ابحث عن شركاء في الزراعة. تربية lph. كيفية بناء العلاقات بين الراعي والمكفول

طلب "البحث عن رعاة" مناسب لأي عمل تجاري ناشئ أو متنامي. أتاحت التقنيات الحديثة العديد من الخيارات المريحة لجذب الاستثمارات إلى الشركة ، ولكنها في نفس الوقت زادت المنافسة. يبحث الجميع عن رعاة ، لكن جزءًا صغيرًا فقط من الشركات الناشئة قادر على جذب المستثمرين حقًا. نخبرك بكيفية جذب الرعاة المهتمين بمشروعك وبناء علاقات مثمرة معهم.

أين تجد الراعي التجاري

العثور على راع لبدء عمل تجاري هو مهمة صعبة للغاية. من الصعب إقناع شخص ما بالاستثمار في مشروع بدأ لتوه: من غير المعروف ما إذا كان الاستثمار سيؤتي ثماره. لا أحد يريد أن يتكبد خسائر ، حتى أولئك الذين ، في رأي الآخرين ، يستطيعون تحملها. السوق مليء برواد الأعمال الشباب الطموحين ، واثقين من أن شركتهم هي التي "ستطلق النار" وتجعلهم أثرياء بعد بضعة أشهر من العمل.

في الواقع ، كل شيء أكثر تعقيدًا. تم إغلاق معظم المشاريع الجديدة ، والغالبية العظمى من الذين نجوا لا يتلقون الدخل الذي توقعوه في الأصل على الإطلاق. يتفهم الرعاة المحتملون هذا جيدًا ولا يتعجلون مشاركة الأموال مع كل واحد أول.

للتغلب على هذا الموقف ، يجب على رائد الأعمال المبتدئ أن يعمل في وقت واحد مع عدة قنوات لجمع الأموال ، وكذلك أن يكون قادرًا على تقديم أعماله ، يختلف عن الآخرين بطريقة مواتية. ضع في اعتبارك الأنواع الرئيسية للرعاة وطرق العثور على استثمارات لبدء التشغيل.

يحلم أي رجل أعمال مبتدئ بالعثور على راعٍ ، لكن القليل منهم ينجح في ذلك

ادعُ الأقارب أو الأصدقاء

أسهل طريقة للعثور على راعي أعمال هي التواصل مع العائلة والأصدقاء. ميزة هذه الطريقة هي أنه سيتم الترحيب بك بحرارة والثناء عليك لرغبتك في إنشاء مشروعك التجاري الخاص وستساعدك على الأرجح. ناقص - ستكون المساعدة متواضعة للغاية ، ما لم يكن هناك ، بالطبع ، بين أقاربك أوليغارشي.

لا ينبغي أن تعتمد على مساعدة الأقارب ، على الرغم من وجود أمثلة عندما ساعد الآباء أطفالهم في بدء عمل تجاري: لقد اشتروا المعدات ، وقدموا رأس المال الأولي ، واستخدموا الاتصالات. هذه القناة شخصية للغاية وليست متاحة للجميع. تدل الممارسة على أن معظم الشركات الناشئة يتم إطلاقها بدون أقارب ،من خلال وسائل أخرى لجذب المستثمرين.

رواد أعمال آخرون

إذا كانت الشركة بحاجة إلى راع ، فيمكنها الاتصال برائد الأعمال وترتيب الدعم معه. هذا عمل محفوف بالمخاطر وغير واعد: رجال الأعمال يكسبون المال بأنفسهم في بيئة تنافسية وليسوا مستعدين لمشاركتها بهذه الطريقة.

ولكن لا تزال هناك فرصة لجذب المستثمرين بهذه الطريقة: عليك أن تثير اهتمامهم وتعهدهم بالمزايا. علاوة على ذلك ، ليس الوعد بالكلمات ، ولكن بإظهار الخطط والحسابات. سيكون هذا اتصالاً أكثر إنتاجية ، مفيد لكلا الطرفين. إذا كان الأقارب مستعدين أحيانًا لتقديم المال مجانًا ، فيجب على صاحب المشروع أن يشرح كيف ومتى ستتم إعادة الاستثمارات إليه.

كيف تبدأ حوار؟ أفضل طريقة هي الإرسال مباشرة إلى رجل الأعمال / الشركة عبر البريد الإلكتروني:

• خطاب طلب
• عرض المشروع مع الحسابات وفترات الاسترداد ؛
• بيانات المتصل؛
• معلومات مهمة أخرى يمكن أن تحفز على اتخاذ قرار إيجابي.

مشاركة البنك

تمنح البنوك قروضًا للشركات الناشئة ورجال الأعمال الحاليين بسعر فائدة أفضل من الأفراد. لكن للحصول على مثل هذا القرض ، عليك الاستعداد:

• عرض عمل؛
• تقدير دقيق يبرر مبلغ القرض.

تُمنح قروض ريادة الأعمال فقط لرجال الأعمال المسجلين (IP أو LLC ، كل مقرض له شروطه الخاصة). لذلك ، لن ينجح جذب الأموال بهذه الطريقة قبل إصدار الشهادة. بطبيعة الحال ، لا يمكن اعتبار البنك راعياً ، لأن جميع الأموال المستلمة منه يجب أن تُعاد بفائدة. لكنها موثوقة وتضمن استلام الأموال.

للحصول على أفضل نتيجة ، من الأفضل استخدام عدة طرق للعثور على مستثمرين

صناديق الاستثمار

تنخرط صناديق رأس المال الاستثماري في استثمار "محفوف بالمخاطر". أي أنهم يستثمرون في مثل هذه المشاريع التي يكون مردودها موضع تساؤل. عادة ما يكون عملًا في مجال التقنيات والابتكارات العالية. لا تتعاون صناديق الاستثمار مع الشركات التي تكرر الخدمات والمنتجات الموجودة بالفعل في السوق.

المستثمرون في الصناديق الاستثمارية على استعداد للاستثمار في المشاريع التي تعدهم بأرباح عالية بعد بيع الأسهم والأوراق المالية. إنهم لا يهتمون بعمل الشركة وقدرتها التنافسية ، وبصورة أدق ، فهم يهتمون بها فقط في حدود زيادة قيمة الأسهم.

