Өөрийнхөө байр суурийг хэрхэн маргах вэ. Зохиолд ямар аргумент ашиглаж болох вэ? Сонгодог риторик арга

Аргументгэдэг нь тухайн байр суурийн үнэнийг нотлохын тулд логик аргументуудыг гаргах явдал юм. Энэ нь хүнд сэтгэлзүйн янз бүрийн нөлөө үзүүлэх арга хэрэгслийг ашиглах эсвэл тусгай дарааллаар маргаан үүсгэх замаар хүрдэг. Ихэвчлэн санааны үнэн зөв, ашигтай байдлыг харуулдаг.

Тэд маргааны тусламжтайгаар юунд хүрэхийг хүсч байгаа, энэ үе шатанд ямар зорилго тавьж байгаа вэ гэсэн асуултыг авч үзье. Маргааны явцад ярилцаж буй асуудлын талаархи тодорхой байр суурийг ярилцагч бүр бүрдүүлдэг бөгөөд энд та урьдчилсан санал бодлыг хүссэн чиглэлд өөрчлөх эсвэл аль хэдийн үүссэн санал бодол, талуудын байр суурийг нэгтгэхийг оролдож болно.

Энэ хэсэгт бизнесийн яриаАсуудлыг хэлэлцэх явцад талуудын хооронд үүссэн зөрчилдөөнийг арилгах, зөөлрүүлэх, харилцан ярианд оролцогчдын хэлсэн заалт, баримтыг шүүмжлэлтэй хандах боломжтой. Ярилцлагын энэ хэсэгт бизнесийн яриа хэлэлцээний үеэр шийдвэр гаргах, хэсэгчлэн эсвэл бүрэн дүгнэлт гаргах үндэс суурь бүрддэг.

Маргаан нь аливаа асуудлыг танилцуулах шиг ярианы хамгийн хэцүү үе шатуудын нэг юм. Энэ нь агуу мэдлэг, төвлөрөл, тууштай байдал, оюун санааны оршихуй, эцэст нь зүгээр л зөв байдлыг шаарддаг. Ярилцагч нь бидний өрсөлдөгч эсвэл ижил төстэй хүмүүс эсэхээс үл хамааран ярилцагчийнхаа санал бодлыг бидэнтэй адил анхаарч үзэх ёстой. Бид ярилцагчаас ихээхэн хамаардаг. Тиймээс, харилцан ярианы явцад шийдвэрлэхийг хүсч буй ажлуудаа зөв тодорхойлж, бүх материалыг эзэмшсэний дараа бид ярилцагчдынхаа байр суурийг эзлэх ёстой. Манай ярилцагч юуны төлөө хичээж байна вэ? Бид өөрсдийн шаардлагаа хэр хол явж чадах вэ? Бидний хамгийн бага ба дээд шаардлага юу вэ? Бизнесийн яриа таагүй үед бид хэрхэн эвтэйхэн ухрах вэ? Талуудын хооронд буулт хийх боломжтой юу?

Тиймээс маргааны тактикийг урьдчилан боловсруулж, төгс төгөлдөрт хүргэх ёстой. Бид өөрсдийнхөө гайхшралын талаар бодох хэрэгтэй Бизнес түнш, мөн түүнийг хэрхэн өөрийн талд татах талаар. "Үндсэн маргаан"-ын хувьд ч, сөрөг маргаан дэвшүүлсэн тохиолдолд ч бүгдийг давхар шалгах эсвэл бүр давтуулах хэрэгтэй. Ярилцлагын үеэр демагогизм, софизмээс зайлсхийх хэрэгтэй. Таны байр суурийг нэн даруй бэхжүүлэхийн тулд харилцан ярианы эхэнд хүчтэй аргументуудыг хийх хэрэгтэй.

Жижиг зүйл заримдаа шийдэмгий байдаг. Логик ба риторикоор алдартай ерөнхий зөвлөмжүүдаргументаар:

• Та энгийн бөгөөд нарийн ойлголттой ажиллах хэрэгтэй, учир нь та маргаан болон ярилцагчийнхаа итгэл үнэмшлийг үгийн далайд амархан "живүүлж" чадна.

Аргументууд нь таны ярилцагчийн нүдэнд найдвартай байх ёстой; үнэн худал амттай байвал түүнээс ангижруулах нь дээр. Мөн хэтрүүлэх нь худал хэлэх нэг хэлбэр гэдгийг санах хэрэгтэй.

• Маргааны арга, сэдвүүд нь таны ярилцагчийн ойлголт, зан төлөвт тохирсон байх ёстой: тусад нь тайлбарласан аргументууд ихэвчлэн илүү үр дүнтэй байдаг; цөөн хэдэн (3 ~ 4) хүчтэй аргументууд нь олон жижиг аргументуудаас илүү үнэмшилтэй байдаг; маргаан нь монологийн хэлбэртэй байж болохгүй; харилцан ярианы үеэр завсарлага гардаг их ач холбогдол; Дүрмээр бол "идэвхтэй" өгүүлбэрийг харилцан яриач нь идэвхгүй хэллэгээс илүү сайн ойлгодог.
• Ярилцагчтай холбоотой маргааныг зөв явуулах нь ялангуяа урт хугацааны харилцааны үед илүү ашигтай байдаг. Тиймээс та хамтрагчийнхаа зөв бол зөв гэдгийг хүлээн зөвшөөрөх хэрэгтэй. Энэ тохиолдолд бизнесийн (мөн бизнесийн бус) харилцааны ёс зүй зөрчигддөггүй, бид түншээсээ ижил зан үйлийг хүлээх, шаардах эрхтэй.
• Аргументуудыг бизнесийн ярилцагчийн зан чанарт нийцүүлэх;

• Маргаан, ойлголтыг хүндрүүлдэг бизнесийн бус хэллэгээс зайлсхийж, хоосон хэллэгээс зайлсхий, учир нь заримдаа ярианы "гол хэллэг" -ийг бага зэрэг өөрчлөх нь ихэвчлэн шийдвэрлэх нөлөөтэй байдаг.
• Өөрийн нотлох баримт, санаа, бодол санаагаа аль болох тодорхой илэрхийлэхийг хичээ. Хувийн компьютер дээрх ном, зураг, диаграмм, график материалууд нь аргументийн үр нөлөөг нэмэгдүүлдэг. Гэхдээ харьцуулалт нь ярилцагчдад ойлгомжтой, түүний туршлага дээр үндэслэсэн байх ёстой гэдгийг ойлгох хэрэгтэй; Харьцуулалт нь таны аргументыг бэхжүүлэх ёстой, гэхдээ ярилцагчдаа үл итгэх байдлыг үүсгэж болзошгүй хэтрүүлэг, хэт туйлшралгүйгээр. Үзэг, цаас, хувийн компьютер нь ажил хэргийн ярианы явцад маш чухал туслах хэрэгсэл юм. Ярилцлагын үр дүн нь дууссан протокол, харагдахуйц үр дүн болох тохиролцоо байж болно. At их хэмжээгээроролцогчид кодофон, кино проектор, проекцийн телевизор гэх мэтийг ашиглаж болно.

