Cari mitra di bidang pertanian. Pembibitan lph. Bagaimana membangun hubungan antara sponsor dan sponsor

Permintaan "mencari sponsor" relevan untuk bisnis yang baru dimulai dan sedang berkembang. Teknologi modern telah menyediakan banyak pilihan yang nyaman untuk menarik investasi ke perusahaan, tetapi pada saat yang sama mereka meningkatkan persaingan. Semua orang mencari sponsor, tetapi hanya sebagian kecil dari startup yang benar-benar berhasil menarik investor. Kami memberi tahu Anda cara membuat sponsor tertarik dengan proyek Anda dan membangun hubungan yang produktif dengan mereka.

Di mana menemukan sponsor bisnis

Menemukan sponsor untuk memulai bisnis adalah tugas yang sangat sulit. Sulit untuk meyakinkan seseorang untuk berinvestasi dalam proyek yang baru dimulai: tidak diketahui apakah investasi tersebut akan membuahkan hasil. Tidak seorang pun ingin menderita kerugian, bahkan mereka yang menurut pendapat orang lain mampu menanggungnya. Pasar penuh dengan pengusaha muda yang ambisius, yakin bahwa perusahaan merekalah yang akan "menembak" dan membuat mereka kaya setelah beberapa bulan bekerja.

Pada kenyataannya, semuanya jauh lebih rumit. Sebagian besar proyek baru ditutup, dan sebagian besar dari mereka yang selamat tidak menerima sama sekali pendapatan yang semula mereka harapkan. Sponsor potensial memahami hal ini dengan baik dan tidak terburu-buru untuk berbagi uang dengan setiap sponsor pertama.

Untuk mengatasi situasi ini, seorang wirausahawan pemula harus bekerja secara simultan dengan beberapa saluran penggalangan dana, serta dapat mempresentasikan bisnisnya, berbeda dari yang lain dengan cara yang menguntungkan. Pertimbangkan jenis sponsor utama dan cara menemukan investasi untuk startup.

Setiap pengusaha pemula bermimpi menemukan sponsor, tetapi hanya sedikit yang berhasil

Ajak kerabat atau teman

Cara termudah untuk menemukan sponsor bisnis adalah dengan menjangkau keluarga dan teman. Keuntungan dari metode ini adalah Anda akan disambut dengan hangat dan dipuji atas keinginan Anda untuk membuat bisnis Anda sendiri dan kemungkinan besar akan membantu. Minus - bantuannya akan sangat sederhana, kecuali, tentu saja, di antara kerabat Anda tidak ada oligarki.

Anda tidak boleh mengandalkan bantuan kerabat, meskipun ada contoh ketika orang tua membantu anak-anak memulai bisnis: mereka membeli peralatan, memberikan modal awal, dan menggunakan koneksi. Saluran ini sangat pribadi dan tidak tersedia untuk semua orang. Praktik menunjukkan bahwa sebagian besar startup diluncurkan tanpa kerabat, melalui cara lain untuk menarik investor.

pengusaha lain

Jika sebuah bisnis membutuhkan sponsor, ia dapat menghubungi pengusaha yang bekerja dan mengatur dukungan dengannya. Ini adalah bisnis yang agak berisiko dan tidak menjanjikan: pengusaha mendapatkan uang sendiri dalam lingkungan yang kompetitif dan tidak siap untuk membagikannya begitu saja.

Tetapi masih ada peluang untuk menarik investor dengan cara ini: Anda perlu menarik minat mereka dan menjanjikan keuntungan. Apalagi berjanji bukan dengan kata-kata, tetapi menunjukkan rencana dan perhitungan. Ini akan menjadi komunikasi yang lebih produktif, menguntungkan kedua belah pihak. Jika kerabat terkadang bersedia memberikan uang secara cuma-cuma, maka pengusaha perlu menjelaskan bagaimana dan kapan investasi akan dikembalikan kepadanya.

Bagaimana cara memulai dialog? Cara terbaik adalah mengirim langsung ke pengusaha/perusahaan melalui email:

• surat permintaan;
• presentasi proyek dengan perhitungan dan periode pengembalian;
• Rincian kontak;
• informasi penting lainnya yang dapat merangsang keputusan yang positif.

Partisipasi bank

Bank memberikan pinjaman kepada perusahaan baru dan pengusaha yang sudah ada dengan tingkat bunga yang lebih baik daripada individu. Tetapi untuk mendapatkan pinjaman seperti itu, Anda perlu mempersiapkan:

• presentasi bisnis;
• perkiraan yang akurat membenarkan jumlah pinjaman.

Pinjaman wirausaha hanya diberikan kepada pengusaha terdaftar (IP atau LLC, setiap pemberi pinjaman memiliki persyaratannya sendiri). Oleh karena itu, tidak akan berhasil menarik uang dengan cara ini sebelum sertifikat diterbitkan. Bank, tentu saja, tidak dapat dianggap sebagai sponsor, karena semua dana yang diterima darinya harus dikembalikan dengan bunga. Tapi itu dapat diandalkan dan menjamin penerimaan dana.

Untuk hasil terbaik, lebih baik menggunakan beberapa cara untuk mencari investor

Dana ventura

Dana modal ventura terlibat dalam investasi "berisiko". Artinya, mereka berinvestasi dalam proyek semacam itu, yang pengembaliannya dipertanyakan. Biasanya itu adalah bisnis di bidang teknologi tinggi dan inovasi. Dana ventura tidak bekerja sama dengan perusahaan yang menggandakan layanan dan produk yang sudah ada di pasar.

Investor dalam dana ventura siap untuk berinvestasi dalam proyek yang menjanjikan keuntungan tinggi setelah penjualan saham dan sekuritas. Mereka tidak tertarik pada pekerjaan dan daya saing perusahaan, lebih tepatnya, mereka tertarik hanya dalam batas peningkatan nilai saham.