تمتلك صناديق رأس المال الاستثماري الكثير من الأموال وهي على استعداد للاستثمار في مشاريع ناجحة محتملة. ولكن من رائد أعمال يبحث عن رعاية ، يلزم تقديم عرض تقديمي قوي وحسابات دقيقة. خطة عمل غير دقيقة بشكل كافٍ ، أخطاء في الحسابات ، أرباح متضخمة - كل هذا يتم حسابه بسرعة من قبل المستثمرين المغامرين ويرفضون تقديم الرعاية.

الدعم الحكومي

لكن يحق لأصحاب المشاريع والشركات التي يرتبط مجالها بحل المشاكل الاجتماعية والاقتصادية للسكان الاعتماد على دعم الدولة. على سبيل المثال ، المنتجين الزراعيين والبناة والمؤسسات الصيدلانية والطبية.

عادة ما يكون الدعم الحكومي في شكل قروض وحوافز ضريبية. يتم إصدار القروض من خلال البنوك المملوكة للدولة ، حيث يتعين عليك تقديم مجموعة من المستندات للتقدم بطلب للحصول على قرض.

غالبًا ما يكون لمتلقي الدعم الحكومي متطلبات خاصة: سن معين ، ومكان إقامة ، وما إلى ذلك. ضع في اعتبارك أن الدعم ليس فقط على مستوى الدولة ، بل على المستوى الإقليمي والبلدي. يجب العثور على معلومات محدثة حول البرامج على المواقع الإلكترونية للسلطات.

من المقبول تمامًا أن تكتب إلى الإدارة المحلية أو الإقليمية بنفسك: أخبر عن عملك وأهميته الاجتماعية والفوائد التي تعود على المنطقة ومقدار المساعدة المطلوبة. بهذه الطريقة ، يمكنك الحصول على الدعم أو جذب الانتباه أو على الأقل التعرف على البرامج الموجودة.

مستثمرو القطاع الخاص

يشبه جذب المستثمرين من القطاع الخاص العثور على رعاة بين رواد الأعمال: يجب أن يكونوا مهتمين. إذا كان رواد الأعمال مهتمين بالربح ، فيمكن للمستثمرين من القطاع الخاص الاعتماد ليس فقط على المال ، ولكن ، على سبيل المثال ، على زيادة الشهرة ، والتأثير الإيجابي على السمعة. قد يكون هذا مفيدًا لهم في مهنة سياسية أو غيرها.

المبادرة ، بالطبع ، تأتي من رجل الأعمال الذي يسعى للحصول على الأموال. يجب ألا تتوقع أن يهتم أحد المستثمرين من القطاع الخاص بالمشروع ويقدم المال بنفسه. من الواعد أكثر أن تقدم لنفسك ، تقدم المشروع وفوائده.

يدعم الرعاة فقط تلك المشاريع التي يرون فيها الآفاق والفوائد

حاضنات الأعمال

تحت الاسم المضحك "حاضنة الأعمال" هناك منظمات تساعد رواد الأعمال الشباب على بدء أعمالهم التجارية الخاصة. يختلف مقدار المساعدة دائمًا: من الاستشارات والقليل من الإعلانات إلى اختيار أماكن العمل بشروط تفضيلية وقروض نقدية. الغرض من هذه الحاضنات هو المساعدة في إنشاء شركة مربحة تنافس في السوق.

هذا خيار جيد لأصحاب المشاريع المبتدئين الذين ليس لديهم خبرة في العمل: الحاضنة قادرة حقًا على منحهم الكثير. يبرم الطرفان اتفاقية ، حيث يحددان شروط التعاون. من المهم أن نفهم أن حاضنة الأعمال تساعد لسبب: مثل جميع المستثمرين ، فهي تخطط للاستفادة لنفسها. قد يكون هذا دفع مبلغ ثابت بعد فترة زمنية معينة ، ودفع الإيجار المؤجل ، وما إلى ذلك. يجب تضمين جميع الشروط في العقد ، أي أن صاحب المشروع يفهم قبل إتمام الصفقة كيف سيدفع مقابل المساعدة.

ما هو المطلوب لدخول الحاضنة؟ عادةً ما يكون هذا تطبيقًا ، ومجموعة صغيرة من المستندات وخطة عمل (أحيانًا تساعد في تطويرها).قبل إبرام العقد ، يجب عليك دراسة الموقع الإلكتروني لحاضنة الأعمال ، ومعرفة المشاريع التي نفذتها بالفعل ، وإذا أمكن ، التحدث إلى "الخريجين". هذا يمكن أن يقترب من المعاملة بشكل أكثر تفكيرًا ولا يصطدم بالمحتالين.

ابحث عن راعٍ على الإنترنت

كيف تجد راعياً لمشروع عبر الإنترنت؟ هناك طريقتان فعالتان:

1. مواقع متخصصة لإيجاد رعاة للأعمال.
2. الترويج لموقع الويب الخاص بك والصفحات في الشبكات الاجتماعية.

هناك الكثير من المواقع للعثور على الرعاة ، وكذلك أولئك الذين يرغبون في الحصول على المال من أجل أعمالهم. لبدء البحث ، تحتاج إلى التسجيل في عدة مواقع ، وتحميل عرض تقديمي وخطة عمل لمشروعك هناك. قم بزيارة الموقع بانتظام حتى لا تفوت التعليقات والإجابة على المستثمرين المحتملين.

هناك خيار آخر للعثور على أموال لنشاط تجاري عبر الإنترنت مرتبط بموقعك على الويب وشبكاتك الاجتماعية. الموقع الإلكتروني هو بطاقة العمل الخاصة بالشركة. من الصعب تخيل رجل أعمال حديث بدون موقع ويب. كلما كان ذلك أفضل ، زادت احتمالية جذب العملاء والجهات الراعية.

للمرة الثانية ما عليك القيام به قسم خاص "المستثمرون"، أين تخبر عن نوع المساعدة التي تعتمد عليها (هذا ليس دائمًا مالًا ، يمكن أن يكون معدات وأرضًا وعقارات وسيارة وحتى إعلانات) ولماذا من المربح التعاون معك. من الضروري تقديم عدة أشكال من إرسال الأموال ، بالإضافة إلى التعليقات.

