Badan usaha

Jika kita menganggap efisiensi sebagai suatu sistem, maka pengorganisasian dan pengelolaannya mengandaikan adanya subjek efisiensi yang melaksanakannya, dan objek efisiensi yang menjadi sasaran kegiatannya.

Kondisi yang paling menguntungkan bagi pengembangan efisiensi meliputi:

• kesetaraan badan usaha dalam segala bentuk kepemilikan;
• kerja sama yang bebas dan saling menguntungkan antara entitas ekonomi pasar;
• sistem harga gratis;
• menetapkan tanggung jawab ekonomi badan usaha atas keputusan yang diambilnya;
• adanya persaingan yang sehat;
• mengatur partisipasi badan-badan pemerintah dalam pengelolaan ekonomi.

Mekanisme hubungan antar pelaku pasar tenaga kerja (barang, jasa, pekerjaan) meliputi komponen-komponen sebagai berikut: subyek hubungan hukum komersial; objek hubungan hukum komersial

Subjek dan objek hubungan hukum komersial merupakan suatu sistem perdagangan besar dan eceran dalam suatu wilayah tertentu. Mereka menjamin peredaran produk tenaga kerja (barang, jasa dan pekerjaan) di pasar masing-masing melalui berbagai jenis transaksi, tindakan jual beli, dan efisiensi pelayanan.

Sesuai dengan peraturan perundang-undangan, badan usaha dibagi berdasarkan status hukumnya menjadi komersial dan nonkomersial.

Komersial - yang tujuan utamanya adalah menghasilkan pendapatan dan keuntungan, yang didistribusikan di antara para pendiri:

Nirlaba - mereka yang tujuan utamanya bukan untuk menghasilkan pendapatan dan keuntungan, atau untuk mendistribusikannya di antara para pendiri. Mereka (lembaga pendidikan, yayasan amal, organisasi keagamaan, asosiasi publik, partai politik, dll.) diciptakan untuk mencapai tujuan pendidikan, amal, lingkungan, sosial, budaya dari masing-masing kelompok warga negara.

Badan usaha utama yang mewujudkan tujuan komersial antara lain:

Badan Hukum (LE) - badan usaha yang mempunyai harta tersendiri, pengelolaan ekonomi atau pengelolaan operasionalnya; bertanggung jawab atas kewajiban ekonominya secara mandiri; memperoleh atas nama mereka sendiri dan melaksanakan hak milik dan hak non-properti pribadi; tampil berbagai macam tanggung jawab; siapa yang dapat menjadi penggugat dan tergugat di pengadilan; mempunyai timbangan tersendiri, segel, dan atribut lain yang diperlukan untuk melaksanakan kegiatan.

Catatan 1

Badan hukum menjalani prosedur sesuai dengan prosedur yang telah ditetapkan pendaftaran negara

Pengusaha perorangan (IP), badan usaha – perseorangan (warga negara) yang melakukan kegiatan wirausaha tanpa membentuk badan hukum.

Catatan 2

Awal mula kerja mereka dianggap sebagai saat pendaftaran negara sebagai pengusaha perorangan.

Subyek hubungan hukum KPD diciptakan sebagai persekutuan usaha dan perseroan (CO) - yaitu suatu badan hukum yang modal dasarnya dibagi menjadi saham (shares) di antara para pendiri (peserta). Harta yang diciptakan melalui sumbangan para pendiri, serta dihasilkan dan diperoleh oleh mereka dalam proses kegiatan ekonomi, menjadi milik persekutuan atau perseroan dengan hak milik. Mereka dapat dibuat dalam bentuk kemitraan penuh atau terbatas.

CW meliputi:

• perseroan terbatas (LLC)
• perusahaan tanggung jawab tambahan (ALS);
• perusahaan saham gabungan (JSC);
• anak perusahaan usaha (SBC);
• perusahaan bisnis yang bergantung (DCO).
• koperasi produksi (PPC);
• koperasi konsumen (PotrebK);
• perusahaan kesatuan (UE);
• peternakan petani (pertanian) (KFK).

Undang-undang tersebut juga memperbolehkan pembentukan badan usaha dalam bentuk kepemilikan, perkumpulan, dan serikat pekerja.

Perbedaan utama antar badan usaha adalah: kepemilikan modal; adanya properti tersendiri; cara pengelolaannya (kepemilikan, pengelolaan ekonomi, pengelolaan operasional); metode peruntukan dan distribusi pendapatan dan keuntungan; tingkat tanggung jawab atas kewajiban yang diterima.

Objek operasi komersial (CO) di pasar konsumen

Objek CR sebagai salah satu jenis kegiatan pengelolaan di pasar konsumen adalah produk tenaga kerja.

Produk tenaga kerja mewakili suatu bentuk dasar kekayaan ekonomi suatu negara, sel dasarnya. Di dalam produk kerja ditemukan penyelesaian proses kerja, hasilnya.

Dalam masyarakat, produk kerja, kerja dan orang yang melaksanakannya tidak ada tanpa satu sama lain.

Produk kerja dipahami sebagai hasil kerja yang ada secara obyektif. Untuk menciptakan suatu produk kerja diperlukan adanya kegiatan yang bertujuan, yaitu proses kerja itu sendiri. Selain itu, harus ada subjek ketenagakerjaan, yaitu orang spesial, yang berubah dalam proses aktivitas kerja dan dalam pengertian ini juga merupakan produknya. Dengan demikian, hasil kerja, proses kerja itu sendiri, dan manusia, sebagai subjek aktivitas kerja, saling menembus, saling menentukan, dan saling mengandaikan satu sama lain.

Barang dipahami sebagai hasil kerja yang memenuhi permintaan konsumen manusia dan dimaksudkan untuk pertukaran dalam bentuk transaksi perdagangan, perbuatan jual beli. Barang - segala sesuatu yang peredarannya tidak terbatas, yang dengan bebasnya dipindahtangankan dan dipindahkan dari satu badan usaha ke badan usaha lain sesuai dengan berbagai jenis perjanjian tukar menukar (perjanjian jual beli, perjanjian penyerahan, dan lain-lain)

Jasa dipahami sebagai hasil kegiatan suatu badan usaha yang bertujuan membantu pelanggan dalam melakukan pembelian, pelayanan pra-penjualan dan purna jual, pengangkutan barang kepada pelanggan, guna memenuhi permintaan konsumen pembeli, meningkatkan tingkat daya saing badan usaha dan mencapai hasil komersial yang ditetapkan.

Catatan 3

Layanan, tidak seperti produk, tidak memiliki perwujudan material. Pekerjaan, berbeda dengan jasa, adalah proses kerja yang menciptakan barang dan jasa.

Kebutuhan untuk meningkatkan efisiensi ditujukan untuk mengaktifkan kejenuhan pasar konsumen dengan berbagai produk tenaga kerja (barang, jasa, pekerjaan) sesuai dengan meningkatnya kebutuhan pembeli terhadapnya.

Terdapat persyaratan tertentu untuk objek efisiensi di pasar, yang ditentukan oleh berbagai standar internasional dan nasional yang berlaku berdasarkan undang-undang dan peraturan yang relevan, dan oleh persyaratan yang dikenakan oleh meningkatnya persaingan dan pembeli.

proses komersial yang berkaitan dengan produk, yang bertindak sebagai subjek utama pembelian dan penjualan. Dalam semua keragaman objek komersial, barang memainkan peran yang dominan.

Konsep produk

Konsep “produk” mempunyai banyak segi. Itu termasuk:

• tujuan fungsional;
• estetika produk itu sendiri dan kemasannya;
• aman digunakan, tidak berbahaya.

Hanya produk yang memiliki semua tanda dan indikator kualitas tinggi yang sempurna.

Produk- produk kegiatan (termasuk pekerjaan, jasa) yang dimaksudkan untuk dijual atau ditukar.

Objek transaksi(produk) harus, pertama-tama, karena sifatnya, membangkitkan minat pembeli dan pada akhirnya memenuhi kebutuhan tertentu, yaitu. memiliki.

Selain itu, sebagian besar barang (dengan beberapa pengecualian, misalnya, sebidang tanah, perairan, dll.) adalah produk kerja; penjualnya adalah produsen itu sendiri atau perantara, yang, sebagai akibat dari transaksi, mengubah potensi pendapatan mereka menjadi pendapatan riil.

