Caută parteneri în agricultură. Reproducere lph. Cum să construiți relații între sponsor și sponsorizat

Solicitarea „căut sponsor” este relevantă pentru orice afacere pornită și în creștere. Tehnologiile moderne au pus la dispoziție multe opțiuni convenabile pentru atragerea investițiilor către companie, dar în același timp au crescut concurența. Toată lumea caută sponsori, dar doar o mică parte din startup-uri reușesc să atragă cu adevărat investitori. Îți spunem cum să atragi sponsorii să se intereseze de proiectul tău și să construiești relații productive cu ei.

Unde să găsești un sponsor de afaceri

Găsirea unui sponsor pentru a începe o afacere este o sarcină foarte dificilă. Este greu să convingi pe cineva să investească într-un proiect care abia începe: nu se știe dacă investiția va da roade. Nimeni nu vrea să sufere pierderi, chiar și cei care, în opinia altora, își permit. Piața este plină de tineri antreprenori ambițioși, încrezători că compania lor este cea care îi va „împușca” și îi va îmbogăți după câteva luni de muncă.

În realitate, totul este mult mai complicat. Majoritatea noilor proiecte sunt închise, iar marea majoritate a celor care au supraviețuit nu primesc deloc veniturile la care se așteptau inițial. Potențialii sponsori înțeleg acest lucru bine și nu se grăbesc să împartă bani cu fiecare prim.

Pentru a depăși această situație, un antreprenor novice trebuie să lucreze simultan cu mai multe canale de strângere de fonduri, precum și să își poată prezenta afacerea, să se deosebească de altele într-un mod favorabil. Luați în considerare principalele tipuri de sponsori și modalități de a găsi investiții pentru un startup.

Orice om de afaceri novice visează să găsească un sponsor, dar doar câțiva reușesc

Invitați rude sau prieteni

Cel mai simplu mod de a găsi un sponsor de afaceri este să contactați familia și prietenii. Avantajul metodei este că vei fi întâmpinat călduros și lăudat pentru dorința ta de a-ți crea propria afacere și cel mai probabil te vei ajuta. Minus - ajutorul va fi foarte modest, cu excepția cazului în care, desigur, printre rudele tale nu există niciun oligarh.

Nu trebuie să contați pe ajutorul rudelor, deși există exemple în care părinții au ajutat copiii să înceapă o afacere: au cumpărat echipamente, au dat capital de pornire și au folosit conexiuni. Acest canal este foarte personal și nu este disponibil pentru toată lumea. Practica arată că majoritatea startup-urilor sunt lansate fără rude, prin alte mijloace de atragere a investitorilor.

Alți antreprenori

Dacă o afacere are nevoie de un sponsor, poate contacta un antreprenor care lucrează și poate aranja sprijin cu acesta. Aceasta este o afacere destul de riscantă și nu promițătoare: antreprenorii câștigă bani pe cont propriu într-un mediu competitiv și nu sunt pregătiți să-i împărtășească așa.

Dar există încă o oportunitate de a atrage investitori în acest fel: trebuie să-i interesezi și să promiți beneficii. Mai mult, să promiți nu în cuvinte, ci să arăți planuri și calcule. Aceasta va fi o comunicare mai productivă, benefică ambelor părți. Dacă rudele sunt uneori gata să dea bani gratuit, atunci antreprenorul trebuie să explice cum și când îi vor fi returnate investițiile.

Cum să începem un dialog? Cea mai bună modalitate este de a trimite direct omului de afaceri/companie prin e-mail:

• o scrisoare de cerere;
• prezentarea proiectului cu calcule și perioade de rambursare;
• Detalii de contact;
• alte informații importante care pot stimula o decizie pozitivă.

Participarea băncii

Băncile acordă împrumuturi start-up-urilor și antreprenorilor existenți la o rată a dobânzii mai bună decât persoanelor fizice. Dar pentru a obține un astfel de împrumut, trebuie să vă pregătiți:

• prezentare de afaceri;
• o estimare exactă care justifică valoarea împrumutului.

Creditele antreprenoriale se acordă doar oamenilor de afaceri înregistrați (IP sau SRL, fiecare creditor are propriile condiții). Prin urmare, nu va funcționa pentru a atrage bani în acest mod înainte de eliberarea certificatului. Banca, desigur, nu poate fi considerată un sponsor, deoarece toate fondurile primite de la ea vor trebui returnate cu dobândă. Dar este de încredere și garantează primirea fondurilor.

Pentru cel mai bun rezultat, este mai bine să folosiți mai multe modalități de a găsi investitori

Fonduri de risc

Fondurile de capital de risc se angajează în investiții „riscante”. Adică investesc în astfel de proiecte, a căror rambursare este în discuție. De obicei este o afacere în domeniul tehnologiilor înalte și al inovațiilor. Fondurile de risc nu cooperează cu companii care dublează servicii și produse deja existente pe piață.

Investitorii în fonduri de risc sunt gata să investească în proiecte care le promit profituri mari după vânzarea de acțiuni și valori mobiliare. Nu îi interesează munca și competitivitatea companiei, mai exact, îi interesează doar în limita creșterii valorii acțiunilor.

Fondurile de capital de risc au o mulțime de bani pe care sunt gata să-i investească în proiecte potențial de succes. Dar de la un antreprenor care caută sponsorizare este nevoie de o prezentare puternică și calcule precise. Plan de afaceri insuficient de precis, erori în calcule, profituri umflate - toate acestea sunt rapid calculate de investitorii de risc și refuză să sponsorizeze.