Маргаан нь нөлөөллийн шийдвэрлэх үе шат гэдгийг сануулах нь зүйтэй болов уу. Сайн аргументууд, тэдний чадварлаг танилцуулгын тусламжтайгаар анхаарлыг амжилтгүй идэвхжүүлэх, мэдээлэл өгөх үйл явцыг хэмнэх боломжтой. Логик ба риторикийн хувьд энэ хэсгийг хамгийн болгоомжтой боловсруулсан. Үнэ цэнэтэй, шинжлэх ухаан, практикт суурилсан арга техникээс гадна бодитой өгөгдөл, хангалттай үндэслэлгүйгээр маргааныг ялах боломжийг олгодог олон шударга бус заль мэхийг зохион бүтээсэн.

Зорилгодоо үндэслэн тодорхойлсон маргааны үүрэг: тодорхой сэдвийн талаар удирдагчийн бодол санаа, санааг хуваалцахыг захирагчдаа албадах. Энэ нь зохих бүтцийн диаграммыг боловсруулахад үндэслэсэн бөгөөд тодорхой ярианы үйлдлээр үйлчилдэг. Үүний гол зорилго нь харилцааны оролцогчдын хоорондын харилцан ойлголцлыг сэргээх, мессежийн найдвартай байдлыг хангах явдал юм. Аргументыг холбох урьдчилсан нөхцөл нь нөлөөллийн объектын эргэлзээ юм.

Хувь хүний ​​харилцан ярианд маргаантай нөлөө үзүүлэх хэрэгцээг менежерүүд хүлээн зөвшөөрдөг. Ажилтанд эерэг хандлагатай, түүнчлэн харьяалагддаг хүн хатуу, хараат бус, шүүмжлэлтэй, буруугаа хүлээн зөвшөөрөх чадвартай, хүндэтгэлтэй ханддаг гэж үздэг тохиолдолд хувийн өрөвдөх сэтгэл нь бараг ямар ч нөлөө үзүүлэхгүй. дуртайяа дуулгавартай дагах чадвартай.

Эрх мэдэл бүхий эх сурвалжийн холбоосууд

Маргааны хамгийн сайн, энгийн бөгөөд өргөн хэрэглэгддэг арга бол эрх бүхий мэдээллийн эх сурвалжаас иш татах явдал юм. Энэ тохиолдолд тэд гэрч гаргаж, эрх мэдэл нь эргэлзээгүй хүн, байгууллагаас дэмжлэг авдаг.

Ихэнхдээ холбоос нь хэвлэмэл текст, яриа, ишлэл эсвэл афоризмаас авсан хэсэг юм. Иш татах нь хүчтэй, ойлгомжтой, нөлөө үзүүлэх хамгийн энгийн арга юм. Энэ нь харилцан яриа, хүсэлт, итгэл үнэмшил, шаардлагыг ойлгомжтой байдлаар дамжуулахад хялбар болгодог. Энэхүү техник нь үйл ажиллагааны сэдлийг шинж чанаруудын нэмэлт болгон тайлбарлах, мөн үйлдлүүдийн ёс суртахууны үнэлгээг илэрхийлэхэд зайлшгүй шаардлагатай. Дарангуйлагч эх сурвалжаас авсан мэдээлэл нь үл мэдэгдэх эх сурвалжаас хоёр дахин илүү үр дүнтэй шингэдэг болохыг туршилтаар тогтоосон. Энэ нөхцөл байдал нь удирдагчийг нэг талаас өөрийн эрх мэдэлд санаа тавих, нөгөө талаас хамгийн алдартай, нэр хүндтэй эх сурвалжаас аргумент гаргахыг үүрэг болгодог.

Энэ техникийн онцгой илрэлүүд нь дараах холбоосууд юм.

• агуу хүмүүсийн мэдэгдэлд (ишлэл, афоризм, үзэл бодол);
• төв хэвлэлд нийтлэгдсэн, радио, телевизээр цацагдсан материалд;
• журмын шаардлагад нийцүүлэн;
• олон нийтийн санаа бодлын эрх мэдэл дээр.

Баримтаар нотлох

“Баримт бол үнэхээр, үнэхээр оршин байгаа, зохиомол бус үйл явдал, үзэгдэл юм; Бодит байдал дээр юу болсон бэ” Баримтаар нотлох (тоо, жишээ) нь маргаан үүсгэх хамгийн түгээмэл арга бөгөөд хамгийн найдвартай, гэхдээ мэдээж бүх тохиолдолд биш. Тийм учраас л. Хүний үйл ажиллагааны үр дүнгийн ертөнц, баримтуудын ертөнц асар том юм. Хэрэв та зорилго тавьсан бол түүний доторх аливаа үзэл бодлын баталгааг олж авах боломжтой.

Субьектийн эргэн тойрон дахь бодит байдлыг зохих ёсоор ойлгож, тусгах чадвараас их зүйл шалтгаална. Тиймээс архины галлюциноз, атаархлын төөрөгдөлтэй хүнийг гэр бүлийн үнэнч байдалд итгүүлэх нь бараг боломжгүй юм. Түүнд энэ талаар "өөрийн баримтууд" байгаа бөгөөд түүний үзэж байгаагаар тэдгээр нь бидний танилцуулж байгаагаас бүрэн үндэслэлтэй бөгөөд илүү найдвартай юм. Энэ бол туйлын эмгэг юм. Гэсэн хэдий ч олон хүмүүс бодит байдлыг хүлээн зөвшөөрөхдөө ухамсартай алдаа гаргах хандлагатай байдаг.

Баримтаар нотлох өөр нэг томоохон алдаа бол баримтыг бодит байдлаас, нөхцөл байдлаас эсвэл үйл явдал болсон орчноос салгах явдал юм. Энэ бүхэн менежерийг баримтуудыг анхааралтай сонгож, зөвхөн баталгаатай эх сурвалжаас баримтыг ашиглахыг үүрэг болгодог.

Дүрслэл

Баримт болон дүрслэлийн материалыг илүү амжилттай танилцуулах, бүрэлдэхүүн хэсэг, холболтын зорилгыг тайлбарлах, санал болгож буй диссертаци, тодорхойлолт, таамаглалын үнэнийг харааны хэрэгслээр нотлох боломжтой: байгалийн объект, үзэгдэл, тэдгээрийн зургийг дүрс хэлбэрээр харуулах. видео диаграмм, график, гэрэл зураг, слайд, уран зураг, кино, фонограмм, видео, тайлан. Энэ тохиолдолд даалгавар бол ямар нэг зүйлийг харах, итгэлтэй байх, анхаарал хандуулах, танил болох, нээх, бодох боломжийг олгох явдал юм.

Үзүүлэнг ихэвчлэн ашиглан хийдэг техникийн хэрэгсэл. Тэдгээрийг ашиглан нөлөөллийн зорилго, сэдвийн агуулга, үзэгчдийн хөгжлийн түвшингээс хамааран дараахь зүйлийг хийх боломжтой.

• харааны материалаар хийсэн мэдэгдлийг дэмжих;
• юу харж байгааг ойлгоход туслах;
• хамгийн чухал цэгүүдэд анхаарлаа төвлөрүүлэх;
• үүсгэх асуудалтай нөхцөл байдал, сэтгэцийн үйл ажиллагааг идэвхжүүлдэг.