Suatu barang dapat berupa hasil kerja baik jasmani maupun rohani, hasil suatu jasa, kesanggupan bekerja itu sendiri, tanah dan tanah di bawahnya – segala sesuatu yang mempunyai nilai guna dan nilai serta dapat ditukarkan dengan barang lain (uang) dengan cara pemilik nilai guna ini.

Dalam arti sempit sub-produk dipahami produk tenaga kerja, diproduksi untuk dijual guna ditukar dengan produk kerja atau uang lainnya di pasar.

Produk - ini adalah segala sesuatu yang dapat dan ditawarkan ke pasar untuk tujuan perolehan, penggunaan atau konsumsi.

Jenis barang

Semua produk dapat dibagi menjadi dua kelompok besar:

• berwujud (barang fisik);
• tidak berwujud (tidak berwujud) - berbagai, konsultasi.

Jenis barang ditunjukkan secara skematis pada Gambar. 3.1.

Produk di bentuk tidak berwujud (tidak berwujud, tidak berwujud). cukup beragam dan sangat spesifik. Diantaranya adalah: uang tunai dan non tunai, mata uang dan surat berharga, informasi, hak, jasa.

Beras. 3.1. Jenis barang

Uang tunai Dan uang non-tunai, dan (saham, obligasi, surat utang, surat perbendaharaan negara), yang menjadi objek transaksi dalam kewirausahaan keuangan. Ciri utama barang-barang tersebut adalah kerentanannya terhadap perubahan nilai tukar yang cepat tergantung pada banyak kondisi (baik terkait maupun tidak terkait dengan aktivitas pengusaha).

Informasi (informasi tentang sesuatu), yang seringkali menjadi produk yang paling dicari dan mahal, dinilai berdasarkan konten, kebaruan, keandalan, dan ketepatan waktu. Seorang wirausahawan dihadapkan pada informasi primer dan sekunder. Dia memperoleh yang utama sendiri sebagai hasil penelitian, menggunakannya dan dapat bertindak sebagai penjual; menerima informasi sekunder dari individu dan organisasi lain (penelitian, analitis, statistik, dll.) secara berbayar.

Informasi bertindak sebagai produk tertentu. Kekhususan ini ditentukan oleh ketidakterpisahan informasi dan relativitasnya (tidak selalu mendatangkan keuntungan bagi pemiliknya). Saat mengirimkan informasi, pemiliknya tidak kehilangan hak kepemilikannya. Hanya informasi yang andal, lengkap, dan tepat waktu yang dapat menghemat biaya.

Jadi, sebagai suatu produk, informasi memiliki sejumlah sifat khusus:

• tidak hancur saat dikonsumsi dan berpotensi dikonsumsi berulang kali oleh banyak pengguna. Dalam proses peralihan ke konsumen tidak hilang dari produsen;
• produsen tidak mengetahui konsumen sebelumnya;
• penilaian yang jelas terhadap volume informasi yang dihasilkan tidak mungkin dilakukan;
• ketidakpastian dan subjektivitas kegunaan informasi;
• mekanisme khusus untuk penuaan informasi. Itu tidak aus, tetapi seiring berjalannya waktu (kecuali dalam kasus-kasus khusus) kegunaannya menurun. Oleh karena itu, relevansinya menjadi penting;
• informasi dicirikan oleh keandalan, keandalan, dan aksesibilitas.

Selain itu, ketersediaannya bervariasi untuk pelaku ekonomi yang berbeda, yaitu agen-agen ini memiliki informasi yang tidak lengkap dan terbatas. “Informasi menjadi lebih berharga jika semakin sedikit pemiliknya.”

Layanan dari berbagai jenis - setiap aktivitas atau manfaat yang diberikan oleh satu pihak (pemasok) kepada pihak lain (pelanggan). Utilitas menjadikan suatu jasa sebagai komoditas, yaitu barang-barang.

Produksi jasa mungkin terkait atau tidak dengan produk dalam bentuk materialnya.

Barang material- barang yang mempunyai bentuk nyata :

• bahan keras - baja, kayu, batu bara;
• bahan cair - pernis, minyak, bensin;
• bahan gas - hidrogen, karbon dioksida, helium.

Karakteristik produk

Suatu produk sebagai obyek kegiatan komersial mempunyai empat ciri mendasar:

• bermacam-macam;
• kualitas;
• kuantitatif;
• biaya.

Tiga ciri pertama memenuhi ciri yang sebenarnya (fisiologis, sosial, psikologis, dll). Berkat ciri-ciri tersebut, suatu produk menjadi bermanfaat bagi kelompok konsumen tertentu dan menjadi suatu komoditas.

Komponen utama produk adalah:

• seperangkat properti fisik dan konsumen;
• produk terkait (tali, floppy disk);
• nama merek (merek dagang);
• kemasan berkualitas tinggi;
• layanan terkait;
• jaminan.

Suatu produk memiliki dua sifat dasar - nilai guna dan nilai.

Beras. 3.2. Komponen produk

Gunakan nilai - Ini adalah kemampuan suatu produk untuk memenuhi kebutuhan manusia, mis. menjadi barang yang berguna secara sosial.

Ciri khas nilai pakai adalah ia bertindak sebagai pembawa nilai tukar, yaitu. kemampuan suatu komoditi untuk ditukarkan dalam perbandingan tertentu dengan barang lain. Nilai tukar adalah suatu bentuk nilai, manifestasi eksternal semuanya dalam tindakan pertukaran.

Penjual dan pembeli mempunyai kepentingan yang berbeda dalam pasar. Bagi pembeli, nilai suatu produk terletak pada kegunaannya. Penjual berusaha untuk memperoleh keuntungan sebesar-besarnya berupa pendapatan apabila menjual barangnya. Kegiatan komersial harus menjamin keterkaitan kepentingan-kepentingan ini, yaitu. Dalam proses jual beli barang, kerugian dan keuntungan penjual dan pembeli harus dirata-ratakan.

Sekumpulan barang yang dibentuk menurut ciri-ciri tertentu dan memenuhi berbagai kebutuhan individu adalah a jangkauan. Keanekaragaman rangkaian produk tunduk pada klasifikasi, yang meliputi pembagian menjadi kelompok, subkelompok, jenis dan varietas.

Klasifikasi barang

Di antara semua fitur klasifikasi, fitur utamanya adalah tujuan.

Oleh tujuan barang dibagi menjadi beberapa jenis:

• barang konsumsi individu (akhir) (konsumen). Barang-barang tersebut dibeli untuk memenuhi kebutuhan pribadi, konsumsi keluarga atau rumah tangga;
• barang setengah jadi;
• barang untuk keperluan industri (produksi) - barang yang dimaksudkan untuk produksi barang lain, untuk kegiatan ekonomi perusahaan. Mereka menciptakan bahan mentah dan dukungan teknologinya.

Barang konsumsi dengan memperhatikan sifat konsumsinya (tergantung tingkat ketahanannya):

• barang tahan lama, yaitu digunakan dalam waktu lama (mobil, lemari es, telepon seluler, furnitur, TV);
• barang tidak tahan lama, yaitu baik yang dikonsumsi segera (roti, rokok, minuman) atau dalam beberapa dosis (sabun, pasta gigi, bubuk pencuci):
• barang sekali pakai - dikonsumsi satu kali;
• - obyek penjualan berupa perbuatan, manfaat atau kepuasan.

Jenis barang menurut karakteristik bahan baku(tergantung pada bahan baku pembuatannya):

• makanan (ikan, susu, bahan makanan);
• non-makanan (pakaian rajut, sepatu, perlengkapan rumah tangga, pakaian laki-laki).

Pengelompokan ini kemudian dirinci. Klasifikasi ini diperlukan untuk memastikan kondisi yang diperlukan penyimpanan barang, penjualan dan pengoperasiannya. Terkadang karakteristik bahan baku menjadi ciri kualitas dan keamanan suatu produk (mainan Cina).

Oleh karakteristik produksi Produk dipertimbangkan dari sudut pandang kompleksitas pembuatan dan pengoperasian:

• teknis yang kompleks (implementasi dan pengoperasian memerlukan pengetahuan khusus - TV, sistem split);
• bukan yang teknis rumit (setrika listrik, ketel) - tidak diperlukan persiapan khusus untuk penjualan dan pengoperasian.