للعثور على راعٍ ، يجب أن تكون قادرًا على تقديم المشروع جيدًا

كيفية بناء العلاقات بين الراعي والمكفول

لنفترض أن رجل أعمال مبتدئًا تمكن من العثور على مستثمر مستعد للاستثمار في مشروعه. كيف تبني علاقة معه حتى لا "تخيف"؟ تستند العلاقات الجيدة على عدة مبادئ:

1. منفعة متبادلة. إذا لم يفهم المستثمر ما سيحصل عليه من التعاون ، فسيرفض إعطاء المال. يجب أن توضح خطة العمل فوائدها بوضوح.
2. أمانة. الأرباح المتوقعة المتضخمة والتكاليف الخفية والظروف الأخرى التي يمكن أن تؤثر على مردود الأعمال التجارية تصد المستثمرين. حتى إذا كان من الممكن إخفاءها في بداية التعاون ، فإنها ستظهر وتدمر إلى الأبد سمعة الشركة الناشئة.
3. الانفتاح. سيكون المستثمر أكثر هدوءًا إذا تمكن من الوصول إلى مستندات تقارير الشركة ، وكان تاريخ المشروع بأكمله شفافًا.

كيفية التفاوض

غالبًا ما يبدأ رائد الأعمال المفاوضات لإبرام صفقة لمساعدة المستثمر. كيف يتفاوض لجذب كفيل؟أولاً ، عليك التحدث بـ "لغة المنفعة": ركز انتباه الراعي المحتمل على ما سيحصل عليه بعد الاستثمار. إنه لأمر جيد أن يكون النشاط التجاري قد حقق بالفعل النجاحات الأولى. المشاريع الموجودة على الورق فقط تلهم الثقة لدى قلة من الناس.

ثانيًا ، تحدث بثقة ، وكفاءة ، ومدروس ، وإظهار المعرفة بمشروعك وواقع السوق. ليست هناك حاجة إلى "تفريغ" الكثير من المعلومات عن المحاور ، فسوف يتم الخلط بينه وبين ذلك الأمر. من المهم خلق انطباع إيجابي ، لإظهار نفسه كشخص يمتلك المعلومات ويعرف كيفية التواصل.

ثالثًا ، اطلب القليل. من الأفضل العثور على العديد من المستثمرين وأخذ مبلغ صغير من كل منهم بدلاً من طلب الكثير من المال من أحدهم. القرض الكبير يزيد المخاطر التي يتعرض لها الكفيل وهو ما لن يحبه. رابعًا ، تخيل نفسك مكان المستثمر. سيسمح لك هذا الأسلوب البسيط باختيار الحجج الأكثر إقناعًا وحتى توقع الرد.

يتطلب عرض المشروع الكثير من العمل التمهيدي

ما هي الأسئلة التي يجب طرحها

في المفاوضات ، يتم طرح الأسئلة بشكل أساسي من قبل المستثمر ، ويجيب المبتدئ بالحديث عن مشروعه. لكن لا بأس في طرح بعض الأسئلة التي ستضعك أنت وعملك في صورة أفضل.على سبيل المثال ، من المناسب أن تسأل عما يتوقعه المستثمر بالضبط من التعاون معك وبأي شروط يتوقع أن يعيد الاستثمار. سيساعد هذا على التفكير بشكل أفضل في استراتيجية التنمية ويوضح للمستثمرين نهجك المتوازن.

العرض الصحيح للذات

غالبًا ما يواجه المستثمرون المتقدمين الذين يقدمون أنفسهم على أنهم "الأفضل" و "الوحيدون في السوق". في الظروف الحديثة ، يعد هذا سخيفًا ، والمشروعات التي تتضمن مثل هذه الأطروحات تطير في سلة المهملات. لا تحاول أن تبدو أكثر خبرة وثقلًا مما أنت عليه بالفعل.

يتعلق العرض التقديمي الجيد بإظهار نقاط قوتك الحقيقية ، إلى جانب الرغبة في الاعتراف بنقاط الضعف وتحديد طرق معالجتها. يمكن لرجل الأعمال المبتدئ أن يقول: "أنا صانع حلويات جيد ولدي 5 سنوات من الخبرة. أفهم كيف يعمل المطبخ وما يهتم به العملاء. لم أقم بأي مسك دفاتر ولا أعرف أي نوع من الضرائب أختار ، لذلك أبحث حاليًا عن محاسب موثوق ".

الثقة بالنفس ، والمهنية ، والنهج العملي أفضل من البيانات الكبيرة.

عرض مشروع تجاري

تحتاج إلى الاستعداد جيدًا لعرض المشروع. يمكن أن يتم العرض فقط بشكل شفهي أو بتنسيق وسائط متعددة. والثاني هو الأفضل. تضيف الرسوم البيانية والحسابات والصور ومقاطع الفيديو الرؤية ، أي أنها تمنح المستثمرين فكرة أكثر دقة عن المشروع.

العرض التقديمي مقسم إلى قسمين:

• خطاب مؤلف المشروع (العرض التقديمي نفسه) ؛
• إجابات على الأسئلة.

الجزء الثاني أكثر صعوبة: لا يمكن توقع كل الأسئلة. لذلك ، فإن الشركة الناشئة الجيدة تقدم المشروع بنفسه. يعرفه "من وإلى" ويمكنه الإجابة على أي أسئلة. في المتوسط ​​، يجب أن يستغرق الجزء الذي يسبق الأسئلة من 7 إلى 10 دقائق ، مع تفضيل 7 على 10. لا يمكن قول المدة التي سيستغرقها الجزء الذي يحتوي على إجابات للأسئلة. النمط هو كما يلي: كلما زاد اهتمام المشروع ، زادت الأسئلة.

يقول الرعاة "نعم" للمشاريع ذات الجودة العالية والإمكانيات الكبيرة

متى يمكن أن تفقد الراعي؟

السبب الأكثر شيوعًا لرفض الراعي التعاون هو الشروط غير النزيهة التي أعلنها رائد الأعمال ، أو حسابات الربح غير الصحيحة. إذا اكتشف الراعي أن الشركة الناشئة قد حجبت معلومات مهمة عنه ، فسيتوقف عن التعاون ويأخذ المال. هذه ضربة كبيرة للسمعة ولا ينبغي السماح بحدوثها.

سيغادر الراعي إذا لم يحقق المشروع الفوائد الموعودة.من المهم أن نفهم أن البحث عن راع والاتفاق معه ما هو إلا بداية العمل. بعد جذب الأموال إلى المشروع ، سيتعين عليك العمل بجدية أكبر: لتبرير الثقة وتحقيق الفوائد لك وللمستثمر.