Харааны хэрэгслийн өндөр үр нөлөөг идэвхтэйгээр тайлбарладаг

харааны сувгийн талаарх ойлголтын оролцоо. Хүн мэдээллийн 80-90 хувийг хараагаар шингээдэг гэж үздэг. Энэхүү техник нь "антипатитай адил" харилцаанд бараг "мэдрэмжгүй" байдаг.

Нэг талын (монолог) нөлөө- энэ нөлөө нь нэг чиглэлд явагддаг: даргаас доод албан тушаалтнууд. Ихэнхдээ энэ нь хурал, лекц дээр хэлсэн үгэндээ хэрэгждэг. Аливаа монолог ярианы нэгэн адил ийм нөлөөллийг байрлуулсан, дур зоргоороо, зохион байгуулалттай хийдэг. Ийм байдлаар ятгаснаар бид ярианы сэдвийг нэрлэж, тодорхойлох, бодол санаа, аргументаа хөгжүүлэхээс өөр аргагүй болдог.

Энэ техникийг үзэгчдэд мэдэгдэх шаардлагатай нөхцөл байдалд ашиглахыг зөвлөж байна том тойрогсонсогчид илтгэгчтэй санал нийлж, найрсаг, дараа нь эсрэг талын нөлөөнд автахгүй гэж үзэх үндэслэл байгаа тохиолдолд асуултууд. .

- энэ техникийг аман тэмцээн, хүн бүр санал бодлоо хамгаалдаг хэлэлцүүлэг гэж тодорхойлж болно. Маргааны хэд хэдэн сонголт байдаг:

• хэлэлцүүлэг - янз бүрийн үзэл бодлыг харьцуулах замаар үнэнд хүрэх зорилготой олон нийтийн хэлэлцүүлэг;
• полемик - үзэл бодлоо хамгаалах зорилгоор нийтийн маргаан;
• Эсэргүүцэл - олон нийтийн ярианд эсэргүүцэлтэй ярих;
• Эсэргүүцэл бол аливаа зүйлийг хүчтэй эсэргүүцэх явдал юм. Энэхүү техникийг үзэгчид хангалттай бэлтгэгдсэн, туршлагатай, удирдлага болон доод албан тушаалтнуудтайгаа харилцах харилцааны хурцадмал байдал, ижил сэдэв, үйл явдлын талаархи үзэл бодлын зөрүүтэй нөхцөлд ашигладаг. Ярилцагчийн хүсэл эрмэлзэл, чанаруудын талаар мэдээлэл дутмаг байгаа тохиолдолд яриа хэлэлцээ хийх нь бүрэн үндэслэлтэй байх болно. Үзэгчид эсрэг талын нөлөөнд өртөж болзошгүй тохиолдолд хэлэлцүүлгийг бас ашигладаг.

Хэлэлцүүлэг нь дүрмээр бол маш их идэвхжил, сэтгэл ханамж, итгэл үнэмшлийн хүчийг бий болгодог боловч маш их цаг хугацаа, полемик ур чадвар, үзэгчдийг удирдах чадварыг шаарддаг. Хамгийн гол нь аливаа зүйлийг батлах, санах ой, ухамсарт оруулах чадвар юм. Маргаан дахь нөлөөлөгчийн зан байдал нь тухайн объектын ухамсарт оруулах шаардлагатай зүйлээ оруулсны дараа зөвшөөрөгч нь ажлаа хийсэн мэт дүр эсгэж, харилцааны түншийг сонирхохоо больсоноор тодорхойлогддог. Тэр түүнийг онцолсон үгийн сүүлчийн үе дээр "орхиж" орхидог. Мэдээжийн хэрэг, энэ бол зөвхөн гадаад төрх байдал юм; дараагийн мөчид, хэрэв зорилгодоо хүрэхгүй бол тэр дахин "шүүрч авах" боломжтой.

Аналоги

Диссертаци дэвшүүлж буйг баталгаажуулсан шууд бодит мэдээлэл байхгүй тохиолдолд заримдаа тэд аналоги ашигладаг. Үүний мөн чанар нь зарим талаараа объект, үзэгдлийн хооронд ижил төстэй байдлыг тогтооход оршино, дараа нь бусад бүх талаараа тэдгээрийн ижил төстэй байдлын талаар таамаглал эсвэл мэдэгдэл гаргадаг.

Уран зураг

Зөвхөн үндэслэл, баримтаас бүрдсэн яриа нь оюуны үйл ажиллагаанд дасаагүй хүмүүсийн оюун санаанд үлдэх боломжгүй юм. Тайлбарлаж буй баримт, түүнчлэн доод албан тушаалтнуудад нөлөөлөх аргументыг илүү сайн ойлгох, танилцуулах, санахын тулд зөвхөн баримтыг дүрслэхээс гадна хүмүүсийн зан байдал, хүрээлэн буй орчны нарийн ширийн зүйлийг дүрслэн харуулах шаардлагатай. Үүнийг сонсогчдод бараг харж байгаа мэт сэтгэгдэл төрүүлэхийн тулд маш тод, төсөөлөлтэй хийх ёстой. Үүнийг хийхийн тулд та хүний ​​амьдралын тодорхой хэсгийг дурдаж болно. Хэрэв ийм анги байхгүй бол хүлээн зөвшөөрөгдсөн баримт, мэдлэг дээр үндэслэн та өөрөө үүнийг гаргаж болно сэтгэл зүйн чанаруудажилтан. Энэ нь бага зэрэг төсөөлөл шаардах болно.

Тухайн хүнийг болон түүний боломжит үйлдлийг төсөөлөөд үз дээ. Болсон үйл явдал эсвэл боломжит үйл явдлын зурсан зурган дээр тухайн нөхцөл байдалд оролцогч бүр хэнтэй, хэрхэн ярьж, бодож, сэтгэлээ илэрхийлж байсныг харуулж болно. Хэргийн тодорхой нарийн ширийн зүйлстэй хослуулан сэтгэл хөдлөлийн үр дүнтэй нөлөө үзүүлэх ийм давхцлыг энэхүү төсөөлөлтэй зургаас хайж олоорой. Ингэснээр та үзэгчдэд төдийлөн санаа зовдоггүй хийсвэр үндэслэлээс зайлсхийх боломжтой бөгөөд таны хэл илүү ойлгомжтой, санахад хялбар болно. Сонсогчдын төсөөлөлд чиглэл, түлхэц өгөх нь чухал бөгөөд үүний тулд зураг хэтэрхий богино байх ёсгүй.

Бид "Өөр хүнд түүний буруу гэдгийг хэрхэн батлах вэ?" Гэсэн асуултыг байнга асуудаг. Статистикийн мэдээгээр бидний нийт ярилцлагын 30 гаруй хувь нь маргаан эсвэл асуудлыг шийдвэрлэхэд зарцуулагддаг. зөрчилдөөнтэй нөхцөл байдал. Гудамжинд, дэлгүүрт, ажил дээрээ, гэртээ - санал зөрөлдөхөөс зайлсхийх боломжгүй. Ийм нөхцөлд бидний хийж чадах хамгийн сайн зүйл бол үзэл бодлоо бүтээлч, тайвнаар илэрхийлж, үзэл бодлоо нотлох явдал юм. Үүнийг хийхийн тулд та мэдээлэлтэй санал бодолтой байх ёстой. Энэ нийтлэл нь нотлох баримтыг хэрхэн ашиглах, энэ нь юу гэсэн үг вэ, мөн өөрийн үзэл бодлыг хэрхэн аль болох урам зоригтой, бодитой болгох тухай юм.