Tergantung pada mode dan periode penyimpanan:

• fana;
• penyimpanan jangka panjang (tidak mudah rusak).

Selama pengangkutan, penyimpanan dan penjualan barang yang mudah rusak, ketentuan dibuat kondisi khusus suhu dan kelembaban. Selain itu, produk-produk berikut ini dibedakan:

• higroskopis (garam, gula);
• Dengan konten tinggi air (daging, ikan).

Barang-barang tersebut disimpan secara terpisah satu sama lain dan dijual poin yang berbeda(jarak tidak kurang dari 10 m).

Jenis barang menurut frekuensi permintaan dan stabilitas:

• Barang konsumsi (massal) adalah barang yang paling sering dibeli oleh konsumen (produk makanan, barang rumah tangga) dengan sedikit usaha untuk membandingkannya satu sama lain karena kebiasaan dan preferensi yang sudah ada. Transaksi komersial atas barang-barang tersebut dilakukan secara berkelanjutan berdasarkan kontrak jangka panjang;
• barang dengan permintaan berkala - ketika permintaan penduduk terbentuk ketika tidak ada barang yang dikonsumsi (bola lampu);
• Barang pra-seleksi biasanya merupakan barang tahan lama ketika ada kebutuhan untuk mengganti suatu produk (barang listrik, furnitur). Selama proses seleksi, pembeli membandingkan produk satu sama lain dalam hal kualitas, harga, dan penampilan. Transaksi komersial atas barang-barang tersebut dilakukan berdasarkan kontrak jangka panjang dengan pembayaran di muka dan dengan frekuensi yang tidak stabil;
• barang dengan permintaan langka (permintaan selektif atau khusus) - produk yang terbuat dari logam mulia, barang antik, peralatan elektronik, bulu). Produk-produk semacam itu praktis tidak dapat dibandingkan, karena mereka memiliki ciri khusus properti unik. Untuk membeli barang tersebut, beberapa pembeli rela mengeluarkan tenaga tambahan.

• barang musiman - pakaian, sepatu, peralatan olahraga. Transaksi komersial barang-barang tersebut juga dilakukan sesuai musim.

Jenis barang dengan dapat dipertukarkan:

• dapat dipertukarkan, mempunyai tujuan yang sama dan cocok untuk digunakan atau dikonsumsi suatu produk dibandingkan produk lainnya (es krim, minuman ringan). Produk tersebut dapat berupa kelompok produk yang sama (TV, lemari es) atau berbeda (sereal dan sayuran). Jika tidak ada satu produk, pembeli ditawari jenis barang pengganti;
• kompatibel - barang, yang penyimpanan, konsumsi, atau penggunaannya secara bersamaan tidak menyebabkan interaksi yang tidak diinginkan (teh dan kue, ikan dan sayuran), tidak kompatibel, misalnya. teh dan kopi, ikan dan produk susu;
• pelengkap - barang, penggunaan salah satunya memerlukan penggunaan produk lain secara bersamaan ( Sikat gigi dan pasta, sepatu dan tali, komputer dan perangkat lunak, mobil dan ban).

Jenis barang berdasarkan sifat daur ulang produk:

• dapat didaur ulang, yaitu dapat didaur ulang setelah digunakan;
• tidak dapat didaur ulang - dapat dimusnahkan dan dikuburkan.

Jenis barang berdasarkan sifat interaksi satu sama lain:

• barang substitusi yang memenuhi satu kebutuhan, tetapi berbeda komposisinya;
• produk kembar yang memenuhi satu kebutuhan;
• barang turunan - serupa berdasarkan pendahulunya, lebih efektif memenuhi kebutuhan.

Menurut perilakunya mereka membedakan:

• produk unggulan (paling sering muncul sebagai produk baru);
• barang lokomotif;
• barang taktis (barang pendukung atau tambahan);
• Barang yang “mengundang” – menarik pembeli karena harganya murah.

Produk dapat dibagi menurut kerumitan pembeliannya, bila selain satu jenis produk direncanakan untuk membeli beberapa jenis barang lagi. Misalnya saat membeli komputer - monitor, keyboard, mouse, printer.

Berdasarkan stabilitas, berdasarkan persepsi pelanggan (identik, baru, serupa, terdiferensiasi), dll.

Sesuai dengan karakteristik yang dicatat, terbentuklah portofolio pesanan antara perusahaan dagang dan perusahaan pemasok.

Untuk barang produksi atau industri, biasanya pemasok wajib memenuhi tenggat waktu pengiriman. Mereka diperoleh oleh organisasi (pengusaha) untuk digunakan sebagai yang utama atau modal kerja produksi.

Produk industri dibagi menjadi:

• properti modal - struktur stasioner, peralatan (untuk organisasi perdagangan - mobil, peralatan perdagangan, struktur stasioner; untuk industri - mesin, peralatan);
• bahan dan bagiannya (bahan mentah, produk setengah jadi dan bagiannya);
• bahan dan jasa pembantu (tidak ada dalam produk jadi, tetapi mendukung proses produksi - kabel listrik, stabilizer).

Barang-barang ini biasanya dibeli setelah penilaian teknis dan ekonomi awal (terutama properti modal) dalam jumlah yang relatif besar (terutama bahan mentah) oleh orang-orang yang terlatih khusus.

Untuk memudahkan menemukan produk yang tepat dalam kondisi kejenuhan pasar dan perluasan jangkauan, nomenklaturnya dikembangkan dan dikembangkan secara internasional. Harmonisasi Deskripsi Komoditas dan Sistem Pengkodean (HS), yang digunakan di 50 negara.

Ciri khas sistem ini (berbeda dengan klasifikasi) adalah HS menyediakannya pengkodean enam bit barang: bagian (21 buah), kelompok (96 buah), subkelompok (33 buah), item produk (1241 buah), subbarang (3558 buah) dan subbutir (5019 buah).

Untuk membawa barang-barang dalam negeri ke keseragaman dan daya saing berdasarkan dukungan informasi digunakan sistem(ada sekitar 50 di antaranya di dunia).

1 Subjek dan objek kegiatan komersial…………………3

2 Merchandising: hakikat dan sarana merchandising…………………5

3 Esensi dan isi Undang-undang “Tentang kerja sama konsumen (masyarakat konsumen, serikat pekerjanya) di Federasi Rusia”……………………….….10

4 Cara (legal) meningkatkan keuntungan dalam trading………….13

Referensi…………………………………………………....15

1 Subjek dan objek kegiatan komersial

Aktivitas komersial adalah serangkaian proses dan operasi yang bertujuan untuk membeli dan menjual barang untuk memenuhi permintaan konsumen dan memperoleh keuntungan.

Perbedaan utama antara aktivitas komersial dan jenis aktivitas lainnya adalah ekstraksi keuntungan dalam proses hubungan antara entitas yang melaksanakan tindakan mereka melalui objek perusahaan perdagangan: aset produksi tetap (pasif - bangunan, aktif - peralatan) dan aset inventaris .

Pembedaan badan usaha berdasarkan spesialisasi fungsionalnya menghasilkan klasifikasi sebagai berikut:

1) Produsen – badan hukum atau perorangan yang memproduksi suatu produk/jasa untuk selanjutnya dijual melalui penjualan.

2) Konsumen - seseorang yang membeli suatu produk untuk memenuhi kebutuhannya sendiri.

3) Penjual – seseorang yang melakukan proses penjualan suatu produk/jasa untuk mendapatkan uang guna memperoleh keuntungan.

Dalam proses penjualan, terdapat kategori reseller yang menjadi mata rantai “produsen-konsumen”: perusahaan perdagangan; saluran distribusi. Satu dari elemen kunci dalam sistem hubungan komersial adalah perusahaan komersial dan terutama ragamnya - perusahaan dagang (trading company).

Subjek kegiatan komersial di bidang peredaran barang dagangan adalah: organisasi nirlaba yang dapat melakukan bisnis. Ini termasuk koperasi konsumen, asosiasi dan serikat pekerja.

Objek kegiatan komersial adalah barang, jasa, uang, dokumen jual beli, dan surat berharga. Suatu produk atau jasa dijual dengan tujuan memperoleh keuntungan, dan uang dibayarkan untuk itu, yang kemudian berfungsi sebagai sumber keuntungan.