Dana modal ventura memiliki banyak uang yang siap mereka investasikan dalam proyek yang berpotensi sukses. Namun dari seorang pengusaha yang mencari sponsorship, diperlukan presentasi yang kuat dan perhitungan yang akurat. Rencana bisnis yang tidak cukup akurat, kesalahan dalam perhitungan, keuntungan yang meningkat - semua ini dengan cepat dihitung oleh investor ventura dan mereka menolak untuk mensponsori.

Dukungan pemerintah

Tetapi pengusaha dan perusahaan yang bidangnya terkait dengan solusi masalah sosial dan ekonomi penduduk berhak mengandalkan dukungan negara. Misalnya, produsen pertanian, pembangun, lembaga farmasi dan medis.

Dukungan pemerintah biasanya dalam bentuk pinjaman dan insentif pajak. Pinjaman dikeluarkan melalui bank milik negara, di mana Anda harus memberikan satu set dokumen untuk mengajukan pinjaman.

Penerima dukungan negara seringkali memiliki persyaratan khusus: usia tertentu, tempat tinggal, dll. Perlu diingat bahwa dukungan tidak hanya negara bagian, tetapi regional dan kota. Informasi terkini tentang program harus ditemukan di situs web pihak berwenang.

Cukup dapat diterima untuk menulis sendiri kepada pemerintah lokal atau regional: ceritakan tentang bisnis Anda, signifikansi sosialnya, manfaat bagi wilayah dan jumlah bantuan yang dibutuhkan. Dengan cara ini, Anda bisa mendapatkan dukungan, menarik perhatian, atau setidaknya belajar tentang program yang ada.

Investor swasta

Menarik investor swasta mirip dengan mencari sponsor di kalangan pengusaha: mereka harus tertarik. Jika pengusaha tertarik pada keuntungan, maka investor swasta tidak hanya dapat mengandalkan uang, tetapi, misalnya, pada peningkatan ketenaran, dampak positif pada reputasi. Ini mungkin berguna bagi mereka dalam karir politik atau lainnya.

Inisiatifnya tentu saja datang dari pengusaha yang mencari dana. Anda tidak boleh berharap bahwa salah satu investor swasta akan tertarik dengan proyek tersebut dan menawarkan uang sendiri. Jauh lebih menjanjikan untuk menawarkan diri Anda sendiri, mempresentasikan proyek dan manfaatnya.

Sponsor hanya mendukung proyek-proyek di mana mereka melihat prospek dan manfaat

inkubator bisnis

Di bawah nama lucu "inkubator bisnis" ada organisasi yang membantu pengusaha muda memulai bisnis mereka sendiri. Jumlah bantuan selalu berbeda: dari konsultasi dan sedikit iklan hingga pemilihan tempat dengan persyaratan preferensial dan pinjaman tunai. Tujuan dari inkubator tersebut adalah untuk membantu menciptakan perusahaan yang menguntungkan yang akan bersaing di pasar.

Ini adalah pilihan yang baik untuk pengusaha pemula tanpa pengalaman kerja: inkubator benar-benar mampu memberi mereka banyak. Para pihak menyimpulkan kesepakatan, di mana mereka menentukan persyaratan kerja sama. Penting untuk dipahami bahwa inkubator bisnis membantu karena suatu alasan: seperti semua investor, ia berencana untuk menguntungkan dirinya sendiri. Ini bisa berupa pembayaran sejumlah tetap setelah jangka waktu tertentu, pembayaran sewa yang ditangguhkan, dan sebagainya. Semua kondisi harus terkandung dalam kontrak, yaitu, pengusaha memahami sebelum penutupan transaksi bagaimana ia akan membayar bantuan.

Apa yang diperlukan untuk masuk ke inkubator? Biasanya ini adalah aplikasi, paket kecil dokumen, dan rencana bisnis (terkadang mereka membantu pengembangannya). Sebelum menyimpulkan kontrak, Anda harus mempelajari situs web inkubator bisnis, mencari tahu proyek apa yang telah dilaksanakan dan, jika mungkin, berkomunikasi dengan "lulusan". Ini dapat mendekati transaksi dengan lebih bijaksana dan tidak mengalami scammers.

Cari sponsor di Internet

Bagaimana cara menemukan sponsor untuk proyek online? Ada dua cara yang efektif:

1. Situs khusus untuk mencari sponsor untuk bisnis.
2. Promosi situs web dan halaman Anda sendiri di jejaring sosial.

Ada banyak situs untuk mencari sponsor, serta mereka yang ingin mendapatkan uang untuk bisnis mereka. Untuk memulai pencarian, Anda perlu mendaftar di beberapa situs, mengunggah presentasi dan rencana bisnis proyek Anda di sana. Kunjungi situs secara teratur agar tidak ketinggalan umpan balik dan jawaban calon investor.

Pilihan lain untuk mencari uang untuk bisnis melalui Internet dikaitkan dengan situs web dan jejaring sosial Anda sendiri. Situs web adalah kartu nama perusahaan. Sulit membayangkan pengusaha modern tanpa situs web. Semakin baik, semakin tinggi kemungkinan menarik pelanggan dan sponsor.

Untuk yang kedua yang perlu Anda lakukan bagian khusus "Investor", di mana memberi tahu bantuan apa yang Anda andalkan (ini tidak selalu berupa uang, bisa berupa peralatan, tanah, real estat, mobil, dan bahkan iklan) dan mengapa bekerja sama dengan Anda menguntungkan. Perlu menyediakan beberapa bentuk pengiriman dana, serta umpan balik.

Untuk menemukan sponsor, Anda harus dapat mempresentasikan proyek dengan baik

Bagaimana membangun hubungan antara sponsor dan sponsor

Misalkan seorang pengusaha pemula berhasil menemukan investor yang siap untuk berinvestasi dalam proyeknya. Bagaimana membangun hubungan dengannya, agar tidak "menakut-nakuti"? Hubungan yang baik didasarkan pada beberapa prinsip:

1. Keuntungan bersama. Jika seorang investor tidak mengerti apa yang akan dia dapatkan dari kerjasama, dia akan menolak untuk memberikan uang. Rencana bisnis harus dengan jelas menyatakan manfaatnya.
2. Kejujuran. Keuntungan yang diharapkan meningkat, biaya tersembunyi dan keadaan lain yang dapat mempengaruhi pengembalian bisnis mengusir investor. Bahkan jika di awal kerjasama mereka bisa disembunyikan, maka mereka akan muncul dan selamanya merusak reputasi bisnis sebuah startup.
3. Keterbukaan. Investor akan lebih tenang jika mendapatkan akses ke dokumen pelaporan perusahaan, dan seluruh sejarah proyek transparan.

