шинэлэг) "сүлжээний бизнес" -д оролцохыг санал болговол та санхүүгийн пирамид руу татагдаж магадгүй юм.

Санхүүгийн пирамидын зарим шууд бус шинж тэмдгүүд энд байна.

• Юу ч зарах, хэн нэгнийг элсүүлэх шаардлагагүй гэж амлаж байна.
• Сар бүр заавал төлөх төлбөр.
• Бүтээгдэхүүний чанарыг биечлэн шалгах боломжгүй (эсвэл бүтээгдэхүүний чанар муутай).

Ер нь бол жинхэнэ MLM-ийг юуны түрүүнд тухайн бүтээгдэхүүний чанар ялгадаг. Зөвлөмжүүд нь мэдээж сайн. Хэрэв та түүнд санал болговол найз чинь хэзээ нэгэн цагт чамаас ямар нэгэн зүйл худалдаж авах болно. Гэхдээ тэр танд хоёр дахь удаагаа мөнгө төлөхийн тулд тэр бүтээгдэхүүн үнэхээр таалагдах ёстой.

Тиймээс шууд бус шинж тэмдгүүдэд анхаарлаа хандуулж, скамеруудад бүү авт. Үгүй бол тэд интернетэд асуудалтай усанд загас мэт санагддаг. Интернетээр дамжуулан жинхэнэ сүлжээний бизнес хийх боломжтой юу?

Интернетээр сүлжээний бизнес хийх боломжтой юу?

Энэ бол ямар ч сүлжээчин хүний ​​алтан мөрөөдөл юм. Та ямар ч хувийн уулзалтанд явах шаардлагагүй, хэнийг ч элсүүлэх шаардлагагүй. Гэртээ үлдэж, бүтээгдэхүүнийхээ холбоосыг нийгмийн сүлжээ, вэбсайтууд дээр тарааж - цөцгий цуглуул.

Гэхдээ би хувьдаа (мөн энэ бол миний хувийн бодол) сүлжээний бизнес нь анхны ойлголтоороо Интернетэд байж болохгүй гэж бодож байна. Үүнд хоёр үндсэн шалтгаан бий:

1. MLM бизнес бол зөвлөмжийн бизнес юм. Бид таньдаг хүмүүстээ бүтээгдэхүүнээ санал болгодог, тэд таньдаг хүмүүстээ санал болгодог, тэд таньдаг хүмүүстээ санал болгодог. Ийм байдлаар уг бүтцийг угсардаг. Хэрэв бид хүн бүрт ямар нэгэн бүтээгдэхүүнийг санал болгох юм бол энэ нь аль хэдийн энгийн сурталчилгаа болж хувирдаг.
2. MLM бизнес нь өндөр чанартай физик бүтээгдэхүүн дээр суурилдаг. Энэ нь та түүнд хүрч, оролдоод үзээрэй. Мөн та худалдан авахаасаа өмнө худалдан авагчдад "хүрэх" боломжийг олгох нь гарцаагүй. Үүний дагуу хувийн уулзалтаас зугтах зүйл алга.

Хэрэв та үнэхээр хэн нэгэнтэй хувийн уулзалт хийхийг хүсэхгүй байгаа ч интернетээр ажилладаг бол түншлэлийн хөтөлбөрт хамрагдсан нь дээр. Энэ нь MLM-тэй адилхан боловч та зүгээр л бүтээгдэхүүнээ сурталчилж, борлуулалтаас шимтгэл авдаг.

Өөрөөр хэлбэл, Интернетээр дамжуулан MLM хийх боломжтой. Үүнийг "хамтарсан хөтөлбөрөөс мөнгө олох" гэж нэрлэдэг. Миний нийтлэлийг хараарай, танд маш их зүйл тодорхой болно.

Дашрамд хэлэхэд олон түвшний түншлэлийн хөтөлбөрүүд бас байдаг. Өөрөөр хэлбэл, та хувийн борлуулалтаас биш харин шинэ түншүүдийг татах замаар тэнд мөнгө олох боломжтой. Түншлэлийн хөтөлбөрүүдээс хэрхэн мөнгө олох тухай миний видеог үзээрэй (шинэ таб дээр нээгдэнэ).

Дүгнэлт

Энэ нийтлэлийг уншсаны дараа би MLM бизнесийг эсэргүүцэж байна гэсэн сэтгэгдэл төрүүлэхийг би огтхон ч хүсэхгүй байна. Уг нь би орлогоо өөрсдөө хариуцаж, хэн нэгэнд найдаад байхаасаа илүү өөрийнхөө хүчин чармайлтаар өөрийгөө тэжээхийг хичээж эхлэхийг их дэмждэг хүн.

Мөн бизнес эрхлэх карьераа эхлүүлэхийн тулд сүлжээний маркетинг нь маш сайн сонголт юм. Та туршлага хуримтлуулж, анхны цохилтоо хийж, олон нийтийн дарамтыг эсэргүүцэж сурах болно. Хамгийн гол нь аливаа зүйлд шууд хандаж, аливааг бодитойгоор харах явдал юм.

Эс бөгөөс та жирийн MLM-д сэтгэл дундуур байх магадлал өндөр бөгөөд олж авсан ур чадвараа ашиглан өөрийн бизнесээ нээхийн оронд санхүүгийн пирамид, санхүүгийн бөмбөлөгүүдэд гацах болно.

Миний номыг татаж авахаа бүү мартаарай. Тэнд би интернет дэх тэгээс эхний сая хүртэлх хамгийн хурдан замыг зааж байна (10 жилийн хувийн туршлагаас хураангуй =)

Дараа уулзацгаая!

Таныг Дмитрий Новоселов

Оросын зах зээлд амжилттай ажиллаж буй MLM компаниудын бараг 90% нь гоо сайхны бүтээгдэхүүн, хүнсний нэмэлт бүтээгдэхүүн борлуулах чиглэлээр үйл ажиллагаа явуулдаг. Мөн бид жолооч нарт зориулсан бараа, аяга таваг, нэхмэл эдлэл зэрэг төрөлд үйлчлүүлэгчдээ олсон. Сүлжээний олон брэнд нь хэрэглэгчдэд танигдаад зогсохгүй өндөр эрэлт хэрэгцээтэй байгаа нь ийм сүлжээний төлөөлөгч болсноор нэмэлт орлого олоход илүү хялбар гэсэн үг юм. Эрсдэлийг бууруулах, найдвартай байгууллагатай гэрээ байгуулахын тулд та ОХУ-д бүрэн хууль ёсны дагуу үйл ажиллагаа явуулдаг, бүтээгдэхүүний чанар, хамтын ажиллагааны нөхцлөөр шилдэгүүдийн үнэлгээнд багтсан сүлжээний маркетингийн компаниудын жагсаалтыг авч үзэх боломжтой.