Sprijin guvernamental

Dar antreprenorii și companiile a căror sferă este legată de soluționarea problemelor sociale și economice ale populației au dreptul să conteze pe sprijinul statului. De exemplu, producătorii agricoli, constructorii, instituțiile farmaceutice și medicale.

Sprijinul guvernamental este de obicei sub formă de împrumuturi și stimulente fiscale. Împrumuturile sunt acordate prin bănci de stat, unde va trebui să furnizați un set de documente pentru solicitarea unui împrumut.

Beneficiarii sprijinului de stat au adesea cerințe speciale: o anumită vârstă, loc de reședință etc. Rețineți că sprijinul nu este doar de stat, ci regional și municipal. Informații actualizate despre programe ar trebui găsite pe site-urile autorităților.

Este destul de acceptabil să scrieți pe cont propriu administrației locale sau regionale: spuneți despre afacerea dvs., semnificația ei socială, beneficiile pentru regiune și cantitatea de asistență necesară. În acest fel, puteți obține sprijin, atrage atenția sau măcar puteți afla despre programele existente.

Investitori privați

Atragerea investitorilor privați este similar cu găsirea de sponsori în rândul antreprenorilor: aceștia trebuie să fie interesați. Dacă antreprenorii sunt interesați de profit, atunci investitorii privați se pot baza nu numai pe bani, ci, de exemplu, pe creșterea faimei, un impact pozitiv asupra reputației. Acest lucru le poate fi util într-o carieră politică sau de altă natură.

Inițiativa, desigur, vine de la antreprenorul care caută fonduri. Nu trebuie să vă așteptați ca unul dintre investitorii privați să devină interesat de proiect și să ofere el însuși bani. Este mult mai promițător să te oferi, să prezinți proiectul și beneficiile acestuia.

Sponsorii susțin doar acele proiecte în care văd perspective și beneficii

Incubatoare de afaceri

Sub denumirea amuzantă „incubator de afaceri” există organizații care îi ajută pe tinerii antreprenori să-și înceapă propria afacere. Valoarea asistenței este întotdeauna diferită: de la consultații și puțină publicitate până la selecția spațiilor în condiții preferențiale și împrumuturi în numerar. Scopul unor astfel de incubatoare este de a ajuta la crearea unei companii profitabile care să concureze pe piață.

Aceasta este o opțiune bună pentru antreprenorii începători fără experiență de lucru: incubatorul este într-adevăr capabil să le ofere multe. Părțile încheie un acord, în care prescriu termenii de cooperare. Este important să înțelegeți că un incubator de afaceri ajută dintr-un motiv: ca toți investitorii, plănuiește să beneficieze singur. Aceasta poate fi plata unei sume fixe după o anumită perioadă de timp, plata amânată a chiriei și așa mai departe. Toate condițiile trebuie să fie cuprinse în contract, adică antreprenorul înțelege înainte de încheierea tranzacției cum va plăti pentru asistență.

Ce este necesar pentru a intra în incubator? De obicei, aceasta este o aplicație, un pachet mic de documente și un plan de afaceri (uneori ajută la dezvoltarea acesteia).Înainte de a încheia un contract, ar trebui să studiați site-ul web al incubatorului de afaceri, să aflați ce proiecte a implementat deja și, dacă este posibil, să discutați cu „absolvenții”. Acest lucru poate aborda tranzacția mai atent și nu poate întâlni escroci.

Căutați un sponsor pe internet

Cum să găsești online un sponsor pentru un proiect? Există două moduri eficiente:

1. Site-uri specializate pentru găsirea de sponsori pentru afaceri.
2. Promovarea propriului site web și a paginilor în rețelele sociale.

Există o mulțime de site-uri pentru găsirea de sponsori, precum și pentru cei care doresc să obțină bani pentru afacerea lor. Pentru a începe căutarea, trebuie să vă înregistrați pe mai multe site-uri, să încărcați acolo o prezentare și un plan de afaceri al proiectului dumneavoastră. Vizitează site-ul în mod regulat pentru a nu rata feedback-ul și a răspunde potențialilor investitori.

O altă opțiune pentru a găsi bani pentru o afacere prin internet este asociată cu propriul site web și rețele sociale. Site-ul este cartea de vizită a companiei. Este greu de imaginat un antreprenor modern fără un site web. Cu cât este mai bun, cu atât este mai mare probabilitatea de a atrage clienți și sponsori.

Pentru al doilea trebuie să faci secțiunea specială „Investitori”, unde să spui pe ce fel de ajutor te bazezi (nu sunt întotdeauna bani, pot fi echipamente, terenuri, imobile, o mașină și chiar publicitate) și de ce este profitabil să cooperezi cu tine. Este necesar să furnizați mai multe forme de trimitere a fondurilor, precum și feedback.

Pentru a găsi un sponsor, trebuie să poți prezenta bine proiectul

Cum să construiți relații între sponsor și sponsorizat

Să presupunem că un om de afaceri începător a reușit să găsească un investitor care este gata să investească în proiectul său. Cum să construiești o relație cu el, pentru a nu „sperii”? Relațiile bune se bazează pe mai multe principii:

1. Beneficiu mutual. Dacă un investitor nu înțelege ce va obține din cooperare, va refuza să dea bani. Planul de afaceri ar trebui să indice clar beneficiile acestuia.
2. Onestitate. Profiturile așteptate umflate, costurile ascunse și alte circumstanțe care pot afecta rambursarea unei afaceri resping investitorii. Chiar dacă la începutul cooperării acestea pot fi ascunse, atunci vor apărea și vor ruina pentru totdeauna reputația de business a unui startup.
3. Deschidere. Investitorul va fi mai calm dacă va avea acces la documentele de raportare ale companiei, iar întregul istoric al proiectului este transparent.