Cara Negosiasi

Negosiasi untuk menyimpulkan kesepakatan untuk membantu investor hampir selalu diprakarsai oleh pengusaha. Bagaimana dia harus bernegosiasi untuk menarik sponsor? Pertama, Anda perlu berbicara dalam "bahasa manfaat": fokuskan perhatian calon sponsor pada apa yang akan dia terima setelah berinvestasi. Ada baiknya jika bisnis tersebut sudah memiliki kesuksesan pertama. Proyek yang hanya ada di atas kertas menginspirasi kepercayaan pada sedikit orang.

Kedua, berbicara dengan percaya diri, kompeten, terukur, menunjukkan pengetahuan tentang proyek Anda dan realitas pasar. Tidak perlu "membuang" banyak informasi pada lawan bicaranya, dia akan bingung dan melupakannya. Penting untuk menciptakan kesan yang baik, untuk menunjukkan diri sebagai orang yang memiliki informasi dan tahu bagaimana berkomunikasi.

Ketiga, mintalah sedikit. Lebih baik mencari beberapa investor dan mengambil sejumlah kecil dari masing-masing investor daripada meminta banyak uang dari satu investor. Pinjaman besar meningkatkan risiko bagi sponsor, yang tidak akan disukainya. Keempat, bayangkan diri Anda sebagai investor. Teknik sederhana ini akan memungkinkan Anda untuk memilih argumen yang paling meyakinkan dan bahkan mengantisipasi tanggapannya.

Presentasi proyek membutuhkan banyak pekerjaan awal

Pertanyaan apa yang harus ditanyakan?

Dalam negosiasi, pertanyaan terutama diajukan oleh investor, dan startup menjawab dengan membicarakan proyeknya. Tetapi tidak apa-apa untuk mengajukan beberapa pertanyaan yang akan membuat Anda dan bisnis Anda lebih baik. Misalnya, adalah tepat untuk menanyakan apa sebenarnya yang diharapkan investor dari kerja sama dengan Anda dan dalam hal apa dia mengharapkan pengembalian investasi. Ini akan membantu untuk lebih memikirkan strategi pengembangan dan menunjukkan kepada investor pendekatan seimbang Anda.

Presentasi diri yang benar

Investor sering menjumpai pelamar yang menampilkan diri mereka sebagai "yang terbaik" dan "satu-satunya yang ada di pasar". Dalam kondisi modern, ini konyol, dan proyek dengan tesis seperti itu terbang ke keranjang sampah. Jangan mencoba untuk terlihat lebih berpengalaman dan lebih berbobot dari yang sebenarnya.

Presentasi yang baik adalah tentang menunjukkan kekuatan Anda yang sebenarnya, ditambah dengan kesediaan untuk mengakui kelemahan dan mengidentifikasi cara untuk mengatasinya. Seorang pengusaha pemula dapat mengatakan: “Saya seorang pembuat manisan yang baik dengan pengalaman 5 tahun. Saya mengerti cara kerja dapur dan apa yang diminati pelanggan. Saya belum melakukan pembukuan dan tidak tahu perpajakan apa yang harus dipilih, jadi saya sedang mencari akuntan yang andal."

Kepercayaan diri, profesionalisme, dan pendekatan bisnis yang tanpa basa-basi bekerja lebih baik daripada pernyataan besar.

Presentasi proyek bisnis

Anda perlu mempersiapkan diri dengan baik untuk presentasi proyek. Presentasi hanya dapat dilakukan secara lisan atau dalam format multimedia. Yang kedua lebih disukai. Grafik, perhitungan, foto, dan video menambah visibilitas, artinya, mereka memberi investor ide proyek yang lebih akurat.

Presentasi secara kondisional dibagi menjadi dua bagian:

• pidato penulis proyek (presentasi itu sendiri);
• jawaban atas pertanyaan.

Bagian kedua jauh lebih sulit: tidak semua pertanyaan dapat diramalkan. Oleh karena itu, startup yang baik mempresentasikan proyeknya sendiri. Dia mengenalnya "dari dan ke" dan dapat menjawab pertanyaan apa pun. Rata-rata, bagian sebelum pertanyaan membutuhkan waktu 7-10 menit, dengan 7 lebih disukai daripada 10. Berapa lama bagian dengan jawaban atas pertanyaan akan bertahan tidak dapat dikatakan. Polanya adalah sebagai berikut: semakin tertarik proyek, semakin banyak pertanyaan yang muncul.

Sponsor mengatakan "ya" untuk proyek dengan presentasi berkualitas tinggi dan potensi besar

Kapan Anda bisa kehilangan sponsor?

Alasan paling umum bagi sponsor untuk menolak bekerja sama adalah persyaratan tidak jujur ​​yang dinyatakan oleh pengusaha, atau perhitungan keuntungan yang salah. Jika sponsor mengetahui bahwa startup telah menyembunyikan informasi penting darinya, dia akan menghentikan kerja sama dan mengambil uangnya. Ini merupakan pukulan besar bagi reputasi dan tidak boleh dibiarkan terjadi.

Sponsor akan pergi jika proyek tidak membawa manfaat yang dijanjikan. Penting untuk dipahami bahwa pencarian sponsor dan kesepakatan dengannya hanyalah awal dari pekerjaan. Setelah menarik uang ke proyek, Anda harus bekerja lebih keras: untuk membenarkan kepercayaan dan menciptakan keuntungan bagi diri Anda sendiri dan investor.