ОХУ-ын гадаадын MLM компаниуд

ОХУ-ын сүлжээний маркетингийн шилдэг компаниуд АНУ, Европоос дотоодын зах зээлд гарч ирснийг хүлээн зөвшөөрөх нь зүйтэй. Тэдний олонх нь хэдэн арван жилийн турш ажиллаж байгаа бөгөөд өнөөдөр ч гэсэн та ийм сүлжээний одоо байгаа гинжин хэлхээнд зохих байр суурийг эзэлж чадна.

1995 онд дотоодын зах зээлд гарсан анхны сүлжээний компани. ТУХН-ийн орнуудад түүний нэр нь жингээ хасах, ерөнхийдөө сүлжээний бизнест зориулсан бүх тэжээлийн нэмэлтийг тодорхойлох нийтлэг нэр болжээ. Herbalife нь 1980 онд байгуулагдсан бөгөөд өнөөдөр дэлхийн хамгийн том гурван сүлжээний нэг юм. Жилд дунджаар 4.5 тэрбум орчим долларын бүтээгдэхүүний борлуулалт хийдэг. Сүлжээнд оролцох орлогыг бүтээгдэхүүний худалдан авалтад хөнгөлөлт үзүүлэх замаар бий болгодог бөгөөд энэ нь эхний шатанд 25% байна.

Орос дахь албан ёсны вэбсайт -.

Avon

Avon

1886 онд Калифорнид байгуулагдсан дэлхийн хамгийн эртний сүлжээний маркетингийн компани. 1991 оноос хойш Орос улсад гоо сайхны бүтээгдэхүүн, үнэртэй ус, дагалдах хэрэгсэл, бэлэг дурсгалын зүйлсээр үйл ажиллагаагаа явуулж байна. Дэлхийн хамгийн том сүлжээний гурван компанийн нэг. Avon-ийн бүтээгдэхүүнүүд дэлхийн 75 оронд алдартай. Сүлжээнд оролцогчдод бүтээгдэхүүн дээр нэмсэн хувь хүний ​​орлого, бүлгийн эргэлтээс олсон урамшуулал зэрэг шугаман маркетингийн схемийг санал болгодог.

ОХУ-ын албан ёсны вэбсайт - avon.ru.

Amway

Amway

Хамгийн том, хамгийн амжилттай MLM компани. 1959 онд АНУ-д ажиллаж эхэлсэн. Онцлог шинж чанар Amway нь гоо сайхны бүтээгдэхүүн, гэр ахуйн химийн бүтээгдэхүүнээс эхлээд цүнх, аяга таваг, бичгийн хэрэгсэл зэрэг өргөн хэрэглээний бараа бүтээгдэхүүнийг багтаасан өргөн хүрээний бүтээгдэхүүнтэй. Amway-ийн жилийн эргэлт ойролцоогоор 12 тэрбум доллар. Сүлжээнд оролцогчид Amway-ийн бие даасан бизнес эрхлэгчид болж, бүтээгдэхүүнээ хөнгөлөлттэй үнээр худалдан авах эрх авдаг. Дистрибьютер (татварын албанд бүртгүүлсэн бизнес эрхлэгчээр бүртгүүлсэн) барааны үнийн дүнгээр мөнгө олохоос гадна хувийн эргэлт болон түүний татсан бүлгийн эргэлтийн урамшуулал авах боломжтой.

ОХУ-ын албан ёсны вэбсайт - amway.ru.

Тус компани нь 1963 онд Техас мужид байгуулагдсан. Энэхүү сүлжээний онцлог нь зөвхөн өндөр чанартай, боломжийн үнэтэй гоо сайхны бүтээгдэхүүнийг зах зээлд гаргахаас гадна арьс арчилгаа, нүүр будалтын арга техникийг үйлчлүүлэгчдэдээ тогтмол зааж өгдөг. Үүний ачаар Mary Kay-ийн бүтээгдэхүүний борлуулагчдыг зөвлөх гэж нэрлэдэг. Сүлжээний жилийн эргэлт 3 тэрбум орчим доллар, зөвлөхүүдийн нийт тоо 2.5 сая гаруй хүн байдаг. Одоогийн байдлаар Орос улсад 500,000 орчим сүлжээний оролцогч бүртгэгдсэн бөгөөд бараг 80% нь жилийн туршид шинэчлэгдэж байна. Түншлэл нь шугаман маркетингийн систем дээр суурилдаг. Орлого нь бараа бүтээгдэхүүн борлуулахдаа хувь хүний ​​үнийн дүн, мөн тодорхой эргэлтийн түвшинд хүрэх шимтгэлээс бүрддэг.

ОХУ-ын иргэдэд зориулсан албан ёсны вэбсайт - marykay.ru.

1967 онд байгуулагдсан нэлээн алдартай Орифлэйм компани нь дотоодын зах зээлд анх орж ирсэн хүмүүсийн нэг байсан бөгөөд өнөөдөр өөрийгөө гол компани гэдгээрээ алдартай. 2006 оноос хойш ОХУ-д үйлчилгээний төвүүдээс гадна зарим төрлийн брэнд бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэл бий болсон. Одоогийн байдлаар энэ маркетингийн сүлжээнд бүртгэлтэй 3.5 сая гаруй дистрибьютер олон түвшний маркетингийн схемийн дагуу ажиллаж байна. Компанийн гол бүтээгдэхүүн нь гоо сайхны бүтээгдэхүүн, үнэртэй ус, эрүүл мэндийн нэмэлт тэжээл юм. Сүүлийн жилүүдэд тус компани интернетийн салбарт идэвхтэй хөгжиж байна.

Орос дахь албан ёсны вэб төлөөлөгч -.