"Зөвтгөх" гэдэг нь юу гэсэн үг вэ?

Бид энэ үгийг олонтаа сонсдог ч бүх хүмүүс түүний мөн чанарыг зөв ойлгодоггүй. Ихэнх хүмүүс зөвтгөх нь зөвхөн өөрийн үзэл бодлоо илэрхийлэх, өөрийн үзэл бодлоо илэрхийлэх, аль болох тодорхой илэрхийлэх гэж боддог. Өөр үзэл бодол бий. Зарим хүмүүс зөвтгөх нь зүгээр л тайлбарлах, таны аргументыг тайлбарлах явдал гэж үздэг. Тэгээд өөрсдийнхөө санааг үндэслэлгүй гэж танилцуулахад уурлаж, өөрийнхөө зөв гэж боддог. Би тодруулмаар байна. Зөвтгөх гэдэг нь баримтад найдах, хэлсэн зүйлийг нотлох баримтаар батлах гэсэн үг.

Өөрийн үзэл бодлоо хэнд нотлохыг хүсч байгаагаа тодорхойл.

Үзэл бодлоо зөвтгөж чаддаг байх нь суралцаж болох тодорхой чадвар юм. Та "ятгах бэлэг" гэсэн хэллэгийг нэгээс олон удаа сонссон байх, гэхдээ үүнийг бэлэг гэж нэрлэхэд үнэхээр хэцүү байдаг. Хүмүүсийг зөв гэдэгт итгүүлэх нь тухайн хүн тусгай мэдлэг, дадлага туршлагын үр дүнд олж авдаг чадвар юм.

Учир нь зөв сонголтХэрэв та үүнийг ингэж нэрлэж болох юм бол зорилтот үзэгчидтэй танилцах шаардлагатай. Боломжит өрсөлдөгчдийг хэд хэдэн ангилалд хуваая.

Ахлагч

Ахмадууд зэрэг, статус, насаар. Жишээлбэл, энэ нь таны эцэг эх, дарга нар эсвэл танаас нэг хэмжээгээр давуу эрх мэдэлтэй хүн байж болно. Энэ ангиллын хүмүүстэй харилцахдаа таны үзэл бодлын зохистой байдлыг тэдэнд тайлбарлах баримтаар аргументаа дэмжих нь маш чухал юм. Хэрэв та тэднийг тодорхой үйлдэл хийхийг ятгах эсвэл өөрийн үйлдлийг зөвтгөх гэж оролдож байгаа бол өрсөлдөгчдөө үгүйсгэх аргагүй ашиг тусыг нь олж харахуйц байдлаар бүх зүйлийг танилцуулах хэрэгтэй. Тиймээс, хэрэв та даргаа таныг албан тушаал ахиулахыг ятгах гэж байгаа бол нэр дэвших бүх давуу талыг онцлон тэмдэглэ. Хэлэлцүүлгийн төгсгөлд тэрээр энэ салбарт чамаас илүү сайн ажил хийж чадахгүй, хэрэв та албан тушаалд орвол тэр хувьдаа хамгийн их бүтээмж, ашиг хүртэх болно гэдэгт бүрэн итгэлтэй байх ёстой. Мэдээжийн хэрэг, хэлсэн үгээ дадлагаасаа баримтаар баталгаажуулах нь чухал юм.

Зэрэглэлээрээ хамгийн бага

Хэрэв та хүүхдүүд эсвэл доод албан тушаалтнуудад ямар нэг зүйлийг тайлбарлах гэж байгаа бол хэлэх нь чухал юм болзошгүй үр дагавар. Тодорхой, тодорхой ярь, тавьсан асуултанд хариул, таны эрх мэдэл ямар ч эргэлзээ төрүүлэх ёсгүй. Ямар ч тохиолдолд дуугаа өндөрсгөж, статусаа бүү гайхуул. Зөвтгөх гэдэг нь зүгээр л нэг алдааг зааж, эсвэл таны бодол илүү чухал учраас хэн нэгнийг өөрийн хүслийн дагуу ямар нэгэн зүйл хийхийг албадах явдал биш юм. Ярилцагч юу, яаж, яагаад гэдгийг ойлгохын тулд та мэдээллийг дамжуулах ёстой. Итгэл үнэмшилтэй жишээ хэлээрэй.

Тэнцүү

Хэрэв та ижил хүнтэй ярьж байгаа бол тэр хүний ​​оронд өөрийгөө төсөөлөөд үз дээ. Таныг юу ятгаж болох талаар бодож, эдгээр аргументуудыг ашигла. Таны дуурайж буй нөхцөл байдалд ямар мэдрэмж төрөхөө төсөөлөөд үз дээ. Мэдээлэл нь үндэслэлтэй бөгөөд зөвхөн түүний ашиг тусын тулд гэдгийг ярилцагчдаа ойлгуул. Энэ үзэл бодол нь таны хүслээр үүсээгүй, эдгээр нь шаардлага эсвэл дүрэм журам бөгөөд зөвхөн ийм шийдвэр нь энэ нөхцөлд цорын ганц зөв шийдвэр байх болно гэдгийг тайлбарлах нь чухал юм. Ингэснээр та өөрийнхөө зөв гэдгээ батлахаас гадна өөр хүнийг зарим зүйлийг огт өөр өнцгөөс харахыг албадах боломжтой.

Өрсөлдөгчөө итгүүл

Нөхцөл байдал нь огт өөр байсан ч өөрт нь ашигтай гэж ярилцагчдаа итгүүл. Өөдрөг үзлийн гол "шалгуур" -ыг бид бүгд санаж байна - шил хагас дүүрэн эсвэл хоосон байна. Таны даалгавар бол өрсөлдөгчдөө хагас бүтэн шилийг харуулах явдал юм. Жишээлбэл, та доод албан тушаалтнууддаа цомхотгол хийх талаар мэдэгдэх хэрэгтэй цалин. Дүрмээр бол дарга нар ажилчдад зүгээр л үнэн зөвийг илтгэдэг бөгөөд энэ нь тэдний уур хилэнг үүсгэдэг. Сайн дарга бүх зүйлийг огт өөрөөр хийх болно. Нөхцөл байдлыг ийм байдлаар төсөөлөх шаардлагатай бөгөөд цалингийн бууралт нь албадан арга хэмжээ боловч сүүлийн үеийн үйл явдлуудаас харахад хамгийн сайн арга хэмжээ юм. Тухайлбал, төсвөө танасан учраас ажлаас нь халах боломжтой байсан ч ийм зүйл болоогүй учраас цалингаа хасаад л орхисон. Шийдвэр нь үндэслэлтэй бөгөөд "бага муу" юм.

Нөхцөл байдлыг дуурайх

Мэдээллийг зарим нэг зүйл дээр үндэслэн хүмүүс хамгийн сайн хүлээн авдаг нь эрт дээр үеэс мэдэгдэж байсан тодорхой жишээ. Нөхцөл байдлыг загварчлахад цаг гаргаж, бүх зүйлийг хамгийн жижиг нарийн ширийн зүйл хүртэл харуул. Жишээлбэл, гол дүрүүдийн нэрийг нэрлэж, үйл явдлын байршлыг зааж өгнө үү. Амьдралаас жишээ авч, сонгодог зохиолуудыг иш тат, шинжлэх ухааны үндэслэлийг гаргаж, статистикт тулгуурла. Зөвтгөх нь амар ажил биш, гэхдээ хангалттай туршлагатай үгсийн санболон сэтгэл зүйн ур чадвар, та гарцаагүй амжилтанд хүрнэ.