Kesimpulan

Pertanyaan tentang menemukan sponsor dan mengumpulkan uang untuk sebuah proyek menyangkut pengusaha pemula mana pun. Seseorang memulai bisnis dengan uang orang tuanya, dan seseorang membuktikan profitabilitas proyek tersebut kepada investor ventura, sementara yang lain terhubung dengan program pemerintah. Tidak ada rekomendasi yang jelas. Berguna untuk tidak fokus pada satu sumber, tetapi untuk mengumpulkan dana melalui beberapa saluran. Penting untuk mempresentasikan proyek dengan jujur ​​dan tidak menipu calon sponsor dengan keuntungan yang meningkat.

Muncul dengan ide untuk bisnis adalah satu hal. Tetapi mempraktikkannya adalah hal yang sama sekali berbeda. Banyak ide bisnis tetap tidak terealisasi karena satu alasan sederhana - kekurangan uang. Satu kategori orang, kami akan menyebutnya pengusaha gagal, meninggalkan ide mereka sampai waktu yang lebih baik atau benar-benar melupakannya. Yang lain mencari segala macam cara untuk menghidupkan proyek. Mereka membuang "simpanan", mengambil pinjaman atau berpikir tentang bagaimana menemukan sponsor.

Cara menemukan sponsor untuk bisnis Anda: 5 opsi pencarian + 3 langkah penggalangan dana

Sebelum bertanya pada diri sendiri pertanyaan tentang bagaimana menemukan sponsor untuk bisnis, Anda perlu memahami sendiri bagaimana kami membayangkan sponsor yang sama ini, apa yang Anda sendiri dapat tawarkan kepada mereka. Hanya karena tidak ada yang akan memberikan uang. Sponsor harus selalu yakin dengan profitabilitas proyek, sehingga perlu memberikan informasi lengkap tentang ide bisnis kepadanya.

Oleh karena itu, kami akan membagi cerita kami menjadi dua blok: yang pertama - kami akan mencari tahu di mana menemukan sponsor, serta siapa yang bisa menjadi mereka. Kedua, kami akan menentukan langkah-langkah utama bagaimana mencari sponsor untuk proyek tersebut.

Di mana menemukan sponsor: 5 cara mengumpulkan uang untuk pengembangan bisnis

Jadi, siapa yang bisa bertindak sebagai sponsor? Siapa yang bisa Anda minta uang? Seperti yang mereka katakan, di mana untuk memulai, ke mana harus lari? Dan mari kita mulai dengan yang paling sederhana - dengan kerabat dan teman kita.

Kerabat dan teman

Anda perlu menghubungi teman atau kerabat - pengusaha, dan mereka yang terlibat dalam bisnis yang dekat dengan ide Anda. Sponsor memberikan uang karena suatu alasan, pertama, mereka harus yakin bahwa proyek Anda akan menguntungkan. Dan kedua, Anda perlu mengiklankan layanan sponsor. Ini dapat dilakukan baik saat presentasi proyek Anda maupun setelahnya.

Misalnya, Anda akan membuka salon kecantikan, dan kerabat Anda bergerak di bidang produksi kosmetik. Pertimbangkan bahwa Anda telah menemukan satu sama lain - dia memberi Anda uang untuk promosi, dan Anda tidak hanya mengiklankan produknya, tetapi juga menggunakannya dalam aktivitas Anda, mis. disini sponsor juga bertindak sebagai pemasok.

pengusaha besar

Jika di antara kerabat atau kenalan tidak ada yang cocok, hubungi pengusaha kota Anda. Kumpulkan informasi yang diperlukan tentang perusahaan yang Anda minati dan buat proposal kepada pemimpin mereka. Dalam contoh kami, kami mencari organisasi yang terkait dengan tata rias: produk kosmetik, peralatan khusus, dan sebagainya.

Omong-omong, pengusaha sendiri sering kali tidak menolak mensponsori proyek yang menguntungkan. Jika mereka memiliki dana gratis, maka mereka lebih suka menginvestasikannya dalam bisnis yang menguntungkan daripada menyimpannya begitu saja. Hal utama adalah membuktikan kepada mereka bahwa "permainan ini sepadan dengan lilinnya." Untuk informasi lebih lanjut tentang cara meyakinkan sponsor bahwa proyek akan berhasil, baca bab "cara mencari sponsor untuk proyek".

Struktur negara bagian

Jika menurut Anda inovasi Anda akan membantu pengembangan wilayah, atau mungkin terkait dengan beberapa penemuan ilmiah, maka jangan ragu untuk menghubungi pemerintah kota untuk meminta hibah.

Hibah adalah semacam jumlah gratis untuk memulai bisnis. Jelas bahwa banyak pengusaha pemula mengajukan permohonan hibah, tetapi tidak semua orang yang menginginkannya menerima hibah ini. Hal utama di sini adalah untuk membuktikan bahwa proyek Anda tidak hanya akan memberi Anda keuntungan, tetapi, pertama-tama, itu akan bermanfaat bagi masyarakat.

Misalnya, jika Anda ingin membuka perusahaan rental mobil, maka Anda bahkan tidak perlu memikirkan hibah. Tetapi gagasan untuk membuka toko roti mini yang mengkhususkan diri dalam apa yang disebut roti "sehat": makanan, gandum utuh, BIO atau "hidup" mungkin memenuhi syarat untuk mendapatkan bantuan dari wilayah tersebut.

Technopark dan inkubator bisnis

Struktur seperti inkubator bisnis dan taman teknologi yang membantu wirausahawan muda telah tersebar luas. Sponsorship di sini adalah untuk menciptakan kondisi yang menguntungkan bagi dimulainya pengembangan bisnis.

Pengusaha baru ditawarkan layanan dalam mengajarkan dasar-dasar kewirausahaan, akuntansi dan ilmu penting lainnya. Sebuah kantor lengkap dengan furnitur, peralatan kantor, dll juga disediakan dengan persyaratan yang menguntungkan. Bantuan diberikan baik dalam penulisan rencana bisnis maupun dalam mencari sponsor.