خاتمة

إن مسألة العثور على راعٍ وجمع الأموال لمشروع ما تتعلق بأي رائد أعمال ناشئ. يبدأ شخص ما مشروعًا تجاريًا بأموال والديه ، ويثبت شخص ما ربحية المشروع للمستثمرين المغامرين ، بينما يرتبط الآخرون بالبرامج الحكومية. لا توجد توصيات واضحة. من المفيد عدم التركيز على مصدر واحد ، بل جمع الأموال من خلال عدة قنوات. من المهم تقديم المشروع بصدق وعدم خداع الرعاة المحتملين بأرباح متضخمة.

إن الخروج بفكرة عمل ما هو شيء واحد. لكن وضعها موضع التنفيذ شيء مختلف تمامًا. تظل العديد من الأفكار التجارية غير محققة لسبب واحد بسيط - نقص المال. فئة واحدة من الناس نسميهم رجال الأعمال الفاشلين ، نترك فكرتهم إلى أوقات أفضل أو ننسىها تمامًا. يبحث الآخر عن كل أنواع الطرق لإحياء المشروع. إنهم يمسكون بـ "المخبأ" أو يقترضون أو يفكرون في كيفية العثور على رعاة.

كيف تجد رعاة لعملك: 5 خيارات بحث + 3 خطوات لجمع التبرعات

قبل أن تطرح على نفسك سؤالاً حول كيفية العثور على رعاة لمشروع ما ، عليك أن تفهم بنفسك كيف نتخيل هؤلاء الرعاة أنفسهم ، وما يمكنك أن تقدمه لهم بنفسك. فقط لأن لا أحد سوف يعطي المال. يجب أن يكون الراعي دائمًا واثقًا من ربحية المشروع ، لذلك من الضروري تزويده بالمعلومات الكاملة حول فكرة العمل.

لذلك ، سنقسم قصتنا إلى كتلتين: الأولى - سنكتشف أين نجد الرعاة ، وكذلك من يمكن أن يصبحوا هم. ثانيًا ، سنحدد الخطوات الرئيسية لكيفية العثور على رعاة للمشروع.

أين تجد الرعاة: 5 طرق لجمع الأموال لتطوير الأعمال

إذن ، من يمكنه العمل كراعٍ؟ من يمكنك أن تطلب المال؟ كما يقولون ، من أين نبدأ ، إلى أين نركض؟ ولنبدأ بالأبسط - مع أقاربنا وأصدقائنا.

الأقارب والأصدقاء

تحتاج إلى الاتصال بالأصدقاء أو الأقارب - رواد الأعمال ، وأولئك الذين يشاركون في عمل قريب من فكرتك. يقدم الرعاة المال لسبب ما ، أولاً ، يجب أن يكونوا على يقين من أن مشروعك سيكون مربحًا. وثانياً ، سوف تحتاج إلى الإعلان عن خدمات الكفيل. يمكن القيام بذلك عند تقديم مشروعك وبعده.

على سبيل المثال ، ستفتح صالون تجميل ، ويعمل قريبك في إنتاج مستحضرات التجميل. ضع في اعتبارك أنك عثرت على بعضكما البعض - فهو يمنحك المال للترويج ، ولا تقوم فقط بالإعلان عن منتجاته ، ولكن أيضًا تستخدمها في أنشطتك ، أي هنا يعمل الراعي أيضًا كمورد.

رجال الأعمال الكبار

إذا لم يكن هناك أحد مناسب من بين الأقارب أو المعارف ، فاتصل برجال الأعمال في مدينتك. اجمع المعلومات الضرورية حول الشركات التي تهتم بها وتوصل إلى اقتراح لقائدها. في مثالنا ، نبحث عن المنظمات ذات الصلة بالتجميل: مستحضرات التجميل ، والمعدات المتخصصة ، وما إلى ذلك.

بالمناسبة ، غالبًا ما لا يتردد رواد الأعمال أنفسهم في رعاية مشاريع مربحة. إذا كان لديهم أموال مجانية ، فإنهم يفضلون استثمارها في عمل مربح بدلاً من الاحتفاظ بها على هذا النحو. الشيء الرئيسي هو أن تثبت لهم أن "اللعبة تستحق كل هذا العناء". لمزيد من المعلومات حول كيفية إقناع الرعاة بأن المشروع سيكون ناجحًا ، اقرأ فصل "كيفية العثور على رعاة لمشروع ما".

هياكل الدولة الإقليمية

إذا كنت تعتقد أن ابتكارك سيساعد في تنمية المنطقة ، أو ربما يكون مرتبطًا ببعض الاكتشافات العلمية ، فلا تتردد في الاتصال بإدارة المدينة لطلب منحة.

المنحة هي نوع من المبلغ غير المبرر لبدء عمل تجاري. من الواضح أن العديد من رواد الأعمال المبتدئين يتقدمون للحصول على منحة ، ولكن لا يحصل كل من يريدها على هذه المنحة. الشيء الرئيسي هنا هو إثبات أن مشروعك لن يجلب لك الربح فحسب ، بل سيكون مفيدًا في المقام الأول للمجتمع.

على سبيل المثال ، إذا كنت تريد فتح شركة لتأجير السيارات ، فلا داعي حتى للتفكير في منحة. لكن فكرة افتتاح مخبز صغير متخصص فيما يسمى بالخبز "الصحي": الغذاء أو الحبوب الكاملة أو BIO أو "الحي" قد تكون مؤهلة للحصول على مساعدة المنطقة.

تكنوبارك وحاضنة الأعمال

انتشرت على نطاق واسع الهياكل مثل حاضنات الأعمال ومجمعات التكنولوجيا التي تساعد رواد الأعمال الشباب. تهدف الرعاية هنا إلى خلق ظروف مواتية لبدء تطوير الأعمال التجارية.

يتم تقديم خدمات تدريبية لرجال الأعمال الجدد في أساسيات ريادة الأعمال والمحاسبة والعلوم المهمة الأخرى. كما يتم توفير مكتب مجهز بالكامل بأثاث ومعدات مكتبية وما إلى ذلك بشروط مواتية. يتم تقديم المساعدة في كل من كتابة خطط العمل وإيجاد الرعاة.

البنوك ومؤسسات الائتمان

إذا كنت لا تفكر بجدية في السؤال "كيفية العثور على رعاة" على الإطلاق وكنت واثقًا من أهليتك الائتمانية ، فيمكنك ببساطة الاتصال بالبنك للحصول على قرض. ولكن بعد ذلك ستحتاج إلى العثور على ضامنين ، ويجب أن يكون لديك تاريخ ائتماني جيد ، وسوف تحتاج إلى العثور على عقار مضمون. كقاعدة عامة ، مبلغ تطوير الأعمال ليس صغيراً ، وما إذا كان هذا العمل سيكون مربحاً أم لا.