Зааварчилгаа

Юуны өмнө та өөрийн үзэл бодол бусад хүмүүсээр дэмжигдээгүйгээс үл хамааран оршин тогтнох эрхтэй гэдгийг ойлгох хэрэгтэй. Хэрэв зарим хүмүүс бүгдийн эсрэг нэг удаа гараагүй байсан бол бид дэлхийг диск шиг хэлбэртэй гэж бодох байсан гэдгийг санаарай.

Өөрийгөө шаардах чадвар нь эрх чөлөөтэй хүний ​​хувьд та эрх чөлөөтэй гэдгээ ухамсарлаж байна гэсэн үг юм. Жишээлбэл, та хүссэн зүйлээ шаардах, ямар ч сонголт хийх, хэн нэгнээс татгалзах эрхтэй. Хамгийн гол нь та өөрийгөө байгаагаар нь, бүх дутагдлаараа хүлээж авах эрхтэй.

Үзэл бодол бүрийг зөвхөн эсэргүүцэж болох үзэл бодол гэж үзэх ёстой. Ямар ч хүн таны хувьд хичнээн эрх мэдэлтэй байсан ч алдаатай хүн гэж ойлгогдох ёстой. Юуны өмнө та өөртөө итгэх итгэлийг олж авах хэрэгтэй.

Аливаа маргааныг өөрийн санаагаа ярилцаж, бусад хүмүүсийн нүдэн дээр жинг шалгах боломж гэж үзэх хэрэгтэй.

Хэрүүл маргаанд байр сууриа баттай байлгахын тулд харилцааны урлаг дээр ажиллаж эхэл. Энэ нь юуны түрүүнд таны хэрэгцээний талаар тодорхой ойлголттой байх явдал юм, учир нь... Хүмүүс ихэвчлэн таныг яг таны хүссэнээр хүлээж авдаг. Харилцааны хамгийн тохиромжтой хэлбэр нь өөрийгөө болон бусад хүмүүсийг хүндэтгэх үндсэн дээр байх ёстой. Өөрийгөө үнэлэх, in энэ тохиолдолд, маргаанд өөрийгөө хянах, санаачилга гаргах гэсэн утгатай. Эцсийн эцэст та өөрийгөө хянах чадвараа алдвал маргаан алга болно.

Мөн аливаа маргаанд өөрийн үзэл бодлыг амжилттай хамгаалахын тулд сэтгэл судлалын үндэс, бусад хүмүүстэй харилцах зарчмуудыг мэддэг байх, хэлэлцүүлэгт зөв биеэ авч явах чадвартай байх нь чухал юм. Юуны өмнө та ярилцагчийнхаа үзэл бодол, сонирхол, хүсэл тэмүүллээр илэрдэг үнэт зүйлсийг тодорхойлох хэрэгтэй. Өрсөлдөгчтэйгээ эн тэнцүү маргаж байж л хэлэлцүүлэгт ялах боломж бий. Тусгай аргументийн техникийг ашигласнаар сайн үр дүнд хүрнэ.

Үзэл бодлоо хамгаалах гэж оролдохдоо пропорциональ мэдрэмжийг хадгалахыг хичээ. Маргаан дахь өрсөлдөгчийн дунд уур хилэн, дайсагнал үүсгэхгүйн тулд ухрах нь дээр байгаа нөхцөл байдлыг ялгах шаардлагатай. Маргаан дайн болж хувирах ёсгүй. Зэмлэл, хатуу ширүүн, бүдүүлэг байдлаас зайлсхий. Хэрэв та уурлаж эхэлбэл илүү сайн цаг болтол яриагаа хойшлуулсан нь дээр.

Ярилцагчаа буруу гэж дүгнэхгүй байхыг хичээгээрэй, гэхдээ өөрийнхөөрөө зүтгэсээр байгаа. Ухаалаг, тэвчээртэй хүмүүс л бусдыг ойлгож чаддаг гэдгийг санаарай. Өрсөлдөгчийнхөө ийм үйлдлийн шалтгааныг ойлгох нь асуудлыг илүү өргөн хүрээнд харах боломжийг танд олгоно.

Ажлын энэ хэсэгт та маргаантай текстийг бүтээх дүрмийг чанд дагаж мөрдөх ёстой. Энэ төрлийн ярианы зорилго нь хүлээн авагчийг ямар нэгэн зүйлд итгүүлэх, түүний бодлыг бэхжүүлэх, өөрчлөх явдал юм. Үүний тулд логик уялдаатай нотлох баримтын системийг ашигладаг.

Ердийн (бүрэн) аргументыг гурван хэсгийг ялгах схемийн дагуу бүтээдэг.

1) дипломын ажил (нотлох шаардлагатай байр суурь);
2) аргумент (нотлох баримт, үндэслэл);
3) дүгнэлт (нийт).

Дипломын ажил- Энэ гол санааҮгээр илэрхийлсэн (текст эсвэл яриа) нь илтгэгчийн нотлохыг хичээдэг гол мэдэгдэл юм. Ихэнхдээ дипломын ажил үе шаттайгаар явагддаг тул зохиогч хэд хэдэн диссертаци дэвшүүлж байгаа мэт санагдаж магадгүй юм. Үнэн хэрэгтээ гол санааны бие даасан хэсгүүдийг (талууд) авч үздэг.

Диссертацийг том хэллэгээс тусгаарлахын тулд та дараах алгоритмыг ашиглаж болно.

1) текстийг уншиж, бүтцийн хэсгүүдэд хуваах;
2) текстийн хатуу байр суурь (дэд гарчиг, догол мөр) дээр анхаарлаа төвлөрүүлж, үндсэн дүгнэлтийг (диссертацийн хэсэг) илэрхийлсэн өгүүлбэрүүдийг хэсэг бүрээс бичиж, тэдгээрийг нотлох баримтаас салгах;
3) холбох семантик холболтууд (хэрэв, toгэх мэт) дипломын ажлын хэсгийг онцолж, бүхэлд нь томъёол.

Дипломын ажил нь дараахь дүрмийг баримтална.

1) тодорхой, хоёрдмол утгагүй томъёолсон;
2) бүх нотлох баримтын туршид ижил хэвээр байна;
3) түүний үнэн нь маргаангүй нотлогдсон байх ёстой;
4) нотлох баримт нь дипломын ажлаас гарах боломжгүй (эсвэл нотлох баримт дахь харгис тойрог үүсэх болно).

Манай тохиолдолд дипломын ажил бол таны зөвтгөх, нотлох, няцаахыг оролдож буй текстийн зохиогчийн гол санаа юм.

Аргумент- энэ бол сонсогч (уншигч) эсвэл ярилцагчийн өмнө аливаа санааг батлах нотлох баримт, тайлбар, жишээг танилцуулах явдал юм.