Bank dan organisasi kredit

Jika Anda sama sekali tidak memikirkan pertanyaan "bagaimana menemukan sponsor" dan Anda yakin dengan kelayakan kredit Anda, maka Anda cukup menghubungi bank untuk mendapatkan pinjaman. Tetapi kemudian Anda perlu mencari penjamin, Anda harus memiliki riwayat kredit yang baik, Anda perlu menemukan properti yang dijamin. Sebagai aturan, jumlah untuk pengembangan bisnis tidak sedikit, dan apakah bisnis ini akan menguntungkan masih belum diketahui.

Perangkap ketika menghubungi bank adalah bunga pinjaman yang tinggi. Oleh karena itu, opsi memperoleh dana untuk pengembangan usaha ini sangat berisiko.

Bagaimana menemukan sponsor untuk sebuah proyek: 3 langkah utama untuk mensponsori uang

Jadi, kami telah memutuskan di mana mencari sponsor, sekarang kami akan menuliskan langkah-langkah yang akan membantu kami "menjangkau" mereka.

Langkah 1. Tentukan jumlahnya, kembangkan rencana bisnis

Sebelum kita bertanya pada diri sendiri bagaimana menemukan sponsor, kita sendiri harus memiliki gagasan yang jelas tentang proyek masa depan kita. Penting untuk mengetahui dengan jelas berapa banyak yang akan kita butuhkan, untuk meletakkan semua biaya di rak, untuk merencanakan keuntungan. Tentu bagi pihak sponsor, proyek yang melibatkan jumlah keuntungan yang direncanakan lebih besar akan lebih menarik. Sama pentingnya adalah periode pengembalian proyek.

Dimasukkannya bagian tentang kemungkinan risiko dan penilaiannya dalam rencana bisnis, serta rencana pengembangan untuk jenis kegiatan ini dengan semua perhitungan, dapat meningkatkan daya tarik proyek bagi sponsor. Jangan terlalu malas untuk menyusun rencana bisnis dengan cara yang indah dan berkualitas tinggi - Anda belum mengirimkannya. Kertas yang dicetak harus berkualitas tinggi. Lengkapi materi dengan data grafik.

Strategi pengembangan bisnis yang dirancang dengan baik adalah langkah pertama untuk sukses mencari sponsor!

Langkah 2. Kami menarik sponsor

Di mana saya bisa mendapatkan uang untuk memulai bisnis saya sendiri? Ini adalah masalah yang dihadapi oleh 95% pengusaha baru! Dalam artikel tersebut, kami telah mengungkapkan cara paling relevan untuk mendapatkan modal awal bagi seorang wirausahawan. Kami juga menyarankan Anda mempelajari dengan cermat hasil eksperimen kami dalam pendapatan pertukaran:

Sponsor tidak akan tahu tentang Anda sampai Anda menyatakan diri Anda. Bagaimana? Sekarang kita akan mencari tahu.

1. Informasi posting

Asosiasi bisnis atau asosiasi bisnis telah didirikan di hampir setiap kota. Terapkan di sana. Mungkin disitulah ada orang yang mau menginvestasikan uangnya.

Berhenti di dana pinjaman? Terapkan ke bank dan organisasi kredit. Anda dapat menempatkan iklan mencari sponsor melalui beberapa publikasi bisnis. Selain itu, dapat berupa sumber elektronik dan cetak.

1. Kunjungi tempat yang "benar"

Apa yang akan kita sertakan di sini? Forum bisnis, pertemuan yang bertujuan membantu pengusaha baru. Anda dapat mencari tahu tentang acara semacam itu melalui Internet atau forum online.

Langkah 3. Presentasi proyek

Jadi, sponsor ditemukan, tahap persuasi dimulai. Rencana bisnis telah disusun, sekarang perlu disajikan dengan benar. Itu benar, itu berarti tidak meninggalkan keraguan dengan sponsor tentang profitabilitas proposal Anda. Penting untuk memberi tahu dia tentang tujuan dan rencana Anda untuk masa depan, dan tentang manfaat yang akan diterima sponsor dengan berinvestasi dalam proyek Anda.

Rencanakan presentasi Anda agar pas dalam 5-7 menit. Jangan lupa visual. Slide adalah yang terbaik. Siapkan jawaban atas kemungkinan pertanyaan yang pasti akan ditanyakan kepada Anda. Untuk bagian Anda, siapkan juga sejumlah pertanyaan yang menarik bagi Anda. Setiap orang suka ditanya tentang dia. Dengan mengajukan pertanyaan, Anda akan memperjelas bahwa Anda telah menanyakan tentang sponsor dan kegiatannya dan tertarik untuk kerjasama yang saling menguntungkan.

Cara menemukan sponsor untuk suatu acara: 3 langkah untuk apa yang Anda inginkan

Masalah lain yang ingin saya soroti dalam artikel ini adalah bagaimana menemukan sponsor untuk acara tersebut. Katakanlah Anda membuka salon kecantikan yang sama dan untuk menghormati pembukaannya Anda memutuskan untuk mengadakan kontes kecantikan lokal. Kompetisi adalah kompetisi, tetapi uang juga dibutuhkan untuk itu. Bagaimana cara menemukan mereka?

Sekali lagi, kami mencari sponsor, terutama dengan acara yang berhubungan dengan kegiatan utama, Anda dapat membunuh dua burung dengan satu batu: cari sponsor baik untuk acara yang direncanakan maupun untuk kerjasama lebih lanjut.

Pekerjaan persiapan

Pertama, sebelum mencari sponsor, Anda perlu memberikan semua informasi tentang acara tersebut. Jelaskan baik tujuan dan durasi acara, jelaskan secara rinci program dan peserta acara.

Jangan lupa untuk menyebutkan sponsor dalam iklan. Misalnya, tempatkan iklan untuk produk bersponsor di selebaran undangan. Anda juga dapat menggunakan produk mereka sebagai hadiah dalam kompetisi. Kalaupun menggunakan hadiah lain, bisa dimasukkan ke dalam tas berlogo sponsor.