Cum să negociezi

Negocierile pentru a încheia o afacere pentru a ajuta investitorul sunt aproape întotdeauna inițiate de antreprenor. Cum ar trebui să negocieze pentru a atrage un sponsor?În primul rând, trebuie să vorbiți în „limbajul beneficiului”: concentrați atenția unui potențial sponsor asupra a ceea ce va primi după investiție. Este bine dacă afacerea are deja primele succese. Proiectele care există doar pe hârtie inspiră încredere la puțini oameni.

În al doilea rând, vorbește cu încredere, competent, măsurat, demonstrând cunoștințe despre proiectul tău și realitățile pieței. Nu este nevoie să „deversăm” o mulțime de informații asupra interlocutorului, acesta se va încurca și va uita. Este important să creezi o impresie favorabilă, să te arate ca o persoană care deține informații și știe să comunice.

În al treilea rând, cereți puțin. Este mai bine să găsești mai mulți investitori și să iei o sumă mică de la fiecare decât să ceri mulți bani de la unul. Un împrumut mare crește riscurile pentru sponsor, ceea ce nu îi va plăcea. În al patrulea rând, imaginează-te în locul unui investitor. Această tehnică simplă vă va permite să alegeți cele mai convingătoare argumente și chiar să anticipați răspunsul.

Prezentarea proiectului necesită multă muncă preliminară

Ce întrebări să pun

În negocieri, întrebările sunt puse în principal de investitor, iar startupper-ul răspunde vorbind despre proiectul său. Dar este în regulă să pui câteva întrebări care te vor pune pe tine și afacerea ta într-o lumină mai bună. De exemplu, este oportun să întrebați ce anume așteaptă investitorul de la cooperarea cu dvs. și în ce condiții se așteaptă să returneze investiția. Acest lucru vă va ajuta să vă gândiți mai bine la strategia de dezvoltare și să le demonstrați investitorilor abordarea dvs. echilibrată.

Autoprezentarea corectă

Investitorii întâlnesc adesea solicitanți care se prezintă drept „cei mai buni” și „singurii de pe piață”. În condiții moderne, acest lucru este ridicol, iar proiectele cu astfel de teze zboară în coșul de gunoi. Nu încerca să arăți mai experimentat și mai greu decât ești cu adevărat.

O prezentare bună înseamnă să vă demonstrați adevăratele puncte forte, împreună cu dorința de a recunoaște punctele slabe și de a identifica modalități de a le aborda. Un om de afaceri novice poate spune: „Sunt un bun cofetar cu 5 ani de experiență. Înțeleg cum funcționează bucătăria și de ce sunt interesați clienții. Nu am făcut nicio contabilitate și nu știu ce impozitare să aleg, așa că momentan caut un contabil de încredere.”

Încrederea în sine, profesionalismul și o abordare de afaceri funcționează mai bine decât declarațiile mari.

Prezentarea unui proiect de afaceri

Trebuie să vă pregătiți bine pentru prezentarea proiectului. Prezentarea poate avea loc doar verbal sau în format multimedia. Al doilea este de preferat. Graficele, calculele, fotografiile și videoclipurile adaugă vizibilitate, adică oferă investitorilor o idee mai precisă a proiectului.

Prezentarea este împărțită condiționat în două părți:

• discursul autorului proiectului (prezentarea propriu-zisă);
• răspunsuri la întrebări.

A doua parte este mult mai dificilă: nu toate întrebările pot fi prevăzute. Prin urmare, un startup bun prezintă el însuși proiectul. Îl cunoaște „de la și către” și poate răspunde la orice întrebări. În medie, partea dinaintea întrebărilor ar trebui să dureze 7-10 minute, 7 fiind preferabil față de 10. Cât timp va dura partea cu răspunsuri la întrebări nu poate fi spus. Modelul este următorul: cu cât proiectul este mai interesat, cu atât vor fi mai multe întrebări.

Sponsorii spun „da” proiectelor cu o prezentare de înaltă calitate și un potențial mare

Când poți pierde un sponsor?

Cel mai frecvent motiv pentru care un sponsor refuză să coopereze sunt termenii necinstiți declarați de antreprenor sau calculele incorecte ale profitului. Dacă sponsorul află că startup-ul i-a ascuns informații importante, va opri cooperarea și va lua banii. Aceasta este o lovitură mare pentru reputație și nu ar trebui lăsată să se întâmple.

Sponsorul va pleca dacă proiectul nu aduce beneficiile promise. Este important să înțelegeți că căutarea unui sponsor și a unui acord cu acesta este doar începutul muncii. După ce vei atrage bani în proiect, va trebui să muncești mai mult: să justifici încrederea și să creezi beneficii pentru tine și investitor.

Concluzie

Problema de a găsi un sponsor și de a strânge bani pentru un proiect îl privește pe orice antreprenor în devenire. Cineva începe o afacere cu banii părinților, iar cineva dovedește rentabilitatea proiectului investitorilor de risc, în timp ce alții sunt conectați la programe guvernamentale. Nu există recomandări clare. Este util să nu te concentrezi pe o singură sursă, ci să strângi fonduri prin mai multe canale. Este important să prezentați proiectul cu onestitate și să nu înșelați potențialii sponsori cu profituri umflate.