المأزق عند الاتصال بالبنك هو الفائدة المرتفعة على القرض. لذلك ، فإن هذا الخيار في الحصول على أموال لتطوير الأعمال محفوف بالمخاطر.

كيف تجد رعاة لمشروع ما: 3 خطوات رئيسية لرعاية الأموال

لذلك ، قررنا أين نبحث عن الرعاة ، والآن سنقوم بتدوين الخطوات التي ستساعدنا في "الوصول" إليهم.

الخطوة 1. حدد المبلغ ، ضع خطة عمل

قبل أن نسأل أنفسنا كيف نجد الرعاة ، يجب أن تكون لدينا فكرة واضحة عن مشروعنا المستقبلي. من الضروري أن نعرف بوضوح مقدار ما سنحتاجه ، لوضع جميع التكاليف على الرفوف ، لتخطيط الربح. بالطبع ، بالنسبة للراعي ، فإن المشروع الذي يتضمن قدرًا أكبر من الربح المخطط له سيكون أكثر جاذبية. نفس القدر من الأهمية هي فترة الاسترداد للمشروع.

إن إدراج قسم حول المخاطر المحتملة وتقييمها في خطة العمل ، بالإضافة إلى خطة تطوير لهذا النوع من النشاط مع جميع الحسابات ، يمكن أن يزيد من جاذبية المشروع للجهة الراعية. لا تكن كسولًا جدًا في وضع خطة عمل بطريقة جميلة وعالية الجودة - لا يزال يتعين عليك إرسالها. يجب أن يكون الورق المطبوع عالي الجودة. ارفق المواد مع البيانات الرسومية.

استراتيجية تطوير الأعمال المصممة جيدًا هي الخطوة الأولى للبحث الناجح عن الرعاة!

الخطوة 2. نجذب الرعاة

أين يمكنني الحصول على المال لبدء عملي الخاص؟ هذه هي المشكلة التي يواجهها 95٪ من رواد الأعمال الجدد! في هذا المقال ، كشفنا عن أكثر الطرق ذات الصلة للحصول على رأس مال لبدء الأعمال لرائد الأعمال. نوصي أيضًا بأن تدرس بعناية نتائج تجربتنا في تبادل الأرباح:

لن يعرف الرعاة عنك حتى تعلن عن نفسك. كيف؟ الآن سنكتشف.

1. معلومات المشاركة

تم إنشاء جمعيات تجارية أو جمعيات تجارية في كل مدينة تقريبًا. تقدم هناك. ربما هذا هو المكان الذي يوجد فيه شخص يريد استثمار أمواله.

توقف عند الأموال المقترضة؟ تنطبق على البنوك والمؤسسات الائتمانية. يمكنك وضع إعلانات تبحث عن رعاة من خلال بعض المنشورات التجارية. علاوة على ذلك ، يمكن أن تكون مصادر إلكترونية ومطبوعة.

1. قم بزيارة الأماكن "الصحيحة"

ماذا ندرج هنا؟ منتديات الأعمال والاجتماعات التي تهدف إلى مساعدة رواد الأعمال الجدد. يمكنك التعرف على مثل هذه الأحداث من خلال الإنترنت أو المنتديات عبر الإنترنت.

الخطوه 3. عرض مشروع

لذلك ، تم العثور على الراعي ، تبدأ مرحلة الإقناع. تم وضع خطة العمل ، والآن من الضروري تقديمها بشكل صحيح. هذا صحيح ، فهذا يعني عدم ترك أي شكوك مع الراعي حول ربحية عرضك. من الضروري إبلاغه بأهدافك وخططك للمستقبل ، وحول الفوائد التي سيحصل عليها الراعي من خلال الاستثمار في مشروعك.

خطط لعرضك التقديمي ليلائم 5-7 دقائق. لا تنسى المرئيات. الشرائح هي الأفضل. جهز إجابات للأسئلة المحتملة التي ستطرح عليك بلا شك. من ناحيتك ، قم أيضًا بإعداد عدد من الأسئلة التي تهمك. أي شخص يحب أن يسأل عنه. من خلال طرح الأسئلة ، ستوضح أنك استفسرت عن الراعي وأنشطته وأنك مهتم بالتعاون متبادل المنفعة.

كيف تجد رعاة لحدث ما: 3 خطوات لما تريد

هناك مشكلة أخرى أود تسليط الضوء عليها في هذا المقال وهي كيفية العثور على رعاة لهذا الحدث. لنفترض أنك افتتحت نفس صالون التجميل وتكريمًا لافتتاحه قررت إجراء مسابقة تجميل محلية. المنافسة هي منافسة ، ولكن المال ضروري أيضًا لها. كيف تجدهم؟

مرة أخرى ، نحن نبحث عن رعاة ، خاصة مع حدث مرتبط بالنشاط الرئيسي ، يمكنك قتل عصفورين بحجر واحد: العثور على رعاة للحدث المخطط له وللمزيد من التعاون.

العمل التحضيري

أولاً ، قبل البحث عن رعاة ، تحتاج إلى تقديم جميع المعلومات حول الحدث. صف الغرض من الحدث ومدته ، وصف بالتفصيل البرنامج والمشاركين في الحدث.

لا تنسى ذكر الرعاة في الإعلان. على سبيل المثال ، ضع إعلانات للمنتجات الدعائية على نشرات الدعوة. يمكنك أيضًا استخدام منتجاتهم كجوائز في المنافسة. حتى في حالة استخدام جوائز أخرى ، يمكن وضعها في حقائب عليها شعار الراعي.

العمل مع الرعاة

ستكون الخطوة التالية في كيفية العثور على رعاة للحدث هي المكالمات الهاتفية المباشرة للمستفيدين المحتملين. لا تتردد في كتابة الرسائل وإجراء المكالمات. ونفعل ذلك بانتظام. ابق على اطلاع دائم بكيفية الاستعدادات للحدث ، أي من السلطات دعمت الحدث الخاص بك ، حيث تم تقديم الإعلان.

لا تنس أيضًا اللقاءات المباشرة مع الرعاة. اعرض عليهم المنتجات الترويجية مع شعارهم ، واستمع إلى التعليقات والرغبات. إظهار الاهتمام الصادق بأنشطتهم ، والاستفسار عنها ، ومتابعة إنجازاتهم.