Bekerja dengan sponsor

Langkah selanjutnya dalam mencari sponsor untuk acara tersebut adalah panggilan telepon langsung ke calon pelanggan. Jangan ragu untuk menulis surat dan menelepon mereka berdua. Dan lakukan secara rutin. Tetap up to date dengan bagaimana persiapan acara berlangsung, otoritas mana yang mendukung acara Anda, di mana iklan itu diberikan.

Tak lupa juga tentang pertemuan langsung dengan sponsor. Tunjukkan pada mereka produk promosi dengan logo mereka, dengarkan komentar dan keinginan. Tunjukkan minat yang tulus pada aktivitas mereka, tanyakan tentang mereka, ikuti pencapaian mereka.

Banyak sponsor yang tidak puas hanya dengan mengiklankan mereka selama acara berlangsung. Mereka membutuhkan akses langsung ke pelanggan. Cobalah untuk membuat jalan keluar ini! Dan langkah pertama tentu saja pembagian hadiah dari sponsor. Jika orang puas dengan produk atau layanan, maka di masa depan mereka sendiri akan beralih ke alamat yang benar.

Setelah acara

Di penghujung acara, jangan lupa mengucapkan terima kasih kepada sponsor secara tertulis, serta memberikan beberapa data statistik yang menjadi ciri acara tersebut. Misalnya, beri tahu berapa banyak orang yang hadir, tunjukkan jumlah produk yang disumbangkan dan dibeli, beri mereka salinan produk promosi. Omong-omong, jangan lupa sertakan detail kontak Anda.

Jika sponsor puas dengan kampanye iklan yang dilakukan sebagai bagian dari acara Anda, maka lain kali dia akan menghubungi Anda.

kata penutup

Jadi, jika Anda memutuskan proyek Anda sendiri, tetapi tidak memiliki keuangan sama sekali, jangan ragu untuk beralih ke sumber daya pihak ketiga. Kami harap Anda menemukan kiat kami tentang cara menemukan sponsor bermanfaat.

Memberikan contoh bagaimana crowdfunding berguna untuk pertanian. Menurut Anda, apakah dengan cara ini bisa mengembangkan industri?

Perdebatan mengenai sanksi terus berlanjut. Seseorang percaya bahwa ini adalah dorongan besar bagi perkembangan ekonomi Rusia, seseorang menganjurkan penghapusan awal mereka. Tetapi faktanya tetap: berkat sanksi dan tindakan pembalasan dari Rusia, pertanian di negara kita berkembang ke arah yang benar dan kita mulai merasa independen dari produk impor.

Namun, pada awalnya, banyak pengusaha menghadapi masalah pembiayaan. Untuk mulai membuat bahkan pertanian kecil, diperlukan investasi keuangan yang besar, pencarian yang membutuhkan banyak waktu dan usaha.

Sistem klasik bagi banyak petani:

1. dukungan negara;
2. Mendapatkan pinjaman;
3. Pembelian tanah dari perorangan.

Siapa pun yang masih ingin mengembangkan pertaniannya, tetapi tidak ingin terjebak dalam berbagai dokumentasi, menemukan jalan keluarnya di crowdfunding. Dengan meluncurkan kampanye penggalangan dana melalui platform crowdfunding, Anda tidak hanya dapat meningkatkan jumlah yang Anda butuhkan, tetapi juga menarik perhatian publik dan memotivasi orang untuk membeli produk Anda di masa depan. Dan setelah menerima publisitas luas di media dan jejaring sosial, Anda praktis menjamin perhatian dari negara. Jadi, Anda "membunuh dua burung dengan satu batu": pertama, Anda tidak perlu mengambil pinjaman, dan kedua, tidak perlu mengemis dari negara.

Keuntungan crowdfunding dibandingkan metode pendanaan lainnya:

1. Kurangnya pembayaran kredit;
2. Kurangnya birokrasi dalam pencarian hibah;
3. Prosedur pendaftaran opsional (Anda dapat memulai proyek sebagai individu, badan hukum, atau pengusaha perorangan);
4. PR;
5. Uji produk - berdasarkan biaya, dimungkinkan untuk menilai apakah ide Anda menarik bagi banyak orang atau sesuatu perlu dilakukan ulang;
6. Pengalaman - pengetahuan tentang audiens Anda sendiri dan keterampilan mempromosikan produk;
7. Uang - ada peluang untuk mengumpulkan lebih dari yang diumumkan saat peluncuran.

Meluncurkan kampanye kerumunan juga bukan tugas yang mudah, tetapi jika Anda mendekatinya dengan cerdas dan mendengarkan saran dari manajer pembuat konten, hasilnya tidak akan lama datang. Pertama, Anda perlu memahami dengan jelas audiens target Anda, menghitung jumlah yang akan dikumpulkan, dan menentukan waktu penggalangan dana. Kemudian - pikirkan deskripsi proyek, imbalan yang akan diterima sponsor sebagai imbalan atas kontribusi mereka, dan rekam video pendek.

Lambat laun, jumlah mereka yang dapat mengatakan dengan jelas apa itu crowdfunding semakin bertambah. Yang ini tidak lagi terlihat seperti sesuatu yang aneh, dari mana semua orang menghindar ke arah yang berbeda.

Pertanian dan crowdfunding

Proyek-proyek yang ditujukan untuk pengembangan pertanian memecahkan banyak masalah lokal: pekerjaan, pembangunan infrastruktur, keengganan kaum muda untuk pergi ke kota-kota besar, produksi produk sesuai dengan resep Soviet lama (sebelum tidak ada yang mengeluh tentang kualitas), dll.

Pada tahun 2014, lonjakan pertama dari proyek-proyek tersebut dapat dicatat. Di antara cerita yang paling terkenal adalah proyek Boomstarter Guzel Sanzhapova, yang meningkatkan jumlah yang dia butuhkan dan benar-benar menyelamatkan desa Maly Turysh dari kepunahan. Dua proyek diluncurkan dengan selang waktu sekitar enam bulan. Pada tahun 2015, minat pada kategori sosial meningkat, dan nama-nama baru petani wirausaha muda dikenal oleh kami.