A veni cu o idee pentru o afacere este un lucru. Dar punerea în practică este cu totul altceva. Multe idei de afaceri rămân nerealizate dintr-un motiv simplu - lipsa banilor. O categorie de oameni, îi vom numi oameni de afaceri eșuați, își lasă ideea până la vremuri mai bune sau uită complet de ea. Celălalt caută tot felul de modalități de a aduce proiectul la viață. Ei elimină „acoperirea”, iau împrumuturi sau se gândesc cum să găsească sponsori.

Cum să găsești sponsori pentru afacerea ta: 5 opțiuni de căutare + 3 pași pentru strângerea de fonduri

Înainte de a-ți pune întrebarea cum să găsești sponsori pentru o afacere, trebuie să înțelegi singur cum ne imaginăm aceiași sponsori, ce le poți oferi tu însuți. Doar pentru că nimeni nu va da bani. Sponsorul trebuie să aibă întotdeauna încredere în profitabilitatea proiectului, de aceea este necesar să-i furnizeze informații complete despre ideea de afaceri.

Prin urmare, ne vom împărți povestea în două blocuri: primul - vom afla unde să găsim sponsori, precum și cine poate deveni aceștia. În al doilea rând, vom defini pașii principali ai modului de a găsi sponsori pentru proiect.

Unde găsiți sponsori: 5 moduri de a strânge bani pentru dezvoltarea afacerii

Deci, cine poate acționa ca sponsor? Cui poți cere bani? După cum se spune, de unde să încep, unde să alergi? Și să începem cu cel mai simplu - cu rudele și prietenii noștri.

Rude și prieteni

Trebuie să contactați prietenii sau rudele - antreprenori, și cei implicați într-o afacere apropiată de ideea dvs. Sponsorii dau bani cu un motiv, în primul rând, trebuie să fie siguri că proiectul tău va fi profitabil. Și în al doilea rând, va trebui să faceți publicitate serviciilor sponsorului. Acest lucru se poate face atât la prezentarea proiectului dumneavoastră, cât și după acesta.

De exemplu, veți deschide un salon de înfrumusețare, iar ruda dvs. este angajată în producția de produse cosmetice. Luați în considerare că v-ați găsit unul pe celălalt - el vă oferă bani pentru promovare și nu numai că îi faceți publicitate produselor, ci le folosiți și în activitățile dvs., de exemplu. aici sponsorul acționează și ca furnizor.

Mari oameni de afaceri

Dacă printre rude sau cunoscuți nu a existat nimeni potrivit, contactați antreprenorii orașului dumneavoastră. Adunați informațiile necesare despre companiile care vă interesează și veniți cu o propunere liderului lor. În exemplul nostru, căutăm organizații legate de cosmetologie: produse cosmetice, echipamente specializate etc.

Apropo, antreprenorii înșiși nu sunt adesea contrarii să sponsorizeze proiecte profitabile. Dacă au fonduri gratuite, atunci ar prefera să le investească într-o afacere profitabilă decât să le păstreze așa. Principalul lucru este să le demonstrezi că „jocul merită lumânarea”. Pentru mai multe informații despre cum să convingi sponsorii că proiectul va avea succes, citește capitolul „cum să găsești sponsori pentru un proiect”.

Structuri regionale ale statului

Dacă credeți că inovația dvs. va ajuta la dezvoltarea regiunii sau poate că are legătură cu unele descoperiri științifice, atunci nu ezitați să contactați administrația orașului cu o cerere de grant.

Un grant este un fel de sumă gratuită pentru începerea unei afaceri. Este clar că mulți antreprenori start-up solicită un grant, dar nu toți cei care îl doresc primesc acest grant. Principalul lucru aici este să demonstrezi că proiectul tău nu numai că îți va aduce profit, ci, în primul rând, va fi util societății.

De exemplu, dacă doriți să deschideți o companie de închiriere de mașini, atunci nici nu trebuie să vă gândiți la un grant. Dar ideea de a deschide o mini-brutărie specializată în așa-numita pâine „sănătoasă”: dietetică, cereale integrale, BIO sau „vii” se poate califica foarte bine pentru ajutorul regiunii.

Technopark și incubator de afaceri

Au devenit larg răspândite structuri precum incubatoarele de afaceri și parcuri tehnologice care îi ajută pe tinerii antreprenori. Sponsorizarea aici este de a crea condiții favorabile pentru începerea dezvoltării afacerii.

Oamenilor de afaceri noi li se oferă servicii de formare în bazele antreprenoriatului, contabilității și altor științe importante. Se asigura si un birou complet echipat cu mobilier, echipamente de birou etc. Asistența este oferită atât în ​​scrierea planurilor de afaceri, cât și în găsirea de sponsori.

Bănci și organizații de credit

Dacă nu te gândești deloc la întrebarea „cum să găsești sponsori” și ai încredere în solvabilitatea ta, atunci poți pur și simplu să contactezi banca pentru un împrumut. Dar atunci va trebui să găsiți garanți, trebuie să aveți un istoric bun de credit, va trebui să găsiți proprietăți garantate. De regulă, suma pentru dezvoltarea afacerii nu este mică și încă nu se știe dacă această afacere va fi profitabilă.