Produk merupakan sarana pemuas kebutuhan konsumen. Menurut model Armstrong-Kotler, suatu produk terdiri dari tiga komponen atau serangkaian kualitas:

· kualitas dasar (inti) - manfaat yang diberikan produk;

· kualitas nyata (tangible) – kualitas material;

· Peningkatan kualitas – layanan terkait (layanan, garansi, pengiriman yang baik, dll.).

Jasa adalah jenis kegiatan non-produktif yang memenuhi kebutuhan konsumen.

Prasyarat bagi terciptanya dan syarat berkembangnya suatu usaha komersial adalah adanya dan tumbuhnya modal dengan kemampuannya untuk memperbanyak dirinya dalam jumlah yang lebih besar.

Modal adalah

Nilai yang mampu menciptakan nilai baru yang lebih besar;

Dana yang tersedia bagi orang perseorangan atau badan hukum, hartanya, yang terdiri dari jumlah sumbangan yang diberikan selama penyelenggaraan suatu perusahaan (modal dasar), bangunan, struktur di neraca, bahan-bahan lain dan Uang dan nilai intelektual (paten, lisensi, pengetahuan, dll), serta bagian dari keuntungan yang diinvestasikan dalam bisnis.

Modal dibagi menjadi milik sendiri, yang dimiliki oleh perusahaan itu sendiri, dan ditarik (dipinjam).

Sumber pemeliharaan dan peningkatan modal, perolehan keuntungan dan penutupan biaya operasional adalah perputaran perdagangan, yaitu. penjualan barang, proses komersial menukarkan barang dengan uang.

Perdagangan, pemenuhan kebutuhan dan permintaan konsumen, merupakan mata rantai terakhir dalam kegiatan pelaku pasar. Peran khusus dimiliki oleh kegiatan komersial yang terkait dengan penerapan serangkaian tindakan untuk membawa barang dari produsen ke pembeli.

2 Merchandising : hakikat dan sarana merchandising

Sepanjang sejarah hubungan komoditas-uang, penjual selalu berusaha menonjolkan produknya dan membuatnya lebih menarik. Saat ini tugasnya adalah memastikan bahwa produk tersebut diminati, sehingga memiliki khasiat yang dibutuhkan konsumen. Banyak yang telah dilakukan untuk ini: merek telah diciptakan, barang secara optimal memenuhi kriteria harga-kualitas, kemasan sudah siap, metode komunikasi dengan konsumen telah dikembangkan untuk menciptakan permintaan yang diperlukan, dan kegiatan promosi sedang dilakukan. keluar. Namun, ada satu kesempatan terakhir untuk membedakan produk Anda dan, karenanya, membuatnya terjual lebih baik atau bahkan terjual sama sekali. Pekerjaan dalam sistem komunikasi pemasaran ini disebut merchandising, yaitu mempromosikan merek di jaringan ritel.

Merchandising telah berkembang selama dua puluh tahun terakhir, namun telah berkembang sangat pesat dalam beberapa tahun terakhir. Hal ini terjadi karena adanya perbaikan dan kejenuhan pasar, dan tentunya persaingan yang semakin ketat. Fitur pasar Rusia V pada kasus ini adalah merchandising berkembang dengan kedatangan perusahaan multinasional Amerika dan Barat seperti Coke, Mars, Nestlé. Dari sinilah etimologi kata ini berasal. Diterjemahkan dari bahasa Inggris, “merchandising” berarti “seni berdagang” dalam bidang perdagangan eceran.

Merchandising selalu terfokus pada hasil tertentu: merangsang keinginan konsumen akhir untuk memilih dan membeli produk yang dipromosikan. Tujuannya adalah untuk meningkatkan penjualan melalui jaringan ritel dan menarik pelanggan baru.

Sebagai hasil dari evolusinya, merchandising juga menjadi alat yang memberikan keunggulan kompetitif yang nyata. Banyak perusahaan manufaktur telah menjadikan merchandising sebagai bagian dari strategi pemasaran mereka. Saat mengatur merchandising, perusahaan biasanya mempertimbangkan kriteria berikut: jumlah toko yang ingin dicakup oleh perusahaan dengan pekerjaan merchandising; waktu yang dibutuhkan untuk merchandising satu outlet; frekuensi kunjungan yang diperlukan ke gerai ritel.

Fungsi merchandiser di tempat penjualan adalah:

· inspeksi tempat penjualan, kunjungan ke gudang dan pemindahan produk ke ruang perbelanjaan,

· menampilkan produk di tempat penjualan sesuai dengan konsep merchandising perusahaan;

· penempatan label harga di tempat penjualan;

Alat dagangan:

Desain toko (baik eksternal maupun internal);

Perencanaan toko (merencanakan arus lalu lintas pelanggan);

Pemblokiran warna;

Tindakan yang komprehensif.

Desain toko

Desain toko merupakan faktor kunci dalam mengembangkan citra. Untuk memaksimalkan penjualan, pengecer harus memiliki filosofi bisnis yang jelas yang berfokus pada dua jenis target pelanggan: pelanggan yang sudah ada dan pelanggan potensial. Ia harus senantiasa mengarahkan upayanya untuk menciptakan tampilan dan suasana yang sesuai dengan citra toko. Penampilan toko harus dengan jelas dan cepat menunjukkan esensinya, jika tidak pelanggan akan lewat untuk mencari tempat berbelanja yang lebih cocok. Tanda dengan nama tidak boleh menyesatkan dan diingat oleh pembeli.

Tata letak toko

Tergantung pada sistem pengaturan peralatan, gunakan jenis yang berbeda tata letak teknologi lantai bursa:

Linier (kisi);

Tinju (trek, putaran);

Campuran;

Bebas Bebas)

Aturan desain juga merupakan bagian penting dari promosi produk di jaringan ritel. Prinsip dasar desain adalah pembaruan material secara konstan. Materi promosi (P.O.S.) harus:

a) berlokasi tepat di dekat tempat penjualan barang atau pada jalur menuju ke sana;

b) sesuai dan tidak menimbulkan kebingungan atau kejengkelan, dan terlihat jelas oleh calon pembeli;

d) relevan, karena materi kampanye periklanan tertentu hanya berfungsi untuk waktu terbatas.

Pemblokiran warna

Rata-rata pengunjung supermarket memindai rak produk dengan kecepatan 1,2 m/s dari jarak 2,5 meter. Untuk membuat kemasan menonjol dari ratusan kemasan lainnya, pengecer dan desainer terkadang menggunakan pemblokiran warna. Esensinya adalah produk-produk dengan kemasan dengan warna yang sama ditempatkan bersama-sama di rak. Hasilnya, satu blok produk dengan satu warna tercipta. Pada saat yang sama, balok yang menggabungkan warna berbeda dapat menciptakan asosiasi yang berguna untuk penjualan. Misalnya balok berwarna putih, hijau dan warna biru dapat dikaitkan dengan ombak yang menenangkan dan menyegarkan. Kombinasi ini bagus untuk digunakan di departemen yang menjual shower gel dan deterjen lainnya.

Cara sebaliknya untuk menarik adalah kontras - tidak hanya dalam warna, tetapi juga dalam bentuk. Misalnya, produk yang sudah dikenal - satu liter jus - jelas menonjol di rak karena kemasannya yang lebih sempit dan memanjang.

Tindakan yang komprehensif

Banyak supermarket memiliki sistem peringatan iklan kepada konsumen melalui tampilan iklan di layar video besar. Sistem ini telah digunakan selama bertahun-tahun. Satu-satunya masalah dengan alat berteknologi tinggi adalah pembeli berfokus pada alat tersebut daripada memikirkan pembelian. Di sisi lain, sistem ini memungkinkan Anda menarik pelanggan ke produk tertentu yang tidak akan diperhatikan oleh beberapa ribu produk lainnya di supermarket. Penggunaan efek suara tersebar luas. Selain itu, tidak hanya sebatas penyampaian pengumuman lisan. Efek suara dapat dibuat di departemen yang berbeda simpan suasana yang sesuai (misalnya, musik dinamis di departemen olahraga dan suara keras dari dinding video) atau suasana hati yang sesuai (memaksa, katakanlah, pembeli untuk bergerak lebih cepat atau, sebaliknya, santai). Untuk mengubah mood pelanggan dan memancingnya untuk melakukan pembelian, berbagai aroma sering digunakan di dalam toko (di Inggris, beberapa penjual perlengkapan rumah tangga menggunakan aroma toko roti/kafe untuk mendorong pelanggan memasuki toko dan membeli barang yang tidak ada apa-apanya. hubungannya dengan makanan: pakaian, peralatan penerangan, dll.).