العديد من الرعاة غير راضين عن الإعلان عنهم فقط خلال الحدث. يحتاجون إلى الوصول المباشر إلى العملاء. حاول أن تجعل هذا الطريق للخروج! وستكون الخطوة الأولى بالطبع توزيع الجوائز من الرعاة. إذا كان الناس راضين عن المنتجات أو الخدمات ، فسوف يلجأون في المستقبل إلى العنوان الصحيح.

بعد الحادث

وفي نهاية الفعالية لا تنس أن تشكر الرعاة كتابةً ، وكذلك إعطاء بعض البيانات الإحصائية التي تميز الحدث. على سبيل المثال ، أخبر عدد الأشخاص الذين كانوا حاضرين ، وعكس عدد المنتجات التي تم التبرع بها والتي تم شراؤها ، ومنحهم نسخة من المنتج الترويجي. بالمناسبة ، لا تنس تضمين تفاصيل الاتصال الخاصة بك.

إذا كان الراعي راضيًا عن الحملة الإعلانية التي تم إجراؤها كجزء من الحدث الخاص بك ، فسيتصل بك في المرة القادمة.

خاتمة

لذلك ، إذا قررت مشروعك الخاص ، ولكن ليس لديك موارد مالية على الإطلاق ، فلا تتردد في اللجوء إلى موارد الجهات الخارجية. نأمل أن تجد نصائحنا حول كيفية العثور على الرعاة مفيدة.

يعطي أمثلة عن مدى فائدة التمويل الجماعي للزراعة. هل تعتقد أنه بهذه الطريقة يمكن تطوير الصناعة؟

يستمر الجدل حول العقوبات بلا هوادة. يعتقد شخص ما أن هذا يمثل دفعة كبيرة لتنمية الاقتصاد الروسي ، ويدافع شخص ما عن إلغائه المبكر. لكن تظل الحقيقة: بفضل العقوبات والإجراءات الانتقامية من روسيا ، تتطور الزراعة في بلدنا في الاتجاه الصحيح وبدأنا نشعر بالاستقلال عن المنتجات المستوردة.

ومع ذلك ، في البداية ، يواجه العديد من رواد الأعمال مشكلة التمويل. لبدء إنشاء مزرعة صغيرة ، هناك حاجة إلى استثمارات مالية كبيرة ، والتي يستغرق البحث عنها الكثير من الوقت والجهد.

النظام الكلاسيكي للعديد من المزارعين:

1. دعم الدولة ؛
2. الحصول على قرض
3. شراء الأرض من الأفراد.

أي شخص لا يزال يرغب في تطوير مزرعته ، ولكن لا يريد أن يتورط في الوثائق المختلفة ، يجد مخرجًا في التمويل الجماعي. من خلال إطلاق حملة لجمع التبرعات من خلال منصة تمويل جماعي ، لا يمكنك فقط زيادة المبلغ الذي تحتاجه ، بل يمكنك أيضًا جذب انتباه الجمهور وتحفيز الناس على شراء منتجاتك في المستقبل. وبعد أن حظيت بدعاية واسعة في وسائل الإعلام والشبكات الاجتماعية ، فأنت تضمن عمليا اهتمام الدولة. وهكذا "تقتل عصفورين بحجر واحد": أولاً ، لا داعي لأخذ قرض ، وثانيًا ، لا داعي للاستجداء من الدولة.

مزايا التمويل الجماعي على طرق التمويل الأخرى:

1. عدم وجود مدفوعات الائتمان
2. الافتقار إلى البيروقراطية في البحث عن المنح ؛
3. إجراء تسجيل اختياري (يمكنك بدء المشروع كفرد أو كيان قانوني أو رائد أعمال فردي) ؛
4. العلاقات العامة ؛
5. اختبار المنتج - وفقًا للرسوم ، سيكون من الممكن تقييم ما إذا كانت فكرتك مثيرة للاهتمام لعدد كبير من الأشخاص أو أن هناك شيئًا ما يحتاج إلى إعادة ؛
6. الخبرة - معرفة جمهورك ومهارة الترويج للمنتج ؛
7. المال - هناك فرصة لجمع أكثر مما تم الإعلان عنه عند الإطلاق.

إن إطلاق حملة جماهيرية ليس بالمهمة السهلة أيضًا ، ولكن إذا تعاملت معها بذكاء واستمعت إلى نصيحة مديري المبدعين ، فلن تكون النتيجة طويلة في المستقبل. تحتاج أولاً إلى فهم جمهورك المستهدف بوضوح ، وحساب المبلغ الذي سيتم جمعه ، وتحديد توقيت جمع التبرعات. ثم - فكر في وصف المشروع ، والمكافآت التي سيحصل عليها الرعاة مقابل مساهماتهم ، وقم بتسجيل مقطع فيديو قصير.

تدريجيًا ، يتزايد عدد الأشخاص الذين يمكنهم تحديد التمويل الجماعي بوضوح. لم يعد هذا الشخص يبدو غريبًا ، والذي ابتعد عنه الجميع في اتجاهات مختلفة.

الزراعة والتمويل الجماعي

تحل المشاريع التي تهدف إلى تطوير الزراعة العديد من المشاكل المحلية: العمالة ، وتطوير البنية التحتية ، وإحجام الشباب عن المغادرة إلى المدن الكبيرة ، وإنتاج المنتجات وفقًا للوصفة السوفيتية القديمة (قبل أن لا يشكو أحد من الجودة) ، إلخ.

في عام 2014 ، يمكن ملاحظة أول موجة من هذه المشاريع. من بين القصص الأكثر شهرة مشروع Boomstarter الخاص بـ Guzel Sanzhapova ، والذي زاد من المبلغ الذي احتاجته وأنقذ قرية Maly Turysh حرفياً من الانقراض. تم إطلاق مشروعين بفاصل زمني حوالي ستة أشهر. في عام 2015 ، زاد الاهتمام بالفئة الاجتماعية ، وأصبحت أسماء جديدة للمزارعين الرياديين الشباب معروفة لنا.

وفقًا للإحصاءات ، كان هناك اتجاه لزيادة التمويل خلال العامين الماضيين. لذلك ، بالنسبة لعام 2014 ، بلغ إجمالي دخل Boomstarter 53251515 روبل ، منها 1113798 روبل. ذهب إلى المشاريع الاجتماعية لتوظيف الناس في القرى وتطوير الإنتاج. في عام 2015 ، ارتفعت رسوم الشركة وبلغت 91.134.989 روبل ، منها 3697210 روبل. حساب للمشاريع الزراعية والحيوانية.