Capcana atunci când contactați banca este dobânda mare la împrumut. Prin urmare, această variantă de a obține fonduri pentru dezvoltarea afacerii este foarte riscantă.

Cum să găsești sponsori pentru un proiect: 3 pași principali pentru a sponsoriza bani

Așadar, ne-am hotărât unde să căutăm sponsori, acum vom scrie pașii care ne vor ajuta să „ajungem” la ei.

Pasul 1. Decideți suma, dezvoltați un plan de afaceri

Înainte de a ne întreba cum să găsim sponsori, noi înșine trebuie să avem o idee clară despre viitorul nostru proiect. Este necesar să știm clar de cât vom avea nevoie, să punem toate costurile pe rafturi, să planificăm profitul. Desigur, pentru sponsor, proiectul care implică o cantitate mai mare de profit planificat va fi mai atractiv. La fel de importantă este perioada de rambursare a proiectului.

Includerea unei secțiuni despre riscurile posibile și evaluarea acestora în planul de afaceri, precum și un plan de dezvoltare pentru acest tip de activitate cu toate calculele, pot crește atractivitatea proiectului pentru sponsor. Nu fi prea leneș să întocmiți un plan de afaceri într-un mod frumos și de înaltă calitate - încă nu îl trimiteți. Hârtia imprimată trebuie să fie de înaltă calitate. Însoțiți materialul cu date grafice.

O strategie de dezvoltare a afacerii bine concepută este primul pas pentru o căutare de succes a sponsorilor!

Pasul 2. Atragem sponsori

De unde pot obține bani pentru a-mi începe propria afacere? Aceasta este problema cu care se confruntă 95% dintre noii antreprenori! În articol, am dezvăluit cele mai relevante modalități de obținere a capitalului de start-up pentru un antreprenor. De asemenea, vă recomandăm să studiați cu atenție rezultatele experimentului nostru cu privire la veniturile din schimb:

Sponsorii nu vor ști despre tine până nu te declari. Cum? Acum vom afla.

1. Postați informații

În aproape fiecare oraș s-au înființat asociații de afaceri sau asociații de afaceri. Aplica acolo. Poate că acolo există o persoană care vrea să-și investească banii.

S-a oprit la fondurile împrumutate? Aplicați la bănci și organizații de credit. Puteți plasa anunțuri în căutarea sponsorilor prin intermediul unor publicații de afaceri. Mai mult, poate fi atât surse electronice, cât și tipărite.

1. Vizitează locurile „potrivite”.

Ce vom include aici? Forumuri de afaceri, întâlniri menite să ajute noii antreprenori. Puteți afla despre astfel de evenimente prin internet sau forumuri online.

Pasul 3. Prezentarea proiectului

Deci, se găsește sponsorul, începe etapa de persuasiune. Planul de afaceri a fost întocmit, acum este necesar să îl prezentați corect. Așa e, înseamnă să nu lași sponsorului niciun dubiu cu privire la rentabilitatea propunerii tale. Este necesar să-l informezi atât despre obiectivele și planurile tale de viitor, cât și despre beneficiile pe care sponsorul le va primi investind în proiectul tău.

Planificați-vă prezentarea pentru a se potrivi în 5-7 minute. Nu uitați de imagini. Slide-urile sunt cele mai bune. Pregătiți răspunsuri la posibile întrebări pe care, fără îndoială, vi se vor pune. La rândul dumneavoastră, pregătiți și o serie de întrebări care vă interesează. Orice persoană îi place să fie întrebată despre el. Punând întrebări, veți clarifica faptul că v-ați întrebat despre sponsor și activitățile acestuia și sunteți interesat de o cooperare reciproc avantajoasă.

Cum să găsești sponsori pentru un eveniment: 3 pași către ceea ce vrei

O altă problemă pe care aș dori să o subliniez în acest articol este cum să găsesc sponsori pentru eveniment. Să presupunem că deschizi același salon de înfrumusețare și în cinstea deschiderii lui te decizi să ții un concurs de frumusețe local. O competiție este o competiție, dar e nevoie și de bani pentru asta. Cum să le găsesc?

Din nou, căutăm sponsori, mai ales cu un eveniment interconectat cu activitatea principală, puteți ucide două păsări dintr-o singură piatră: găsiți sponsori atât pentru evenimentul planificat, cât și pentru cooperare ulterioară.

Munca pregatitoare

În primul rând, înainte de a căuta sponsori, trebuie să oferiți toate informațiile despre eveniment. Descrieți atât scopul, cât și durata evenimentului, descrieți în detaliu programul și participanții la eveniment.

Nu uitați să menționați sponsorii în publicitate. De exemplu, plasați reclame pentru produse sponsorizate pe pliante de invitații. De asemenea, puteți folosi produsele lor ca premii în competiție. Chiar dacă se folosesc alte premii, acestea pot fi puse în pungi cu sigla sponsorului.

Lucrul cu sponsorii

Următorul pas în modul de a găsi sponsori pentru eveniment va fi apelurile telefonice directe către potențialii patroni. Simțiți-vă liber să le scrieți scrisori și să efectuați apeluri. Și fă-o în mod regulat. Fii la curent cu modul în care se desfășoară pregătirile pentru eveniment, care dintre autorități au susținut evenimentul tău, unde a fost făcută reclama.