Сүлжээний маркетингийн чиглэлээр ажилладаг олон компаниуд энэ бизнест тохирохгүй, хэрэглэгчдийн дунд байнгын эрэлт хэрэгцээтэй бүтээгдэхүүнээр зах зээлд гарах оролдлого хийдэг. Магадгүй 1986 онд үйл ажиллагаагаа эхэлсэн Австрийн Zepter компани үүнийг хамгийн сайн хийсэн байх. Гол бүтээгдэхүүн нь өндөр чанартай гал тогооны хэрэгсэл, гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэл, эмнэлгийн тоног төхөөрөмж, гоо сайхны бүтээгдэхүүн юм. Бүтээгдэхүүнийг дэлхийн өөр өөр оронд байрладаг зургаан том үйлдвэрт өөрсдийн шинэлэг бүтээн байгуулалтыг ашиглан үйлдвэрлэдэг. 2018 оны байдлаар ОХУ-д тус сүлжээний 120 гаруй төлөөлөгчийн газар бүртгэгдсэн бөгөөд 6 сая гаруй хүн тус компанийн үйлчлүүлэгч болжээ. Zepter нь борлуулагчиддаа шугаман маркетингийн системийг санал болгодог.

Оросын вэб төлөөлөл -.

2013 онд Оросын зах зээлд нэвтэрсэн шугаман маркетингийн системтэй Францын залуу MLM компани. Үндсэн бүтээгдэхүүн нь байгалийн гаралтай гоо сайхны бүтээгдэхүүнийг боломжийн үнээр борлуулдаг бол дистрибьюторууд бүтээгдэхүүнийг 26% хямдралтай үнээр худалдан авдаг. Компанийн төлөөлөгчийн орлого нь үнийн дүнгээс гадна татсан бүлгийн эргэлтээс бүрддэг бөгөөд энэ нь 3% -иас 21% хооронд хэлбэлздэг. Дистрибьюторууд мөн товчоо (хэлтэс) ​​нээж, эргэлтээс нэмэлт урамшуулал авах боломжтой. Одоогийн шатанд Biosea идэвхтэй өсөлтийн үе шатанд байгаа бөгөөд энэ нь түүнийг бие даасан карьераа бий болгох сонирхолтой болгодог.

ОХУ-ын албан ёсны вэбсайт - biosea.fr/ru.

Үнэн хэрэгтээ Фармаси компани нь 1950 онд байгуулагдсан боловч Оросын зах зээлд 2011 онд л орж ирсэн. Гол чиглэл нь гоёл чимэглэлийн гоо сайхны бүтээгдэхүүн, тансаг үнэртэн, төрөл бүрийн арчилгааны бүтээгдэхүүн борлуулах явдал юм. Сүлжээний маркетингийн олон гоо сайхны компаниудын нэгэн адил Туркийн Фармаси брэнд нь борлуулалтын хэмжээнээс шууд хамаардаг үнийн дүнгээр (хамтрагчдад зориулсан хөнгөлөлт) мөнгө олохыг санал болгодог. Урамшууллыг мөн татагдсан бүлгийн эргэлтээс хамаарч, суутгалын хувь нь сүүлийн үеийн түвшнээс хамаарч төлдөг. Одоогийн байдлаар энэ сүлжээний хөгжил эрчимтэй хөгжиж байгаа нь бүтээгдэхүүний өндөр чанар, зүйрлэшгүй боломжийн үнэтэй холбоотой юм.

Компанийн албан ёсны вэбсайт -.

1978 онд үйл ажиллагаагаа эхэлсэн Америкийн компани. Энэхүү сүлжээний онцлог нь зөвхөн зуун настын хандаар хийсэн бүтээгдэхүүн юм. Үүний зэрэгцээ каталог нь одоогоор 150 гаруй төрлийн цогцолбор, гоо сайхны бүтээгдэхүүн, хүнсний нэмэлт тэжээлийг агуулдаг. Forever Living Products компанийн бие даасан бизнес эрхлэгчээр ажилладаг дистрибьютерүүдийн одоогийн сүлжээ 10 сая гаруй хүн байгаа ч энэ компани дотоодын зах зээлд маш бага төлөөлөлтэй хэвээр байна.

Оросын зах зээлд зориулсан компанийн вэбсайт - foreverliving.com.

Гоо сайхны бүтээгдэхүүн, хүнсний нэмэлт бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх чиглэлээр ажилладаг өөр нэг Америкийн компани. Jeunesse Global бүтээгдэхүүнийг боловсруулахдаа хөгшрөлтийн эсрэг, биеийг цогцоор нь залуужуулахад гол анхаарлаа хандуулдаг. Энэ нь 2009 онд бүртгэгдсэн харьцангуй залуу сүлжээ юм. Энэ нь зөвхөн 2014 онд дотоодын зах зээлд гарч, борлуулагчдад орлого олох зургаан сонголтыг санал болгож, зөвхөн онлайнаар ажилладаг. Асаалттай эхний шаттүнш нь 35% -ийн хөнгөлөлт, гарааны багц худалдаж авсны шагнал, мөн татагдсан багийн борлуулалтаас олсон шимтгэлийн улмаас бүтээгдэхүүний үнийн дүнг авдаг.

Албан ёсны вэбсайтын орос хувилбар - jeunesseglobal-russia.ru.

Киани

Киани

Тус компани нь 2005 оноос хойш үйл ажиллагаагаа явуулж байгаа боловч Оросын зах зээлд 2013 онд л нэвтэрсэн. Төрөл бүрийн зүйлд байгалийн жүүс, витамины цогцолбор, түүний дотор нони шүүс орно. Бүтээгдэхүүний ихэнх хэсгийг Аляскад ургадаг бүтээгдэхүүнээр хийдэг. Тус компани нь сүлжээний түншүүдэд 12 төрлийн орлогыг санал болгодог бөгөөд үүнд бүлгийн түвшинг хязгаарлахгүйгээр эргэлтийн комисс орно. Үүний зэрэгцээ дистрибьютерийн хүрсэн зэрэглэл нь эргэлтийн бууралтаар буурахгүй байна. Санхүүгийн үзүүлэлтүүд нь Kyani бүтээгдэхүүний борлуулалтаас олсон жилийн орлого нь тогтмол ойролцоогоор 1 тэрбум доллар байгааг харуулж байгаа бөгөөд энэ нь бүтээгдэхүүний хэрэглэгчдийн дунд түгээмэл байгааг харуулж байна.

Компанийн албан ёсны вэбсайтын орос хувилбар - kyani.com.