Аргументууд- энэ бол дипломын ажлыг дэмжих нотолгоо юм: баримт, жишээ, мэдэгдэл, тайлбар - нэг үгээр бол дипломын ажлыг баталж чадах бүх зүйл.

Диссертациас эхлээд аргумент хүртэл асуулт тавьж болно Яагаад? , мөн аргументууд нь: "Учир нь ..." гэж хариулдаг.

Дипломын ажил.Уран зохиол унших зайлшгүй шаардлагатай.

Аргументууд:

1) унших нь бидний алсын харааг өргөжүүлж, ертөнц ба хүний ​​​​тухай мэдлэгийг гүнзгийрүүлдэг;
2) унших урлагийн бүтээлсэтгэл хөдлөлийг сэрээдэг;
3) унших нь хүмүүст тайвшралыг авчирдаг;
4) уран зохиол нь хүнд сайхан мэдрэмжийг төрүүлдэг;
5) уран зохиол хүнийг хүмүүжүүлдэг, хүмүүсийг илүү сайн болгодог;

Дүгнэлт. Уран зохиолхүний ​​оюун санааны болон оюун ухааныг баяжуулах хүчирхэг хэрэгсэл юм.

Ялгах аргументууд"(таны дипломын ажил) болон эсрэг аргументууд"(өөр хэн нэгний дипломын ажил). Тиймээс, хэрэв та зохиогчийн байр суурьтай санал нийлж байгаа бол түүний болон таны диссертаци давхцаж байна. Текстэд ашигласан зохиогчийн аргументуудыг давтахгүй байхыг хичээгээрэй, харин өөрийнхөөрөө авчрах хэрэгтэй.

Анхаар! Ердийн алдаа!Хэрэв та зохиогчийн байр суурийг дэмжиж байгаа бол түүний аргументуудад тусгайлан дүн шинжилгээ хийх ёсгүй. Өөрийн байр суурийг батлахын тулд зохиогч... гэх мэт аргументуудыг ашигладаг.Даалгаварт хамрагдаагүй ажилд шалгалтын үнэтэй цагаа бүү үр!

Аргументууд"байх ёстой:

· хүртээмжтэй, энгийн, ойлгомжтой;

· нийтлэг ойлголттой нийцсэн объектив бодит байдлыг тусгасан.

Эсрэг аргументууд"Таны шүүмжилж буй диссертацийг дэмжиж өгсөн аргументууд нь сул бөгөөд шүүмжлэлийг тэсвэрлэдэггүй гэдэгт итгүүлэх ёстой. Зохиогчтой санал нийлэхгүй байгаа тохиолдолд та няцаах аргументыг бий болгох хэрэгтэй бөгөөд энэ нь зохиолчоос эелдэг байдал, онцлон тэмдэглэсэн зөв байдлыг шаарддаг (дашрамд хэлэхэд, эссэ дэх ёс зүйн зөв байдлын хэрэгцээг В хэсгийн үнэлгээний шалгуурт онцлон тэмдэглэсэн болно) . Дараах жишээг авч үзье.

Өнөөдөр яагаад ч юм мэргэжлийн ур чадвар нь өндөр ур чадвар, гүйцэтгэсэн ажил, үзүүлж буй үйлчилгээний өндөр чанараар тодорхойлогддог. Мөн энэ нь үнэн биш юм. Бүх эмч нар мэргэжлийн хүмүүс, гэхдээ бид маш сайн мэддэг: тэдний дунд сайн, муу аль аль нь байдаг. Бүх слесарь нар мэргэжлийн хүмүүс боловч өөр өөр байдаг. Товчхондоо, мэргэжлийн өндөр чанарыг баталгаажуулах албагүй, гэхдээ энэ нь үйлдвэрлэгч ба хэрэглэгч, гүйцэтгэгч, үйлчлүүлэгч хоёрын хоорондын тодорхой харилцааг илэрхийлдэг. Мэргэжилтэн гэдэг нь өөрт нь амьжиргааг залгуулж байгаа хөлсөөр өөртэй нь холбогдож буй үйлчлүүлэгчийн захиалгыг биелүүлэх үүрэг хүлээсэн ажилтан юм.

Тийм ч учраас би өөрийгөө мэргэжлийн улстөрч гэх хүмүүсийг харамссан харцаар хардаг.

“Ээ-ээ! - Би бодохдоо. -Та юугаараа бахархдаг вэ? Учир нь та мөнгөний төлөө хандсан аливаа үйлчлүүлэгчийн улс төрийн захиалгыг биелүүлэхэд бэлэн байна уу? Гэхдээ энэ нэр төр мөн үү? (Г. Смирновын хэлснээр).

Эссений хэсэг. Би зохиогчийн байр суурьтай бүрэн санал нийлэхгүй байна: мэргэжлийн ур чадвар нь зөвхөн тодорхой мэргэжилд хамаарахаас гадна мэргэжлийн ур чадвар гэдэгт би итгэдэг. Жишээлбэл, муу эмчийг мэргэжлийн хүн гэж хэлэхэд хэцүү байх болно. Эмч зөв онош тавьж чадахгүй, эмчилгээ нь хүнийг хохироож байвал ийм “мэргэжлийн хүн” яаж Гиппократын тангаргаа сахих билээ?! Мэдээж мэргэжлийн ур чадвараас гадна нэр төр, мөс чанар, хүний ​​эрхэм чанар гэж байдаг ч энэ бүх чанарууд нь зөвхөн хүний ​​ур чадварыг л зөв зүгт чиглүүлдэг. Миний бодлоор манай улсад тулгамдаж буй олон асуудал нь мэргэжлийн эмч, багш, улстөрчид дутмаг, жинхэнэ мэргэжлийн хүний ​​хөдөлмөрийг төр үнэлж чадахгүй байгаатай холбоотой.

Чухал зүйлийг санаарай маргааны дүрэм:аргументуудыг системд өгөх ёстой,өөрөөр хэлбэл ямар маргаанаас эхэлж, юугаар дуусгах вэ гэдгээ бодох хэрэгтэй. Аргументуудыг нотлох чадвараа нэмэгдүүлэхийн тулд ихэвчлэн зохион байгуулахыг зөвлөж байна. Эцсийн аргумент нь эхнийхээс илүү санах ойд хадгалагддаг гэдгийг санаарай. Тиймээс эцсийн аргумент нь хамгийн хүчтэй байх ёстой.

Жишээлбэл: Хүмүүс (ялангуяа эрдэмтэд) хүрээлэн буй орчныхоо "ойлголтын тод байдлыг" алдах ёсгүй гэсэн зохиолчийн гол санаатай санал нийлэхгүй байх нь надад хэцүү юм шиг санагдаж байна. Нэгдүгээрт,Бидний эргэн тойрон дахь ертөнц маш олон янз байдаг бөгөөд ихэнхдээ хүний ​​бий болгосон хувиршгүй мэт санагдах хэв маягийг үгүйсгэдэг.Хоёрдугаарт, Хамгийн агуу нээлтүүдийн ихэнхийг заримдаа галзуу бүлүүрт гэж үздэг эрдэмтэд хийсэн. Чухамдаа Коперник, Эйнштейн, Лобачевский нар ертөнцийг үзэх онцгой үзэл нь зөвхөн оршин тогтнох эрхтэй төдийгүй шинжлэх ухааны шинэ давхрага нээж өгдөг гэдгийг хүмүүст нотолсон юм. БА, эцэст нь,ертөнцийг ойлгох аяндаа байдал, гайхах чадвар нь хүнийг бодит байдлаас салгаж, бүх зүйлийг хуурай, амьгүй схем болгон хувиргах боломжийг олгодоггүй. Анхааралтай, сониуч хүн амьдралыг бүрэн дүүрэн харах ёстой гэж зохиолч бидэнд хэлэв. Чухам ийм хүнд тохиолдлын тусламж ирж, дэлхий бүх нууцаа задлахад бэлэн байдаг.