Nu uitați și de întâlnirile directe cu sponsorii. Arată-le produse promoționale cu logo-ul lor, ascultă atât comentariile, cât și urările. Arătați un interes sincer față de activitățile lor, faceți întrebări despre ele, urmăriți-le realizările.

Mulți sponsori nu sunt mulțumiți doar cu reclame despre ei în timpul evenimentului. Au nevoie de acces direct la clienți. Încearcă să faci această ieșire! Iar primul pas va fi, desigur, distribuirea premiilor de la sponsori. Dacă oamenii sunt mulțumiți de produse sau servicii, atunci în viitor ei înșiși se vor adresa la adresa potrivită.

După eveniment

La finalul evenimentului, nu uitați să mulțumiți în scris sponsorilor, precum și să oferiți câteva date statistice care caracterizează evenimentul. De exemplu, spuneți câți oameni au fost prezenți, reflectați numărul de produse donate și achiziționate, oferiți-le o copie a produsului promoțional. Apropo, nu uitați să includeți datele dvs. de contact.

Dacă sponsorul este mulțumit de campania publicitară desfășurată în cadrul evenimentului dumneavoastră, atunci data viitoare vă va contacta.

Postfaţă

Așadar, dacă te hotărăști asupra propriului proiect, dar nu ai deloc finanțe, nu ezita să apelezi la resurse de la terți. Sperăm că veți găsi de ajutor sfaturile noastre despre cum să găsiți sponsori.

Oferă exemple despre modul în care finanțarea participativă este utilă pentru agricultură. Crezi că astfel se poate dezvolta industria?

Dezbaterea asupra sancțiunilor continuă fără încetare. Cineva crede că acesta este un impuls uriaș pentru dezvoltarea economiei ruse, cineva susține abolirea lor timpurie. Dar adevărul rămâne: datorită sancțiunilor și măsurilor de represalii din Rusia, agricultura din țara noastră se dezvoltă în direcția bună și începem să ne simțim independenți de produsele importate.

Cu toate acestea, la început, mulți antreprenori se confruntă cu problema finanțării. Pentru a începe să creați chiar și o fermă mică, sunt necesare investiții financiare mari, căutarea cărora necesită mult timp și efort.

Sistemul clasic pentru mulți fermieri:

1. sprijin de stat;
2. Obținerea unui împrumut;
3. Achizitie de teren de la persoane fizice.

Oricine mai vrea să-și dezvolte ferma, dar nu vrea să se blocheze în diverse documentații, găsește o ieșire în crowdfunding. Lansând o campanie de strângere de fonduri printr-o platformă de crowdfunding, nu numai că poți strânge suma de care ai nevoie, ci și să atragi atenția publicului și să motivezi oamenii să-ți cumpere produsele pe viitor. Și după ce ați primit o publicitate largă în mass-media și rețelele sociale, practic garantați atenția statului. Astfel, „omorâți două păsări dintr-o singură piatră”: în primul rând, nu trebuie să luați un împrumut și, în al doilea rând, nu este nevoie să cerșiți de la stat.

Avantajele crowdfunding-ului față de alte metode de finanțare:

1. Lipsa plăților de credit;
2. Lipsa birocrației în căutarea granturilor;
3. Procedura de înregistrare opțională (puteți începe proiectul ca persoană fizică, persoană juridică sau întreprinzător individual);
4. RELATII CU PUBLICUL;
5. Test de produs - în funcție de taxe, se va putea evalua dacă ideea ta este interesantă pentru un număr mare de persoane sau trebuie refăcut ceva;
6. Experiență - cunoașterea propriului public și abilitatea de a promova produsul;
7. Bani - există șansa de a colecta mai mult decât a fost anunțat la lansare.

De asemenea, lansarea unei campanii de mulțime nu este o sarcină ușoară, dar dacă o abordați inteligent și ascultați sfaturile managerilor creatorilor, rezultatul nu va întârzia să apară. Mai întâi trebuie să înțelegeți clar publicul țintă, să calculați suma care trebuie strânsă și să determinați momentul strângerii de fonduri. Apoi - gândiți-vă la descrierea proiectului, recompensele pe care sponsorii le vor primi în schimbul contribuțiilor lor și înregistrați un scurt videoclip.

Treptat, numărul celor care pot spune clar ce este crowdfundingul crește. Acesta nu mai arată ca ceva ciudat, de care toată lumea s-a ferit în direcții diferite.

Agricultura și crowdfunding

Proiectele care vizează dezvoltarea agriculturii rezolvă multe probleme locale: ocuparea forței de muncă, dezvoltarea infrastructurii, reticența tinerilor de a pleca în orașele mari, producerea de produse după vechea rețetă sovietică (înainte să nu se plângă nimeni de calitate) etc.

În 2014, se remarcă primul val de astfel de proiecte. Printre cele mai faimoase povești se numără proiectul Boomstarter al lui Guzel Sanzhapova, care a strâns suma de care avea nevoie și a salvat literalmente satul Maly Turysh de la dispariție. Au fost lansate două proiecte cu un interval de aproximativ șase luni. În 2015, interesul pentru categoria socială a crescut, iar noi nume de tineri fermieri antreprenori ne-au devenit cunoscute.

Potrivit statisticilor, în ultimii doi ani a existat o tendință de creștere a finanțării. Deci, pentru 2014, venitul total al Boomstarter a fost de 53.251.515 de ruble, dintre care 1.113.798 de ruble. a mers la proiecte sociale pentru angajarea oamenilor la sate și dezvoltarea producției. În 2015, taxele companiei au crescut și s-au ridicat la 91.134.989 de ruble, dintre care 3.697.210 de ruble. cont pentru proiectele agricole și zootehnice.