1998 онд АНУ-д худалдаж авсан франчайзын дагуу байгуулагдсан Оросын анхны сүлжээний компаниудын нэг. Бүтээгдэхүүний төрөлд 150 гаруй нэр төрлийн бүтээгдэхүүн багтдаг бөгөөд ихэнх нь хүнсний нэмэлт тэжээл, шүрээр хийсэн гоо сайхны бүтээгдэхүүн юм. Эхэндээ компанийн маркетингийн төлөвлөгөө нь шугаман бүтэцтэй байсан бөгөөд цаг хугацаа өнгөрөх тусам олон төрлийн урамшуулал, урамшууллаар нэмэгддэг байв. Дистрибьютерээр бүртгүүлэх үед бүтээгдэхүүнд 20% хямдрал автоматаар олгоно.

Оросын сүлжээний маркетингийн компаниуд

MLM бизнесийн загварын нэр хүндээрээ тэргүүлэгч нь эргэлзээгүй АНУ боловч манай улс сүүлийн хэдэн арван жилийн хугацаанд энэ чиглэлд ихээхэн ахиц дэвшил гаргаж, олон өндөр чанартай бүтээгдэхүүн, дистрибьютерийн ирээдүйтэй кейсүүдийг дэлхийн зах зээлд нэвтрүүлсэн. Үүний зэрэгцээ, ОХУ-ын ТОП сүлжээний маркетингийн компаниуд арай илүү олон янз байдаг бөгөөд зөвхөн хүнсний нэмэлт тэжээл, гоо сайхны бүтээгдэхүүн төдийгүй өргөн хэрэглээний бараа бүтээгдэхүүнтэй ажилладаг сүлжээг агуулдаг.

Сүлжээ нь 2002 онд үйл ажиллагаагаа явуулж эхэлсэн бөгөөд Оросын үнэртэй усны үйлдвэрлэлд тэргүүлэгч болох зорилт тавьжээ. Ciel Parfum-ийн хатуу шугаман маркетингийн төлөвлөгөө нь борлуулагчдыг бүтээгдэхүүний үнийн дүнгээс ашиг олохыг урьж байна. Түүгээр ч зогсохгүй дистрибьютерийн 40% хөнгөлөлт авахын тулд та 25-75 долларын үнэтэй гарааны багцуудын аль нэгийг худалдаж авах ёстой. Бүлэг татах, эргэлтийг нэмэгдүүлэхийн тулд хөнгөлөлт нэмэгддэг. Тус компанийн бүтээгдэхүүн нь өөрөө чанартай, олон улсын стандартад нийцсэн байдаг нь хэрэглэгчдийн эрэлт хэрэгцээг хангадаг.

Энэхүү Оросын брэнд нь шугаман маркетинг ашиглан Оросын сүлжээний маркетингийн компаниудын чансааг тэргүүлдэг нь эргэлзээгүй. Тус сүлжээ нь 1997 онд үйл ажиллагаагаа явуулж эхэлсэн бөгөөд 2003 оноос хойш олон улсын зах зээлд нэвтэрч, дэлхийн 42 оронд бараа бүтээгдэхүүнээ хүргэж байна. Өнгөрсөн жилүүдэд тус компани 2 сая дистрибьютерийн сүлжээг бий болгоод зогсохгүй хэд хэдэн өрсөлдөгч MLM компаниудыг өөртөө шингээсэн. Гол бүтээгдэхүүн нь гоо сайхны бүтээгдэхүүн, өндөр чанартай гэр ахуйн химийн бодис, хувцас, хэрэгслүүд. РБК-ийн мэдээлснээр энэ нь Орост хамгийн хурдацтай хөгжиж буй компаниудын нэг юм.

Сүлжээний вэбсайт -.

Тус компанийн гол бүтээгдэхүүн нь эмчилгээ, эдгээх зориулалттай эмнэлгийн тоног төхөөрөмж, гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэл юм. Сүлжээ нь 2005 онд үйл ажиллагаагаа явуулж эхэлсэн бөгөөд 2009 оноос хойш ОХУ-ын Эрүүл мэндийн яамнаас гэрчилгээ, зөвшөөрөл авчээ. Компанийн маркетингийн стратеги нь барааны өртгийн 60 хүртэлх хувийг түгээх хөнгөлөлттэй шугаман хамтын ажиллагааны схемийг тусгасан болно. Шагнал урамшууллыг зөвхөн нэгдүгээр түвшний түншүүдэд олгодог боловч эргэлтэнд хязгаарлалт байхгүй.

Саяхан компанийн шинэ вэбсайт нээгдсэн - biomedis.life.

Эмнэлгийн тоног төхөөрөмж, юуны түрүүнд гэртээ физик эмчилгээ хийх төхөөрөмжтэй ажилладаг Оросын сүлжээ. Энэ нь 1998 онд байгуулагдсан бөгөөд өнөөдөр ТУХН-ийн орнуудад байрладаг 120 гаруй томоохон агуулахтай. Төрөл бүрийн зүйлд 15 төрлийн төхөөрөмж багтсан бөгөөд үүнээс гадна хүнсний нэмэлтүүд болон эмнэлгийн гоо сайхны бүтээгдэхүүн. Маркетингийн хамтын ажиллагааны схемд бүтээгдэхүүний хөнгөлөлт, хувийн борлуулалтаас олсон шимтгэл, татагдсан бүлгийн эргэлт, тодорхой зэрэглэлд хүрэх шагнал зэрэг хэд хэдэн түвшинг багтаасан болно. Тус компани шинэ түншүүдэд зориулсан маш үр дүнтэй сургалтуудыг явуулдаг. Өнөөдөр энэ сүлжээ нь дистрибьютер болон энгийн хэрэглэгчдийн анхаарлыг улам их татаж байна.

Энэ бол MLM үзэл баримтлал болон автомашины үйлдвэрлэлийг амжилттай хослуулсан анхны дотоодын интернет төсөл гэж бид хэлж чадна. Энэхүү сүлжээ нь 2014 онд Барнаул хотод үйл ажиллагаагаа явуулж эхэлсэн бөгөөд өнөөдөр ОХУ-ын янз бүрийн бүс нутагт 120 гаруй төлөөлөгчийн газартай. Төслийн гол мөн чанар нь олон төрлийн үйлчилгээ, бараа бүтээгдэхүүнд түншийн хөнгөлөлт үзүүлэх явдал юм. Сүлжээний маркетингийн төлөвлөгөө нь матриц дээр суурилдаг бөгөөд та төслийн хувь нийлүүлэгч болсноор (элсэлтийн хураамж төлж) орж болно. Матрицад үлдэхийн тулд та 2 түнш урих хэрэгтэй, харин урамшуулал авахын тулд дор хаяж 7 түнш хэрэгтэй болно.