Menurut statistik, ada kecenderungan untuk meningkatkan pendanaan selama dua tahun terakhir. Jadi, untuk 2014, total pendapatan Boomstarter berjumlah 53.251.515 rubel, di mana 1.113.798 rubel. pergi ke proyek-proyek sosial untuk pekerjaan orang-orang di desa-desa dan pengembangan produksi. Pada 2015, biaya perusahaan meningkat dan berjumlah 91.134.989 rubel, di mana 3.697.210 rubel. memperhitungkan proyek pertanian dan peternakan.

Contoh proyek yang sukses

"Lembah Kambing"

Penulis proyek Lembah Kambing, Svetlana Korabel, meluncurkan kampanye untuk mengumpulkan dana untuk produksi keju kambing di pedalaman Ural. Dalam 30 hari, kami berhasil mengumpulkan jumlah yang diperlukan 352.300 rubel. Valley of the Goats berencana untuk memproduksi jenis keju seperti Chevre dan Camembert.

Setahun yang lalu, di pegunungan Swiss, saya membuat permintaan: menghasilkan keju kambing. Saya menyukainya, tetapi tidak semua jenis keju diproduksi di Ural, dan secara umum - di Rusia. Mengapa? Tanpa berpikir dua kali, saya memutuskan untuk memulai bisnis saya sendiri.

embun putih

cerita lain. Miron Dementiev - penulis beberapa proyek sukses di Boomstarter.ru sekaligus - "Kami sedang memulihkan ekonomi petani" White Dew "" dan "Kami mengembangkan ekonomi petani "Embun putih"".

Proyek pertama mengumpulkan 455.450 rubel. - uang ini memungkinkan untuk membangun kandang sapi untuk 20 ekor, gudang jerami, menutupi atap bangunan tempat tinggal dan membeli selusin domba Romanov silsilah. Selain itu, kami berhasil melakukan pekerjaan pertanian musiman: memanen jerami, menanam dan memanen kentang dan tanaman lainnya.

Proyek kedua mengumpulkan dua kali lebih banyak - 915.690 rubel. Penulis berkesempatan untuk menunjukkan hasil karyanya.

Sebagai hasil dari aktivitas sosial, serta interaksi dengan media dan mempopulerkan gaya hidup desa di jejaring sosial, banyak orang yang ingin membeli produk susu kami muncul.

Kampanye yang ditujukan untuk membangun desa dan pertanian seringkali menarik perhatian para donor besar. Contoh mencolok adalah proyek "Kami sedang membangun peternakan kelinci di wilayah Rostov". Proyek ini mengumpulkan 585.500 rubel. terima kasih kepada salah satu sponsor utama.

Anton Bliznyuk, seperti banyak lainnya, prihatin dengan situasi di mana Rusia menemukan dirinya selama periode krisis global dan sanksi. Dia percaya bahwa ini adalah peluang bagus untuk mengganti produk impor dengan produk Rusia dengan harga terbaik.

Saat ini, negara kita sangat bergantung pada impor daging kelinci. Misalnya, pangsa China dalam pasokan daging ini ke pasar Rusia adalah 1,9 ribu ton per tahun. Sedangkan di Rusia produksi daging kelinci kurang lebih 70 gram per orang per tahun. Setelah membangun peternakan kelinci besar, adalah mungkin untuk menempati ceruk ini di pasar Rusia dan tidak akan pernah lagi membiarkan produsen asing masuk ke dalamnya.

Keluarga penulis proyek "Kami menghidupkan kembali desa - kami memperkuat Rusia!" membeli sebuah rumah di desa Novoalekseevka dengan mengorbankan modal bersalin, dan dalam 2 tahun sebuah peternakan kecil dibentuk di sana, yang memenangkan hibah di bawah program Petani Pemula. Tujuan dari proyek ini adalah untuk memperluas ekonomi dan menciptakan lapangan kerja bagi para wanita di desa Novoalekseevka. Biaya berjumlah 481.300 rubel.

Ada banyak wanita lajang di Novoalekseevka yang membesarkan anak-anak dan tidak memiliki pekerjaan. Dan perluasan produksi kami akan meningkatkan kehidupan dan kesejahteraan sesama warga desa. Kami benar-benar ingin orang-orang tidak meninggalkan desa.

Hasil

Harus dipahami bahwa kebangkitan pertanian adalah proses yang sangat melelahkan yang membutuhkan waktu dan uang. Crowdfunding dapat menjadi titik awal pengembangan usaha kecil dan menengah. Peluncuran proyek kerumunan akan membantu meningkatkan jumlah awal untuk memulai dan menarik perhatian khalayak luas.

Saya percaya bahwa di puncak patriotisme yang dialami negara kita sekarang, inilah saatnya untuk mengambil tindakan aktif dan mendorong produk impor dari rak.

2017-02-27 Igor Novitsky

Tidak semua petani pemula tahu bahwa dimungkinkan untuk menerima hibah tidak hanya dari negara, tetapi juga dari investor swasta, dana investasi. Dana tersebut memberikan dukungan keuangan tidak pada suatu waktu, tetapi secara bertahap. Kebun menerima hibah pertama, dan jika pengembangan dan pelaporannya berhasil, dana investasi membayar tahap berikutnya.

Bagaimana menemukan investor swasta

Saat mencari investor swasta, Anda perlu mengingat bahwa dia tidak mungkin tertarik pada proyek kecil dari pertanian yang tidak terlalu besar. Namun, jika Anda memiliki ide yang menjanjikan dan Anda dapat membenarkannya secara logis, sangat mungkin bahwa dana investasi swasta akan tertarik padanya, dan proyek Anda akan menerima bantuan keuangan.

Yang penting Anda bisa mendapatkan hibah tidak hanya dari investor swasta Rusia, tetapi juga dari investor asing yang tertarik dengan bisnis pertanian di negara kita.