Exemple de proiecte de succes

„Valea Caprelor”

Autoarea proiectului Valea Caprelor, Svetlana Korabel, a lansat o campanie de strângere de fonduri pentru producția de brânză de capră în interiorul Uralului. În 30 de zile, am reușit să colectăm suma necesară de 352.300 de ruble. Valley of the Goats intenționează să producă astfel de soiuri de brânză precum Chevre și Camembert.

Acum un an, în munții elvețieni, mi-am pus o dorință: să produc brânză de capră. Îmi place, dar nu toate tipurile de brânză sunt produse în Urali și, în general, în Rusia. De ce? Fără să mă gândesc de două ori, am decis să-mi încep propria afacere.

Roua Albă

O altă poveste. Miron Dementiev - autorul mai multor proiecte de succes la Boomstarter.ru simultan - „Restabilim economia țărănească „Rouă Albă””și „Dezvoltam economia țărănească „Rouă albă””.

Primul proiect a strâns 455.450 de ruble. - acești bani au făcut posibilă construirea unei grădini de 20 de capete, a unui șopron, acoperirea acoperișului unei clădiri rezidențiale și achiziționarea unei duzini de oi Romanov cu pedigree. Pe deasupra, am reușit să desfășurăm lucrări agricole sezoniere: recoltarea fânului, plantarea și recoltarea cartofilor și a altor culturi.

Al doilea proiect a adunat de două ori mai mult - 915.690 de ruble. Autorul are ocazia să arate rezultatul muncii sale.

Ca urmare a activității sociale, precum și a interacțiunii cu mass-media și a popularizării stilului de viață al satului în rețelele sociale, a apărut un public numeros de oameni care doresc să cumpere produsele noastre lactate.

Campaniile care vizează dezvoltarea satelor și agriculturii atrag adesea atenția marilor donatori. Un exemplu izbitor este proiectul „Construim o fermă de iepuri în regiunea Rostov”. Proiectul a strâns 585.500 de ruble. mulțumită unui sponsor major.

Anton Bliznyuk, la fel ca mulți alții, este îngrijorat de situația în care s-a aflat Rusia în perioada crizei globale și a sancțiunilor. El consideră că aceasta este o oportunitate excelentă de a înlocui produsele importate cu cele rusești la cele mai bune prețuri.

În momentul de față, țara noastră este foarte dependentă de importul de carne de iepure. De exemplu, cota Chinei în furnizarea acestei cărni pe piața rusă este de 1,9 mii de tone pe an. În timp ce în Rusia producția de carne de iepure este de aproximativ 70 de grame de persoană pe an. După ce a construit o fermă mare de iepuri, va fi posibil să ocupați această nișă pe piața rusă și să nu mai lăsați niciodată un producător străin să intre în ea.

Familia autorilor proiectului „Reînviem satele – întărim Rusia!” a cumpărat o casă în satul Novoalekseevka pe cheltuiala capitalului maternității și în 2 ani s-a format acolo o fermă mică, care a câștigat un grant în cadrul programului Fermier începător. Scopul proiectului a fost extinderea economiei și crearea de locuri de muncă pentru femeile din satul Novoalekseevka. Taxele s-au ridicat la 481.300 de ruble.

Există multe femei singure în Novoalekseevka care cresc copii și nu au un loc de muncă. Și extinderea producției noastre va îmbunătăți viața și bunăstarea sătenii. Ne dorim foarte mult ca oamenii să nu părăsească satul.

Rezultat

Trebuie înțeles că revigorarea agriculturii este un proces foarte laborios care necesită timp și bani. Crowdfundingul poate fi un punct de plecare pentru dezvoltarea afacerilor mici și mijlocii. Lansarea unui proiect de aglomerație va ajuta la creșterea sumei inițiale pentru început și va atrage atenția unui public larg.

Consider că în apogeul patriotismului pe care îl trăiește acum țara noastră, este timpul să luăm măsuri active și să împingem produsele de import de pe rafturi.

2017-02-27 Igor Novitsky

Nu toți fermierii începători știu că este posibil să primească un grant nu numai de la stat, ci și de la un investitor privat, un fond de investiții. Astfel de fonduri oferă sprijin financiar nu la un moment dat, ci în etape. Ferma primește primul grant, iar în cazul dezvoltării și raportării cu succes, fondul de investiții plătește următoarea tranșă.

Cum să găsești un investitor privat

Când căutați un investitor privat, trebuie să aveți în vedere că este puțin probabil ca acesta să fie interesat de un proiect mic al unei ferme nu prea mare. Totuși, dacă ai idei promițătoare și le poți justifica logic, este foarte posibil ca un fond privat de investiții să fie interesat de ele, iar proiectul tău să primească asistență financiară.

Important este că puteți obține un grant nu numai de la un investitor privat rus, ci și de la un investitor străin interesat de afacerile agricole din țara noastră.

Cerințele pentru solicitanții de grant în acest caz vor varia foarte mult, așa că atunci când aplicați, trebuie să știți exact cine va investi bani în proiect. Înainte de a trimite cererea pentru examinare către fondul de investiții, trebuie să ajustați forma acestora la cerințele fondului de investiții. La cererea investitorului, va fi necesară modificarea planului de afaceri.