Тиймээс таны аргументууд итгэл үнэмшилтэй, өөрөөр хэлбэл хүчтэй байх ёстой бөгөөд хүн бүр үүнийг хүлээн зөвшөөрдөг. Мэдээжийн хэрэг, маргааныг ятгах чадвар нь нөхцөл байдлаас хамаардаг тул харьцангуй ойлголт юм. сэтгэл хөдлөлийн байдал, нас, хүлээн авагчийн хүйс болон бусад хүчин зүйлүүд. Үүний зэрэгцээ ихэнх тохиолдолд хүчтэй гэж үздэг хэд хэдэн ердийн аргументуудыг тодорхойлж болно.

TO хүчтэй аргументуудихэвчлэн орно:

· шинжлэх ухааны аксиомууд;

· хууль тогтоомж, албан ёсны баримт бичгийн заалт;

· байгалийн хууль тогтоомж, туршилтаар батлагдсан дүгнэлт;

· нүдээр үзсэн гэрчийн мэдүүлэг;

· статистик мэдээлэл.

Дараах жагсаалт нь бэлтгэхэд илүү тохиромжтой Олон нийтийн өмнө үг хэлэх. Маргаантай эссэ бичихдээ дараахь аргументуудыг ихэвчлэн ашигладаг.

· ардын мэргэн ухаан, ардын туршлагыг тусгасан зүйр цэцэн үг;

· баримт, үйл явдал;

· хувийн амьдрал болон бусдын амьдралаас жишээ;

· уран зохиолын жишээ.

Дашрамд хэлэхэд, энэ нь таны бодлыг нотлох аргументуудын оновчтой тоо тул яг гурван аргумент сонгохыг хүссэн нь тохиолдлын хэрэг биш юм. I.A-ийн тэмдэглэснээр. Стернин, “нэг аргумент бол зүгээр л баримт, хоёр аргументыг эсэргүүцэж болох боловч гурван аргументыг эсэргүүцэх нь илүү хэцүү байдаг; гурав дахь аргумент нь гурав дахь цохилт бөгөөд дөрөв дэхээс эхлэн үзэгчид аргументуудыг ямар нэг систем (эхний, хоёрдугаар, эцэст нь гурав дахь) гэж үзэхээ больсон, харин "олон" аргументууд гэж хүлээн зөвшөөрдөг. Үүний зэрэгцээ илтгэгч нь сонсогчдод шахалт үзүүлж, тэднийг ятгаж байгаа мэт сэтгэгдэл төрж байна” 2.

Холбогдох мэдээлэл.

Одоо олон янзын ном, сургалт, амжилтын тухай мэдээлэл байна. Түүний тухай кино хийж, дуу хүртэл дуулдаг. Олон хүмүүс түүндээ хүрэх зорилгоо болгодог бөгөөд амьдралынхаа туршид үүний төлөө ажилладаг.

Гэсэн хэдий ч энэ бүх уралдааны ард хүмүүс хамгийн чухал зүйлийг олж харахгүй байна. Амжилтанд хүрэхийн тулд танд ганцхан ур чадвар хэрэгтэй - ятгах чадвар. Бусдын өөрийнхөөс өөр үзэл бодлыг өөрийнхөөрөө өөрчилж сурснаар та хувийн зорилгодоо амархан хүрч чадна. Тиймээс, гол зүйл дээр анхаарлаа хандуулж, хамгийн их нэгийг нь авч үзье үр дүнтэй техникүүдитгэл үнэмшил, үүнийг TAP аргументаци гэж нэрлэдэг.

TAP аргумент: мөн чанар

Итгэх бүтэц нь гурван үндсэн цэгээс бүрддэг бөгөөд үүнийг зөв ашиглах нь та илүү магадлалтаймөн та бусад хүмүүсийн байр суурийг илүү хурдан өөрчлөх боломжтой болно. Тэдгээр нь төхөөрөмжийн нэрээр TAP гэсэн товчлолоор шифрлэгдсэн байдаг.

"T" нь "диссертаци" гэсэн утгатай

Дипломын ажлаар та бусдад итгүүлэхийг хүсч буй байр сууриа илэрхийлдэг. Үүнийг товч, тодорхой, нэг өгүүлбэрээр илэрхийлэхийг зөвлөж байна. Жишээлбэл, та: түргэн хоол нь эрүүл мэндэд хортой.

Гэхдээ зүгээр нэг дипломын ажил хэлэх нь хангалтгүй юм. Насанд хүрэгчид ихэвчлэн итгэл үнэмшил багатай байдаг тул маргахад маш хэцүү байдаг аль хэдийн мэдэгдэж байсан аксиомууд л байдаг тул та яагаад ингэж бодож байгаагаа тайлбарлах хэрэгтэй. Дараа нь та итгэл үнэмшлийн дараагийн мөчийг ашиглах хэрэгтэй ...

"А" нь "аргумент" гэсэн утгатай

Энэ бол та яагаад ингэж бодож байгаагаа тодруулах, нотлох, өөрөөр хэлэхгүй байх мөч юм. Дипломын ажлаа илүү хүчтэй болгохын тулд хэд хэдэн аргумент ашиглахыг зөвлөж байна. Гуравыг оновчтой гэж үздэг. Хэрэв бидний жишээг авч үзвэл, аргументууд дараах байдалтай байж болно: түргэн хоол нь эрүүл мэндэд хортой, учир нь ... (1) чанар муутай бүтээгдэхүүнийг хоол хийхэд ашигладаг, (2) та үүнийг хуурай идэх хэрэгтэй, (3) хортой амт сайжруулагчийг аяга таваг дээр нэмдэг.

TAP аргументийн энэ үе шат нь хамгийн хэцүү байдаг. Энэ нь нотлох ур чадвар, өөрийн байр сууриа маргах чадварыг шаарддаг. Өрсөлдөгчид таны хэлсэн зүйлд бүрэн итгэж, хүлээн зөвшөөрөхийн тулд диссертаци, аргументыг дэмжих шаардлагатай ...

"P" нь "арматур" гэсэн утгатай.

Хэрэв та жагсаалыг түүнд тохируулан хийвэл аливаа маргаан илүү хүчтэй болно. Статистикийг дэмжлэг болгон ашиглаж болно, хувийн туршлага, хянан үзэх, эрх бүхий эх сурвалж, баримт бичиг гэх мэт. Жишээлбэл, (1) түргэн хоол идсэний дараа миний гэдэс өвддөг; (2) эмч нар хэрэв та шарсан хоол их идвэл ходоодны үрэвсэлтэй болно гэж хэлдэг; (3) дотор баримтат кино"Давхар порц" нь түргэн хоолны газруудад юу хоол хийж байгааг харуулсан.