Төслийн албан ёсны вэбсайт - auto-club.biz.

Олон төрлийн эрүүл мэнд, гоо сайхны бүтээгдэхүүн (гоо сайхны бүтээгдэхүүн, хүнсний нэмэлт тэжээл, үнэртэй ус, хувийн арчилгааны төрөл бүрийн бүтээгдэхүүн) санал болгодог дотоодын брэнд. Сүлжээ нь 1996 онд байгуулагдсан бөгөөд өнөөдөр зөвхөн тэргүүлэгчдийн нэг биш юм Оросын зах зээл, гэхдээ Европын хамгийн том 16 оронд үйл ажиллагаагаа явуулдаг. Сүлжээнд байгаа дистрибьютерийн тоо 150,000 гаруй хүн байна. Компанийн амжилт нь зөвхөн өндөр чанартай бүтээгдэхүүнээр зогсохгүй маш сайн маркетингийн төлөвлөгөөгөөр баталгааждаг бөгөөд энэ нь гарааны багц худалдаж авах эсвэл ямар нэгэн хөрөнгө оруулалт шаарддаггүй. Мөн эргэлтээс хамааран үнэ төлбөргүй сургалтын хөтөлбөр, компанийн зардлаар аялах, хувийн машин, тэр байтугай орон сууцны хөтөлбөрт хамрагдах боломжтой.

Компанийн албан ёсны вэбсайт - siberianhealth.com.

2006 оноос хойш үйл ажиллагаагаа явуулж байгаа боловч сүүлийн үед л сүлжээний идэвхтэй өсөлт ажиглагдаж байна. Би 2013 онд MLM маркетингийн схемийг ашиглаж эхэлсэн. Гол бүтээгдэхүүн нь далайн байцаагаар хийсэн эрүүл мэндийн бүтээгдэхүүн юм. Энэхүү бүтээгдэхүүний ангилалд хамаарах сүлжээний маркетингийн компаниудыг харьцуулахдаа Werther Organic нь илүү хямд өртөг, дотоодын бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэлд ашиглах гэсэн хоёр давуу талтай. Түншүүдэд зориулсан маркетингийн схемд дистрибьютерийн хөнгөлөлт, манлайллын долоон түвшний урамшуулал, багийн эргэлтийн урамшуулал, боловсролын салбар хөтөлбөр, орон сууцны шинэчлэл, хүрсэн үр дүнг өв залгамжлалаар шилжүүлэх зэрэг орно.

Сүлжээний интернет төлөөлөл - verera.org.

ГОСТ стандартын дагуу бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг Оросоос гаралтай сүрчиг үйлдвэрлэгч. Литани нь 2016 оноос хойш сүлжээний маркетингийн схемийн дагуу үйл ажиллагаагаа явуулж байгаа бөгөөд боломжит түншүүдэд системийн оролцогч болох гурван боломж (үйлчлүүлэгч, дадлагажигч, түнш) болон орлого олох хоёр сонголтыг (дистрибьютерийн эргэлт, урамшууллын 28% хүртэл) санал болгож байна. машин болон жуулчны аялалын хэлбэр). Өрсөлдөгч олон тооны компаниудыг үл харгалзан сүүлийн жилүүдэд Литани зах зээлийг системтэйгээр тэлж, байлдан дагуулж байгаа нь түүнийг мөнгө олох ирээдүйтэй газар болгож байна.

Компанийн албан ёсны вэбсайт -.

1998 оноос хойш үйл ажиллагаа явуулж байгаа өндөр чанартай гэр ахуйн өргөн хүрээний бүтээгдэхүүн (экологийн угаалгын нунтаг ба цэвэрлэгээний бүтээгдэхүүн, нэхмэл эдлэл, гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэл, автомашины арчилгааны бүтээгдэхүүн) борлуулдаг сүлжээ. Тус компани нь Оросынх хэдий ч хэрэглэгчдэд санал болгож буй бүтээгдэхүүнийг Европ, АНУ-аас нийлүүлдэг. Одоогоор 500 мянга гаруй борлуулагч бүртгэлтэй бөгөөд хөрш орнуудад бараа бүтээгдэхүүнээ түгээдэг. Түншүүдэд зориулж хуримтлагдсан маркетингийн төлөвлөгөөг санал болгодог бөгөөд үүний дагуу та хөнгөлөлт авч, мөнгө олох боломжтой. Жижиглэн худалдаа, худалдааны зээлд хамрагдах, мөн татагдсан багийн эргэлтээс хүүгийн төлбөрийг баталгаажуулах.

2014 оноос хойш ажиллаж байгаа, тогтвортой өсөлтөөрөө онцлогтой Оросын залуу MLM сүлжээ. Үндсэн бүтээгдэхүүн нь ургамлын бүрэлдэхүүн хэсгүүдээс бүрддэг Омегаферол тос юм. Мөн эрүүл хооллолтын нэмэлт тэжээл болон бусад бүтээгдэхүүнийг танилцуулж байна. Хамтын ажиллагааны схем нь үйлчлүүлэгчээр хамтран ажиллахдаа шугаман (бүтээгдэхүүнд хөнгөлөлт үзүүлэх) болон түншлэл байгуулах үед хоёртын (тэнцвэртэй сүлжээг бий болгох) гэсэн хоёр форматыг санал болгодог.

Дүгнэж хэлэхэд, ОХУ-ын сүлжээний маркетингийн компаниудын жагсаалтыг шинэ төслүүдээр тогтмол шинэчилж байдаг бөгөөд энэ нь MLM бизнест таны хувьд маш сайн эхлэл болж чадна гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Нөгөөтэйгүүр, түншлэлийг албан ёсны болгохын өмнө зөвхөн хамтын ажиллагааны нөхцлөөс гадна таны хамтран ажиллах бүтээгдэхүүний хамаарлыг шинжлэх нь чухал юм.

Сүлжээний маркетинг гэж юу вэ - амжилтанд хүрэх зам эсвэл мөнгө олох домогт арга уу? Түүхэн баримтууд MLM-ийн талаар + давуу болон сул талууд + ОХУ-ын ТОП-5 компаниуд.

Сүлжээний маркетинг гэж юу вэ?