· efek penggunaan warna yang berbeda.

Dengan menggunakan warna tertentu untuk menciptakan efek yang diinginkan, Anda dapat meningkatkan penjualan secara signifikan. Warna dapat digunakan untuk menciptakan aksen. Misalnya warna biru yang melambangkan ketenangan dan relaksasi. Warna putih - perasaan kemurnian, kejelasan, dan awal yang baru. Warna merah - motivasi, akselerasi. Warna kuning – rangsangan.

· efek pencahayaan.

Fitur unggulan suatu produk dapat ditekankan dengan pencahayaan yang dipilih dengan tepat. Pencahayaan menekankan variasi dan kualitas produk yang disajikan, serta membuatnya terlihat. Peralatan perdagangan harus diterangi sedemikian rupa sehingga semua produk utama dan informasi tentangnya terlihat jelas dan jelas. Pada saat yang sama, kita harus mencoba menghindari pencahayaan produk yang vertikal dan terang, bayangan yang tajam, tetapi juga tidak adanya bayangan;

Produk baru dan mahal dapat disajikan dengan pencahayaan yang diarahkan padanya untuk menonjolkan signifikansinya. Penerangan umum juga mempengaruhi reaksi pembeli.

Ada banyak definisi tentang merchandising, salah satunya adalah: merchandising - “The Silent Seller”. Inilah inti dari merchandising - bagaimana menata suatu produk di toko agar penjualannya paling efektif dan tanpa partisipasi penjual. Untuk meningkatkan penjualan, pengecer harus mampu memprediksi perilaku pengunjung dan terutama mengandalkan kemampuan dan persepsi mereka terhadap produk.

Dalam situasi ekonomi saat ini, setiap perusahaan yang berupaya sukses beroperasi di pasar barang konsumsi harus fokus tidak hanya pada kualitas dan relevansi produknya, pada pengiriman tepat waktu ke gerai ritel, namun juga memikirkan tentang merchandising produknya. Penggunaan merchandising sama pentingnya untuk keberhasilan penjualan pengembangan produk seperti halnya menciptakan merek produk dan melakukan berbagai macam promosi.

3 Esensi dan isi Undang-undang “Tentang kerja sama konsumen (masyarakat konsumen, serikat pekerjanya) di Federasi Rusia”

Sehubungan dengan penerapan KUH Perdata Federasi Rusia, Undang-Undang Federal No. 97-FZ tanggal 11 Juli 1997 memperkenalkan amandemen dan penambahan pada Undang-Undang Federasi Rusia “Tentang Kerjasama Konsumen di Federasi Rusia.” Selain itu, namanya juga telah berubah: Undang-undang Federasi Rusia “Tentang kerja sama konsumen (masyarakat konsumen, serikat pekerjanya) di Federasi Rusia” (sebagaimana telah diubah. hukum federal tanggal 11 Juli 1997 No. 97-FZ, tanggal 28 April 2000 No. 54-FZ).

Konsep kerjasama konsumen didefinisikan sebagai suatu sistem masyarakat konsumen dan serikat pekerjanya yang diciptakan untuk memenuhi kebutuhan material dan kebutuhan lain para anggotanya.

Pada gilirannya, yang dimaksud dengan masyarakat konsumen, undang-undang memahami perkumpulan sukarela warga negara dan (atau) badan hukum, yang biasanya dibentuk berdasarkan wilayah, berdasarkan keanggotaan melalui pengumpulan bagian properti oleh para anggotanya untuk diperdagangkan. , pengadaan, produksi dan kegiatan lainnya untuk memenuhi kebutuhan material dan lainnya para anggotanya.

Namun undang-undang ini tidak berlaku bagi koperasi konsumen yang beroperasi berdasarkan Undang-Undang “Tentang Kerjasama Pertanian”, serta koperasi konsumen khusus lainnya (bengkel, pembangunan perumahan, perkreditan dan lain-lain). Atas nama koperasi konsumen ini, penggunaan kata “masyarakat konsumen” dan “persatuan masyarakat konsumen” tidak diperbolehkan.

Masyarakat konsumen diciptakan melalui kontribusi masuk dan berbagi dan melakukan perdagangan, pengadaan, produksi, perantara dan jenis kegiatan lainnya.

Pendiri masyarakat konsumen dapat berupa warga negara yang telah mencapai usia 16 tahun, dan (atau) badan hukum. Jumlah pendiri tidak boleh kurang dari lima warga negara dan (atau) tiga badan hukum.

Keputusan untuk membentuk masyarakat konsumen dan bergabung dengan serikat pekerja dibuat oleh majelis konstituante, yang menyetujui daftar pemegang saham, piagam masyarakat konsumen dan laporan pengeluaran biaya masuk.

Masyarakat konsumen dianggap terbentuk sejak pendaftaran negaranya sesuai dengan prosedur yang ditetapkan oleh undang-undang.

Warga negara atau badan hukum yang ingin menjadi pemegang saham mengajukan permohonan tertulis kepada dewan masyarakat konsumen untuk masuk ke masyarakat konsumen. Permohonan warga negara harus mencantumkan nama belakangnya, nama depannya, patronimiknya, dan tempat tinggalnya. Permohonan badan hukum harus mencantumkan nama, lokasi, dan rincian banknya. Warga negara yang tidak memiliki penghasilan mandiri, serta mereka yang menerima tunjangan negara, pensiun atau beasiswa, melaporkan hal ini dalam sebuah pernyataan.

Permohonan untuk masuk ke masyarakat konsumen harus ditinjau dalam waktu 30 hari oleh dewan masyarakat konsumen. Pemohon diakui sebagai pemegang saham sejak dewan masyarakat konsumen mengambil keputusan dan membayar biaya masuk, serta kontribusi saham.

Pada saat yang sama, piagam masyarakat konsumen dapat mengatur bahwa bagi warga negara yang tidak mempunyai penghasilan mandiri, serta bagi warga negara yang hanya menerima tunjangan negara, pensiun atau beasiswa, rapat umum masyarakat konsumen dapat membentuk organisasi yang lebih kecil. kontribusi saham dibandingkan pemegang saham lainnya.

Undang-undang mengatur kasus-kasus penghentian keanggotaan dalam masyarakat konsumen sebagai berikut:

· penarikan sukarela dari pemegang saham;

· pengecualian pemegang saham;

· likuidasi badan hukum yang menjadi pemegang saham;

· meninggalnya warga negara pemegang saham;

· likuidasi masyarakat konsumen.

Pengurusan masyarakat konsumen dilaksanakan oleh rapat umum masyarakat konsumen, dewan dan pengurus masyarakat konsumen.

Badan tertinggi masyarakat konsumen adalah rapat umum masyarakat konsumen.

Dalam kurun waktu sela-sela rapat umum masyarakat konsumen, pengurusannya dilakukan oleh dewan yang merupakan badan perwakilan.

Badan eksekutif masyarakat konsumen adalah pengurus masyarakat konsumen.

4 Cara (legal) untuk meningkatkan keuntungan dalam perdagangan

Ada metode berikut peningkatan keuntungan:

1) Dengan meningkatkan volume penjualan dalam rubel

Penjualan lagi barang dalam bentuk barang;

Manajemen harga dan kenaikan harga (dalam hal ini, penting untuk mengembangkan matriks harga dan menetapkan harga yang berbanding terbalik dengan “aktivitas rubel”);

Mengoptimalkan tingkat layanan yang termasuk dalam rencana.

2) Dengan mengurangi harga pokok penjualan

Mengurangi harga pokok barang (misalnya, kemungkinan mengorganisir kelompok pembeli untuk memberikan diskon untuk volume jumlah yang dibeli sedang dipertimbangkan);

Analisis kemungkinan pengurangan biaya transportasi dan harga bersih.

3) Melalui pelepasan dan penambahan penggunaan modal (perluasan jangkauan, pembangunan gudang baru, pembelian baru kendaraan dll.).