أمثلة على المشاريع الناجحة

"وادي الماعز"

أطلقت مؤلفة مشروع وادي الماعز ، سفيتلانا كورابيل ، حملة لجمع الأموال لإنتاج جبن الماعز في المناطق النائية من الأورال. في غضون 30 يومًا ، تمكنا من جمع المبلغ الضروري البالغ 352300 روبل. تخطط شركة Valley of the Goats لإنتاج أنواع مختلفة من الجبن مثل Chevre و Camembert.

قبل عام ، في الجبال السويسرية ، تمنيت أمنية: إنتاج جبن الماعز. أنا أحب ذلك ، ولكن لا يتم إنتاج جميع أنواع الجبن في جبال الأورال ، وبشكل عام - في روسيا. لماذا ا؟ دون التفكير مرتين ، قررت أن أبدأ عملي الخاص.

ندى أبيض

قصة أخرى. Miron Dementiev - مؤلف العديد من المشاريع الناجحة في Boomstarter.ru في وقت واحد - "نعيد لاقتصاد الفلاحين" وايت ديو "و "نطور اقتصاد الفلاحين" وايت ديو ".

رفع المشروع الأول 455450 روبل. - مكنت هذه الأموال من بناء حظيرة أبقار تتسع لـ 20 رأساً ، وحظيرة للتبن ، وتغطية سقف مبنى سكني وشراء اثني عشر من الأغنام من نسب رومانوف. علاوة على ذلك ، تمكنا من القيام بأعمال زراعية موسمية: حصاد التبن وزراعة وحصاد البطاطس ومحاصيل أخرى.

جمع المشروع الثاني ضعف ذلك - 915690 روبل. المؤلف لديه الفرصة لإظهار نتيجة عمله.

نتيجة للنشاط الاجتماعي ، بالإضافة إلى التفاعل مع وسائل الإعلام والترويج لنمط حياة القرية في الشبكات الاجتماعية ، ظهر جمهور كبير من الأشخاص الراغبين في شراء منتجات الألبان الخاصة بنا.

غالبًا ما تجذب الحملات التي تهدف إلى تنمية القرى والزراعة انتباه كبار المانحين. وخير مثال على ذلك مشروع "نحن نبني مزرعة أرانب في منطقة روستوف". رفع المشروع 585500 روبل. بفضل راعي رئيسي واحد.

يشعر أنطون بليزنيوك ، مثل كثيرين غيره ، بالقلق من الوضع الذي وجدت روسيا نفسها فيه خلال فترة الأزمة والعقوبات العالمية. ويعتقد أن هذه فرصة ممتازة لاستبدال المنتجات المستوردة بأخرى روسية بأفضل الأسعار.

في الوقت الحالي ، يعتمد بلدنا بشكل كبير على استيراد لحوم الأرانب. على سبيل المثال ، حصة الصين في توريد هذه اللحوم للسوق الروسي هي 1.9 ألف طن سنويًا. بينما يبلغ إنتاج لحوم الأرانب في روسيا حوالي 70 جرامًا للفرد سنويًا. بعد بناء مزرعة أرانب كبيرة ، سيكون من الممكن احتلال هذا المكان المناسب في السوق الروسية وعدم السماح لمنتج أجنبي بالدخول إليه مرة أخرى.

عائلة مؤلفي مشروع "نحن نحيي القرى - نحن نقوي روسيا!" اشترت منزلاً في قرية Novoalekseevka على حساب رأس مال الأمومة ، وفي غضون عامين تم إنشاء مزرعة صغيرة هناك ، والتي فازت بمنحة في إطار برنامج Beginner Farmer. كان الهدف من المشروع هو توسيع الاقتصاد وخلق فرص عمل للنساء في قرية Novoalekseevka. بلغت الرسوم 481300 روبل.

هناك العديد من النساء العازبات في نوفواليكسيفكا اللائي يقمن بتربية الأطفال وليس لديهن عمل. وسيؤدي التوسع في إنتاجنا إلى تحسين حياة ورفاهية الزملاء القرويين. نريد حقًا ألا يغادر الناس القرية.

حصيلة

يجب أن يكون مفهوما أن إحياء الزراعة عملية شاقة للغاية تتطلب الوقت والمال. يمكن أن يكون التمويل الجماعي نقطة انطلاق لتطوير الأعمال التجارية الصغيرة والمتوسطة الحجم. سيساعد إطلاق مشروع الجمهور في زيادة المبلغ الأولي للبداية وجذب انتباه جمهور عريض.

أعتقد أنه في ذروة الروح الوطنية التي تعيشها بلادنا الآن ، حان الوقت لاتخاذ تدابير فعالة ودفع المنتجات المستوردة بعيدًا عن الرفوف.

2017-02-27 إيغور نوفيتسكي

لا يعرف جميع المزارعين المبتدئين أنه من الممكن الحصول على منحة ليس فقط من الدولة ، ولكن أيضًا من مستثمر خاص ، أي صندوق استثماري. تقدم هذه الصناديق الدعم المالي ليس في وقت واحد ، ولكن على مراحل. تحصل المزرعة على المنحة الأولى ، وفي حال نجاحها في التطوير والإبلاغ ، يقوم صندوق الاستثمار بدفع القسط التالي.

كيف تجد مستثمر خاص

عندما تبحث عن مستثمر خاص ، عليك أن تضع في اعتبارك أنه من غير المحتمل أن يكون مهتمًا بمشروع صغير لمزرعة ليست كبيرة جدًا. ومع ذلك ، إذا كانت لديك أفكار واعدة ويمكنك تبريرها منطقيًا ، فمن المحتمل جدًا أن يهتم بها صندوق استثمار خاص ، وسيتلقى مشروعك مساعدة مالية.

الشيء المهم هو أنه يمكنك الحصول على منحة ليس فقط من مستثمر روسي خاص ، ولكن أيضًا من مستثمر أجنبي مهتم بالأعمال الزراعية في بلدنا.

ستختلف متطلبات المتقدمين للحصول على منحة في هذه الحالة اختلافًا كبيرًا ، لذلك عند التقديم ، عليك أن تعرف بالضبط من الذي سيستثمر الأموال في المشروع. قبل إرسال طلبك للنظر فيه إلى صندوق الاستثمار ، تحتاج إلى تعديل شكله مع متطلبات صندوق الاستثمار. بناءً على طلب المستثمر ، سيكون من الضروري تغيير خطة العمل.