Эдгээр нь цөөн хэдэн азтай хүмүүст мөнгө олох боломжийг олгодог ямар нэгэн залилан мэхлэлт гэж ихэнх хүмүүс санал нийлдэг.

Ийм бодол нь MLM-ийн гол асуудалтай холбоотой байдаг - эдгээр нь үйлчлүүлэгчдэд маш өндөр амлалтууд юм.

Өнөөдөр та нийтлэлийг уншсаны дараа сүлжээний маркетингийн үйл ажиллагааны мөн чанар юу болохыг олж мэдэх болно.

Мэдээжийн хэрэг, та ийм бизнесийн схемийг ашиглан бодит орлого олох боломжтой юу гэсэн асуултын хариуг авах болно.

Сүлжээний маркетинг гэж юу вэ: түүхэн суурь

Сүлжээний маркетинг (MLM) нь одоогийн байдлаар бизнес хөгжүүлэх тусдаа загвар биш байсан. Энэ нь бараа зарах хэрэгцээний илрэл болж гарч ирсэн.

Ийм схемийг хэн анх олж илрүүлж, сүлжээний бизнесийг үндэслэгч болсон бэ?

Сүлжээний анхны борлуулалтын схемийг үндэслэгч нь Карл Ренборг юм.

Энэ хүн бизнес нээхээсээ өмнө хэдэн арван жил бодлогоо барьж ирсэн гэж бодсон бол тийм биш.

Бүх нарийн төвөгтэй зүйлс улиг болсон арга барилаас эхэлсэн.

Карл Ренборг өөрийн эзэмшилд царгас тариалсан. Тэр үед түүний тод толгойд нэгэн санаа буув:

"Бүх юм бол яах вэ ашигтай материалЦаргасыг хүний ​​идэж болох хэлбэр болгон хувиргаж, хэрэглэснээр биеийн витамины аяыг нэмэгдүүлэх боломжтой юу?"

Карл сайн зорилготой байсан нь эргэлзээгүй.

Хожим нь тэрээр өөрийн гэсэн эрүүл хүнсний шугамыг нээж, найз нөхөд, ажлын хамт олондоо санал болгож, шинэ бүтээгдэхүүний ашиг тустай бүх зүйлийг тайлбарлаж эхлэв.

Зүрх сэтгэлийнхээ нинжин сэтгэлээс (үүнийг өөр шалтгаанаар тайлбарлах боломжгүй) Карл хариуд нь ямар ч мөнгө нэхэлгүй, яг ийм байдлаар бараа тараасан нь сонирхолтой юм.

Үнэгүй хэрэгцээтэй бүтээгдэхүүнийг сурталчлах нь үр дүн байсан гэж та бодож байна уу?

Үгүй Карлд хэн ч итгэсэнгүй. Хүн зүгээр л хэрэгцээтэй, үнэ цэнэтэй бүтээгдэхүүнийг өгч чадна гэж хүн бүр маш их эргэлзэж байв.

Карл Ренборг гэнэтийн дүгнэлтэд хүрчээ: хэрэв тэжээлийн нэмэлтийг зөвхөн найз нөхөддөө өгөөд зогсохгүй зах зээлийн дундаж үнээр зарвал эрэлт бий болно.

Тэгээд тэр толгой дээрээ хадаас цохив!

Карл энэхүү бизнесийн схемийг ашиглаж эхэлсэн бөгөөд MLM-ийн үндсэн зарчмуудын нэг болох харилцан туслалцаа, багийн дэмжлэгийг бий болгосон.

Ренборгийн найзууд түүний бүтээгдэхүүнийг худалдан авч эхлэв. Тэд үүнийг нэг энгийн шалтгаанаар хямдхан хууран мэхлэлт гэж бодохоо больсон - энэ нь хямд байхаа больсон.

Дараа нь Карл худалдан авагчдын сүлжээгээ өргөжүүлэх шинэ арга замыг хайж эхлэв. Тэгээд дахин би зөв дүгнэлтэд хүрсэн!

Тэд борлуулалтын тодорхой хувийг бүрдүүлсэн хүнсний нэмэлтүүд. Одоо та стандарт сүлжээний компани хэрхэн ажилладагийг мэдэх үү? Ингээд л бүх зүйл эхэлсэн.

Карл Ренборгийн ажлын үр дүн:

• 1934 он - Карл Калифорниа Витамин компанийг үүсгэн байгуулж, улмаар борлуулсан бүтээгдэхүүний нэр төрлийг нэмэгдүүлэв.

1934 онд Ренборг компанийхаа нэрийг Nutrilite Products гэж өөрчилсөн.

Үйл ажиллагааны зарчим ижил хэвээр байна.

Түнш гэж нэрлэгддэг бүтээгдэхүүн борлуулагчдын бүхэл бүтэн сүлжээ бий болсон.

Хамтрагч бүр бүтээгдэхүүний борлуулалтын тодорхой хувийг санал болгож, байгууллагын чанартай үйл ажиллагаанд ногдол ашиг санал болгосноор шинэ ажилчдыг татсан.

Карл Ренборг дэлхий даяар "сүлжээний бизнесийн эцэг" гэдгээрээ алдартай.

Богино түүхийн тойм хийсний дараа орчин үеийн MLM бизнесийн бодит байдалд хандах цаг болжээ.

Орчин үеийн сүлжээний маркетинг гэж юу вэ: нэр томъёо, тодорхойлолт

Сүлжээний маркетинг- Энэ бол худалдагч, хэрэглэгчдийн шууд харилцан үйлчлэлд суурилсан бүтээгдэхүүний жижиглэнгийн борлуулалтын нэг хэлбэр юм.

Сүлжээний маркетингийн нэг онцлог нь үйлчлүүлэгч бүр маркетер болох боломж юм.

Сүлжээний бизнесийг олон түвшний дилерийн газартай харьцуулах нь хамгийн зөв байх болно. MLM нь мөн хэд хэдэн түвшнээс бүрдэнэ.

Ийм байгууллагуудыг санхүүгийн пирамид гэж нэрлэдэг нь дэмий хоосон биш юм!

Үндсэн бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг авч үзье.

Пирамидын эхний шат: үйлдвэрлэгч - борлуулагч

MLM схемийн дагуу үйл ажиллагааны эхний үе шат бол үйлдвэрлэгч компани бүтээгдэхүүнээ түншдээ нийлүүлэх явдал юм.