Энэ үе шатны гол нөхцөл бол бататгал болгон ашигласан мэдээлэл нь үнэн зөв байх, аргументтай зөрчилдөхгүй байх явдал юм.

Зарим мастерууд TAP аргын бүх гурван байрлалыг бие биенээ хатуу дагаж мөрдөх ёстой гэж үздэг (эхний эхний, дараа нь хоёр дахь, дараа нь гурав дахь). Хэн нэгэн - энэ дараалал нь чухал биш юм. Илтгэлийг ингэж зохион байгуулдаг техник ч бий: дипломын ажил, аргумент No1 ба бататгах No1, аргумент No2 ба бататгах No2, аргумент No3, бататгах No3, ишлэл бүхий хураангуй. Дипломын ажлын эхэнд. Зарим хүмүүс эхлээд аргументаа гаргаж, дараа нь дипломын ажил боловсруулах хэрэгтэй гэж ярьдаг...

Хамгийн сонирхолтой нь TAP аргументуудыг ашиглах эдгээр бүх аргууд нь ажилладаг! "Диссертаци", "аргумент", "дэмжлэг"-ийн хэрэглээний дарааллыг сонгохдоо өөрийн туршлага, тухайн нөхцөл байдлын нөхцөл байдлыг харгалзан үзээрэй. Өөрөөр хэлбэл, яриагаа илүү үнэмшилтэй болгохын тулд яриагаа хэрхэн яаж зохион байгуулахаа өөрөө шийд.

Хэрхэн маргах вэ?

Аргумент нь TAP техникийн хамгийн хэцүү бүрэлдэхүүн хэсэг гэж тооцогддог тул үүнийг илүү нарийвчлан авч үзье. Онолоос эхэлье. Тэр ямархуу хүн бэ? Нийтээр хүлээн зөвшөөрөгдсөн санаагаа баримталцгаая.

Аргумент- энэ бол үндэслэлийг ашиглан хүн эсвэл субьектийн байр суурийг өөрчлөх зорилготой ярианы үйл ажиллагаа юм. Тодорхойлох хүчин зүйлүүдэд анхаарлаа хандуулаарай. Нэгдүгээрт, энэ бол тодорхой үйл явц, үйл ажиллагаа юм. Хоёрдугаарт, маргаж, нөгөөгийнхөө байр суурийг өөрчилдөг. Гуравдугаарт, (энэ нь маш чухал!) Бид үүнийг үндэслэлээр хийдэг бөгөөд өөр аргаар биш, жишээлбэл, харгис хүчээр биш. Эндээс л маргаан гарч байна.

Яагаад хэрэгтэй байна вэ? Хэрэв та өөрийн бодлоос шалтгаалан өөр хүний ​​​​үзэл бодлыг өөрчлөх шаардлагатай бол өөр хүний ​​​​үзэл бодлыг өөрчлөх шаардлагатай бол маргааныг ашиглана. Энэ нь харьцангуй хэрэглэгддэг нийгмийн нөхцөл байдал. Жишээлбэл, хэрэв та дарга бол доод албан тушаалтнаа ямар нэг зүйлд итгүүлэхгүй, зүгээр л түүнд баримттай танилцуулах болно.

Заримдаа хүн байр сууриа өөрчлөх хангалттай мэдээлэлгүй байх тохиолдол байдаг. Та үүнийг нээхэд түүний үзэл бодол өөрөө өөрчлөгддөг, гэхдээ та маргаан үүсгэдэггүй. Та зүгээр л мэдээлэл өгдөг, тэр хүн өөрөө өөрийгөө тайлбарладаг.

Маргааныг ихэвчлэн захиалах боломжгүй, хэлэх нь хангалтгүй үед ашигладаг, гэхдээ өөр хүнийг үзэл бодлоо өөрчлөхийг ятгахын тулд ямар нэгэн байдлаар нөлөөлөх шаардлагатай болдог. Зөвшөөрч байна, хэрэв та энгийн мэдээлэлтэй байж чадвал үүнийг батлах гэж оролдохгүй.

Аргумент нь онолын (логик үндэслэлд суурилсан) эсвэл эмпирик (практик эсвэл туршлага дээр үндэслэсэн) байж болохыг анхаарна уу.

Та нотлох баримтаа хэрхэн бүтээх вэ? Маргааны дүрэм маш энгийн.

Хэн нэгнийг итгүүлэхийн тулд бэлтгэл хийх хэрэгтэй. Хэрэв та асуудалд нухацтай хандаж байгаа бол эхлээд бүх аргументуудаа бичиж, дараа нь дөрвөн бүлэгт хуваах хэрэгтэй.

Нотлох баримтынхаа нэг хэсгийг аюулгүй байдлын ангилалд ангилна уу (жишээлбэл, үүнд баталгаа гэсэн ойлголт орно). Хоёрдахь бүлэг бол хүндэтгэл (хүн таны үзэл бодолд хандах эсвэл таны бүтээгдэхүүн/үйлчилгээг худалдан авахад ямар мэдрэмж төрүүлэх вэ). Гурав дахь аргумент бол бие даасан байдал (энэ бол эрх чөлөө ба ирээдүй, энд урт удаан үргэлжлэх зүйл, эерэг үр дагавар ямар байх талаар онцлон тэмдэглэж байна). Дөрөв дэх бүлэг бол төгс төгөлдөр байдал (хүн өөрийнхөө байр суурийг өөрчилснөөр өөрийгөө хэрхэн ухамсарлаж чадах вэ, түүний чадавхи). Эхлээд харахад эдгээр нь нэлээд хийсвэр, заримдаа бүр хурцадмал ойлголтууд боловч тэдгээрийг борлуулалтад идэвхтэй, амжилттай ашигладаг - боломжит үйлчлүүлэгчийг бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ худалдаж авахад итгүүлэх шаардлагатай үед.

Та бүх аргументуудаа дөрвөн хэмжээст загварт оруулсны дараа тэдгээр нь дараах асуултуудад хангалттай хариулж байгаа эсэхийг шалгаарай.

1. Таны мэдэгдэл, дипломын ажил тань хүний ​​ямар асуудлыг шийдэж байна вэ?
2. Өөрийнхөө байр суурийг хүлээн зөвшөөрөх нь нөгөө хүнд ямар ч үнэ цэнэтэй байх уу, энэ нь тэдэнд ямар үнэ цэнийг өгөх вэ?
3. Таны байр суурийг хүлээж авахад хэр тухтай байдаг вэ?
4. Та итгүүлэхийн тулд хангалттай мэдээлэл өгсөн үү?

Хэрэв танд эдгээр бүх асуултын хариулт байгаа бол аргументууд нь аюулгүй байдал, хүндэтгэл, хараат бус байдал, шилдэг байдалтай холбоотой байвал өөр хүнийг итгүүлэх нь тийм ч хэцүү биш байх болно. Мөн TAP аргумент нь эргээд бүх зүйлийг цэгцэлж, ятгах чадварыг эзэмшихэд тусална.

TAP аргументаци нь сургалтын явцад нарийвчлан судалдаг харилцааны аргуудын зөвхөн нэг юм. Хэрэв та бусад хүмүүстэй харилцах, ятгах, үр дүнтэй харилцах чадвараа хөгжүүлэх сонирхолтой бол сургалтанд хамрагдаарай!