Mengurangi biaya unit penyimpanan;

Mengorganisir sistem pemesanan di muka dan mengurangi variasi permintaan (yang akan memastikan pengurangan stok pengaman yang dibutuhkan);

Mengurangi waktu dan variasi waktu transportasi dan persiapan pesanan.

4) Dengan mengoptimalkan jangkauan.

5) Dengan mengurangi pengeluaran bisnis lainnya (tidak diperhitungkan secara langsung bagi ahli logistik).

6) Dengan meningkatkan efisiensi kegiatan penjualan perusahaan. Perlu lebih diperhatikan untuk meningkatkan kecepatan pergerakan modal kerja, mengurangi semua jenis persediaan, dan mencapai perpindahan produk jadi secepat mungkin dari produsen ke konsumen.

7) Melalui penerapan kebijakan berskala besar dan efektif di bidang pelatihan personel, yang merupakan bentuk khusus penanaman modal.

8) Melalui kepatuhan yang ketat terhadap perjanjian yang disepakati untuk penyediaan produk. Sangatlah penting untuk menarik minat perusahaan terhadap produksi produk-produk bergengsi dan paling dibutuhkan pasar.

9) Mengalihkan penekanan manajemen laba ke manajemen pendapatan perusahaan.

10) Pengenalan praktik akuntansi operasional biaya produksi.

11) Penerapan alat mekanis dan otomatis paling modern untuk memecahkan masalah analisis keuntungan.

Bibliografi

1. Hukum Dagang : Buku Ajar / A.Yu. Bushev, O.A. Gorodov, N.S. Kovalevskaya dan lainnya; Ed. V.F. Popondopulo, V.F. Yakovleva. - SPb, 1997.Hal.88..

2. Golyshev V.G. Hukum Dagang: Catatan Kuliah. M., 2005.Hal.9..

3. Hukum Dagang Federasi Rusia: Buku Teks / B.I. Puginsky. - edisi ke-3. - M., 2005.

4. Vinnikova L. Merchandising: setiap produk memiliki waktu, tempat, dan suasananya // "City N", 2002, No. 45

5. Kotlyarenko M. Merchandising adalah sebuah seni. Pemasaran dan Hubungan Pemasaran.2001. nomor 7

6. Makashov D. Dagangan. Seni menjual barang.

7. Paramonova T. Tata letak toko sebagai elemen terpenting dalam merchandising. Pemasaran praktis. 2000. Nomor 4

8. Konstitusi Federasi Rusia M., 2005.

perkenalan

kegiatan komersial pasokan barang operasi perdagangan

Di Rusia, aktivitas komersial berkembang luas dengan munculnya kelas pedagang dan industrialis. Aktivitas komersial adalah objek utama pendudukan para pedagang Rusia.

Setelah Revolusi Oktober hingga paruh kedua tahun 60an, sikap terhadap perdagangan di negara tersebut secara umum sangat negatif (ada kebangkitan aktivitas komersial selama periode NEP). Diyakini bahwa “perdagangan”, “pedagang” adalah konsep yang asing bagi sosialisme, perdagangan Soviet, produk kapitalisme, perdagangan kapitalis dengan kejahatannya yang tak terelakkan. Pada paruh kedua tahun 60-an, sehubungan dengan upaya pelaksanaan reformasi ekonomi, terjadi peningkatan minat terhadap kegiatan komersial dan penyelenggaraan hubungan komersial. Istilah “perdagangan” telah menyebar luas di Rusia karena transisi dari manajemen ekonomi terpusat ke prinsip-prinsip pasar. Perdagangan adalah suatu jenis usaha atau bisnis komersial, tetapi merupakan suatu usaha yang mulia, suatu jenis usaha yang menjadi dasar dari setiap ekonomi pasar yang benar-benar beradab.

Selama tahun-tahun restrukturisasi masyarakat kita, terdapat pengakuan akhir atas besarnya peran dan pentingnya pekerjaan komersial. Metode pengelolaan komando-administratif yang ada sebelumnya menyebabkan pekerjaan komersial di bidang perdagangan digantikan terutama oleh fungsi distribusi. Banyak tugas yang direncanakan diturunkan dari atas. Organisasi kegiatan komersial di kondisi modern didasarkan pada prinsip kesetaraan penuh mitra dagang dalam penyediaan barang, kemandirian ekonomi pemasok dan pembeli, kepentingan material dan finansial yang ketat dari para pihak untuk memenuhi kewajiban yang diterima.

Subjek dan objek kegiatan komersial, jenis dan karakteristiknya

Tempat kegiatan komersial dalam sistem pemasaran

Perdagangan adalah kata yang berasal dari bahasa Latin (com-mercium - perdagangan). Namun, istilah “perdagangan” mempunyai arti ganda: dalam satu hal berarti cabang independen dari perekonomian nasional (perdagangan), dan dalam kasus lain berarti proses perdagangan yang bertujuan untuk melakukan tindakan pembelian dan penjualan barang. Kegiatan komersial dikaitkan dengan konsep kedua perdagangan – proses perdagangan yang melibatkan pelaksanaan tindakan jual beli dengan tujuan memperoleh keuntungan dengan memenuhi permintaan konsumen.

· pembelian sumber daya material dan teknis oleh perusahaan industri dan barang oleh perantara grosir dan perusahaan perdagangan lainnya;

· merencanakan jangkauan dan penjualan produk di perusahaan industri;

· organisasi penjualan produk oleh perusahaan manufaktur;

· memilih mitra terbaik dalam kegiatan komersial;

· organisasi penjualan grosir barang dan perantara komersial;

· pengecer sebagai bentuk kegiatan perantara komersial.

Prinsip dasar kegiatan komersial:

Hubungan yang tidak dapat dipisahkan antara prinsip-prinsip perdagangan dan pemasaran;

Fleksibilitas perdagangan, fokusnya memperhitungkan kebutuhan pasar yang terus berubah;

Kemampuan untuk mengantisipasi risiko komersial;

Prioritas;

Menunjukkan inisiatif pribadi;

Tanggung jawab yang tinggi untuk memenuhi kewajiban yang diterima berdasarkan transaksi perdagangan;

Fokus pada pencapaian hasil akhir - untung.

Keterkaitan erat antara perdagangan dan pemasaran ditentukan terutama oleh esensi konsep pemasaran modern, yang diwujudkan dalam slogan “Anda hanya perlu menjual apa yang bisa dijual.” Dengan bantuan pemasaran, pekerja komersial dan manajer perusahaan menerima informasi yang diperlukan tentang produk apa yang ingin dibeli konsumen dan alasannya, tentang harga yang bersedia dibayar konsumen, di wilayah mana permintaan produk tersebut paling tinggi, di mana penjualan produk tersebut. produk perusahaan dapat mendatangkan keuntungan terbesar.

Pemasaran memungkinkan Anda memahami bagaimana perusahaan manufaktur harus mengatur proses penjualan, bagaimana melakukan kampanye untuk mempromosikan produk baru di pasar, membangun strategi periklanan, dll.

Pemasaran memungkinkan Anda menghitung opsi efisiensi biaya untuk produksi dan penjualan produk, mis. menentukan jenis produk mana yang dijual ke konsumen tertentu di wilayah tertentu yang akan menghasilkan keuntungan terbesar per rubel biaya.

Saat ini, banyak perusahaan domestik memasuki pasar luar negeri dan mulai beroperasi dalam lingkungan ekonomi yang tidak biasa, di mana hubungan pasar telah tercapai level tinggi perkembangan. Namun, tanpa menguasai metode pemasaran tingkat lanjut, perusahaan seperti itu akan mengalami kegagalan dalam persaingan. Pengetahuan pemasaran memungkinkan Anda mengatur pekerjaan dengan konsumen dengan benar, menilai pesaing Anda secara objektif, kekuatan dan kelemahan mereka, menentukan keunggulan komparatif dalam persaingan, dan memilih segmen atau “ceruk” pasar yang tepat, bidang kegiatan ekonomi.

Pengetahuan tentang dasar-dasar kegiatan komersial harus memberikan kemampuan kepada pengusaha untuk membandingkan kebutuhan pasar dengan hasil pekerjaannya sendiri dan mencapai kesuksesan komersial.