لذلك ، يرغب جميع المستثمرين الأجانب تقريبًا في تلقي التقارير الأكثر دقة وتفصيلاً حول كيفية استخدام المزرعة للأموال الواردة من المستثمر.

يحدد المستثمرون المحليون من القطاع الخاص ، كقاعدة عامة ، شروط استثمارهم حسب مصلحتهم الشخصية. يعتبر الكفلاء الحكوميون عدد الوظائف التي يمكن أن يخلقها المشروع والقدرة على توفير الحماية الاجتماعية لهؤلاء العمال المحتملين من الأمور الأكثر أهمية لاتخاذ قرار إيجابي بشأن إصدار منحة.

الأموال الخاصة الأجنبية ، والمنح لتطوير المزارع في روسيا

دعونا نعطي مثالاً على صندوق خاص ، وليس مقيمًا في الاتحاد الروسي ، مستعدًا لرعاية المشاريع الزراعية في روسيا وكازاخستان. عرض صالح من شركة أجنبية مستعدة للاستثمار في المشاريع الزراعية في كازاخستان ومنطقة موسكو.

الشركة مستعدة للانخراط في كل من الاستثمار المباشر وتمويل المشاريع. الشروط التي يقدمها هذا المستثمر قياسية - 5-7٪ في السنة ، لمدة 10 سنوات.

في الوقت نفسه ، فإن متطلبات المشروع عالية جدًا ، على الرغم من كونها معقولة جدًا. يضع المستثمر جودة المشروع في المقام الأول:

• إقبال كبير. في الوقت نفسه ، إنه مهتم بالحصول على طلب ليس فقط في روسيا ، ولكن أيضًا في الخارج ؛
• الابتكارات المطبقة في المشروع ؛
• السلامة البيئية للمشروع ؛
• آفاق التعاون الدولي. على سبيل المثال ، مثل هذه الخيارات التي تكون فيها المواد الخام أو التقنيات أجنبية.

من المهم أيضًا أن يكون المستثمر الأجنبي مهتمًا بمشروع له بالفعل قاعدة معينة. أي أنه مستعد للاستثمار في توسيع نطاق الأعمال وليس في شركة ناشئة.

الشروط الإلزامية للمستثمر هي وجود وثائق مفصلة بشكل جيد كجزء من خطة العمل ، بالإضافة إلى أن مقدم الطلب لديه 10٪ من أمواله الخاصة من صناديق الاستثمار. الحجم المقدر للاستثمارات هو 30-200 مليون روبل. يتوقع المستثمر أن تكون فترة الاسترداد من 3 إلى 7 سنوات.

يمكن الاطلاع على تفاصيل حول هذا الأمر وغيره من المستثمرين الأجانب الراغبين في رعاية المزارعين الروس في مبادلات المشاريع الاستثمارية.

صناديق الاستثمار الخاصة الروسية

في أغلب الأحيان ، يتم تقديم الاستثمارات في مشاريع كبيرة في مختلف مجالات الزراعة بحجم استثمار يقدر بـ 50 إلى 200 مليون روبل وفترة استرداد تتراوح من 3-5 سنوات ، ومع ذلك ، هناك أيضًا مستثمرون يعملون بمبالغ تتراوح من 200 إلى 600 ألف روبل. .

يختلف عدد المستثمرين بشكل كبير عبر الصناعات. لذلك ، لا يوجد عمليا أي أموال على استعداد للاستثمار في إنتاج الأعلاف ، 3 صناديق استثمار خاصة تقدم استثمارات في الطب البيطري. عدد صناديق الاستثمار الراغبة في الاستثمار حسب الصناعة:

• تربية الأسماك 12؛
• الدفيئة 15
• إنتاج المحاصيل 16؛
• الدواجن 16؛
• الماشية 25؛
• تجهيز المنتجات الزراعية 26.

يمكن العثور على مستثمرين من القطاع الخاص على الإنترنت: للقيام بذلك ، اكتب في مربع البحث - "مشروع استثماري" ، "قاعدة استثمار".

كيف تحصل على منحة الشباب

إن اللعبة الفكرية بنتيجة على شكل منحة حقيقية هي حقيقة واقعة. ينظم الاتحاد الروسي لشباب الريف ، مع وزارة التربية والتعليم ووزارة الزراعة والوكالة الفيدرالية لشؤون الشباب ، لعبة فكرية تحمل اسم "مزارع مبتدئ" للمرة الأولى.

الغرض من اللعبة هو تطوير الشباب والطلاب في مهارات التخطيط في الأعمال الزراعية. المشاركون في اللعبة كما في السابق هم:

• كتائب طلاب الزراعة ؛
• طلبة الثانوية العامة والجامعات في التخصصات الزراعية.

تقام المسابقات التالية في إطار اللعبة:

• عرض شرائح مع عرض تقديمي لمشروع تجاري ؛
• المبارزة بين الفرق مع الأسئلة والأجوبة ؛
• إجابات خاطفة على أسئلة هيئة المحلفين الخبراء ؛
• وغيرها الكثير.

في العام الماضي ، شارك 76 مشاركة من 63 منطقة في هذه اللعبة. فازت فرق أكاديمية بريمورسكي الحكومية الزراعية ومؤسسة ماخاتشكالا وأومسك وساراتوف المستقلة.

كيفية الحصول على المنح من الدولة ومن المستثمرين الخاصين

أول شيء يجب على المزارع مراعاته هو الخصائص الإقليمية. إن إجراء مسابقة للحصول على منحة من الدولة أو مصالح مستثمر خاص يعتمد إلى حد كبير على خصوصيات المنطقة. تهتم بعض المناطق بتنمية صناعات معينة أكثر من غيرها. يجب توضيح ذلك قبل تقديم المستندات.

أحد الأخطاء الشائعة التي يرتكبها متلقو المنح المحتملون هو عدم ذكر قائمة مشتريات الأموال المستلمة بوضوح.

يجب أن تشير خطة العمل بوضوح إلى ما سيتم الحصول عليه بالضبط. إذا كانت هذه آلة زراعية ، فيجب الإشارة إلى نموذجها وأدائها وخصائصها الفنية الأخرى.

إذا تم تخصيص الأموال لشراء حيوانات المزرعة ، فيجب الإشارة إلى سلالتها وجنسها في خطة العمل. الأمر نفسه ينطبق على المباني الزراعية. من الضروري الإشارة بالتفصيل إلى مساحة المبنى وعدد طوابقه ومواد البناء الرئيسية.