Persyaratan untuk pemohon hibah dalam hal ini akan sangat bervariasi, jadi ketika melamar, Anda perlu tahu persis siapa yang akan menginvestasikan uang dalam proyek tersebut. Sebelum mengirimkan aplikasi Anda untuk dipertimbangkan ke dana investasi, Anda perlu menyesuaikan formulirnya dengan persyaratan dana investasi. Atas permintaan investor, rencana bisnis perlu diubah.

Jadi, hampir semua investor asing ingin menerima laporan yang paling akurat dan rinci tentang bagaimana pertanian menggunakan dana yang diterima dari investor.

Investor domestik swasta, sebagai suatu peraturan, menetapkan kondisi investasi mereka tergantung pada kepentingan pribadi mereka. Sponsor pemerintah menganggap jumlah pekerjaan yang dapat diciptakan oleh proyek dan kemampuan untuk menyediakan pekerja potensial dengan perlindungan sosial sebagai yang paling penting untuk keputusan positif dalam mengeluarkan hibah.

Dana swasta asing, hibah untuk pengembangan pertanian di Rusia

Mari kita beri contoh dana swasta, bukan penduduk Federasi Rusia, yang siap mensponsori perusahaan pertanian di Rusia dan Kazakhstan. Penawaran valid dari perusahaan asing yang siap berinvestasi di perusahaan pertanian di Kazakhstan dan wilayah Moskow.

Perusahaan siap untuk terlibat dalam investasi langsung dan pembiayaan proyek. Kondisi yang ditawarkan oleh investor ini adalah standar - 5-7% per tahun, untuk jangka waktu 10 tahun.

Pada saat yang sama, persyaratan untuk proyek dan itu cukup tinggi, meskipun cukup masuk akal. Investor menempatkan kualitas proyek di tempat pertama:

• permintaan yang tinggi. Pada saat yang sama, ia tertarik untuk diminati tidak hanya di Rusia, tetapi juga di luar negeri;
• inovasi yang diterapkan dalam proyek;
• keamanan lingkungan proyek;
• prospek kerjasama internasional. Misalnya, opsi di mana bahan mentah atau teknologi asing.

Penting juga bahwa investor asing tertarik pada proyek yang sudah memiliki basis tertentu. Artinya, dia siap berinvestasi untuk mengembangkan bisnis, bukan di startup.

Syarat wajib bagi investor adalah adanya dokumentasi yang diuraikan dengan baik sebagai bagian dari rencana bisnis, serta pemohon memiliki 10% dana sendiri dari dana investasi. Perkiraan volume investasi adalah dari 30 hingga 200 juta rubel. Investor mengharapkan periode pengembalian menjadi 3-7 tahun.

Rincian tentang ini dan investor asing lainnya yang bersedia mensponsori petani Rusia dapat ditemukan di bursa proyek investasi.

Dana investasi swasta Rusia

Paling sering, investasi ditawarkan dalam proyek-proyek besar di berbagai bidang pertanian dengan perkiraan volume investasi 50 hingga 200 juta rubel dan periode pengembalian 3-5 tahun, namun, ada juga investor yang beroperasi dengan jumlah 200 hingga 600 ribu rubel. .

Jumlah investor berbeda secara signifikan antar industri. Jadi, praktis tidak ada dana yang mau diinvestasikan dalam produksi pakan, 3 dana investasi swasta menawarkan investasi di kedokteran hewan. Jumlah dana investasi yang bersedia diinvestasikan oleh industri:

• Budidaya ikan 12;
• Rumah kaca 15;
• Produksi tanaman 16;
• Unggas 16;
• Ternak 25;
• Pengolahan hasil pertanian 26.

Investor swasta dapat ditemukan di Internet: untuk melakukan ini, ketik di kotak pencarian - "proyek investasi", "basis investasi".

Cara mendapatkan hibah pemuda

Sebuah permainan intelektual dengan hasil berupa hibah nyata adalah kenyataan. Persatuan Pemuda Pedesaan Rusia, bersama dengan Kementerian Pendidikan, Kementerian Pertanian, dan Badan Federal untuk Urusan Pemuda, telah mengadakan permainan intelektual dengan nama jitu "Petani Pemula" untuk pertama kalinya.

Tujuan dari permainan ini adalah untuk mengembangkan kaum muda dan siswa dalam keterampilan perencanaan dalam bisnis pertanian. Para peserta permainan, seperti sebelumnya, adalah:

• brigade mahasiswa pertanian;
• siswa senior sekolah menengah dan universitas dalam spesialisasi pertanian.

Kompetisi berikut diadakan dalam kerangka permainan:

• tayangan slide dengan presentasi proyek bisnis;
• duel antar tim dengan tanya jawab;
• blitz jawaban atas pertanyaan juri ahli;
• dan banyak lagi.

Tahun lalu, 76 peserta dari 63 wilayah berpartisipasi dalam game ini. Tim dari Akademi Pertanian Negara Primorsky dan Lembaga Otonomi Makhachkala, Omsk dan Saratov menjadi pemenang.

Cara mendapatkan hibah dari negara dan dari investor swasta

Hal pertama yang harus dipertimbangkan petani adalah kekhasan daerah. Mengadakan kompetisi untuk mendapatkan hibah dari negara atau kepentingan investor swasta sangat bergantung pada kekhasan wilayah tersebut. Beberapa daerah jauh lebih tertarik pada pengembangan industri tertentu daripada yang lain. Ini harus diklarifikasi sebelum menyerahkan dokumen.

Salah satu kesalahan umum yang dilakukan oleh calon penerima hibah adalah tidak mencantumkan secara jelas pembelian yang dilakukan dengan dana yang diterima.

Rencana bisnis harus dengan jelas menunjukkan apa yang sebenarnya akan diperoleh. Jika ini adalah mesin pertanian, maka model, kinerja, dan karakteristik teknis lainnya harus ditunjukkan.

Jika dana dialokasikan untuk pembelian hewan ternak, jenis dan jenis kelaminnya harus dicantumkan dalam rencana bisnis. Hal yang sama berlaku untuk bangunan pertanian. Perlu untuk menunjukkan secara rinci luas dan jumlah lantai bangunan, bahan bangunan utama.