Subjek hukum dagang adalah orang-orang yang mempunyai kemampuan untuk mempunyai hak dan memenuhi kewajiban yang timbul dari hubungan dagang, ikut serta dalam peredaran perdagangan dan memikul tanggung jawab harta benda secara mandiri.

Penggolongan badan usaha menurut sifat fungsionalnya adalah sebagai berikut:

Produsen produk yang menjual produknya baik secara mandiri maupun melalui perwakilan;

Perwakilan produsen, pemasok dan pengecer;

Konsumen;

Entitas yang mengatur dan mengendalikan kegiatan perdagangan.

Kelompok warga pertama adalah pengusaha perorangan terdaftar dan organisasi komersial yang memproduksi produk dan menjualnya secara mandiri. Kelompok ini juga mencakup organisasi nirlaba yang bergerak dalam kegiatan komersial. Dalam melakukan kegiatan tersebut, mereka mengadakan hubungan dagang dan bertindak sebagai subyek hukum dagang.

Kelompok subjek hukum dagang yang kedua adalah perwakilan dan pengecer. Pengusaha perorangan dan organisasi komersial dapat bertindak sebagai perantara.

Di antara organisasi nirlaba, hanya mereka yang piagamnya mengatur kemampuan untuk melakukan aktivitas perdagangan yang dapat menjadi perantara.

Kelompok subyek hukum dagang yang ketiga adalah konsumen. DI DALAM peraturan hukum konsumen, pada gilirannya, dibagi ke dalam kategori berikut:

Konsumen manufaktur yang menggunakan barang dan bahan baku yang dibeli untuk kegiatan usahanya;

Konsumen non-produksi yang menggunakan barang yang dibeli untuk kegiatan ekonomi non-wirausaha (organisasi nirlaba);

Warga negara membeli barang untuk keperluan pribadi, keluarga, rumah tangga dan keperluan lain yang sejenis.

Tergantung pada apakah konsumen termasuk dalam kategori tertentu, misalnya, batasan tanggung jawab pemasok (penjual) dapat ditetapkan, atau kondisi para pihak yang bersalah jika kontrak tidak terpenuhi atau tidak terpenuhi. diterapkan.

Kelompok keempat subyek hukum dagang adalah subyek yang mengatur dan mengendalikan kegiatan perdagangan. Ini termasuk entitas negara bagian dan kota, badan dan badan pemerintah pemerintah lokal, organisasi komersial dan nirlaba yang mengatur kegiatan divisi yang termasuk dalam strukturnya, misalnya asosiasi organisasi komersial.

Dalam perputaran perdagangan suatu produk tertentu, pola pergerakan barang yang berbeda-beda dapat digunakan. Semua jenis entitas dapat berpartisipasi dalam omset, dan hubungan langsung antara produsen dan konsumen juga dapat digunakan.

Sejak masa perekonomian terencana administratif, masih terdapat keinginan untuk melakukan transaksi jangka panjang yang tidak memerlukan pelaksanaan segera, yang tercermin dari tetap terjaganya jumlah kontrak hubungan langsung antara produsen dan konsumen.

Tren global dikaitkan dengan keinginan untuk mengurangi kesenjangan waktu antara penyelesaian kontrak dan pelaksanaannya. Oleh karena itu meningkatnya peran perwakilan dan perantara yang membentuk berbagai saluran penjualan barang, serta perluasan fungsi peserta pembantu dalam perdagangan besar dan jenis sarana hukum untuk menjalankan fungsi tersebut.

Jenis representasi utama dalam kegiatan komersial meliputi:

Representasi yang dilakukan oleh pegawai organisasi komersial;

Representasi komersial dilakukan oleh berbagai macam agen independen yang melakukan transaksi atas nama orang yang diwakili dan selalu berhubungan dengannya.

Perwakilan dari tipe pertama - karyawan organisasi komersial - adalah individu yang bertindak berdasarkan kontrak kerja, yang fungsi resminya meliputi perwakilan organisasi komersial - kepala, wakil kepala, penasihat hukum, serta orang-orang yang secara langsung menyelesaikan transaksi: pengecer, kasir, dll.

Mereka yang disebutkan bukan wirausaha karena:

Bertindak bukan atas nama sendiri, tetapi atas nama organisasi komersial, melaksanakan tugas ketenagakerjaan sesuai dengan jabatannya;

Mereka melakukan aktivitas bukan atas risiko mereka sendiri dan menanggung tanggung jawab disipliner, bukan tanggung jawab properti, atas tindakan ilegal yang bersalah;

Tujuan utama kegiatan mereka bukanlah untuk mencari keuntungan, mereka menerima imbalan atas pekerjaan mereka;

Mereka tidak tunduk pada pendaftaran negara sebagai pengusaha.

Namun wakil-wakil tersebut adalah subyek hukum dagang, ikut serta dalam perdagangan, mempunyai kemampuan untuk mempunyai hak dan memenuhi kewajiban yang timbul dari hubungan dagang.

Selain itu, dengan ikut serta dalam transaksi perdagangan yang melebihi kewenangan resminya, mereka dapat diakui sebagai pihak independen dalam transaksi tersebut jika kemudian terjadi ketidaksetujuan oleh orang yang diwakili.

Wakil nomor kedua adalah orang (perseorangan atau badan hukum) yang tidak mempunyai hubungan dinas; pengusaha. Mereka sendiri dapat menjadi dan, sebagai suatu peraturan, adalah pengusaha, misalnya, seorang pengacara berdasarkan kontrak keagenan (klausul 3 Pasal 972 KUH Perdata Federasi Rusia).

Sesuai dengan Seni. 184 KUH Perdata Federasi Rusia, perwakilan komersial adalah orang yang secara tetap dan mandiri mewakili atas nama pengusaha ketika mereka melakukan transaksi perdagangan. Keunikan kewirausahaan komersial adalah bahwa perwakilan komersial dapat mewakili pihak-pihak yang berbeda dalam suatu transaksi pada saat yang sama, namun syarat-syarat berikut harus dipenuhi:

Para pihak telah menyetujui representasi komersial secara simultan;

Persetujuan ini dinyatakan dalam surat kuasa atau perjanjian antara perwakilan dan para pihak dan memuat wewenang tertentu.

Perwakilan komersial biasanya mencakup agen penjualan – perwakilan produsen, yang di wilayah tertentu menjual produk pabrikan, mencari pembeli potensial, bernegosiasi, dan meresmikan pengalihan produk.

Keunikan status hukum seorang perwakilan menurut undang-undang Rusia adalah bahwa orang-orang yang bertindak, meskipun demi kepentingan orang lain, tetapi atas nama mereka sendiri, tidak diakui sebagai perwakilan. Dengan demikian, dalam paragraf 2 Seni. 182 KUH Perdata Federasi Rusia, khususnya, menyebutkan nama perantara komersial.

Perantara dan organisasi perantara melakukan transaksi pembelian dan penjualan barang selanjutnya atas nama mereka sendiri dan atas biaya mereka sendiri. Saat ini di Rusia pangsa perantara di sektor perdagangan tidak signifikan, sedangkan di negara maju mencapai 75%.

Perantara komersial meliputi:

Distributor adalah perantara yang diberikan hak eksklusif atau preferensial untuk membeli dan menjual kembali barang atau jasa tertentu dalam wilayah atau pasar tertentu;

Pialang atau perusahaan pialang adalah anggota atau peserta bursa komoditas yang mempersiapkan dan melaksanakan transaksi di bursa atas nama klien. Keunggulan mereka adalah pengetahuan tentang kondisi pasar, peluang pembelian dan penjualan;

Dealer adalah perantara yang bertindak dalam perdagangan atas nama mereka sendiri dan atas biaya sendiri, merupakan agen dari perusahaan besar dan merupakan bagian dari jaringan dealer mereka;

Pedagang grosir adalah perantara perdagangan yang memiliki infrastruktur pasar (penyimpanan, transportasi, bengkel persiapan pra-penjualan, jaringan informasi, dll.), yang membeli barang dalam jumlah besar untuk dijual selanjutnya ke pengecer, serta orang yang membeli barang untuk keperluan bisnis atau untuk tujuan bisnis. penggunaan ekonomi, kecuali untuk rumah tangga, keluarga dan konsumsi lain yang sejenis;

Pengecer adalah perantara perdagangan yang menjual barang secara individu atau dalam jumlah kecil untuk konsumsi pribadi (rumah, keluarga, dll).