Түнш гэдэг нь ханган нийлүүлэгчтэй хамтран ажиллах гэрээ байгуулсан хувь хүн юм.

ТУХН-ийн орнуудад энэ гэрээг хөдөлмөрийн форматад оруулаагүй болно, i.e. танд нийгмийн баталгаа өгдөггүй бөгөөд татварын тусгай хэлбэртэй.

Гэрээний нөхцөл нь сүлжээний бизнесийн аль ч салбарт ижил төстэй заалтуудтай:

• түнш үйлдвэрлэгчийн бүтээгдэхүүнийг заавал хэрэглэх;
• байгууллагад шинэ түншүүдийг татах;
• зохион байгуулагчдын тодорхойлсон тодорхой схемийн дагуу ажиллах;
• компанийн ёс суртахууны зарчим, бодлогыг эргэлзээгүй дагаж мөрдөх;
• сарын хамгийн бага борлуулалтын хэмжээ.

Гэрээний заалт бүрийг биелүүлсэн тохиолдолд MLM компанийн хэлснээр та хязгааргүй ашиг хүртэх боломжтой болно.

Хоёр дахь шат: хоёрдугаар зэргийн түншүүд

MLM үйл ажиллагааны схемийн бүх мөн чанар нь хоёр дахь дарааллаас эхэлдэг.

Дээд түвшний (1-р түвшний) оролцогчийн урьсан хамтрагч бүр удирдагчтайгаа ижил үүргийг гүйцэтгэдэг.

Зөвхөн нэг ялгаа бий - борлуулалтаас олсон орлогын нэг хэсэг нь дээд кураторын халаасанд үлддэг.

Оролцогч бүр эцэст нь өөрийн гэсэн бүтцийг бий болгохыг хичээдэг, учир нь энэ нь өөрийн борлуулалтаас болон "хариуцагчдынхаа" үйл ажиллагаанаас ногдол ашиг хэлбэрээр бодит орлого авчирдаг.

P.S. "Дэд албан тушаалтнууд" гэдэг үгийг зориудаар хашилтанд оруулсан: сүлжээний маркетингийн бүтцэд шугамын удирдлагын тухай ойлголт байдаггүй.

Янз бүрийн түвшний хамт ажиллагсдын хоорондох бүх харилцаа нь харилцан туслалцаанд суурилдаг - энэ нь бүх түншүүдэд ашигтай байдаг.

Гурав дахь шат: анхан шатны түншүүд

Түншүүд доод түвшинТэд бага орлоготой гэдгээрээ л үүсгэн байгуулагчдаас ялгаатай. Хаана функциональ үүрэг хариуцлага, MLM нэгжийн хувьд өөрчлөгдөөгүй.

Эхний эсвэл хоёрдугаар түвшний ажил нь бүтээгдэхүүн борлуулах биш, харин өөрийн бүтцийг сурталчлах, бүрдүүлэх хамгийн их үйл ажиллагааны илрэлийг агуулдаг.

Завсрын хураангуйг хийх ёстой:

Сүлжээний борлуулалтын харилцан үйлчлэлийн загвар нь ажилтан бүрийн бүтцийг хөгжүүлэх явдал юм.

Энэ үйл явцын тайлбар нь маш энгийн - дараагийн худалдагч бүр өөрийн зохион байгуулсан сүлжээнээс борлуулалтын тодорхой хувийг + ногдол ашгийг "шинэ" оролцогчдын ашгийн хувь хэлбэрээр авдаг.

Сүлжээний маркетинг - энэ тийм энгийн үү?

Сүлжээний бизнес ба MLM бүтцийн тухай ойлголт нь ялангуяа ТУХН-ийн орнуудад санхүүгийн пирамидуудын гашуун туршлагаас суралцсан сөрөг холбоотой байдаг.

Энэ хэсэг нь уншигчдад сүлжээний маркетинг хэрхэн ажилладаг талаар дэлгэрэнгүй тоймыг өгдөг - орлогын боломжуудын шударга үнэлгээ.

Сүлжээний маркетингийн эерэг талууд

Шугаман удирдлагын тогтолцоо дутмаг.

Та өөрийнхөө төлөө ажилладаг бөгөөд энэ нь бизнес эрхлэхтэй маш төстэй юм.

Ойр дотно баг.

Түнш бүр "бага хамт олон"-ыг дэмжих сонирхолтой байдаг, учир нь энэ нь түүнд санхүүгийн ашиг тус авчирдаг.

Таны сүлжээний үйл ажиллагааг зөв чиглэлд зохион байгуулахад туслах хүн үргэлж байх болно.

Сүлжээний бизнесийн үндэс нь хяналт юм.

Байнгын өсөлтийн боломж.

MLM-ийн өөр нэг эерэг тал.

Бүх зүйл зөвхөн таны чадвар, түүний дотор орлогоос хамаарна.

Хүмүүстэй харилцах маш чухал туршлага.

Энэ бол өдөр тутмын амьдралд хэрэгтэй ур чадвар, өөрийн бизнесийг хөгжүүлэх төсөл юм.

Сүлжээний бизнесийг өөрийн гэсэн цаашдын хэрэгжүүлэх платформ гэж үзэж болно.

Уян хатан хуваарь.

MLM-ийн бүтцийн төлөөлөгчид долоо хоногт 10-аас 30 цаг хүртэл ажиллах боломжтой бөгөөд ингэснээр үүнийг ажил эсвэл суралцахтай хослуулах боломжтой.

Онлайн бизнес таны орлогын гол эх үүсвэрийг орлож чадахгүй гэдгийг та ойлгох ёстой.

Наад зах нь үйл ажиллагааны эхний үе шатанд.

Сүлжээний маркетингийн сөрөг талууд

Ямар ч үед сүлжээний бүтцийг тогтворгүй болгох боломжтой.

Энэ үйл явц нь компанийн стандартад нийцэхгүй байгаа бие даасан түншүүдийн үйл ажиллагаанаас үүдэлтэй байж болно.

MLM оролцогчдын олон жилийн туршлага энэ боломжийг баталж байгаа тул та бүхэл бүтэн бүтэц нурах боломжийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.

Тодорхой бус төлбөрийн стандартууд.

Үүний нэг жишээ бол Америкийн Starcom компани бөгөөд төлөөлөгчид оролцогч бүрт өндөр төлбөр амласан.