Așadar, aproape toți investitorii străini doresc să primească cele mai precise și detaliate rapoarte despre modul în care ferma folosește fondurile primite de la investitor.

Investitorii privați autohtoni, de regulă, își stipulează condițiile de investiție în funcție de interesul personal. Sponsorii guvernamentali consideră numărul de locuri de muncă care pot fi create de proiect și capacitatea de a oferi acestor potențiali lucrători protecție socială ca fiind cele mai importante pentru o decizie pozitivă privind acordarea unui grant.

Fonduri private străine, granturi pentru dezvoltarea fermelor în Rusia

Să dăm un exemplu de fond privat, nu rezident al Federației Ruse, gata să sponsorizeze întreprinderi agricole din Rusia și Kazahstan. O ofertă valabilă de la o companie străină care este gata să investească în întreprinderi agricole din Kazahstan și regiunea Moscovei.

Compania este pregătită să se angajeze atât în ​​investiții directe, cât și în finanțarea proiectelor. Conditiile oferite de acest investitor sunt standard - 5-7% pe an, pe o perioada de 10 ani.

În același timp, cerințele pentru proiect și acesta sunt destul de ridicate, deși destul de rezonabile. Investitorul pune pe primul loc calitatea proiectului:

• cerere mare. În același timp, este interesat să fie solicitat nu numai în Rusia, ci și în străinătate;
• inovații aplicate în proiect;
• siguranța mediului a proiectului;
• perspectivele cooperării internaționale. De exemplu, astfel de opțiuni în care materiile prime sau tehnologiile sunt străine.

De asemenea, este important ca un investitor străin să fie interesat de un proiect care are deja o anumită bază. Adică este gata să investească în extinderea afacerii, și nu într-un startup.

Condițiile obligatorii pentru investitor sunt prezența unei documentații bine elaborate în cadrul planului de afaceri, precum și deținerea de către solicitant a 10% din fondurile proprii din fondurile de investiții. Volumul estimat al investițiilor este de la 30 la 200 de milioane de ruble. Investitorul se așteaptă ca perioada de rambursare să fie de 3-7 ani.

Detalii despre acesta și alți investitori străini care doresc să sponsorizeze fermierii ruși pot fi găsite pe bursele de proiecte de investiții.

fonduri de investiții private rusești

Cel mai adesea, investițiile sunt oferite în proiecte mari în diferite domenii ale agriculturii, cu un volum de investiții estimat de 50 până la 200 de milioane de ruble și o perioadă de rambursare de 3-5 ani, cu toate acestea, există și investitori care operează cu sume de la 200 până la 600 de mii de ruble. .

Numărul de investitori diferă semnificativ în funcție de industrii. Deci, practic nu există fonduri dispuse să investească în producția de furaje, 3 fonduri private de investiții oferă investiții în medicina veterinară. Numărul de fonduri de investiții care doresc să investească pe industrie:

• Piscicultură 12;
• Sera 15;
• Productie vegetala 16;
• Păsări de curte 16;
• Șeptel 25;
• Prelucrarea produselor agricole 26.

Investitorii privați pot fi găsiți pe Internet: pentru a face acest lucru, tastați în caseta de căutare - „proiect de investiții”, „bază de investiții”.

Cum să obțineți o bursă pentru tineret

Un joc intelectual cu un rezultat sub forma unui grant real este o realitate. Uniunea Rusă a Tineretului Rural, împreună cu Ministerul Educației, Ministerul Agriculturii și Agenția Federală pentru Afaceri pentru Tineret, au organizat pentru prima dată un joc intelectual cu numele grăitor „Fermier începător”.

Scopul jocului este de a dezvolta tinerii și studenții în abilitățile de planificare în afacerile agricole. Participanții la joc, ca și până acum, au fost:

• brigăzi studențești agricole;
• studenți superiori ai școlilor gimnaziale și universităților din specialitățile agricole.

În cadrul jocului se desfășoară următoarele competiții:

• prezentare de diapozitive cu o prezentare a unui proiect de afaceri;
• duel între echipe cu întrebări și răspunsuri;
• blitz răspunsuri la întrebările juriului de experți;
• și multe altele.

Anul trecut, 76 de intrări din 63 de regiuni au participat la acest joc. Echipele Academiei Agricole de Stat Primorsky și Instituția Autonomă Makhachkala, Omsk și Saratov au devenit câștigătoare.

Cum să obțineți granturi de la stat și de la investitori privați

Primul lucru pe care un fermier ar trebui să ia în considerare sunt particularitățile regionale. Organizarea unui concurs pentru un grant de la stat sau interesele unui investitor privat depind în mare măsură de specificul regiunii. Unele regiuni sunt mult mai interesate de dezvoltarea anumitor industrii decât altele. Acest lucru trebuie clarificat înainte de depunerea documentelor.

Una dintre greșelile frecvente făcute de potențialii beneficiari ai grantului este să nu menționeze clar lista de achiziții pentru fondurile primite.

Planul de afaceri trebuie să indice clar ce anume va fi achiziționat. Dacă aceasta este mașină agricolă, atunci modelul, performanța și alte caracteristici tehnice trebuie indicate.

Dacă sunt alocate fonduri pentru achiziționarea de animale de fermă, rasa și sexul acestora trebuie să fie indicate în planul de afaceri. Același lucru este valabil și pentru clădirile agricole. Este necesar să se indice în detaliu suprafața și numărul de etaje ale clădirii, principalele materiale de construcție.