Kegiatan komersial pengusaha perorangan diatur dengan cara yang sama seperti organisasi. Ciri-ciri kapasitas hukum adalah sebagai berikut. Menurut KUH Perdata Federasi Rusia (Pasal 23), pengusaha perorangan memiliki kapasitas hukum yang sama. Sesuai dengan Undang-undang RSFSR tanggal 7 Desember 1991 No. 2000-1 “Tentang biaya pendaftaran dengan individu terlibat dalam kegiatan wirausaha, dan prosedur pendaftarannya”, serta berdasarkan bentuk dan prosedur penerbitan sertifikat yang disetujui oleh Kementerian Keuangan Federasi Rusia, warga negara hanya dapat terlibat dalam kegiatan yang dicatat dalam pendaftaran sertifikat. Terlepas dari kenyataan bahwa KUH Perdata Federasi Rusia memiliki kekuatan hukum yang lebih tinggi, dalam praktik peraturan, kapasitas hukum khusus pengusaha perorangan diterapkan.

Ciri lainnya terkait aktivitas perdagangan warga. Dalam transaksi perdagangan, seorang warga negara yang tidak terdaftar pengusaha perorangan, tidak berhak merujuk pada tidak adanya pendaftaran tersebut dan memikul tanggung jawab atas kewajiban atas dasar kesetaraan dengan pengusaha (lebih tinggi).

Ciri-ciri kegiatan perdagangan badan hukum juga berkaitan dengan kapasitas hukum. KUH Perdata Federasi Rusia (Pasal 49) terutama didasarkan pada pembentukan kapasitas hukum umum untuk organisasi komersial. Hukum khusus, didedikasikan untuk pengaturan jenis kegiatan tertentu (perbankan, sewa guna usaha, bursa efek, dll.), sebagai suatu peraturan, menetapkan kapasitas hukum khusus untuk subjek kegiatan ini. Misalnya, organisasi komersial yang berstatus organisasi perbankan (kredit), peserta profesional di pasar sekuritas dan sejumlah lainnya tidak berhak melakukan aktivitas perdagangan. Bursa tidak mempunyai hak untuk menghasilkan produk.

Warga negara dan badan hukum dapat mendirikan organisasi niaga dalam bentuk persekutuan usaha dan perkumpulan, serta dalam bentuk koperasi produksi.

Ciri-ciri persekutuan umum adalah tanggung jawab penuh (bersama dan beberapa anak perusahaan) para peserta, karena mereka lebih dipercaya oleh pihak lawan. Tetapi karena salah satu peserta dapat bertindak atas nama persekutuan dalam transaksi, maka untuk persekutuan umum diinginkan adanya sejumlah kecil peserta yang saling mengenal dengan baik. “Perusahaan keluarga” dapat diciptakan dalam bentuk ini. Keunggulan persekutuan umum adalah pembagian keuntungan yang hampir sempurna berdasarkan hasil kerja.

Arti penting ekonomi dari persekutuan komanditer adalah bahwa beberapa peserta (investor) seolah-olah memberikan pinjaman kepada orang lain (sekutu umum), mempercayakan mereka dengan dana tertentu untuk melakukan kegiatan usaha yang serupa dengan persekutuan umum, dan oleh karena itu organisasi semacam itu disebut persekutuan komanditer.

Di Rusia, bentuk perseroan terbatas (LLC) yang paling umum. Ini didasarkan pada investasi dana pribadi aktivitas kewirausahaan dalam hal sebenarnya tidak ada tanggung jawab para pendiri. Jika perusahaan seperti itu bangkrut, yang sering terjadi dalam realitas Rusia, para pendiri menanggung risiko kerugian hanya sebesar kontribusi terhadap modal dasar. Pada saat yang sama, pendiri mempunyai kesempatan untuk ikut serta dalam pengelolaan perusahaan, yaitu mempengaruhi penggunaan sumber daya keuangan yang diinvestasikan. Bentuk ini paling cocok untuk pendirian perusahaan kecil di bidang perdagangan dengan peningkatan modal secara bertahap.

Perseroan dengan tanggung jawab tambahan (ALS) berbeda dari perseroan terbatas hanya dalam hal para peserta dari perusahaan tersebut secara bersama-sama menanggung tanggung jawab anak perusahaan dalam jumlah yang merupakan kelipatan dari kontribusi mereka, biasanya lebih meningkat, tambahan. Praktik masyarakat seperti ini belum tersebar luas.

Perusahaan saham gabungan adalah perusahaan korporasi yang paling disesuaikan dengan kondisi ekonomi pasar modern, yang banyak digunakan dalam proses privatisasi perusahaan negara dan kota. Perusahaan saham gabungan dibagi menjadi tertutup dan terbuka.

Tertutup Perusahaan saham gabungan(CJSC) dibuat melalui pemesanan tertutup atas saham antara para pendiri. Pada hakikatnya dekat dengan LLC, namun kegiatan CJSC lebih dapat diandalkan, karena jika ada peserta yang keluar dari CJSC, kekayaan perusahaan tidak berkurang.

Perusahaan saham gabungan terbuka menyediakan konsentrasi modal awal untuk menciptakan produksi besar atau perdagangan besar atau perusahaan perantara lainnya. Keterbelakangan pasar sekuritas di Rusia menghalangi masuknya perusahaan saham gabungan terbuka secara luas ke pasar kita.

Di Rusia modern, bentuk usaha seperti koperasi produksi kurang berkembang, meskipun bentuk ini paling dekat dengan ideologi komunal Rusia, terutama di pertanian. Mungkin, Fitur utama koperasi produksi adalah kewajiban para anggota koperasi untuk mengambil partisipasi buruh dalam kegiatannya.

Negara bagian, subyeknya, dan kotamadya membentuk organisasi komersial dalam bentuk perusahaan kesatuan berdasarkan hak pengelolaan ekonomi dan pengelolaan operasional properti. Ciri khusus perusahaan kesatuan adalah kapasitas hukum khusus (undang-undang) mereka. Dokumen konstituen dari perusahaan tersebut harus memuat informasi tentang subjek dan tujuan kegiatan mereka.

Manajemen perusahaan dilakukan oleh seorang direktur yang ditunjuk oleh badan negara bagian atau kota. Properti suatu perusahaan adalah milik negara bagian atau kotamadya, tidak dapat dibagi-bagi dan tidak dapat dibagikan berdasarkan kontribusi (saham, saham) di antara para karyawannya.

Di antara organisasi nirlaba, hanya mereka yang piagamnya mengatur kemampuan untuk terlibat dalam kegiatan komersial yang dapat menjadi produsen dan perantara.

Status hukum organisasi nirlaba diatur oleh KUH Perdata Federasi Rusia, Undang-Undang tentang Organisasi Nirlaba tanggal 12 Januari 1996. Undang-undang tersebut menekankan bahwa organisasi nirlaba tidak mempunyai tujuan untuk memperoleh keuntungan sebagai tujuan utama kegiatannya, dan jika memperoleh keuntungan, maka tidak dibagikan kepada para peserta organisasi. Undang-undang menentukan bentuk organisasi dan hukum di mana organisasi nirlaba didirikan.

Organisasi nirlaba, pada umumnya, dapat terlibat dalam perdagangan barang yang berkaitan dengan tujuan utama kegiatan organisasi tersebut. Misalnya, lembaga pendidikan dapat menetapkan dalam piagam kemungkinan penjualan buku dan majalah, perabot siswa dan barang-barang lain yang berkaitan dengan pendidikan, tetapi tidak menjual alkohol atau produk tembakau. Perkumpulan olahraga berhak memasukkan pembelian dan penjualan barang-barang olahraga ke dalam kegiatannya.

Dalam beberapa peraturan perundang-undangan luar negeri, organisasi nirlaba yang mempunyai hak berdagang disebut pedagang kecil, dan dalam mengatur transaksinya tunduk pada aturan yang sama dengan warga negara yang bukan wirausaha, yaitu tidak terlalu ketat. Untuk menerapkan tindakan pertanggungjawaban kepada pedagang kecil jika mereka gagal memenuhi kewajibannya, perlu ditetapkan rasa bersalah.