Үүний үр дүнд түншүүд зээл авч, хөрөнгөө барьцаалж, компани зарласан үнийн дүнгийн 25% -иас бага хувийг төлсөн.

Үйлчлүүлэгчид ямар материаллаг хохирол амссныг таахад хэцүү биш юм.

Санхүүгийн пирамид руу орох боломж.

Эхний багц бүтээгдэхүүнийг худалдаж авснаар та MLM-ийн бүтцэд хөрөнгө оруулалт хийсэн нөхцөл байдлыг төсөөлөөд үз дээ.

Хэдэн сар өнгөрч, үйлчлүүлэгчдийн бүтэц өргөжиж, тэд мөн хадгаламж хийж, бүтээгдэхүүн худалдаж авдаг.

Дахин нэг сар өнгөрч, бүтээгдэхүүн эрэлт хэрэгцээгүй байгаа тул та өөрийн зардлаа нөхөж чадаагүй байна.

Компани хаагдаж байна ...

Ийм нөхцөлд оролцогчдын 50 орчим хувь нь ашиггүй хэвээр байна.

Тэд бүтээгдэхүүнээ борлуулж чадаагүй ч томоохон хөрөнгө оруулалт хийсэн.

Хэрэв та бизнес эрхэлж байгаагүй бол MLM үйлдлийн горимд "үлдэх" нь маш хэцүү байх болно.

Үйл ажиллагааны онцлог нь байнгын ёс суртахууны хурцадмал байдалд оршдог, учир нь та борлуулалт, зохион байгуулалттай бүтцийг бүхэлд нь хариуцдаг.

Сүлжээний маркетингийн давуу болон сул талуудад дүн шинжилгээ хийсний дараа бид ийм бизнесийн үйл ажиллагааны эрсдэлийн түвшинг нэлээд өндөр гэж дүгнэж болно.

Сүлжээний схемийн дагуу ажиллах нэг онцлог шинж чанар бол өөрийн ажилдаа байнгын хариуцлагатай байх + доод түвшний түншүүдийг сургах, хянах явдал юм.

Та сүлжээний маркетинг гэж юу болохыг аль хэдийн мэддэг бөгөөд энэ чиглэлд хөгжлийн хэтийн төлөвийг бие даан үнэлэх боломжтой.

Хэрэв та өөрийн зохион байгуулалтын авъяас чадвар, менежер, санхүүчийн чадварт итгэлтэй байгаа бол ажил олгогчийг сонгох цаг болжээ.

Сүлжээний маркетинг: ажил олгогчийг сонгох

Таны сүлжээний орлого, тогтвортой байдалд итгэх итгэл нь ажил олгогчийн зөв сонголтоос хамаарна.

Нэгдүгээрт, бид Оросын бизнесийн орон зайд боломжит хувилбаруудыг авч үзэх хэрэгтэй.

Оросын шилдэг 5 MLM зах зээл

Сүлжээний компанийн нэр	MLM зах зээлийн эзлэх хувь (%)	Үйл ажиллагааны тодорхойлолт
	~30	Гоо сайхны бүтээгдэхүүний борлуулалт, үнийн бодлого - дундаж давхаргын хувьд хүлээн зөвшөөрөгдөхүйц. Асар том бүлэг эмэгтэйчүүдтэй уулзаж, тэнд өөрийн байр сууриа олоход бэлэн байгаарай. AVON дахь сүлжээний үйл ажиллагаа нь охидод илүү тохиромжтой.
	~30	Маркетингийн талбай - гоо сайхны бүтээгдэхүүн, бэлэг дурсгалын зүйл, эрүүл хооллолт. Шведийн MLM зах зээлийн тэргүүлэгчдийн нэг. Үүний давуу талууд нь ажилтнууддаа үнэнч байх явдал юм. Энэхүү сүлжээний компанид ажилласнаар бага боловч тогтвортой орлоготой болох боломжтой.
	8	Тогтвортой байдал гэдэг нь AMVAY компанийн үйл ажиллагааг тодорхойлоход хамгийн тохиромжтой үг юм. Маркетингийн хамрах хүрээ нь гэр ахуйн хэрэглэлээс эхлээд хүнсний нэмэлт бүтээгдэхүүн хүртэл. Дээр дурдсан компаниудаас ялгаатай нь энэ нь ажилтны хүйсээс үл хамааран хөгжих тэгш боломжийг олгодог. Энэ баримт нь санал болгож буй өргөн хүрээний бүтээгдэхүүнээс үүдэлтэй юм.
	5	Зөвхөн эмэгтэйчүүдийг хүлээж авдаг компани. Мэргэжил: гоо сайхны бүтээгдэхүүн, гоо сайхны бүтээгдэхүүн. Хамгийн туршлагатай сүлжээний байгууллагуудын нэг боловч Оросын зах зээлд өргөн тархаагүй хэвээр байна.
	4.5	Байгалийн гоо сайхны бүтээгдэхүүний томоохон үйлдвэрлэгч. Энэ бол Оросын зах зээл дээрх хамгийн дэвшилтэт компаниудын нэг бөгөөд сүлжээний маркетингийн хүчирхэг бааз суурьтай.

MLM компанийг сонгох гол шалгуур бол зах зээл дээрх туршлага юм. Тайлбар нь маш энгийн: та бусад хүмүүсээр баталгаажуулсан хүлээгдэж буй үр дүнг авах болно.

MLM зах зээл дээр "шинээр" ажиллах нь аюултай, учир нь та бүх үүргийнхээ үнэн зөв гэдэгт 100% итгэлтэй байж чадахгүй.

Сүлжээний маркетингийн олон ашиг тусын талаар та видеоноос мэдэж болно.

Сүлжээний маркетинг гэж юу вэ? Өгүүллийг уншсаны дараа та энэ нэр томъёоны утгыг бие даан тодорхойлох боломжтой болсон.

Сүлжээний маркетинг нь уншигч бүрт субъектив хандлагыг төрүүлдэг.

Зөвхөн нэг зүйлийг 100% итгэлтэйгээр хэлж болно - MLM систем дээр ажиллаж мөнгө олох боломжтой бөгөөд та үүнтэй маргаж болохгүй.

Шал өөр асуулт: Та үүнийг хийж чадах уу?

Хэрэгтэй нийтлэл үү? Шинэ зүйлсийг бүү алдаарай!
Имэйлээ оруулаад шинэ нийтлэлүүдийг имэйлээр хүлээн авна уу